Начини да добиете клиенти за вашиот бизнис

Методите за добивање клиенти за вашиот бизнис може да бидат различни, во зависност од природата на активноста, целната публика и индустријата. Еве неколку основни начини да добиете клиенти:

Дигитален маркетинг:
- Веб-страница: Создадете висококвалитетна и информативна веб-локација која го одразува вашиот бренд и ги дава потребните информации.
- Социјалните мрежи: Активно учество во социјалните мрежи за да се зголеми видливоста на брендот и интеракцијата со публиката.
- Электронная почта: Испраќајте билтени и е-пошта за да одржувате контакт со клиентите и да им обезбедите ажурирани информации.
Начини да добиете клиенти за вашиот бизнис. Оптимизација на пребарувачот (SEO):
- Оптимизирање на вашата веб-страница за пребарувачите за да се подобри нејзиниот ранг во резултатите од пребарувањето и да се привлече органски сообраќај.
Платено рекламирање (PPC):
- Лансирање рекламни кампањи во пребарувачите (на пример, Google Ads) и социјалните мрежи за брзо привлекување Целна публика.
Начини да добиете клиенти за вашиот бизнис. Маркетинг со содржина:
- Креирајте квалитетна содржина (написи, блогови, видеа) за да го привлечете и задржите вниманието на вашата публика и да ја воспоставите вашата компанија како експерт во индустријата.
Референтен маркетинг:
- Направете програма за награди за постојните клиенти кои ги препорачуваат вашите производи или услуги на своите пријатели.
Учество на настани и изложби:
- Учествувајте на настани во индустријата, изложби и конференции за да ја проширите вашата мрежа и да привлечете внимание кон вашиот бренд.
Начини да добиете клиенти за вашиот бизнис. Директна продажба и телемаркетинг:
- Организирајте активна продажба, директен контакт со потенцијални клиенти или телемаркетинг кампањи за да привлечете внимание на вашите производи или услуги.
Продажба на социјалните мрежи:
- Користете социјални мрежи за директна продажба или упатување на потенцијални клиенти на вашата веб-страница.
Начини да добиете клиенти за вашиот бизнис. Филијален маркетинг:
- Соработка со други компании или брендови за заеднички маркетинг кампањи и размена на база на клиенти.
Мрежен маркетинг:
- Активно учество во професионални мрежи и заедници за воспоставување контакти, размена на искуства и привлекување нови клиенти.

Изборот на конкретни стратегии зависи од природата на бизнисот, целната публика и расположливите ресурси. Вообичаено, ефективната стратегија вклучува комбинација од различни пристапи за максимизирање на резултатите.

Еве како можете да започнете.

Користете инфлуенсери за да создадете социјален доказ. Начини да добиете клиенти

Проверете како FabFitFun ја натера професионалната сурферка и модел Анастасија Ешли да објави за нејзиниот бренд на Инстаграм:

На секои три месеци FabFitFun испраќа до своите членови кутија за подарок со еден куп нови производи.

Кутијата вклучува некои предмети за убавина, модни предмети и фитнес опрема.

Користењето на платформата на Анастасија за промовирање на нејзиниот бренд помага да се изложи нејзината компанија на поширок опсег на луѓе.

Анастасија има повеќе од 1 милион следбеници на Инстаграм.

Само оваа слика генерира речиси 12 допаѓања.

Да го одиме рекламирањето еден чекор понатаму.

Погледнете го потписот. Тоа вклучуваше:

означете на страницата на Инстаграм @FabFitFun
шифри за попуст претплати
линк до веб-страницата на компанијата
поврзани хаштагови за брендот

Секој што ја гледа оваа слика знае какви чекори треба да преземе доколку сака повеќе информации.

Ова е супер стратегија за привлекување нови клиенти. Начини да добиете клиенти

Анастасија има повеќе од двојно повеќе следбеници на Инстаграм од компанијата.

Слободно може да се каже дека повеќето следбеници на Анастасија не ни знаеле за овој бренд.

Користете ја истата стратегија за вашиот бизнис.

Не се чувствувајте како да треба да го користите Instagram како платформа за оваа техника.

YouTube е уште еден ефикасен канал за влијателен маркетинг.

