Јавно говорење

Настанот за јавно говорење од професионален мотивациски говорник е настан каде експерт од областа на мотивацијата и инспирацијата и дава на публиката поттик на енергија, позитивност и практично знаење. За време на таков говор, говорникот се обидува да ги мотивира, инспирира и едуцира слушателите со цел да постигне подобри резултати во животот, кариерата или во други области.

Клучните аспекти на јавното говорење како мотивациски говорник вклучуваат:

1. Мотивација:

   • Целта на говорникот е да ја инспирира публиката, да го активира нивниот внатрешен потенцијал и да ги поттикне да постигнуваат лични или професионални цели.

2. Инспирација:

   • Преку своите искуства, успешни приказни и позитивниот став, мотивацискиот говорник се стреми да ги инспирира слушателите да ги надминат предизвиците и да ги трансформираат нивните животи.

3. Јавно говорење . Образование:

   • Говорникот обезбедува практични совети, алатки и стратегии кои ќе и помогнат на публиката да ги развие своите вештини, да ја зголеми ефикасноста и да ги постигне своите цели.

4. Емоционално влијание:

   • Со користење на емоционален интензитет и раскажување приказни, говорникот има за цел да предизвика позитивни емоции и да го подигне целокупното расположение на публиката.

5. Јавно говорење . Интеракција:

   • За време на презентацијата, говорникот може да комуницира со публиката, да поставува прашања, да спроведува вежби и да стимулира дискусија за дополнително да ја вклучи публиката.

6. Вредности и верувања:

   • Говорникот може да ги покаже своите вредности и верувања за да ги инспирира слушателите и да им помогне подобро да ја разберат сопствената мисија во животот.

Мотивациското говорење често се одржува на конференции, семинари, корпоративни настани или други платформи каде што говорникот има можност да ги сподели своите искуства и да инспирира позитивни промени кај публиката.

Како да започнете сопствен бизнис?

Како да изберете тема? Јавно говорење.

Изборот на тема за јавен говор може да биде тежок процес. Но, следните чекори можат да ви помогнат да изберете тема што ќе биде од интерес за вас и вашата публика.

Каталог на компанијата. Полиграфско печатење. Типографија ABC

1. Зборувајте за работите за кои се грижите. Јавно говорење.

За да изберете тема, размислете за што сте навистина страсни. Можете да зборувате за речиси сè што сакате сè додека сте искрено заинтересирани за тоа. На пример, почнав да зборувам за бизнис, продажба и лидерски вештини бидејќи навистина верувам дека тоа е мојата цел во животот и уживам да им помагам на другите во овие области. Размислете за вашите страсти и изберете една за која ќе разговарате - само погрижете се вашата страст и искуство на оваа тема да се рефлектираат во вашиот говор!

Реклами на Амазон: Што треба да знаат маркетерите?

2. Фокусирајте се на една работа.

За да посакувате посебен пат за себе, треба да се специјализирате и секогаш да се фокусирате на една тема, особено кога штотуку почнувате. Она што не го сакате е да се обидете да ги задоволите сите и да завршите без ништо уникатно во вашето личен бренд.

Не сакате да му дадете на вашиот потенцијален клиент список со работи за кои знаете или да кажете нешто како: „Можам да одржам говор за што било“.

Наместо тоа, ќе сакате да ја покажете вашата специфична експертиза и како тоа ќе има корист од вашата специфична публика. На пример, ако имате големо деловно искуство и сте специјализирани за подобрување на перформансите на компанијата, може да кажете: „Им покажувам на лидерите како да го извлечат најдоброто од секоја личност што им известува“. Јавно говорење.

На што би одговорил вашиот потенцијален клиент: „Одлично. Сите наши менаџери би сакале да го слушнат ова“.

3. Не одете премногу далеку од директното искуство

Секоја тема за која некогаш сум се согласил да зборувам е во границите на моето непосредно искуство. Може да биде примамливо да кажете „да“ на секое барање, но подобро е да бидете отворени за вашите вештини отколку да се мачите да научите доволно информации за нова тема за да ја „воодушевите“ вашата публика. Ова не значи дека треба да ја одбиете секоја можност што директно не се усогласува со вашата основна цел. Барајте начини за индиректно комбинирање на двете теми.

На пример, на почетокот на мојата кариера, најмногу разговарав со продавачите за техниките на продажба. Затоа, кога имав можност да зборувам за лидерство, морав да застанам и да размислам. Бев менаџер за продажба во големи организации. Вработував, отпуштав, тренирав и раководев луѓе со години. Иако повеќето од моите разговори беа фокусирани на продажбата, имав долгогодишно искуство да водам тим од кој можев да направам добро информиран извештај.

Значи, сè е за наоѓање на слаткото место во вашето директно искуство и дотерување примери од реалниот живот за да одговараат на вашата тема.

4. Запознајте ја вашата публика. Јавно говорење.

Откако ќе знаете што сакате да кажете, можете точно да одредите кој ќе има корист од слушањето на вашиот мотивациски говор. Сигурен сум дека ќе се согласите со мене кога ќе кажам дека способноста да се забавува, информира и инспирира публиката преку јавно говорење е вештина која има голема вредност. Поради ова, мора да знаете што сака вашата публика од вас. Без разлика дали е вашата прва емисија или 300-та, треба да знаете зошто луѓето доаѓаат да ве слушнат. Дефинирање на вашата целната публика ќе ви помогне да одредите, кои примери треба да ги користите за најефективно да ги пренесете вашите поени.

Некои точки што треба да се земат предвид при јавно говорење:

• На која возраст луѓето треба да ја слушнат вашата порака?
• Каква кариера имаат?
• Каде живеат?
• Кои се нивните интереси?
• Што ви е заедничко вие и вашата публика?

Овие размислувања ви дозволуваат да ја вклучите љубопитноста и интересите на вашата публика во вашите презентации. И кога ја знаете вашата целна публика, можете исто така да откриете каде да ја најдете - на пример, на маркетинг конференција или друг настан во индустријата.

Како да напишете говор. Јавно говорење.

Откако вашата тема е заклучена, време е да започнете со процесот на пишување! Ова е местото каде што многу говорници почнуваат да се чувствуваат преоптоварени. Од како да започнете до што да покриете... од тоа како да ги распределите вашите точки за разговор до тоа како да завршите, секоја одлука е монументална. Значи, ајде да го поделиме на помали парчиња за да ви помогнеме лесно да се справите со процесот на пишување.

