Маркетинг стратегија. 6 Високо профитабилни маркетинг стратегии

Маркетиншка стратегија е долгорочен акционен план развиен од една компанија за да ги промовира своите производи или услуги на пазарот. Целта на маркетинг стратегијата е да привлече нови клиенти, да ги задржи постоечките клиенти и да го зголеми профитот на компанијата. Маркетинг стратегијата мора да се развие земајќи ги предвид целите на компанијата, карактеристиките на пазарот, конкурентната ситуација и целната публика.

За жал, не постои една магична маркетинг стратегија за мал бизнис. Сепак, постојат неколку маркетинг стратегии за мал бизнис, кои, така да се каже, носат максимален поврат на инвестицијата. Овие стратегии ви дозволуваат да направите многу повеќе со помал буџет бидејќи обезбедуваат висок поврат на инвестицијата без разлика во која индустрија се наоѓа вашиот бизнис. Маркетинг стратегија

Еве само неколку од најдобрите маркетинг стратегии за мали бизниси, заедно со неколку совети како да ги искористите за да ја развиете вашата компанија:

1. Оптимизација на пребарувачот (SEO)

Оптимизацијата на пребарувачите, или SEO, е една од најважните маркетинг стратегии за малите бизниси. SEO е процес на оптимизирање на структурата и содржината на вашата веб-страница за да им се олесни на пребарувачите да ползат или „читаат“. Со правење мали промени на вашиот сајт и развивање на содржина која цели на релевантни клучни зборови, можете да работите на подобрување на рангирањето на страниците со резултати од пребарувачот. Колку е повисоко вашето рангирање на Google, толку повеќе можности имате да привлечете нов сообраќај кон вашата страница.

Оптимизацијата на пребарувачите е особено важна за малите бизниси,

Бидејќи потрошувачите кои бараат брендови за да купуваат локално често ги користат нивните Мобилни уреди за пребарување локации во близина. Со оптимизирање на вашата страница и содржина за локално оптимизација, можете да ги зголемите вашите шанси да се појавите во тие локални резултати од пребарувањето за мобилни телефони. Како дополнителна забелешка, исто така е важно вашата страница да реагира на мобилни уреди, што значи дека може лесно да се пристапи и да се движи на мобилен уред.

Значи, како можете да го подобрите оптимизацијата за вашиот мал бизнис? Можете да започнете со ревизија на страницата. Без разлика дали ќе одлучите сами да ја извршите ревизијата или да ангажирате искусна агенција за оптимизација, ревизијата на страницата е првиот чекор за да разберете каде стои вашата страница кога станува збор за оптимизација на пребарувачите. Ревизијата ќе го разгледа вашето оптимизација на страницата за да ги одреди силните и слабите страни на вашата страница кога станува збор за оптимизација на пребарувачите. Ова ги вклучува и структурата и содржината на вашата страница. Маркетинг стратегија

Оптимизацијата на машините за пребарување е важна, но може да биде малку тешка, особено ако немате внатрешни експерти кои ги знаат работите за оптимизирање на вашата страница за пребарувачи како Google. За среќа, ова може многу лесно да биде аутсорсинг на маркетинг агенција за оптимизација.

2. Содржински маркетинг. Маркетинг стратегија.

Маркетингот со содржина е во центарот на повеќето маркетинг стратегии мал бизнис. Содржинскиот маркетинг е процес на креирање и објавување квалитетна содржина што е релевантна за вашиот бизнис. Целна публика и обезбедувајќи одредена вредност за читателите или гледачите. Клучот за развој на квалитетен маркетинг содржина е да знаете за што најмногу се грижи вашата публика, вклучувајќи ги и нивните најголеми грижи, потреби и желби.

За разлика од некои платени маркетинг стратегии за мали бизниси, маркетингот со содржина е фокусиран на долг рок. Можете да користите квалитетна содржина за да ја подобрите вашата SEO. Сепак, исто така е корисно ако сакате да изградите доверба со вашата публика, да промовирате позитивен имиџ на брендот и да изградите силни односи со вашите водечки и клиенти.

Маркетинг стратегија

Пред да започнете со маркетинг на содржина, треба да бидете сигурни дека јасно ја дефинирате вашата публика и собирате информации за неа. Создавање личност на купувачот - одлично начин да се осигурате дека вашата публика е во центарот на сите ваши напори за маркетинг на содржина.