Иако потрошувачите можеби не ги познаваат лично овие инфлуенсери, тие сепак чувствуваат лична поврзаност со нив во споредба со попозната славна личност како што е филмска ѕвезда.

Зошто?

Овие луѓе можеби изгледаат попристапни. Начини да добиете клиенти

Интеракцијата со вашиот омилен ТВ актер може да се чувствува надреално, особено кога тие имаат милиони следбеници на повеќе платформи.

Но, овие помалку познати инфлуенсери се позначајни.

Тие немаат лични возачи или пристап до црвениот тепих, па потрошувачите се поподготвени да ги следат нивните совети.

Најдете бренд-амбасадори и социјални влијателни лица кои можат да му помогнат на вашиот бизнис да стигне до нови клиенти.

Создадете ефективни реклами на Facebook. Начини да добиете клиенти

Рекламирањето на Фејсбук е одличен начин да го забележите вашиот бренд, што на крајот води до повеќе потенцијални клиенти.

Но, понекогаш само прикажувањето на вашиот бренд заедно со реклама не е доволно.

Мора да и дадете на вашата публика причина да продолжи.

Проверете дали вашата реклама на Фејсбук содржи повик за акција .

Ајде да погледнеме пример од AdEspresso:

Го сакам затоа што, иронично, тоа е рекламирање на Фејсбук за рекламирање на Фејсбук.

Го користев овој пример поради активното копче CTA: „Преземи“.

Привлекување потенцијален клиент да преземе бесплатно е-книга - одличен начин за привлекување нови клиенти. Начини да добиете клиенти

Оваа стратегија ми се допаѓа подобро отколку само да ги поврзувате вашите реклами на Facebook директно со вашата почетна страница.

Секој може да го направи тоа, затоа бидете различни и издвојте се од толпата.

Рекламирањето на Фејсбук, исто така, ви овозможува да ја прилагодите вашата целна публика за да можете да генерирате потенцијални клиенти со таргетирање на вистинските луѓе.

Искористете го она што го нуди Facebook за бизнис:

Кога креирате кампања, изберете Lead Generation од менито Consideration.

Фејсбук дури ќе ви дозволи да креирате поделен тест за да видите која стратегија за рекламирање дава најдобри резултати.

Ова е нешто што треба да го земете предвид, особено ако разговарате за две различни CTA копчиња.

Сакам да ги користам рекламите на Фејсбук бидејќи платформата ви овозможува целосно да ја прилагодите вашата целна публика.

Поставете опции како што се:

Секс
возраст
локација
образование
Брачен статус
интереси
на однесување

Сето ова помага да го стесните вашиот фокус за да можете да добивате информации од луѓе кои се вистински заинтересирани за вашата компанија. Начини да добиете клиенти

На пример, да ги погледнеме рекламите на Фејсбук од Philips Norelco:

Нивните производи за потстрижување на брадата се јасно специфични за полот.

Но, овие реклами се наменети за мажи на одредена возраст и начин на живот.

Ова не важи за вестите на студент од колеџ. Начини да добиете клиенти

Погрижете се да ги вклучите сите параметри кога ја стеснувате публиката за да ги добиете најпрецизните резултати и потенцијалните резултати.

Користете напредни пребарувања на Twitter. Начини да добиете клиенти

Твитер е уште еден врвен ресурс за генерирање на потенцијални клиенти, но премногу компании го игнорираат овој метод.

Ова е добра вест за вас затоа што ќе имате шанса да го достигнете водството на вашите конкуренти доколку ефективно ја извршите оваа стратегија.

Постојат два основни чекори на оваа тактика:

најдете луѓе кои можеби ќе бидат заинтересирани за вашиот бренд;
дружете се со овие луѓе.

Тоа е толку едноставно.

Напредното барање за пребарување ви го олеснува постигнувањето на оваа цел.

Постојат четири главни категории на ова пребарување:

слова
луѓе
места
Датуми

Ќе погледнеме хипотетички пример за да видиме како функционира ова.

Да речеме дека вашата компанија продава креми за сончање и сончање.