Како да го структурирате говорот.

Пишување и изведување со говорот слично на бирање телефонски број. Кога сакате да повикате некого, ги бирате вистинските броеви по правилен редослед и сте поврзани. Доколку сакате да одржите успешна презентација, важат истите правила.

1. Следете го правилото на три. Јавно говорење.

Структурирањето на вашиот говор треба да биде едноставно како 1, 2, 3 - буквално. Без разлика колку е едноставна или сложена темата, главниот тек на вашиот говор треба да биде:

1. Вашето откритие
2. Вашите клучни точки
3. Вашето затворање

Тоа е се. Без разлика дали се работи за презентација од 10 минути или презентација од два часа, оваа основна структура е сè што ви треба за да напишете одличен говор. Ќе објаснам како да го започнете и завршите вашиот говор во следните делови, но прво сакам да се фокусирам на структурата на вашите клучни точки, кои на крајот ќе го сочинуваат најголемиот дел од вашиот говор. Ако добро сте разбрале идеи, можеби имате многу идеи што сакате да ги покриете. Но, повторно, запомнете го правилото од три. Постојано е докажано дека кога станува збор за пишување, зад бројот три се крие малку магија.

Затоа обидете се да се држите до трите главни клучни точки. Може (и треба) да имате многу придружни идеи и примери, но сите тие треба да се однесуваат на една од вашите три главни точки.

2. Користете приказни за да поврзете сè заедно. Јавно говорење.

Откако ќе имате три главни точки од вашиот говор, користете приказни за дополнително да ги илустрирате вашите поенти. Приказните што ги вклучувате во вашиот говор служат како анегдоти за она што се обидувате да го артикулирате и му помагаат на слушателот подобро да ја разбере вашата порака. Можете да раскажувате приказни кои се мотивациони; тоа е поврзано со голем успех и достигнувања како резултат на истрајноста. И можете да раскажувате емотивни приказни; тоа ги прави луѓето да се чувствуваат поврзани со вашето патување. Овие можат да бидат приказни кои инспирираат, убедуваат или нешто помеѓу.

Сепак, НЕ раскажувајте приказна само заради раскажување приказна. Како што еднаш рече големиот оратор Винстон Черчил: „Ако имате голем момент, не обидувајте се да бидете подмолни или паметни. Користете ја вашата опашка. Погоди на самото место еднаш. Потоа вратете се и удри повторно. Потоа го удри по трет пат - неверојатен удар“.

3. Запомнете дека помалку е повеќе.

Секогаш трудете се да бидете што е можно појасни и концизни. Ова ќе ви помогне да го пренесете вашето гледна точка, затоа што публиката нема да биде одвлечена од празни муабети, а кога секој збор ќе има смисла, ќе слуша уште повнимателно. Кога сè е јасно, концизно и поврзано со она што се обидувате да го пренесете, публиката ќе и биде многу полесно да разбере. Вратете се на цитатот на Винстон Черчил и запомнете: помалку е повеќе.

Како да го започнете својот говор. Јавно говорење.

Дали сте ја слушнале изреката „Првиот впечаток е постојан; никогаш не добиваш втора шанса да оставиш добар прв впечаток“.

Истото важи и за тоа како да се започне говор...

Всушност, кога ќе го започнете вашиот говор, целиот ваш фокус треба да биде да оставите позитивен прв впечаток кај членовите на вашата публика. Почетокот на вашиот говор е толку важен што напишав цел блог пост посветен на методите за започнување на вашиот говор, но еве три од моите омилени опции.

1. Направете убедлива изјава, а потоа поставете прашање

Ако започнете со силна изјава и потоа поставите прашање, тогаш можете да дадете одговор и да поставите друго прашање. Ова веднаш ги поттикнува луѓето да се вклучат и да го слушаат секој ваш збор.

Еве еден пример:

„Дваесет проценти од луѓето во нашето општество заработуваат 80 проценти од парите. Дали сте во првите 20 проценти? Ако не, дали би сакале да се приклучите на првите 20% или дури и на првите 10%? Па, во следните неколку минути ќе ви дадам неколку идеи кои ќе ви помогнат да станете еден од најплатените луѓе во нашето општество. Дали ова би била добра цел за да поминете време заедно денес? "

2. Започнете го вашиот говор со спомнување тековни настани. Јавно говорење.

Користете тековен настан или вести на насловната страница за да се вклучите во темата и да ја илустрирате или докажете вашата поента. Можеби ќе сакате да донесете копија од весникот и да го прикажете кога ќе се повикате на него во воведот. Овој визуелен изглед на кој држите весник и рецитирате или читате клучна точка го привлекува вниманието на публиката и ги тера луѓето да се наведнат напред за да слушнат што имате да кажете.

3. Направете шокантна изјава. Јавно говорење.

Можете да го започнете вашиот говор со некоја шокантна изјава.

На пример, можете да кажете нешто како: „Според една неодамнешна студија, 72 отсто од луѓето во оваа соба ќе работат нешто друго во рок од две години, доколку брзо не се прилагодат на новите технолошки достигнувања во маркетингот.

Во овој случај користев тактика на страв. Луѓето од публиката брзо сфаќаат дека ако не се внимателни (и слушаат што имам да кажам), можеби ќе останат без работа. Тоа е возбудливиот вовед со кој сакате да започнете - оној што ја изненадува публиката и ја остава да сака повеќе.

Рекламирање на LinkedIn. Како да се успее? Рекламирање на LinkedIn

Како да го завршите својот говор

Значи, како што знаеме од нашето правило за три, добриот говор е како добра игра. Започнува со привлекување на вниманието на слушателот, се развива точка по точка, а потоа завршува решително. Постојат многу начини да завршите говор, во зависност од тоа за што зборувате или која е вашата цел за јавно говорење. И пред да влеземе во неколку опции, сакам да го споделам овој универзален совет.

За да го направите вашиот заклучок што е можно поубедлив, треба да го планирате од збор до збор.

Најлошото нешто што можете да го направите е да ја оставите публиката да се прашува која е поентата на вашиот говор, па затоа сакате да бидете сигурни дека добро се сеќавате на вашите завршни зборови. Ова е особено важно ако сте нервозни за јавно говорење или сте склони кон идеи за озборување, бидејќи тоа ќе гарантира дека имате силни референтни точки на кои треба да се надоврзете.

Имајќи го тоа на ум, еве три од моите омилени методи.