Купувачите се генерализирани профили на вашите целни купувачи кои содржат податоци како што се демографија, точки на болка, допаѓања и преференции, однесување при купување и други информации кои се од витално значење за запознавање на вашиот клиент.

Откако добро ќе ги запознаете вашите купувачи, време е да размислите за некои можни теми за содржината. Започнете со најголемите проблеми на вашата публика. Кои прашања често ги поставуваат клиентите? За што треба да знаат потрошувачите повеќе пред да донесат одлука за купување? Ова е одлична почетна точка за развој на теми за широк опсег на содржини, од објави на блогови и социјални медиуми до инфографика и е-книги.

Кога развивате теми за вашата содржина, важно е да размислите каде се вашите потенцијални клиенти во патувањето на купувачот. Различни теми и типови на содржина се подобро прилагодени на различни делови од инката.

 

Создавањето и објавувањето квалитетна содржина на конзистентна основа не е лесно. Потребно е време и ресурси за да се осигура дека вашата содржина не е само релевантна и вредна, туку и Висок квалитет, како и вашите производи и услуги.

Ако немате внатрешни ресурси за да одржувате постојан календар на содржини, можеби е време да повикате експерти. На пример, ангажирањето агенција за блогирање е одличен начин да се осигурате дека постојано произведувате нова содржина што ги привлекува и ангажира вашите целни купувачи.

3. ППЦ рекламирање. Маркетинг стратегија.

PPC, или рекламирање со плаќање по клик, е вид на модел на онлајн рекламирање што им овозможува на малите бизниси да ги прикажуваат своите реклами на луѓето кои бараат на интернет поврзани производи и услуги.

Плаќањето по клик функционира исто како што звучи - плаќате секој пат кога потрошувачот ќе кликне на вашата рекламна содржина.

Додека Фејсбук и другите платформи за рекламирање користат модел на плаќање по клик, ние ќе се фокусираме на рекламирањето PPC што се појавува на Google и другите пребарувачи.

Можеби се прашувате како точно функционира PPC рекламирањето во пребарувачите?

Па, огласувачите мора да наддаваат за одредени клучни зборови кои се релевантни за нивниот производ или услуга. Пребарувачот користи алгоритам за да одреди кои реклами се појавуваат на страницата со резултати од пребарувачот (SERP) врз основа на квалитетот, релевантноста и кредибилитетот.

Како и кај оптимизацијата, истражувањето на клучни зборови игра важна улога во рекламните кампањи на ППЦ бидејќи мора да понудите клучни зборови кои најверојатно ќе ги користат релевантните потенцијални клиенти.

Google Ads (можеби сте слушнале како Google AdWords порано) е најпопуларната PPC платформа за рекламирање.

Бидејќи повеќето потрошувачи го користат пребарувачот на Google за да најдат информации за производи и услуги, Google е одлично место за почеток со вашето рекламирање PPC.

Google користи релевантност на клучни зборови, квалитет целна страница и други фактори за одредување на вашиот резултат за квалитет, што влијае на тоа кога и каде ќе се појавуваат вашите реклами во резултатите од пребарувањето за поврзаните барања за пребарување.

Првиот чекор за креирање PPC рекламни кампањи е истражување на клучни зборови. Ова е процес кој одзема многу време, но витален, бидејќи целата ваша кампања е изградена околу клучните зборови што ги избирате.

Ефективната листа на клучни зборови ППЦ треба да биде релевантна и сеопфатна, вклучувајќи ги и популарните, често пребарувани термини и други помалку конкурентни клучни зборови со долга опашка. Бидејќи трендовите на пребарување постојано се менуваат, важно е да продолжите да ја проширувате и усовршувате вашата листа на клучни зборови PPC со текот на времето за да обезбеди највисок можен поврат на инвестицијата (ROI) за вашите рекламни кампањи.

Ако никој од вашиот тим нема искуство со управување со Google Ads или креирање и управување со PPC рекламни кампањи, силно препорачуваме да не се обидувате сами да го решите овој проблем. ППЦ рекламирањето чини пари секој пат кога некој ќе кликне на него, што значи дека ако не ги знаете кривините на PPC рекламирањето, би можеле да го трошите вашето буџет на стратегии и тактики кои едноставно не функционираат.

