Конкуренција без цена - значење, фази, добрите и лошите страни, примери

Конкуренцијата без цена е конкуренција помеѓу компаниите засновани не само на цените и трошоците на производите или услугите, туку и на други фактори како што се квалитетот на производот, иновациите, маркетинг напорите, брендирањето, услугите на клиентите, истражувањето и развојот, задоволството на клиентите и други аспекти кои може да направи производ или услуга попривлечна за потрошувачите.

Затоа, главниот елемент на овој вид на конкуренција не е цената, туку факторите како што се карактеристиките на производот, квалитетот, уметноста, услугите итн. Конкуренцијата без цена вклучува трошоци за промоција на продажбата, купони, рекламирање, развој на производи и бесплатни подароци.

Оваа стратегија помага да се промовираат производите или услугите на компанијата. Ова е во целосна спротивност со ценовната конкуренција, каде што производителите се натпреваруваат со намалување на цените на нивните производи или услуги. Значи, можеме да кажеме дека компаниите обично следат неценовна конкуренција за да избегнат ценовни војни.

Така, фирмите ширум светот имаат усвоено или ценовна конкуренција, неценовна конкуренција или комбинација од двете. Ајде да истражуваме во светот на конкуренцијата без цени и да ги разбереме нејзините клучни стратегии и придобивки.

Што е конкуренција без цена?

Дефиниција: Неценовната конкуренција се дефинира како ривалство помеѓу фирмите врз основа на дизајнот на производот, производството, квалитетот итн. Фокусот е на стекнување конкурентска предност без промена на пазарната цена.

Според речник на термини на Financial Times, конкуренцијата без цени е:

Конкуренција без цена Неценовната конкуренција е форма на конкуренција во која компаниите се обидуваат да се разликуваат преку други начини освен промена на цената на стоките или услугите. Ова може да вклучува подобрување на квалитетот на производот, обезбедување дополнителни услуги, подобрување на брендирањето, рекламни кампањи и други методи кои можат да ја зголемат привлечноста на производот или услугата за потрошувачите без да ја променат неговата цена.

Не-ценовна конкуренција во олигополи или несовршена конкуренција

Во совршена конкуренција, цената се смета за најважен фактор, додека во несовршена конкуренција, цената не е најважниот фактор.

Конкуренцијата без цени се покажува како попрофитабилен концепт за компаниите вклучени во олигополи. Ова им дава доволно причини на фирмите да размислуваат повеќе надвор од рамката и да развијат иновативна идеја што може да го разликува нивниот производ од нивните конкуренти.

Во олигополите, добавувачите или продавачите се обидуваат издвоите меѓу конкурентите во однос на задоволството на клиентите, квалитетот, брзината на испорака и голем број карактеристики.

Кои се 2-те фази на неценовна конкуренција?

Во неценовната конкуренција, цените се отпорни на какви било промени. Значи, за да се одржи конкурентноста на пазарот, две области - диференцијација на производи и варијации на производи - се од најголема важност.

1. Диференцијација на производи/Конкуренција без цена

Сите фирми се натпреваруваат со намера да добијат поголем удел на пазарот за себе. За да го направат ова, тие се обидуваат да создадат производи кои се различни од оние на нивните конкуренти. Освен тоа, со производство на повеќе производи, фирмите можат успешно да ја прошират својата база на клиенти. Затоа, фирмите мора да го прошират своето портфолио на производи за да ги задоволат потребите на различни групи луѓе. Единствениот проблем со диференцијацијата на производите е тоа што ги зголемува општите трошоци.

За диференцијација се користат различни начини: рекламирање, брендирање, пакување, спонзорство, локација, услуга, шеми за лојалност итн.

2. Опции за производи

Така, бизнисите се обидуваат да им дозволат на нивните производи или услуги да имаат реални варијации во обид да ги убедат потрошувачите да ги купат нивните производи или услуги. Ова се прави на два начина:

Модификација на производот - во овој случај, производителите или давателите на услуги можат да понудат реални разлики во нивните производи или услуги, како што се подобар дизајн на каросеријата, нови вкусови, повеќе воздушни перничиња во автомобилите итн. Конкуренција без цени

Вертикална разновидност на производите - Некои производители или производители се обидуваат да понудат широк спектар на модели на ист производ за покривање на различни нивоа на приходи, на пример, автомобилските компании воведуваат економични модели, спортски модели, модели на караван, модел GTI итн.