Дали треба да зборувам на конференции?

1. Дајте јасен повик за акција. Јавно говорење.

Можеби најдобриот начин да го завршите говорот е да ѝ кажете на публиката што сакате да прави кога ќе ве слушне како зборувате.

Запрашајте се: „Која е целта на овој разговор?

Вашиот одговор треба да ги вклучува дејствата што сакате да ги преземат вашите слушатели откако ќе ве слушнат на сцената.

На пример, можете да кажете:   „Имаме големи предизвици и големи можности и со ваша помош ќе ги надминеме и следната година ќе ја направиме најдобрата година во нашата историја!»

Што и да кажете, замислете извичник на крајот. Како што се приближувате до заклучокот, зголемете ја вашата енергија и темпо. Зборувајте со сила и акцент. Возете ја последната точка дома.

2. Споделете интересен цитат

Друга опција е да го завршите вашето јавно говорење со нешто мотивирачко. Луѓето сакаат да бидат мотивирани и инспирирани да направат нешто поинакво и подобро во иднина. Најдете незаборавен цитат и, уште подобро, направете го релевантен за вашиот говор.

На пример, ако само одржавте инспиративен говор за започнување сопствен бизнис, можете да завршите со овој цитат од Стив Џобс:

„Ако работите на нешто за што навистина се грижите, не треба да ве туркаат. Визијата те влече“.

Запомнете дека секој во вашата публика се занимава со нешто и поради оваа причина, секој ја цени поддршката, која им дава сила и храброст.

3. Направете ги да се насмеат. Јавно говорење.

Друга опција за завршување е да се каже шега што се враќа на темата и ја повторува главната идеја со приказна што ги насмевува сите. На пример, кога зборувам за планирање и упорност, разговарам за најголемиот непријател што го имаме, а тоа е тенденцијата да се оди по патот на најмал отпор.

Потоа ја раскажувам оваа приказна:

Оле и Свен ловат во Минесота и пукаат во елен. Тие почнуваат да го влечат еленот за опашката назад до камионот, но продолжуваат да се лизгаат, губејќи го стисокот и рамнотежата.

Доаѓа земјоделец и прашува: „Што правите, момци?

Тие одговараат: „Го влечеме еленот назад во камионот“.

Фармерот им вели: „Не можете да влечете елен за опашката. Мора да го влечете еленот за рачките. Тие се нарекуваат рогови. Треба да го влечеш еленот за рогови“.

Оле и Свен велат: „Ви благодарам многу за идејата“.

Почнуваат да го влечат еленот за рогови. По околу пет минути тие почнуваат да напредуваат брзо. Оле му вели на Свен: „Свен, земјоделецот беше во право. Со рогови сè е многу поедноставно“.

Свен одговара: „Да, но ние одиме подалеку од камионот“.

Кога ќе стивне смеата велам...

„Повеќето луѓе го земаат полесниот пат во животот, но се подалеку и се подалеку од нивните реални цели и цели“.

БОНУС СОВЕТ: ако чувствувате дека вашето затворање малку паѓа. Обидете се - понекогаш најдобрата стратегија за затворање со тресок е да го планирате затворањето пред да го планирате остатокот од говорот. Потоа се враќате и го дизајнирате вашиот јавен вовед така што ќе ја постави основата за вашиот заклучок.

Како да се подготвите за говор. Јавно говорење.

Кога некој ќе ме праша како може да станат подобри јавни говорници, му го кажувам овој цитат:

„Единствениот начин да научите да зборувате е да зборувате и да зборувате и да зборувате и да зборувате и да зборувате и да зборувате и да разговарате“. - Елберт Хабард

Иако е точно дека единствениот начин успее сè е повторување, има многу работи што можете да ги направите за да зборувате поефективно пред публика.

Јавното говорење е процес, и затоа сè, од подготовка и вежбање до познавањето на вашата публика игра улога во финалниот производ. Способноста да се пренесе целосна порака, од говорот на телото до изборот на зборови, е клучна за примање комерцијална понуда или впечатоците од живата публика.

1. Снимајте ги вашите вежби за вежбање.

Ако првиот дел од јавното говорење е грижа и подготовка, тогаш вториот дел е вежбање и подобрување на вашите презентациски вештини. Ако имате магнетофон или, уште подобро, видео камера, снимајте го вашиот говор од почеток до крај. Потоа слушајте или гледајте и запишете како би можеле подобро да го направите тоа. Ако користите видео камера, погледнете во камерата и фокусирајте се на изразите на лицето и говорот на телото. Ако немате видео камера, користете огледало за да се гледате додека зборувате. Кога се критикувате, бидете многу тешки кон себе. Запомнете: колку сте поискрени и пообјективни со другите, толку побрзо ќе развиете ефективни комуникациски вештини за да постигнете успех.

2. Земете длабок здив.

Фразата „земи длабок здив“ не е само израз, тоа е легитимен совет. Вежбите за длабоко дишење се докажан начин за намалување на стресот и понекогаш може да дејствуваат како копче за ресетирање кога се чувствувате премногу под стрес поради нешто. Ако чувствувате дека вашиот стрес почнува да излегува од контрола, застанете, затворете ги очите и земете неколку длабоки вдишувања и издишувајте. Треба да следи долгоочекуваниот бран на мирна релаксација. Кога се фокусирате на вашето дишење, не само што помагате да се опуштите, туку развивате и способност да дишете мирно и подобро да се фокусирате кога зборувате.

3. Тренирајте со пријател.

Има многу луѓе со кои треба да вежбате. Не заборавајте да кажете на личноста да биде целосно искрена со вас во критиките. Директниот разговор со другата личност ќе ви помогне да се опуштите и да ви даде искуство да добивате повратни информации. Ако имаат прашања за вашиот говор, веројатно е дека вашата публика ќе ги има истите прашања. Запомнете дека подготовката и довербата во материјалот што го презентирате е ефикасен начин да се создаде импресивна презентација.

Како да се регистрирате за вашето прво јавно говорење.

Разговаравме за основната структура на говорот и како најдобро да се подготвиме за говор пред публика, а сега да преминеме на следниот чекор - како да постигнете изведби. Кариерата за јавно говорење може да биде профитабилен и наградувачки начин за заработка. Но, ако сè уште се обидувате да ја резервирате вашата прва свирка, можеби се чувствувате како никогаш да не можете да ја започнете кариерата.

1. Одредете ја вашата област на компетентност.

