Маркетинг стратегијата на Tesla става голем акцент на елементите на маркетинг миксот на Tesla како што се иновации на производи, целосно електрични возила, електрична опрема, стратегија за цени, стратегија за пласман, продажни центри на Tesla, стратегија за дистрибуција, физички докази и стратегија за промоција за да ја прошири својата глобална мрежа и да стане глобален лидер во продажба. Глобален пазар за електрични возила.
Структурата на маркетинг миксот на Tesla се фокусира на маркетинг стратегии кои ќе обезбедат лојалност на клиентите и ќе ја зголемат видливоста на компанијата на главните метрополитенски пазари. Тесла произведува електрични возила и промовира одржлива енергија со еколошки енергетски решенија. Производителот на електрични возила одржува целосна контрола врз синџирот на снабдување за да обезбеди најдобро искуство на клиентите.
За Tesla Inc. Маркетинг стратегија на Тесла
#Tesla, Inc.
- Земја на потекло: Соединетите Американски Држави.
- Претходно: Tesla Motors
- Сопственик и извршен директор на компанијата: Илон Маск
- Основана: 2003 г
- Седиште: Остин, Тексас, САД.
- Вработени во 2023 година: 127 луѓе.
- Годишен приход во 2023 година: 81,46 милијарди американски долари.
- Нето приход во 2023 година: 12,56 милијарди американски долари.
- Пазарна капитализација во 2023 година: 585,55 милијарди американски долари.
- Вредност на брендот во 2023 година: 75,9 милијарди американски долари.
Американската мултинационална компанија Tesla Inc. рангирана меѓу „Највредните компании во светот“ и „Најкорисен производител на автомобили во светот“ во 2023 година.
Тесла го започна своето патување во автомобилската индустрија под името Tesla Motors, каде Марк Тарпенинг и Мартин Еберхард служеа како финансиски директор и извршен директор на Tesla, соодветно. Илон Маск се приклучи на компанијата во 2004 година со финансирање од 6,5 милиони американски долари и како најголем акционер стана извршен директор на компанијата. Во 2017 година, името на компанијата беше сменето од Tesla Motors во Tesla Inc, а до сега Илон Маск беше нејзин извршен директор.
Тесла е автомобилска компанија која исто така се занимава со обновливи извори на енергија и вештачка интелигенција. Компанијата е позната по производи како што се електрични возила, електрична опрема и соларни панели, како и услуги како осигурување, полнење, поврзување, софтвер, ажурирања итн. Тесла работи преку своите подружници Tesla Energy и Tesla Automation.
Целна публика: Маркетинг микс на Тесла
Тесла ги таргетира претприемачите и деловните лидери како целна публика. Tesla е наменета за технолошки луѓе кои живеат во метрополите, богати и еколошки.
Целниот купувач на автомобил Tesla во повеќето случаи се мажи кои бараат премиум луксузен автомобил без да се грижат за буџетот. Можеби има други луксузни брендови или можеби е новодојденец во високото општество кој сака модел на Тесла како статусен симбол. Тесла не ги таргетира луѓето кои бараат автомобил со прифатлива цена или автомобил со конвенционално гориво бидејќи моделот на Тесла е автомобил со врвна цена.
Според извештаите, машките и женските клиенти на Tesla учествуваат со 83,9% и 16,1% соодветно од вкупната продажба. Клиентите на Tesla обично имаат приход од над 100 долари, а целните купувачи на возраст од 000-18, 44-45 и над 64 години сочинуваат 65%, 33,2% и 50,6%, соодветно, од вкупниот процент на продажба на возила Tesla. Тесла продава неколку од своите премиум модели на богатите семејства од високата класа кои веќе имаат неколку врвни луксузни брендови во своето портфолио.
Маркетинг стратегија на Tesla и маркетинг микс на Tesla (4Ps)
Маркетинг стратегијата на Tesla ви помага да ја анализирате компанијата и да креирате соодветен маркетинг план кој ќе ги постигне посакуваните деловни цели. Стратегијата на пазарот е едноставна бидејќи извршниот директор на компанијата Илон Маск сака да создаде медиумски шум на големите метрополитенски пазари за решенија за одржлива енергија и обновливи извори на енергија преку електрични возила за да може компанијата да ја прошири својата глобална мрежа.