Добрите и лошите страни на натпревари без цена

Добрите

• Конкуренцијата без цена промовира иновации меѓу конкурентските фирми. Во денешно време, вообичаено е да се видат компании кои се натпреваруваат преку публикации во социјални мрежи, разни тактики за продажба, креативно рекламирање итн. Конкуренција без цена
• Брендовите можат успешно да се етаблираат со градење на својата репутација меѓу својата публика.
• Квалитетот на производот не се влошува и обично постојано се подобрува.
• Со обезбедување на широк спектар на производи, компаниите имаат корист од економиите на обем.
• Купувачите исто така ја добиваат предноста да го изберат својот посакуван производ од различни опции.
• Конкуренцијата меѓу фирмите станува здрава бидејќи тие постојано се обидуваат да го подобрат својот сегашен статус.

Конс

• На клиентите обично им треба време да ги идентификуваат направените промени, така што тоа може да потрае долго време.
• Потребно е многу истражување за да се развијат различни производи.
• Конкурентите и клиентите може да имаат непропорционални информации за производите.
• Купувачите можеби не знаат која компанија може да им обезбеди подобар производ.
•  Тоа дури може да доведе до расипничко рекламирање. Конкуренција без цена

Разлика помеѓу ценовната и неценовната конкуренција

• Во услови на ценовна конкуренција, фирмите се обидуваат да ги променат цените на своите производи и да добијат дадена крива на побарувачка. Но, во случај на неценовна конкуренција, фирмите се обидуваат да ги модифицираат своите производи и да ја обликуваат кривата на побарувачка. Конкуренција без цена
• Единствениот фактор во ценовната конкуренција е цената. Фирмите се натпреваруваат во индустријата со намалување на цените за да ги фаворизираат нивните производи пред оние на нивните конкуренти. Додека се во неценовна конкуренција, фирмите обично прават промени во дизајнот на производите, квалитетот, услугите итн. Тие треба да вложат напори да создадат повисока перцепција за нивните производи во главите на нивните клиенти.
• Конкуренцијата во цените не подразбира дополнителни трошоци. Единствениот елемент на кој му се дава најголема важност е цената. Меѓутоа, во конкуренција без цени, фирмите треба да ги распределат своите средства за истражување на пазарот, трошоци за рекламирање, продажни промоции, додавање персонал, локација, подароци, итн. цени за нивните производи.
• Конечно, неценовната конкуренција бара иновација, која може или не може да биде присутна во случај на ценовна конкуренција.

Не-ценовна конкуренција во различни пазарни структури

Неценовната конкуренција обично се манифестира во два вида пазарни структури, имено:

1. Олигопол. Конкуренција без цена

Ова е пазарна структура во која само неколку фирми се натпреваруваат едни со други. Овие фирми продаваат диференцирани или хомогени/стандардизирани производи. Тие можат да манипулираат со нивниот распоред поради големината и доминацијата на пазарот.

Покрај тоа, тие произведуваат производи кои потрошувачите можат лесно да ги идентификуваат и да ги разликуваат од другите слични производи. Оваа форма на пазарна структура преовладува во повеќето индустрии бидејќи само неколку играчи доминираат на пазарот. Меѓутоа, кога тие следат неценовна конкуренција, нивната крива на побарувачка станува крива. Ова значи дека цената останува константна и фирмите се принудени да користат неценовни средства за борба.

2. Монополски. Конкуренција без цена

Овој структура на пазарот се карактеризира со ниски бариери за влез и голем број фирми. Сите овие фирми можат да ги постават своите цени врз основа на диференцијацијата и развојот на производите.

Тие можат да наплатат повисока цена со тоа што ќе ги натераат своите клиенти да веруваат во карактеристичните карактеристики на нивните производи. Значи, фирмите имаат одредена пазарна моќ и покрај ниските бариери за влез. Ова е главната причина зошто неценовната конкуренција совршено се вклопува во монополската структура.

Примери. Конкуренција без цена

1. Субвенционирани услуги за испорака

Во овој аспект, Амазон прави максимални напори. Тој успешно формирани навики за купување потрошувачите со нудење бесплатна испорака. Работејќи како лидер во загуба, Амазон ја зголемува својата доминација на пазарот.

Луѓето повеќе не треба да одат во продавница за да им бидат доставени намирниците до нивниот дом.

Дури и Sainsbury's и Tesco се обидуваат да го следат овој модел кога ги промовираат своите производи. Трошоците за испорака се релативно високи во споредба со цената што ја плаќаат клиентите. Но, ако ја направат доставата скапа, имаат големи шанси да изгубат клиенти.

2. Бесплатна услуга по продажбата. Конкуренција без цена

Услугата по продажбата е важна задача за речиси секоја компанија. Со обезбедување бесплатна услуга по продажбата, тие можат да изградат доверба и почит кон брендот кај клиентите. Сега станува профитабилна деловна можност.

Apple Care продава производи со 3-годишна гаранција и бесплатен пост-продажен сервис за какви било поправки поврзани со производот купен од клиентите.

3. Приспособливост и агилност

Неусогласеност бизнис модели според пазарните трендови може да предизвика бизнисот да падне на дното. Од друга страна, држењето до стариот модел кога има неколку промени на пазарот може сериозно да му наштети на бизнисот.