Пред да започнете да го барате вашиот прв ангажман за јавно говорење, седнете и одредете што ќе донесете на маса. Сите ние имаме различни групи на вештини и тоа ни овозможува да им донесеме единствена перспектива на другите. Кога првпат ја започнав мојата говорна кариера, имав големо искуство во продажба. Така, почнав со зборување за техники на продажба кои ми овозможија да имам корист од моето искуство во индустријата.

Размислете каде имате искуство и кои се вашите силни страни.

Запрашајте се:

• Која публика ќе има корист од овие информации?
• Каде се тие?

Одговорот на овие прашања ќе ги открие типовите на луѓе и организации што треба да ги насочите кога барате свирки. Во оваа фаза, немате многу искуство во зборување - и тоа е во ред! Затоа, наместо да се замислувате како говорник, обидете се да се замислите како експерт во вашата област. Да станете експерт ќе им помогне на луѓето да ве сфатат посериозно. Исто така, може да ја зголеми вашата самодоверба бидејќи тоа е искрената вистина.

2. Користете ја вашата мрежа и локални платформи.

Кога ја барате вашата прва свирка, не плашете се да бидете отворени за вашето пребарување. Прашајте ги вашите колеги и пријатели дали знаат за какви било можности. Никогаш не знаете кој има врски и најчесто луѓето се повеќе од среќни да споделат со вас. Иднината им припаѓа на оние кои прашуваат. Иднината им припаѓа на луѓе кои самоуверено го бараат она што го сакаат и особено зборуваат со компанија или организација. Можете да им се јавите и да им објасните дека сте специјализирани за оваа тема и сакате да разговарате со нивната организација.

Колку повеќе прашувате, толку повеќе одговори ќе добиете. Исто така, може да биде корисно да започнете мали и да изградите доверба со текот на времето. Ако продавате книги, можете да ја посетите вашата локална книжарница, библиотека или да организирате настан во кафуле. Ако ја градите својата тренерска кариера, обидете се да најдете локални состаноци или конференции во вашата област. Нема да можете веднаш да се придружувате на национални настани, но ако почнете да градите сега со мали локални места, ќе можете да настапувате на сè поголеми настани со текот на времето.

3. Имајте реални очекувања. Јавно говорење.

Можеби ќе треба да аплицирате на неколку места за зборување пред да добиете потврден одговор. И тоа е во ред! Останете мотивирани. Запомнете, колку повеќе прашувате, толку повеќе одговори добивате. Бидете упорни, останете доследни и следете ги вашите потенцијални клиенти доколку нема одговор на вашата првична порака. Исто така, важно е да запомните дека вашето прво појавување во јавноста можеби нема да биде платено. И тоа е исто така во ред.

Зиг Зиглар, еден од големите и легендарни мотивациски говорници, рече дека одржал 3000 говори пред да добие плата за првиот.

Секое утро имаше краток разговор за продажба со луѓе. Тој раскажуваше мали приказни и зборуваше малку за мотивација и продажбаИ овој беше нејзиниот почеток. Вие ги градите градежните блокови на вашата говорна кариера и штом ќе го постигнете првиот говор, работите ќе стануваат полесни и полесни.

Како да се декларирате. Јавно говорење.

Ако сакате да станете говорник, мора да ги убедите луѓето дека вредите за нивното време и дека вреди да се слушате. Затоа, како говорник, да можеш да се направиш познат е една од најдобрите вештини што можеш да ги имаш. Ова е клучот за добивање резервации и за возбудување на луѓето што доаѓаат на вашите настани.

1. Издвои се.

Исто како што зборувате за тема за која навистина се грижите или за која сте страсни, треба да се разликувате од другите луѓе или говорници. Без разлика дали тоа е вашата тема или зборувате на некој начин, треба разликувајте се меѓу другите и дајте им до знаење зошто сте единствени. Создавањето на оваа „уникатна продажна точка“ веднаш ќе ја направи вашата презентација посилна и, во најмала рака, различна од останатите.

2. Зборувајте полека и јасно.

Зборувањето за себе никогаш не е лесно. И обично, кога одите напред, го немате цел ден. Ова може да предизвика да се чувствувате под притисок, да зборувате побрзо, да пропуштите важни точки или да брзате низ важните точки. Иако не сакате да звучите како да наведувате точки, треба да зборувате полека и јасно за да може вашата публика да ги апсорбира сите информации што и ги давате.

Конечно, не заборавајте да зборувате природно. Зборувањето бавно не значи дека треба да звучите како робот, зборувајте како што би зборувале во секој разговор. Не само што ова ќе ја олесни вашата публика, туку и нормалното зборување ќе ви помогне да се опуштите.

3. Завршете со Повик за акција. Јавно говорење.

Кога ставате терени, треба да знаете точно која е вашата цел. Дозволете ѝ на другата страна да знае што сакате или очекувате следно. Ова може да биде сè, од последователен состанок до потврда за резервација, но погрижете се второто повик за акција е акционен чекор што ги прави јасни вашите намери. Со ова, потврдувате дека вие и другата страна сте на иста страница. Сега можете да го напуштите теренот знаејќи дали сте ја постигнале целта или не, наместо да се прашувате како помина.

Како да се преговара за такси за јавно говорење.

Откако совршено ќе се совпаднете со вашите потенцијални клиенти и тие се заинтересирани да зборувате на нивниот настан, следниот чекор (а често и најнезгодниот) е преговарање за вашата такса. Но, не плашете се од овој разговор. Всушност, тоа е важно за вашата говорна кариера.

Вистината е дека знаејќи како да ги поставите вашите такси за говор може да го забрза вашиот успех. Да, може да биде незгодно, но треба да знаете како да го направите тоа... за среќа, со вежбање станува полесно!

1. Проценете го нивниот буџет.

Малку едноставна математика ќе ви помогне да процените буџет вашиот клиент. Започнете со цената на секој билет, како и со тоа колку билети клиентот планира да продаде. Со множење на овие два броја се добива бруто буџетот на клиентот.

Потоа поделете ја таа бројка со четири - ова приближно е еднаква на цената на местото на одржување плус трошоците за дополнителните трошоци што ќе треба да ги покрие вашиот клиент (на пр. безбедност, освежување итн.). Бројката што ви останува е правилна проценка за тоа колку вашиот клиент има во својот буџет за звучници. Конечно, треба да знаете колку звучници ќе има клиентот на настанот. Потоа едноставно поделете го вашиот проценет буџет со вкупниот број на звучници. Резултат? Пристојна проценка за тоа што може да ви плати вашиот клиент.