Наместо тоа, можете да ангажирате агенција за управување со Google AdWords за да помогне во креирањето и управувањето со вашите кампањи. Не само што нашата агенција има искуство со управување со рекламни кампањи за PPC за мали бизниси низ различни индустрии, туку нашиот тим е секогаш во тек со најновите најдобри практики и стратегии. Ние, исто така, обезбедуваме услуги за рекламирање на Google Shopping и услуги за ремаркетинг на Google за да ви помогнеме да фатите порелевантен сообраќај во пребарувачите.

4. Рекламирање на Фејсбук. Маркетинг стратегија.

Според Facebook, ова социјална мрежа Поставени се 2 милиони огласи за мали и средни бизниси.

И ова не треба да изненадува, имајќи предвид дека рекламирањето на Facebook е еден од најефективните и најевтините начини за рекламирање на вашите производи на речиси секоја ниша публика.

Без разлика во која индустрија сте или кој е вашиот целен пазар, има добри шанси да ги достигнете целните клиенти на Facebook.

Една од најголемите придобивки од рекламирањето на Фејсбук се неговите софистицирани карактеристики за таргетирање. Додека другите платформи за рекламирање можат да ве остават да погодите кој всушност ги гледа вашите реклами, Facebook ви помага да ја стесните вашата публика така што само релевантните потрошувачи ја гледаат вашата рекламна содржина. Платформата ви овозможува да ја насочите вашата публика врз основа на голем број различни карактеристики, вклучувајќи локација, возраст, пол, онлајн однесување и други фактори.

Започнувањето со рекламирањето на Фејсбук е прилично лесно. Прво, треба да бидете сигурни дека вашата компанија има деловна страница. Ќе пристапите до платформата за рекламирање преку Facebook Ads Manager, до кој можете да пристапите преку паѓачкото мени во вашата сметка на Facebook. Само кликнете на „Управување со реклами“ и ќе имате пристап до сите функции за рекламирање.

Откако ќе имате деловна страница на Фејсбук и ќе пристапите до Менаџерот за реклами на Фејсбук.

 

• Прво, треба да изберете цел. 

Facebook ви дава неколку објективни опции помеѓу фазите на свесност, разгледување и конверзија на патувањето на купувачот.

• Маркетинг стратегија. Следно, работете на дефинирање на вашата публика. 

Facebook ви овозможува да ја стесните вашата публика врз основа на различни демографски фактори, како и интереси, однесувања и врски.

• Воспоставете буџет. 

Кога станува збор за рекламирањето на Facebook, можете да поставите дневен буџет, кој поставува ограничување на она што можете да го потрошите секој ден, или доживотен буџет, кој го покажува максимумот што сакате да го потрошите во текот на целиот животен век на рекламната кампања.

• Маркетинг стратегија. Време е да ја креирате вашата реклама. 

Пред да го развиете насловот и да го копирате вашиот оглас, треба да одлучите каков формат на реклама ќе го користите. Исто така, не заборавајте да вклучите некои атрактивни и професионални слики или видеа.

• Изберете ја вашата локација за реклама. 

Можете да се рекламирате во многу различни области на Facebook, како и социјална мрежа Инстаграм.Денес вашето рекламирање кампањите може да се појават на Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. И се ќе зависи од целта на кампањата. Фејсбук неодамна го ажурираше начинот на кој ги групираат рекламите. Тие сега се групирани според тоа како сакате корисниците да ги доживуваат вашите реклами. Ова е или во доводот на корисникот или во приказните.

И тогаш сте подготвени да ги започнете вашите кампањи! Поставувањето реклами на Facebook е брзо и лесно. Но, ако сакате да извлечете максимум од буџет за рекламирање, треба да го следите вашиот успех со текот на времето.

Ако откриете дека една реклама е подобра од друга, погледнете ја успешната реклама за да видите кои фактори можат да влијаат на перформансите, како што е графиката или насловот. Потоа искористете го она што ќе го научите за да креирате идни реклами.

Ви треба помош за да започнете со рекламирање на Фејсбук? Проверете ги услугите за рекламирање на Facebook што ги нудиме на малите бизниси како вашиот. Со мала помош, можете да започнете со спроведување на една од најпрофитабилните маркетинг стратегии за мали бизниси за кратко време.

5. Маркетинг во областа на медиумите. Маркетинг стратегија.