Зборови што можеби сакате да ги вклучите во вашето пребарување:

плажа
Базен
одмор
Во лето
Сонцето гори
Заштита од сончање

Можете да видите каде одам со ова. Начини да добиете клиенти

Вклучете релевантни фрази во вашето пребарување, како што се „ден на базен“ или „одење на плажа“.

Но, што е со прашањето „ниту еден од овие зборови“?

Ако вклучите „изгореници од сонце“ како два збора, можете да додадете „жилет“ во полето „ниту еден од овие зборови“ за да не добивате резултати од пребарувањето за „изгорење со жилет“.

Дали ова има смисла? Едноставно е.

Сега да преминеме на делот Луѓе.

Веќе добивате известувања кога луѓето комуницираат со вас на Твитер, така што нема причина да го вклучите вашето име во пребарувањето.

Наместо тоа, побарајте го вашиот конкурент.

Како компанија за заштита од сонце, можете да пребарувате резултати кои вклучуваат Банана Брод:

Ќе ги видите корисниците на Твитер кои влегоа во вашиот натпревар.

Наскоро ќе зборувам за тоа што можете да направите со овие корисници.

Но, засега ќе продолжиме со пребарување низ полињата за пребарување. Начини да добиете клиенти

Ако сте локален или регионален бизнис, стеснете ги резултатите од пребарувањето на вашиот регион.

Не треба да гледате што твитаат луѓето во Јужна Африка, освен ако вашата компанија дистрибуира производи надвор од Феникс, Аризона.

Да речеме дека вашата компанија за заштита од сонце има платформа електронска трговија со глобална дистрибуција.

Дали треба да го испуштите полето за места?

Апсолутно не.

Внесете места каде што на луѓето им е потребна заштита од сонце.

Исто така, сакате да го филтрирате опсегот на датуми.

Ако некој твитна дека добил изгореници од сонце во мај 2013 година, тоа нема да ви помогне да генерирате потенцијални клиенти денес.

Намалете го вашето пребарување до најновите резултати. Изминатата недела или месец треба да биде добар почеток.

Сега кога го завршивте пребарувањето, време е да ги видите резултатите.

Допрете до корисниците со директно одговарање на нивните твитови.

Нивните омилени твитови. Начини да добиете клиенти

Следете ги нивните профили.

Овие типови на интеракции ќе ви помогнат да ги зголемите вашите шанси да стекнете повеќе следбеници.

Мојот омилен дел од оваа стратегија е тоа што нема да ве чини ништо, само вашето време.

Дури и ако плаќате менаџер на социјалните медиуми за оваа работа, тоа е исто така ги користи ефикасно време

Но, за разлика од некои од стратегиите што ги разгледавме претходно, како на пр инфлуенсер маркетинг или рекламирање на Фејсбук, напредното пребарување на Твитер е бесплатно за користење.

Фокусирајте се на вашата понуда за вредност

Да речеме дека преку еден или друг начин потенцијалниот клиент успева да се најде на вашата веб-страница.

Ако сте користеле една од стратегиите што ги опфативме досега, јас сум подготвен да се обложувам дека ќе видите зголемување на сообраќајот на веб-страниците. Начини да добиете клиенти

Но, што се случува овде?

Очигледно не сакате тие само да дојдат на вашата страница и да заминат.

Добијте некои информации од овие посетители со тоа што ќе имате силна понуда за вредност.

Погледнете го овој пример од Crazy Egg:

Ова е едноставен и точен опис на она што клиентот ќе го добие.

Вашиот предлог за вредност треба да биде едноставен и јасен.

Премногу компании имаат долг и непотребен дел „За нас“ на нивните страници.

Ова исто така важи и за изјавата за мисијата на вашата компанија.

Ниту една не нуди вредност за клиентот.

Сега кога објаснивте зошто сте подобри од конкуренцијата, треба да соберете некои информации од клиентот.

Откако ќе ја внесете адресата на веб-локацијата што сакате да ја анализирате, Crazy Egg ќе ве поттикне да креирате сметка и да ја внесете вашата адреса за е-пошта.

Ова е ефикасна тактика за генерирање олово. Начини да добиете клиенти

Знам од лично искуство затоа што јас сум тој на кој му дојде оваа идеја за Crazy Egg.