2. Откријте со кого соработувале порано.

Знаењето со кого претходно соработувал вашиот клиент обезбедува корисен контекст кога ќе откриете колку тие се подготвени да платат за такси за говорник на гости. Дали нивните претходни гости говорници се познати личности или лидери во индустријата? Или се помалку познати луѓе кои порано ја започнале својата кариера за јавно говорење? Без разлика каде настапувате, дознајте кој дошол пред вас. Можете да дознаете за ова преку Интернет или директно да го прашате клиентот.

3. Побарајте просеци во вашите ниши. Јавно говорење.

Спроведе истражување; разговарајте со други говорници во вашата област кои го споделуваат вашето ниво на искуство за да дознаете колку заработуваат. Нивната фигура не мора да биде иста како вашата, но одредувањето на „тековната стапка“ може да ви помогне да воспоставите добра фигура во вашата глава. Побарајте момент да размислите. Повеќето луѓе всушност имаат на ум опсег кога ви нудат одредена такса. Иако веројатно ќе сакаат да ви платат најмалку во овој опсег, вашата цел е да извлечете најмногу!

Како да се подготвите Бекстејџ.

Сега кога ги договоривте вашите такси и го резервиравте вашиот ангажман за говорење, вклучив неколку совети подолу за да ви помогнат ментално и физички да се подготвите за јавно говорење. Вашиот говор е производ на практиката и подготовката што сте ја вложиле во него. Кога луѓето размислуваат да се подготват за јавно говорење, тие обично размислуваат за меморирање на вашиот говор или клучните точки во него.

1. Останете организирани. Јавно говорење.

Одвојте миг да дишете и да ги соберете мислите. Кога ги организирате сите ваши мисли и материјали, тоа ви помага да станете поопуштени и помирни. Кога имате јасни, организирани мисли, тоа може во голема мера да ја намали анксиозноста кога зборувате затоа што можете подобро да се фокусирате на една работа: одличен говор.

2. Визуелизирајте го вашиот успех во говорот. Јавно говорење.

Сите подобрувања во вашите надворешни дејства започнуваат со подобрувања во вашите ментални слики. Откако вашите мисли ќе бидат фокусирани и организирани, визуелизирајте се себеси на сцената. Треба да се „видите“ себеси како стоите мирно, самоуверено, опуштено и насмеано. Гледајте како публиката се наведнува, се насмевнува, се смее, ужива и виси на секој ваш збор.

Еве едно важно откритие: вашата потсвест не може да направи разлика помеѓу вистински настан и настан што живописно го замислувате.

Ако визуелизирате и повторувате позитивно говорно искуство 10, 20 или 50 пати во вашиот ум, вашата потсвест ќе забележи дека штотуку сте одржале 10, 20 или 50 успешни говори, а сето тоа завршува со овации и среќна публика.

3. Користете гласовни вежби.

Човечкиот глас е како мускул. Може да се зајакне преку вежбање и употреба. На пример, запомнете дел од поезијата и повторувајте го редовно кога возите или пешачите. Замислете дека давате драматична презентација на сцената пред голем број луѓе. Внесете емоции, моќ, акцент и енергија во вашите зборови. Одете полека. Променете го акцентот на секој збор во поетскиот ред, со што ќе го промените значењето на линијата. Многу луѓе со слаб глас станаа силни и сигурни говорници зајакнувајќи го својот глас со текот на времето преку вежбање. Постојано користете го вашиот глас за да го направите посилен.

4. Јадете и пијте добро.

Енергијата е неопходна за добар говор и пренос на глас. Она што го јадете и пиете пред настап може да влијае на вашата изведба. Пред краток разговор јадете лесно. Ова ќе гарантира дека сте паметни и внимателни кога зборувате и дека вашиот мозок работи најдобро. Пред долг разговор Важно е да се јаде добро. Јадењето појадок или ручек богат со протеини ќе ви даде енергија да согорите четири до пет часа.

Пијте само вода на собна температура пред и за време на вашиот настап за да се осигурате дека ќе го направите најдоброто. Ладната вода може да ги излади гласните жици и да ја намали топлината на гласот. Кога имате болки во грлото, може да биде тешко да зборувате јасно и да го проектирате вашиот глас. Во овој случај, пијте топла вода со многу мед и сок од лимон. Оваа прекрасна комбинација ме спаси неколку пати.

Како да се надмине стравот. Јавно говорење.

Ако некогаш сте одржале говор - без разлика дали на илјада луѓе или само на неколку луѓе - знаете колку тоа може да ви ги наруши нервите.

---

Стравот од јавно говорење е многу реален за многу луѓе. Всушност, се повеќе луѓе се плашат од јавно говорење или имаат глософобија пред да умрат.

1. Не размислувајте што да правите ако.

„Што ако мојата публика го мрази мојот говор? Што ако ме исвиркуваат надвор од сцената? » Обидете се да се ослободите од сите ваши стравови дека ќе бидете отфрлени. Публиката е тука да ве слуша со причина.

2. Работете на вашето дишење.

Кога ќе се фокусирате на вашето дишење, вашиот глас ќе стане позвучен и ќе можете да се опуштите. Дишете мирно и фокусирајте се на ритамот. Иако ова е вежба за јавно говорење, работата со здив може да помогне да се намали стресот и да се подобри јасноста во сите области од вашиот живот.

3. Одете на час за јавно говорење.

Пронајди одличен тренер или ментор. Постојат многу групи на кои можете да се придружите за да ја научите уметноста на јавно говорење. Група како Toastmasters е непрофитна организација која им помага на луѓето да ги надминат своите стравови со тоа што ќе вежбаат да зборуваат за различни теми одново и одново.

4. Бидете подготвени да импровизирате.

Ернест Хемингвеј напиша: „За да пишувате добро, мора да знаете 10 зборови за темата за секој напишано твои зборови. Во спротивно читателот ќе разбере дека тоа не е вистина“.

Лично, верувам дека кога зборувате, треба да знаете 100 зборови за секој збор што ќе го изговорите. Во спротивно, вашата публика ќе се чувствува како да не знаете за што зборувате. Помага и ако имаш на сцена ментален блок. Кога знаете 100 зборови за секој збор, можете лесно да преминете на друг начин за да ја пренесете вашата поента без да бидете под влијание на ментален блок.