Структурата на маркетинг миксот на Tesla се фокусира на тоа како производителот на електрични возила работи со продавниците, иновациите на производите, производната стратегија на Tesla за целосно електрични возила, физички докази, како производителот на електрични возила ги контролира продавниците на Tesla, центрите за снабдување и галериите, ја комбинира продажбата на мало со продажбата во продавниците . и одржлива реклама мешавина за подобрување на видливоста на компанијата на пазарот на електрични возила.
Стратегија за производ на Тесла: Маркетинг микс на Тесла
Компанијата се занимава со автомобилска вештачка интелигенција и обновлива енергија, и произведува и дизајнира електрични возила, камиони, електрични возила, соларни панели, соларни ќерамиди, електрична опрема, спортски возила, складирање на енергија од батерии и сродни производи и услуги. Галериите на Тесла комбинираат малопродажба со продажбата на продавниците на Тесла за да направат огромен профит.
Тесла Роудстер, спортски автомобил, беше првиот модел на Тесла објавен од компанијата во 2008 година. Следеше уште еден автомобил на Tesla, Model S, во 2012 година. Следеа Tesla Model X, SUV и Model 3, седан, во 2015 и 2017 година, соодветно. Други премиум модели што следеа беа Model Y, кросовер во 2020 година и камионот Tesla Semi во 2023 година. Tesla одлучи да започне со производство на лесен пикап камион наречен Cybertruck во 2023 година.
Маркетинг стратегија на Тесла
Компанијата не произведува традиционални автомобили на гориво по прифатлива цена, наместо тоа, Тесла произведува целосно електрични автомобили кои ги продава по повисоки цени. Tesla Model S беше луксузен седан кој стана едно од популарните електрични возила на компанијата, а Model 3 беше најпродаваниот на светскиот пазар. Во јуни 2021 година, Tesla Model 3 стана најпродаваното plug-in електрично возило со 1 милион продадени единици ширум светот. Во 2022 година, испораките на Tesla 3 за целата година се зголемија за 40%, со продадени 1,31 милиони возила за годината, а кумулативната продажба достигна 3 милиони единици.
Во 2022 година, производството на возила на Tesla достигна 1 единици, системите за складирање на енергија од батерии достигнаа 369 GWh, а соларните системи достигнаа 611 MW. Ова беше извонреден подвиг за Тесла. Илон Маск е заслужен за успехот на Тесла поради неговата важна улога во компанијата.
Производи (палета на производи): Маркетинг стратегија на Тесла
Тесла продава, дизајнира и произведува електрични возила Tesla Model, Tesla батерии, соларни панели, електрична опрема, спортски автомобили и други премиум модели и возила онлајн и офлајн преку продавниците на Tesla.
Портфолиото на производи и услуги на Tesla вклучува
Моделот Ц
Стратегијата за маркетинг микс на Tesla за Model S вклучува удобни автомобили со филмски искуства и извонреден звук.
- 100 S 2018D XNUMXWD
- 2020 МОДЕЛ S ДОГОЛЕМОДОК ПЛУС ПОГОД НА сите тркала
- 2022 PLAID MODEL S
Модел X. Маркетинг стратегија на Тесла
Со активно поништување на шумот, 22 звучници и поддршка за Bluetooth за повеќе уреди, Model X нуди незаборавно искуство.
- 2017 МОДЕЛ X 100D XNUMXWD ДОЛГОДОК
- 2017 МОДЕЛ X 75D XNUMXWD
- 2020 МОДЕЛ X ДОЛГОДОКУМ ПЛУС ПОГОД НА сите тркала
Модел 3
Маркетиншкиот микс на Tesla е фокусиран на возило дизајнирано за безбедност. Со двојни мотори и моќна визуелна обработка, моделот 3 ја постави границата многу високо.
- 2023 МОДЕЛ 3 ПЕРФОРМАНСИ ДВО МОТОР ПОГОВОР НА сите тркала
- 3 МОДЕЛ 2023 ПОГОД НА ЗАДНИ ТРКАЛА
- 3 МОДЕЛ 2019 СТАНДАРДНА СЕРИЈА ПЛУС ПОГОД НА ЗАДНИ ТРКАЛА
Модел Y. Маркетинг стратегија на Тесла
Намирници стратегија Маркетиншкиот микс на Tesla гарантира дека Model Y е еден од најдобрите автомобили во однос на безбедноста. Со безбедносен рејтинг од 5 ѕвезди и максимална разновидност, овој автомобил е погоден за секоја генерација.