Користење на канали социјални мрежи да ја достигнете и вклучите вашата целна публика повеќе не е опција - тоа е неопходност! Наместо да се прашувате дали треба да бидете активни на социјалните мрежи, треба да се запрашате колку време и ресурси планирате да посветите на растење на вашето публика на социјалните медиуми и зајакнување на вашите односи со потенцијални клиенти и клиенти.

Првиот чекор во развојот на стратегија за маркетинг на социјалните медиуми за вашиот мал бизнис е изборот на каналите на кои ќе го поминувате вашето време. Треба да размислите кои платформи за социјални медиуми најчесто ги користи вашата целна публика, како и кои канали за социјални медиуми обезбедуваат придобивки што можат да ви помогнат да ја достигнете и вклучите вашата публика.

Подолу е брз визуелен водич кој ќе ви помогне да ја разберете разликата помеѓу секој канал:

Откако ќе имате идеја за тоа кои канали за социјални медиуми ќе ги користите за да се поврзете со вашите идеални клиенти, време е да размислите какви видови содржина ќе објавувате и колку често планирате да објавувате.

Имањето календар за содржини на социјалните мрежи може да ви помогне да следите што е објавено и каде. Важно е да креирате и објавувате различни типови медиуми на вашите страници, од релевантни статии од трета страна до брендирани слики и видеа.

6. Рекламен билтен. Маркетинг стратегија.

Промотивните пораки се моќна маркетиншка алатка која може да и помогне на компанијата да го привлече вниманието на потенцијалните клиенти, да ги задржи постоечките и да ги зголеми препознавање на брендот. Подолу е маркетинг стратегија за ефективни рекламни пораки:

1. Дефинирање на цели:

   • Определете што сакате да постигнете со вашата промотивна е-пошта: зголемување на продажбата, привлекување нови клиенти, зајакнување на односите со сегашните клиенти итн.

2. Маркетинг стратегија. Целна публика:

   • Идентификувајте ја вашата целна публика. Поделете ги во сегменти и дознајте кои пораки можат да бидат најефективни за секој сегмент.

3. Персонализација на содржината:

   • Креирајте персонализирана содржина што ќе привлече секој сегмент од вашата публика. Ова може да вклучува употреба на персонализирани понуди, промоции или рекламирање материјали.

4. Исчистете го повик за акција (CTA):

   • Во секоја порака вклучете јасен повик за акција. Кажете им на вашите клиенти што треба да направат следно за да ја искористат вашата понуда или промоција.

5. Сегментација и тестирање:

   • Тестирајте различни верзии рекламни пораки и одреди кои најдобро се поврзуваат со вашата публика. Користете ги податоците за да ги подобрите идните е-пошта.

6. Маркетинг стратегија. . Анализа и оптимизација:

   • Мониторирајте постојано резултати од рекламирање писма. Анализирајте ги метриките како одговор, конверзии и отпишувања. Оптимизирајте ја вашата стратегија врз основа на податоците што ги добивате.

7. Усогласеност со стандардите:

   • Проверете дали вашата промотивна е-пошта е во согласност со сите прописи и закони за заштита на податоците и приватноста.

8. Користење на автоматизација:

   • Користете алатки за автоматизација на пошта за поефикасно управување и анализа на вашите кампањи.

9. Маркетинг стратегија. Интеграција со други канали:

   • Интегрирајте го е-пошта маркетингот со други маркетинг канали за да создадете унифицирани комуникации и да го зголемите влијанието.

10. Иновации и експериментирање:

    • Бидете подготвени да експериментирате и да иновирате. Тестирањето на нови идеи и пристапи може да доведе до нови начини за привлекување на вниманието на клиентите.

Ефективното рекламирање бара не само внимателно планирање, туку и постојана анализа и подобрување. Останете на врвот на трендовите во индустријата и приспособете ја вашата стратегија според промените во преференциите на потрошувачите.