5. Направете нервната енергија да работи за вас. Јавно говорење.

Научете да ја канализирате вашата нервна енергија во позитивна енергија. Да се ​​биде нервозен е форма на адреналин. Искористете ја оваа енергија на позитивен начин за да ја направите вашата презентација за време на јавното говорење страсна.

Како да го совладате присуството на сцената

Кога ќе излезете на сцена, се чини дека сите ве гледаат. Сепак, тоа не значи дека сите обрнуваат внимание на тоа. Како говорник, сакате вистински да го привлечете вниманието на вашата публика за да може да го апсорбира она што го кажувате. Колку повеќе вашата публика апсорбира, толку е поголема веројатноста таа да научи, што значи дека е поголема веројатноста да се вратат и циклусот повторно да започне. Вашето сценско присуство е огромен дел од вашето јавно говорење, а навистина солидно сценско присуство бара многу искуство. Сепак, советите подолу може малку да го забрзаат процесот.

1. Кочници

Кога зборувате побавно, вашиот глас станува помоќен и авторитативен. Вашите слушатели имаат можност да апсорбираат и размислуваат за она што го кажувате. Зборувачкиот глас кој зрачи со самодоверба ќе им даде повеќе значење на вашите зборови. Сите влијателни луѓе зборуваат бавно, изговараат јасно и самоуверено. Кога зборувате пребрзо, гласот ви се зголемува, често до нешто писклив и детски. Ова го намалува влијанието на вашите зборови и вашето влијание врз вашата публика бидејќи слушателите ја минимизираат важноста или вредноста на она што го кажувате. Значи, запомнете, гласниот, самоуверен глас кој се испорачува со рамномерно темпо ќе резултира со моќен и трогателен говор.

2. Зборувајте за да победите. Јавно говорење.

Вашата работа е да зборувате за да победите секој пат. Целта е да се биде важен играч во секој разговор. Вашата цел е да ги убедите другите да ја прифатат вашата гледна точка и да влијаат на вашиот свет. Тоа ќе го постигнете со темелно подготвување за секој состанок што го одржувате или учествувате и со тоа што ќе направите другите во собата да се чувствуваат важни. Колку повеќе можете да ги вклучите учесниците во дискусијата, толку подобро ќе разберете како тие мислат и чувствуваат, и толку е поголема веројатноста дека ќе се согласат со вас на крајот од вашата презентација.

3. Креирајте ментални слики.

Една слика вреди 1000 зборови, дури и ако таа слика е во вашата глава. Создавањето ментални слики за секоја важна точка во вашиот говор може да ви помогне одлично потсетник додека сте на сцената. Бидејќи не треба да се трудите да го меморирате говорот од збор до збор, оваа техника може да биде исто толку корисна. Визуелизирајте го она што се обидувате да го пренесете што се случува, или работите што се поврзани со таа точка, така што кога ќе дојде време, можете да го пренесете она што го „гледате“ на вашата публика.

4. Сфатете го сериозно.

Без оглед на обемот или целта, јавното говорење секогаш треба да биде сериозно. Без разлика дали свесно или потсвесно, вашата публика постојано ќе го подига или намалува своето мислење за вашата личност, способности, компетентност и ниво на доверба врз основа на вашата презентација. Поради оваа причина, треба да ги сметате вашите настапи како важни настани во вашата кариера. Потрудете се да избегнете одвлекување на вниманието за време на вашата презентација. Вашата способност да зборувате добро и убедливо може да има огромно влијание врз вашиот живот и кариера.

Како да контактирате со вашата публика. Јавно говорење.

Голем дел од вашиот успех во јавното говорење ќе дојде од познавањето на вашата публика и целта на вашиот говор пред неа. Дали се обидувате да мотивирате голема толпа? Инспиративни резултати во вашиот тим? Убеди потенцијален деловен партнер? Секое од овие сценарија бара различен пристап за најдобро да ја постигнете вашата цел. Од подготовка до изведба, секој говор мора да биде прилагоден на публиката за која е даден за да може да има најголемо влијание.

1. Користете раскажување приказни во вашата презентација секогаш кога е можно.

Клучот за одржување на вашата публика ангажирана за време на говорот се личните приказни. Приказните се најважниот дел од добрата презентација. Тие прават вашата публика да се чувствува како да ве познава и може да верува во она што ќе им го кажете. Можете да раскажувате многу кратки приказни, а тие можат да бидат ваши или туѓи приказни. Ако е тоа твоја лична приказна, уште подобро.

Почни со: „Слушнав приказна пред некој ден“. И тогаш ја раскажуваш приказната.

Или: „Да ви кажам приказна“ или „Ова е нешто што го слушнав неодамна и навистина ме трогна“.

Вистината е дека за вашата презентација или говор да има најголемо влијание, треба да ја воодушевите вашата публика. Кога презентирате факти и бројки, тие обрнуваат малку внимание. Но, кога раскажувате приказна, вашата публика ќе слуша внимателно.

2. Поврзување со емоции.

Понекогаш кога зборувам со мојата публика велам: „Кажи ми колкав процент од размислувањето на луѓето е емотивно, а колкав процент е рационално или логично?„И луѓето ќе се чудат некое време, а потоа конечно ќе речат: „Па, тоа е 10% логично и 80% или 90% емотивно.

Јас им велам: „Не. Размислувањето на луѓето е 100% емотивно“.

Што значи тоа? Тоа значи дека луѓето размислуваат емотивно и логично се оправдуваат. Потсвеста и нашите емоции всушност функционираат неколку илјади пати побрзо од логиката. На пример, може да запознаете некоја личност и веднаш да ви се допадне. Можеби подоцна ќе откриете дека има многу причини зошто оваа личност веднаш ќе ви се допадне. Вашите емоции веднаш функционираа како нож, но вашата логика ги следеше и ги сфативте причините.

3. Поврзете се со личните интереси на публиката. Јавно говорење.

Што ги мотивира луѓето навистина да бидат заинтересирани за вашиот говор, освен темата на која многу од нив можеби ќе треба да присуствуваат? Многу луѓе ми кажаа дека биле принудени да дојдат на мојот семинар. Не сакаа да дојдат бидејќи не мислеа дека нешто ќе научат.

Прашањето што треба да го поставите е: На кои мотиви треба да се повикате за тие навистина да слушаат? За волја на вистината, открив дека еден од главните мотиви е личен интерес. Затоа прашувам колку луѓе би сакале да ги удвојат приходите. Сите тие истовремено креваат раце.