Откако ќе ја имате адресата на е-пошта на тоа лице, можете да продолжите да контактирате со нив користејќи ги постоечките стратегии маркетинг преку е-пошта.

Проверете дали вашиот сајт има блог

Блоговите се најдобриот начин за зголемување на сообраќајот на веб-страниците.

Тие се исто така одлична можност да промовирате друга содржина на вашата страница.

Ако можете да пишувате блог постови погодни за оптимизација, рангирањето на вашата страница ќе се подобри во алгоритмот за пребарување на Google.

Сега, кога некој бара нешто поврзано со вашиот бренд, производи, услуги или индустрија, можете да станете хит.

Можете исто така да промовирате блогови на различни социјални мрежи. Начини да добиете клиенти

Ако се борите со наоѓање содржина за објавување на вашата Фејсбук страница или профил на Твитер секој ден, можете да објавувате линкови до објави на вашиот блог за да ги одржувате овие социјални страници во функција.

Вашиот блог мора да биде активен.

Ако се борите да најдете добри писатели или не можете често да објавувате објави на блогови, размислете да барате гости блогери.

Тоа е победничка ситуација и за вас и за гостинскиот блогер.

Тие ќе добијат пристап до нова публика и ќе ја одржувате вашата содржина свежа.

За возврат, можете да побарате од тој гостински постер да ја промовира и поврзе вашата компанија на вашиот блог.

Треба да ја искористите и опцијата за сместување на гости.

Секогаш кога другите блогови поврзани со вашата индустрија бараат објави за гости, преминете на таа покана пред некој друг да ја добие.

Сега е вашата шанса да го сторите истото. Начини да добиете клиенти

Вашата објава за гости ќе допре до луѓе кои можеби дури и не знаат за вашата компанија.

Блогирањето е една од моите омилени стратегии за привлекување нови клиенти.

Користење на ладно пристапување (вистински начин)

Да.

Кога зборувам за „ладна пропаганда“, мислам на насочена „ладна пропаганда“, а не за прскање и молитва.

Ова ќе ви овозможи целосно да ја персонализирате вашата порака за комуникација, што ќе резултира со значително зголемување на враќање на инвестицијата.

Еве како можете да го направите тоа. Начини да добиете клиенти

Прво, дознајте ја вашата точна целна перспектива.

На пример:

Тип на компанија: Fortune 1000
Приходи: 1 милијарда долари
Вработен: 30 000-45 000
Позиција: CFO

Откако ќе дознаете како изгледа вашиот целен потенцијален потенцијал, одете на LinkedIn за да направите некое истражување за потенцијалните потенцијали користејќи Напредно пребарување на потенцијални клиенти.

Но, пред да испратите нешто, треба да ја запалите првата точка на допир.

Можете да го направите ова со овозможување известувања по е-пошта за вашите потенцијални клиенти во Навигаторот за продажба на LinkedIn, така што ќе бидете известени кога тие објавуваат на LinkedIn. Потоа можете да одговорите и да учествувате во нивните ажурирања на LinkedIn. Начини да добиете клиенти

Откако ќе завршите околу две или три од овие задачи, додајте ги како врска и испратете ја вашата прва директна порака на LinkedIn.

Во вашата порака, погрижете се да ја персонализирате со спомнување на едно од нивните ажурирања со кои сте работеле. Ова ќе ви даде висока стапка на одговор бидејќи вие не сте само некој случаен тип кој комуницира од никаде.

Дополнително, треба да добиете директна, персонализирана е-пошта.

За да ги најдете адресите на е-пошта на вашите потенцијални клиенти, препорачувам да користите VoilaNorber. Плус, можете да заштедите многу време со приклучокот Gmass chrome, кој ви овозможува да ги автоматизирате вашите персонализирани пораки и следења.

Заклучок. Начини да добиете клиенти

Вашиот бизнис секогаш треба да бара подобрување.

Иако вашата постоечка база на клиенти може да ви помогне да ги платите сметките, продолжувањето на растот и проширувањето на вашата компанија може да помогне да направите некои дополнителни промени во вашите џебови.

Додека некои стратегии за генерирање на олово ќе ве чинат пари, можете да користите и некои евтини и бесплатни опции.