- 2020 МОДЕЛ Y ПЕРФОРМАНСИ НА СИТЕ ТРКАЛА
- 2021 МОДЕЛ НА СИТЕ ТРКАЛА Y
- МОДЕЛ 2021 Y ДВОЕН погон на сите тркала со долг досег
Енергетски производи
Стратегијата за маркетинг микс на Тесла за нејзините енергетски производи вклучува создавање, развој, инсталација и продажба на системи за складирање на батерии и сончева енергија.
- POWERWALL – УРЕД ЗА ЕНЕРГИЈА ДОМА
- POWERPACK – СИСТЕМИ ЗА СКЛАДИРАЊЕ ЕНЕРГИЈА
- MEGAPACK – СИСТЕМИ ЗА СКЛАДИРАЊЕ ЕНЕРГИЈА
Услуги на електрични возила, камиони и сл.
Тесла продава неколку услуги како дел од маркетинг стратегијата на Тесла.
- АВТОМОБИЛ СЕРВИС
- ОСИГУРУВАЊЕ
- ПОЛНАЧ
- ПОДОБРЕНА КОМУНИКАЦИЈА
- АЖУРИРАЊА НА СОФТВЕРОТ
Додатоци. Маркетинг стратегија на Тесла
Стратегијата за додатоци вклучува автомобилски батерии, софтвер, делови за мотори итн.
- ВНАТРЕШНИ ПОКРИВАЊА ЗА СЕКОВРЕМЕНСКИ
- СИСТЕМ ЗА СЛЕДЕЊЕ НА ПРИТИСОК НА ГУМИ
- Бришач
Објавување на стратегијата за маркетинг микс на Тесла
Тесла разви силна пазарна стратегија која и помогна на компанијата да го прошири своето присуство во Југоисточна Азија, Источна Азија, Океанија, Северна Америка, Блискиот Исток и Европа. Работи во сите региони преку нејзините подружници Tesla Energy и Tesla Automation.
Подружницата Tesla Energy е главен монтер и развивач на фотоволтаични системи во САД и најголем снабдувач на системи за складирање енергија од батерии во светот со инсталации од 3,99 GWh во 2021 година.
Во 2010 година, Tesla Inc. Под водство на Илон Маск, таа ја купи фабриката во Фремонт, Калифорнија од Тојота, која подоцна стана фабрика на Тесла, каде што компанијата започна со производство на Tesla S.
Производителот на електрични автомобили работи со продавници, свои салони и галерии и интегрира малопродажба продажба на сите продавници на Tesla и покажува поголеми приходи. Постојат приближно 764 продавници/галерии и сервисни центри на Tesla за ефикасна дистрибуција на возилата и електричните возила на Tesla на големите метрополитенски пазари. Маркетинг стратегија на Тесла
2021 година беше една од најпрофитабилните години за компанијата бидејќи нејзината глобална продажба на електрични возила со приклучок и електрични возила со батерии беа највисоки, заземајќи 14% и 21% пазарен удел на електрични возила со приклучок и батерии, соодветно. Во моментов, маркетинг стратегијата на Tesla и помогна на компанијата на Илон Маск да стане истакнат глобален лидер во индустријата за електрични возила.
Стратегија за место и дистрибуција на маркетинг миксот на Тесла
Стратегијата за дистрибуција и дистрибуција на Tesla се фокусира на каналите на дистрибуција и синџирот на снабдување за да се осигура дека сите производи на Tesla ќе стигнат до клиентите на време. Производителот на електрични возила работи со продавници (сопствени продавници и салони на компанијата) кои се сметаат за премиум малопродажни места, шест фабрики (четири во САД и по една во Кина и Германија) и продажни центри на Tesla. Тесла не користи типични дилерски мрежи и нема сопственици на франшиза.
Познато е дека синџирот на снабдување Тесла се добива од добавувачи кои се посветени на заштита на животната средина. Каналот на дистрибуција може да се претстави како
Производни центри >> Tesla Stores
Ефикасниот синџир на снабдување гарантира дека сите производи ќе стигнат до клиентите преку следните канали:
Сопствените салони на компанијата. Маркетинг стратегија на Тесла
Тесла не користи франшизи или дилерски мрежи, туку ги продава своите производи преку салони во сопственост на компанијата. Ова се премиум продавници на стратешки важни и престижни локации каде што клиентите можат директно да комуницираат со трговците на мало во врска со прашањата за испорака и купување.