Тогаш велам:

„Па, во времето што го поминуваме заедно, ќе ви дадам неколку начини на кои можете да го удвоите вашиот приход. Ова се методи испробани и тестирани од луѓе ширум светот. Тие го правеа ова одново и одново, а јас самиот ги користев за да одам од партали на партали. Ќе ти ги дадам истите идеи. Зарем не би било убаво денес да поминеме време заедно? "

И сите велат: „Да! Да!"

Имам нивен заеднички интерес.

4. Кажете ѝ на публиката ТОЧНО ШТО ЌЕ ДОБИЕ.

Желбата за профит е голем мотиватор. Ако можете да ѝ пренесете на публиката дека ќе има корист од вашиот говор, како што се време, пари или поголем успех, тогаш тие ќе слушаат и ќе сакаат да знаат како можат да го направат тоа. На пример, одличен начин да започнете разговор е да кажете: „Постојат три работи што треба да ги направите ако сакате да го удвоите вашиот приход во следните 12 месеци.

Потоа паузирате.

Дали знаете што се случува кога ќе паузирате? Луѓето се наведнуваат напред и си велат: „Се прашувам што е тоа. Се прашуваат што се овие три работи.

Тогаш велиш: „Еве три работи. Мора да бидете способни да го направите ова, ова и она“.

И тогаш си го поставуваат прашањето: „Се прашувам како да го направам тоа.

Сега е речиси како да одиме на риболов...

Едноставно ги намотуваш.

Моќта на паузата е техника која секој треба да ја користи во своите говори.

5. Вклучете ја публиката во разговор.

Во нашата ера на технологија, еден од најчестите и најефикасните начини за комуникација со публиката е виртуелниот. Постојат многу начини да се даде ефективна онлајн презентација, било да е тоа преку Facebook Live, видео на YouTube, вебинар или дури и видео упатства. Една работа е да ја натерате вашата публика да се вклучи, а друго е да го задржите нивното внимание. Обидете се да ги вклучите во разговор. Ова ќе ја вклучи вашата публика и ќе продолжи да се враќа повторно и повторно.

Совети. Јавно говорење за мали групи и состаноци

1. Поставете специфични прашања.

Поставувањето конкретни прашања може да биде многу корисно бидејќи можете да користите прашања за да ја водите вашата публика каде сакате да одат. Поставувањето конкретни прашања до малите групи е начин да ги добиете сите на иста страница и исто така е показател за тоа дали луѓето ги следат или не. Ако луѓето изгледаат збунети од вашите прашања и ако се доволно конкретни, можете лесно да препознаете што ги збунува и брзо да им се вратите.

2. Покануваме волонтери.

Кога работите со мала публика, најдобриот начин да ги задржите луѓето е да ги ангажирате. Волонтерите исто така можат да ви помогнат да покажете одредени моменти или сценарија. Можеби сте биле на другата страна на оваа тактика, но исто така и помага на вашата публика да обрне внимание. Никој не сака да биде личноста која е повикана и погрешно разбрана, па на некој начин, ова може да ја принуди вашата публика да обрне внимание.

3. Обезбедете многу ниши примери.

Кога имате мала група, голема е веројатноста дека сите се таму од исти, ако не и слични, причини. Затоа, во овие поставки, погрижете се вашите примери да бидат прилагодени на нив колку што е можно повеќе. Овие ниши примери ќе и покажат на вашата публика дека знаете за што зборувате и ќе ја поттикнат да се вклучи. Тие, исто така, веројатно ќе бидат природно заинтересирани за примери што одговараат на нивните интереси.

Совети. Јавно говорење за поширока публика (10+ луѓе)

1. Учествувајте во Покажување раце.

Ова е слично на повикот за волонтери во мали групи. Во големите групи, волонтерите може да одвојат време и луѓето можеби нема да можат да ги слушнат другите во публиката, што предизвикува конфузија и одвлекување на вниманието. Подигнувањето на рацете им овозможува на луѓето да учествуваат без да треба да зборуваат, а тоа го задржува фокусот на вас.

2. Користете интересни шеги.

Во зависност од темата и природата на вашиот говор, шегите можат да имаат различни цели. Сепак, сè додека вашата публика може да се поврзе со нив, тие веројатно ќе бидат многу корисни. Користењето анегдоти за комуникација со публиката прави нивните се чувствувате како директно да разговарате со нив, без разлика колку е голема толпата. Ако уживаат во шега, тепачка, па дури и идеја, ќе се чувствуваат повеќе вклучени и заинтересирани.

3. Поставувајте реторички прашања.

Поставувањето прашања природно го привлекува вниманието на вашата публика затоа што тие ќе сакаат да го знаат одговорот. Но, кога ќе поставите прашање на кое веќе го знаат одговорот, тоа им помага да се заинтересираат. Ова ја принудува публиката да размислува за сопствените ситуации и реакции, а исто така ви овозможува да се фокусирате на она што го правите. Конечно, исто така може да ја натера вашата публика да размисли малку за одредени идеи, па дури и да ви помогне да продолжите кон нови идеи.

Како да користите визуелни помагала. Јавно говорење.

Секој ден ширум светот се даваат 30 милиони PowerPoint презентации. Уште колку лоши ќе треба да издржиме? Седењето низ долга, здодевна PowerPoint презентација што никој не сака да ја слуша може да биде тортура. Многу полошо сценарио е што ја давате оваа презентација. . .

Продолжете да читате за да дознаете како да го избегнете ова!

1. Чувајте ги слајдовите кратки и до точка.

Секој слајд треба да има само една клучна точка или готова храна. Ако ставите премногу информации на еден слајд, тоа ќе го збуни гледачот. Обидете се да се фокусирате на поставување на една точка, а потоа неколку точки објаснувајќи ја на секој слајд.

2. Користете слики и визуелни слики кога тие додаваат во вашата презентација.

Користете визуелни елементи во вашата презентација за да ви помогне да ја пренесете вашата поента. Запознајте ја вашата публика.

3. Користете куршуми наместо параграфи.

Кога користите точки на вашите слајдови, тоа на вашата публика и ги дава клучните точки на вашата презентација. Исто така, ви дава индиции дали го изгубите вашиот циклус на мисли. Не преоптоварувајте ги вашите слајдови со куршуми. На овој начин вашата публика ќе комуницира со вас наместо да ги чита слајдовите. Вашите слајдови не треба да зборуваат наместо вас. Ограничете го бројот на зборови на 6 зборови по ред и 6 реда по слајд.