Започнете да ги користите овие маркетинг стратегии за мали бизниси денес

Фактот дека си мал маркетинг буџет, не значи дека не можете да ги искористите овие моќни и профитабилни маркетинг стратегии за мали бизниси. Како што почнувате да развивате сопствен маркетинг план, запомнете што Секоја стратегија може да биде од корист за вашиот бизнис:

• Подобрувањето на вашата оптимизација ќе помогне да се подобри вашата онлајн видливост, осигурувајќи дека новите клиенти ќе можат да ве најдат на пребарувачите како Google.
• Развивање на вашиот маркетинг на содржина , можете да креирате нови допирни точки кои ќе ви овозможат да изградите доверба и да ги зајакнете односите што водат до повторливи клиенти.
• ППЦ рекламирање работи како одлично дополнување на вашите напори за органско пребарување, овозможувајќи ви веднаш да придвижите релевантен сообраќај кон вашата страница. Маркетинг стратегија.

Facebook

• Со Рекламирање на Фејсбук можете да работите на привлекување нови води и клиенти преку популарна платформа социјални мрежи.
• Со маркетинг на социјалните медиуми вашиот бизнис може да остане поврзан со потенцијалните клиенти и клиенти додека го проширува својот онлајн досег.
• Маркетинг по е-пошта е одличен начин да се задржите на врвот на умот со вашата база на клиенти и да испраќате активирани пораки до релевантните сегменти на клиенти.

Со мала помош и многу работа, ќе бидете на пат да привлечете повеќе квалификувани води и да го зголемите вашиот профит. Без разлика дали сте нов во индустријата или сте во бизнис со години, стратегиите погоре се одлично место за почеток.

АЗБУКА

Најчесто поставувани прашања (ЧПП). Маркетинг стратегија.

1. Што е маркетинг стратегија?

   • Одговор: Маркетинг стратегија е долгорочен план за акција развиен од компанијата за да ги постигне своите цели. маркетинг цели. Вклучува избор на целна публика, дефинирање на единствена понуда, позиционирање и методи на промоција.

2. Зошто ви е потребна маркетинг стратегија?

   • Одговор: Маркетинг стратегијата и помага на компанијата ефективно да ги користи ресурсите, да привлече и задржи клиенти, да ја подобри свесноста за брендот, да доведе до зголемена продажба и да постигне конкурентна предност.

3. Како да се развие ефективна маркетинг стратегија?

   • Одговор: Развивањето на маркетинг стратегија вклучува анализа на пазарот, дефинирање цели, избор на целна публика, развој на единствена понуда, избор на канали за промоција и одредници за мерење на успехот.

4. Кои се видовите на маркетинг стратегии?

   • Одговор: Постојат неколку видови на маркетинг стратегии како што се стратегија за диференцијација, стратегија за лидерство на трошоците, стратегија за концентрација на пазарот, стратегија за раст и други кои можат да се применат во зависност од целите на компанијата.

5. Маркетинг стратегија. Како да се измери ефективноста?

   • Одговор: Ефективноста на маркетинг стратегијата може да се мери со користење на различни метрики како што се продажните стапки, конверзии, свесност за брендот, задоволството на клиентите и други клучни показатели за перформансите.

6. Како да изберете целна публика за вашата маркетинг стратегија?

   • Одговор: Изборот на целната публика зависи од карактеристиките на вашиот производ или услуга. Анализирајте ги карактеристиките на потенцијалните клиенти, нивните потреби, преференции и карактеристики на однесувањето.

7. Маркетинг стратегија. Како да користите алатки за дигитален маркетинг?

   • Одговор: Алатките за дигитален маркетинг како што се социјалните медиуми, маркетингот со содржина, е-поштата, оптимизација и други може да се вклучат во маркетинг стратегија за да се зголеми присуството на интернет и да се привлечат целната публика.

8. Кои предизвици може да се појават при спроведување на маркетинг стратегија?

   • Одговор: Предизвиците може да вклучуваат промена на преференциите на потрошувачите, конкуренција, промени во економското опкружување, технолошки промени и други фактори кои бараат флексибилност и адаптација на стратегијата.

9. Колку време е потребно за спроведување на маркетинг стратегија?

   • Одговор: Времето потребно за спроведување на маркетинг стратегија може да варира во зависност од сложеноста на задачата, индустријата, големината на компанијата и други фактори. Ова може да биде од неколку месеци до неколку години.

10. Дали е можно да се промени маркетинг стратегијата при нејзиното спроведување?

    • Одговор: Да, маркетинг стратегијата може да биде предмет на промена како одговор на промените во надворешните услови, резултатите од следењето и повратните информации од клиентите. Флексибилноста во прилагодувањето на стратегијата може да биде клучна за успехот.