Продавници на Тесла
Продавниците или галериите на Tesla се продавници во сопственост на компанијата каде што клиентите можат директно да купат возила.
Официјална веб страна
Купувачите можат да купат автомобили онлајн преку официјалната веб-страница, кој дава детални информации за сите премиум продажни места, сервисни центри и компресори. Бидејќи Tesla нема продавници во сите региони во светот, клиентите можат да купуваат автомобили онлајн од каде било без никакви проблеми од онлајн организацијата.
Цена: маркетинг стратегија на Тесла.
Tesla се соочува со силна конкуренција од други производители на автомобили, но компанијата не прави компромиси за квалитетот или ценовната стратегија. Компанијата не произведува прифатливи автомобили или традиционални автомобили на гориво по пониски цени. Наместо тоа, нејзин цел потрошувач се богатите и елитата, за кои квалитетот е важен наместо високата цена.
Производителот на електрични возила има политика на еднакви цени ширум светот, земајќи ги предвид разликите што произлегуваат од увозните давачки и девизните курсеви. Компанијата не користи географска стратегија цените, наместо тоа, усвои стратегија за премиум цени за сите свои производи.
Тесла добива приходи од купувачите на електрични возила откако ќе ги купат. Во вториот квартал од 2022 година, приходите беа проценети на 1,47 милијарди долари. Тесла продава можности за самоуправување преку месечна претплата, почнувајќи од 2021 година. Идните резервни услуги вклучуваат Wi-Fi жаришта во возилата на Tesla и мрежата на Tesla Robotaxi по цена (ќе се утврди).
Стратегија за цени на маркетинг микс на Тесла
Тесла не произведува традиционални автомобили со пристапни цени како другите производители на автомобили, туку развива и продава автомобили Висок квалитеткои се многу барани на пазарот. Компанијата користи само стратегија за премиум цени и не се залага за употреба на географска стратегија за цени за да ги продава своите производи на пазарот.
Во географските цени, стратешките производи се цени врз основа на одреден регион, но производителот на автомобили ги одржува истите цени во сите региони. Компанијата ги зема предвид увозните давачки и девизните курсеви на секоја земја, но цените на моделите се исти.
Стратегија за премиум цени за електрични возила
Маркетиншката стратегија на Tesla вклучува врвни цени за неговите висококвалитетни и супериорни технолошки производи. Премиум цената ги издвојува возилата и ги прави уникатни во споредба со производите на другите производители на автомобили. Вреди да се одбележи дека и покрај стратегијата за премиум цени, побарувачката за производите на Tesla далеку ја надминува понудата.
Стратегија за промоција (рекламна мешавина): маркетинг стратегии на Tesla
Тесла има нула буџет за маркетинг бидејќи не користи традиционални медиуми како телевизија, радио или весници за рекламирање на своите модели, ниту пак користи какви било рекламни агенции да креираат реклами и да ги промовираат своите производи на пазарот.
Уникатната рекламна политика на Tesla вклучува употреба на следните маркетинг алатки.
Медиумски маркетинг
Иако компанијата го следи концептот на нула маркетинг буџет, таа користи маркетинг на социјалните медиуми да започнете настани во ваш сопствен интерес. Илон Маск, извршен директор на Tesla, е многу активен во социјални мрежи и продолжува да се поврзува со луѓето директно преку овие платформи. Секој твит генерира огромен одзив, бесплатно рекламирање, па дури и има директно влијание на берзата. Маркетинг во социјални мрежи обезбедува целосна видливост на брендот, бесплатно рекламирање преку презентации и директни контакти и одржува силна побарувачка за производите на Tesla.
Искуство на клиентите
Лојалност на клиентите е многу важен за брендот, затоа обезбедува подобрено искуство на клиентите. Маркетиншката стратегија на Tesla создава позитивна медиумска гужва преку маркетингот на социјалните медиуми за подобар ангажман на клиентите. Употребата на напредни технологии го привлекува вниманието на целната публика и обезбедува производи со висок квалитет на пазарот.