4. Не ги читајте вашите слајдови од збор до збор

Развијте ги информациите на слајдовите, не ги читајте од збор до збор. Вашата презентација треба да помогне да се надополни она што сакате да го кажете и да се истакнат клучните точки. Вие сте презентерот, користете ги вашите слајдови за да ги пренесете клучните точки и да биде едноставно. За секоја точка, ако користите куршуми, можете да разјасните со раскажување интересна приказна или анегдота.

Како да го претворите јавното говорење во кариера

Јавното говорење може да биде одличен извор на приход. Всушност, типичната компензација за јавно говорење е помеѓу 4500 и 7500 долари. Еве едно видео што неодамна го направив за зборување во 69 земји и како започнав со јавно говорење.

---

Јавното говорење е исто така најефективниот начин да ги споделите вашите идеи со светот. Споделувањето на порака што влијае и резонира со публиката бара доверба, страст и автентичност. Како да привлечете желна публика низ целиот свет? Започнува со посветеност да се изведува што почесто. Изнесете го вашето име таму.

1. Започнете со мали.

Изберете тема за која навистина се грижите и за која мислите дека е важна за луѓето. Станете многу упатени во оваа тема. Потоа почнете бесплатно да им нудите говори или мали работилници на луѓето од вашиот круг.

2. Развијте го вашето искуство и зголемете го вашиот авторитет.

Може ли да зборувам бесплатно или за минимален надомест за да стекнам искуство и кредибилитет. Понекогаш, ако луѓето не ве познаваат, ќе мора да започнете од дното и да продолжите нагоре.

„Пред да добиете плата за да зборувате, треба да направите 300 бесплатни претстави“.

Всушност, можеби ќе ви бидат потребни 100 или 500. Но, поентата е, продолжете да нудите бесплатни разговори додека не дојде некој и не праша: „Колку би наплатиле за да го дадете овој извештај на моите луѓе или на мојата компанија?»

Професионалните говорници имаат една централна задача: ние секогаш размислуваме како да добиеме повеќе говори.

3. Секогаш барајте можности.

Иднината им припаѓа на луѓето кои самоуверено го бараат она што го сакаат. Особено оние кои бараат да разговараат со меѓународна компанија или организација. Можете да им се јавите и да им објасните дека сте специјализирани за некоја тема и би сакале да разговарате со нивната организација. Прашајте ги за можноста, дополнителни информации. Прашајте ги дали користат звучници и кога повторно ќе го користат звучникот. Колку повеќе прашувате, толку повеќе одговори ќе добиете. И, на крајот, толку почесто ќе биде побарано да зборувате за нив.

4. Запознајте ја вашата публика. Јавно говорење.

85% или повеќе од сите говорници се ангажирани затоа што некој друг ги препорачал. Некој што ги слушнал како зборуваат, рекол: „Ова е одличен говорник. Колку повеќе луѓе велат дека сте завршиле одлична работа кога сте зборувале на друго место, толку побрзо и полесно ќе ве вработат. Зборот од уста брзо се шири, особено кога е позитивен.

5. Не трошете време по настапот

Кога држите говор, останете по него. Предложете разговор со други, можеби дури и за други теми. Неверојатно е колку бизнис доаѓа од држење, пиење кафе и разговор со луѓе. Понекогаш ова ги тера луѓето да разговараат со вас за нивната работа и да прашуваат дали вашиот разговор би им бил корисен. Многу говорници го доведоа ова до точка што добиваат по две снимки од секој говор.

Како да се оди меѓународно

Откако ќе се прославите, чекорите подолу треба да ви помогнат да започнете со вашето патување.

1. Фокусирајте се на една земја.

Ставете го вашиот облог во земја надвор од земјата каде што живеете за да ја започнете вашата кариера како меѓународен говорник.

2. Научете го јазикот

Тогаш мора да го научите нивниот јазик. Ова беше можност да развијам огромен бизнис околу моите семинари, програми и книги.

3. Разговарајте со меѓународни колеги. Јавно говорење.

За време на вашите патувања како говорник, веројатно ќе наидете на неколку членови на публиката или други говорници кои се странци. Развијте ги овие односи и останете во контакт со нив. Треба да бидете сигурни дека пораката и целта на вашите говори имаат смисла во нивните култури, така што овие врски можат да бидат многу корисни во иднина.

Како да станете успешен говорник. Јавно говорење.

Огромен број професионални говорници започнуваат на ист начин: почнуваат да зборуваат во нивната организација или нивната компанија, или понекогаш од нив се бара да зборуваат за нивната тема со мала група луѓе во нивната индустрија. Тие пишуваат неколку белешки и го споделуваат своето знаење. Кога луѓето реагираат позитивно, говорникот одеднаш сфаќа дека и ним тоа навистина им се допаднало. И ова е една од главните причини зошто луѓето сакаат да разговараат.

1. Секогаш бидете подготвени за учење.

Секогаш има нови вештини кои можат да го надополнат вашето јавно говорење. Нови ресурси кои ќе ви помогнат да гледате на работите поинаку. Како личност и говорник, секогаш треба да бидете отворени за учење нови работи. На некој начин и ова е вештина, а потребна е само глад за учење.

2. Практиката прави совршена.

Практиката прави совршена, а совршената пракса прави совршена. Ако вежбате постојано, ќе откриете дека со текот на времето е вашата презентациски вештини значително се подобрија. Без разлика дали практикувате контакт со очи или ја заострувате меморијата за да држите говори од збор до збор. Повторувањето ќе помогне во секој аспект од вашата „изведба“. Запомнете дека вашата способност да зборувате ефективно пред луѓето може да направи повеќе за да ве однесе напред.

3. Преземете акција!

Оваа информација е наменета САМО за професионални или аспиративни говорници. Не е лесно да се стане искусен, ефективен и баран говорник. Тоа е резултат на внимателен, високо специјализиран план. И не сте вие ​​виновни што не сте ефективни во комуникацијата колку што би сакале. Настапувањето не доаѓа природно за секого. Без искуство и знаење, тешко е да се разбере како изведбата да се претвори во успешен бизнис.

Ако сакате да бидете свој шеф, патувајте низ светот и добивајте плата за тоа.

АЗБУКА

 

Надворешно рекламирање за развој на бизнисот.