Размислете да барате инфлуенсери со силно социјално следбеник за да го промовирате вашиот бренд.

Ќе мора да ги платите, но тоа не треба да биде премногу скапо.

Ова е одличен начин да го претставите вашиот бренд на нова публика.

Рекламирањето на Фејсбук е најдобриот начин да се осигурате дека вашите реклами се насочени.

Вашата компанија нема да ја види само случајна личност.

Наместо тоа, можете да изберете своја публика за вашата реклама.

Ако имате ограничено буџет а вие не сакате да трошите пари, користете го пребарувањето на Twitter за да најдете потенцијални клиенти.

Намалете го вашето пребарување и вклучете се со релевантни корисници.

Блогирањето е уште еден бесплатен начин за генерирање на потенцијални клиенти.

Побарајте какви било можности за објавување на гости.

Не заборавајте да се фокусирате на вашата понуда за вредност.

Последно, но не и најмалку важно, обидете се да барате излезна интелигенција.

Часто задаваемые вопросы (Најчесто поставувани прашања)

Кои се главните начини за добивање клиенти?
- Одговор: Главните начини вклучуваат маркетинг и рекламирање, упатување маркетинг, употреба на онлајн платформи и социјални мрежи, учество во настани за вмрежување и активна продажба и услуга на постоечки клиенти.
Како да го изберете вистинскиот канал за привлекување клиенти?
- Одговор: Изборот зависи од природата на вашиот бизнис и целната публика. Истражувајте каде е вашата целна публика и прилагодете ги вашите стратегии според нивното однесување и преференции.
Начини да добиете клиенти. Што е влезен маркетинг и како ви помага да придобиете клиенти?
- Одговор: Влезен маркетинг е методологија во која компаниите создаваат вредна содржина што го привлекува и го задржува вниманието на потенцијалните клиенти, придвижувајќи ги кон брендот преку онлајн пребарување, социјалните медиуми и други канали.
Која е разликата помеѓу активно и пасивно пребарување на клиенти?
- Одговор: Активното пребарување вклучува напори за директна продажба и маркетинг за привлекување клиенти. Пасивното пребарување, од друга страна, се заснова на создавање содржина и стратегии кои магнетски привлекуваат клиенти.
Начини да добиете клиенти. Како да ги искористите социјалните мрежи за да привлечете клиенти?
- Одговор: Креирајте висококвалитетна содржина, комуницирајте со публиката, учествувајте во дијалози и спроведувајте рекламни кампањи. Мрежите како LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter можат да бидат ефективни платформи за привлекување внимание.
Какви улоги играат упатувањата во добивањето клиенти?
- Одговор: Референтниот маркетинг вклучува стекнување нови клиенти преку препораки од постоечки клиенти или партнери. Препораките може да изградат доверба и да ги зголемат конверзиите.
Начини да добиете клиенти. Што е SEO и како помага во привлекувањето клиенти?
- Одговор: SEO (Search Engine Optimization) е оптимизација на содржината и структурата на веб-локацијата за да се подобри нејзината видливост во пребарувачите. Ова помага да се поттикне органскиот сообраќај и да се привлечат клиенти кои бараат информации или услуги на интернет.
Кои алатки можат да помогнат во автоматизирањето на стекнување клиенти?
- Одговор: Алатки за маркетинг автоматизација (на пример, CRM системи, автоматизирани пораки, социјални распоредувачи) може да заштедат време и да ги оптимизираат процесите поврзани со привлекување клиенти.
Начини да добиете клиенти. Како да вклучите клиенти преку маркетинг на содржина?
- Одговор: Креирајте информативна и вредна содржина која ги решава проблемите на клиентите, обезбедува корисни информации и ги вклучува во разговор. Ова може да биде блог, видео, подкаст и други формати.
Како да се измери ефективноста на вашата стратегија за стекнување клиенти?
- Одговор: Користете клуч индикатори за успешност (KPI) како што се конверзија, трошок за стекнување клиенти (CAC), поврат на инвестицијата (ROI) и следење на метрика поврзани со однесувањето на корисниците на вашата веб-локација и социјалните медиуми.