Услуга по продажба
Тесла продава постпродажни услуги на своите клиенти, вклучувајќи осигурување, полнење, поврзување, софтвер, надградби итн.
Награди и признанија
Во 2012 и 2013 година, Tesla S освои бројни автомобилски награди, вклучувајќи го и автомобилот на годината на Motor Trend, а во 2015 и 2016 година, моделот беше прогласен за „Најдобар поврзан автомобил“ за двете години. Моделот Y беше награден со награда IIHS Top Safety Pick+ и доби оценка за безбедност со 5 ѕвезди.
Клучни совети од маркетинг миксот и маркетинг стратегијата на Tesla
Клучни точки од маркетинг миксот и маркетинг стратегијата на Tesla:
- Компанијата има нула маркетинг буџет.
- Компанијата одржува одржлив синџир на снабдување со тоа што осигурува дека 92% од суровините што се користат во батериите се повторно искористени.
- Користење на најнова и најнапредна технологија во сите модели.
- Одржувајте врвна ценовна политика
Најчесто поставувани прашања. Маркетинг стратегија на Тесла.
1. Кои се клучните елементи на маркетинг стратегијата на Тесла?
Тесла се фокусира на иновации, усно на уста, нема традиционално рекламирање и силно присуство на социјалните медиуми. Компанијата исто така се фокусира на создавање уникатно корисничко искуство и градење силен бренд преку еколошки производи и одржлив развој.
2. Зошто Тесла не користи традиционално рекламирање?
Тесла се потпира на рекламирање од уста на уста и силно присуство на социјалните мрежи. Брендот стана познат по своите иновативни производи и посветеноста на одржливоста, која привлекува внимание без да мора да троши милиони на традиционални рекламни кампањи.
3. Како Тесла ги користи социјалните медиуми за да го промовира својот бренд?
Тесла активно комуницира со својата публика преку социјалните мрежи, особено преку сметките на Илон Маск. Ова и овозможува на компанијата директно да комуницира со клиентите, да одговара на нивните прашања и да споделува нови случувања и достигнувања.
4. Како Tesla создава уникатно корисничко искуство?
Тесла се фокусира на едноставноста и леснотијата на користење на своите производи. Ова ги вклучува иновативните технологии како што се Autopilot и редовните ажурирања на софтверот што го прават сопственоста на Tesla попријатно и персонализирано.
5. Каква улога игра одржливоста во маркетинг стратегијата на Тесла?
Одржливоста е централна за брендот Тесла. Компанијата се стреми да ја забрза транзицијата на светот кон одржлива енергија, која привлекува еколошки свесни потрошувачи и создава позитивна слика за брендот.
6. Како Тесла стимулира усно рекламирање?
Tesla создава производи со висок квалитет и нуди иновативни карактеристики кои ги принудуваат сопствениците да ги споделат своите искуства со пријателите и семејството. Дополнително, компанијата ги охрабрува програмите за упатување со обезбедување бонуси и на сегашните сопственици и на новите купувачи.
7. Како Тесла се справува со конкуренцијата во автомобилската индустрија?
Tesla се издвојува поради својот уникатен пристап за развој и производство на електрични возила и нејзината мисија да ја забрза транзицијата кон одржлива енергија. Ова и овозможува на компанијата да заземе водечка позиција на пазарот на електрични возила и да привлече лојални клиенти.
8. Како Тесла ги користи иновациите во својата маркетинг стратегија?
Tesla активно интегрира напредни технологии во своите производи, како што се Autopilot, подобрени батерии и редовни ажурирања на софтверот. Ова и овозможува на компанијата да го задржи вниманието на потрошувачите и да го задржи статусот на иновативен лидер на пазарот.
9. Кои карактеристики на Tesla го привлекуваат вниманието на клиентите?
Клиентите се привлечени од уникатните технологии на Tesla, фокусот на брендот кон животната средина, производите со висок квалитет, како и харизматичниот лидер на компанијата, Илон Маск, кој често ги споделува новостите и плановите на компанијата директно со публиката.
10. Како Тесла одржува контакт со своите клиенти?
Тесла активно се ангажира со клиентите преку социјалните медиуми и онлајн платформите, организира настани и тест возења и обезбедува исклучителни услуги за клиентите, вклучувајќи услуга и поддршка преку онлајн канали.
Стратегија за услуги на клиентите
Оставить комментарий