Во такво сценарио, важно е само способноста на бизнисот да се прилагоди и да иновира. Во денешно време, ниту еден бизнис не може да опстане без создавање на онлајн присуство.

4. Лојалност на брендот. Конкуренција без цена

Поттикнувањето на клиентите да станат лојални на брендот е од суштинско значење за секој бизнис. Ова е причината зошто употребата на рекламирање може многу да им помогне на фирмите во промовирањето на нивниот бренд. Кога луѓето се изложени на рекламирање на брендот одново и одново, тие на крајот му веруваат. Кога лојалноста на брендот е висока, бариерите за влез исто така имаат тенденција да се зголемуваат.

Пепси и Кока-Кола се етаблираа како брендови од доверба. Сега стана тешко за некој друг да се натпреварува со нив на пазарот за кола.

5. Поставување

Многу фирми сега обезбедуваат производи кои можат да се прилагодат на потребите на клиентите.

Ова е одлична маркетинг стратегија за создавање диференцирани производи и нудење на клиентите широк спектар на избори.

На пример, компаниите можат да понудат производи без шеќер, без глутен и вегански производи за да ги задоволат потребите на одредена група на клиенти. Сега можете исто така да ја прилагодите должината, бојата и големината на производите. Конкуренција без цена

Излез

Како заклучок, конкуренцијата без цена им помага на добавувачите:

• Зголемена побарувачка за нивниот производ или услуга
• Обезбедување поголем удел на пазарот и пазарна моќ
• Оптимизација на профитот

Тоа е исто така корисно за потрошувачите бидејќи им овозможува да имаат повеќе, поширок и подобар избор заедно со подобар квалитет/стандард на стоки и услуги.

Што мислите за ефективноста на неценовната конкуренција во оптимизирањето на профитот? Споделете ги вашите размислувања со нас во делот за коментари подолу.

Најчесто поставувани прашања. Конкуренција без цена.

1. Што е конкуренција без цена?

   • Неценовната конкуренција е форма на натпревар помеѓу компаниите. Тој не се фокусира на цените на производите, туку на други фактори како што се квалитетот на производот, иновациите, маркетинг стратегиите, Услуги на клиентите и бренд.

2. Кои фактори можат да бидат предмет на неценовна конкуренција?

   • Конкуренцијата без цена може да вклучува квалитет на производот, иновација, услуга, бренд, маркетинг кампањи, употребливост на производот и други карактеристики кои го прават производот или услугата попривлечна за потрошувачите.

3. Како конкуренцијата без цена се разликува од директната конкуренција?

   • Конкуренцијата без цена се фокусира на други аспекти. Покрај цените како што се квалитетот, иновативноста, маркетингот, додека директна конкуренција центриран околу параметрите на цената.

4. Кои се придобивките од неценовната конкуренција за компаниите?

   • Предностите вклучуваат уникатност на производот, лојалноста на клиентите, способност да се разликува на пазарот, да се спротивстави на ценовните флуктуации и да создаде подлабоки односи со клиентите.

5. Кои стратегии за конкуренција без цени може да ги користат компаниите?

   • Стратегиите вклучуваат акцент на квалитетот на производот, иновациите, маркетинг кампањите и подобрената услуга за клиентите.

6. Која е улогата на брендот во неценовната конкуренција?

   • Брендот игра важна улога во неценовната конкуренција, обезбедувајќи им на потрошувачите признание, доверба и асоцијации со квалитетот и уникатноста на производот, што може да биде одлучувачки фактор при изборот помеѓу конкурентските брендови.

7. Како компаниите можат да инвестираат во иновации за да се натпреваруваат без цена?

   • Инвестициите во иновациите вклучуваат истражување и развој на нови производи, подобрување на постоечките технологии, воведување нови производни процеси и создавање уникатни карактеристики на производот.

8. Како неценовната конкуренција влијае на потрошувачите?

   • Конкуренцијата без цени создава повеќе опции и избори за потрошувачите бидејќи компаниите се обидуваат да обезбедат производи или услуги кои се разликуваат по квалитет, практичност или други карактеристики.

9. Како компаниите можат да ја оценат ефективноста на нивните неценовни стратегии?

   • Ефективноста на неценовните стратегии може да се процени преку проучување на реакцијата на пазарот, нивоата на задоволство на клиентите, растот на продажбата, препознавање на брендот и други показатели поврзани со дадените стратегии.

10. Како да се избегнат грешките при имплементација на стратегии кои не се на цена?

    • За да се избегне грешки Важно е да се спроведе темелна анализа на пазарот и потребите на клиентите, да се разбере конкурентниот пејзаж, да се следат трендовите и да се одговори на повратните информации од клиентите за да се прилагодат стратегиите по потреба.