Зголемена продажба. Стимулирање на вашите постапки.

Зголемена продажба. Пазарите ретко се исти од година во година. Факторите како што се технологијата и вкусовите на потрошувачите се во постојана состојба на флукс, така што продажната стратегија што не еволуира сигурно ќе пропадне. За да одржувате продуктивни бројки, мора да останете информирани.

Најуспешните маркетинг кампањи се оние кои ги користат актуелните трендови. Меѓутоа, за да дејствувате по нив, прво мора да станете свесни за нив. Статистиката за продажба може да ви помогне да ја разберете вашата база на клиенти и да ја подобрите ефективноста на вашите методи.

Најдобро време за објавување на Инстаграм

1. Повеќе од 40% од продавачите велат дека пребарувањето е најтешкиот дел.  

Пред да започнете да преземате чекори за да се приближите до лидерството, прво мора да го најдете тоа лидерство. Барањето е првиот чекор кон продажбата, а значителен број продавачи се согласуваат дека тоа е и најтешкиот дел. Оваа тешкотија, или барем воочената тешкотија, може да го спречи вашиот продажен персонал да има подобри перформанси за време на пребарувањето. Зголемена продажба

За да го олесни процесот, може да помогне да се развијат упатства за вашите вработени. Иако секој треба да има различен пристап, обезбедувањето примери на прашања што треба да се разгледаат или места за разгледување може да доведе до поефективна интелигенција.

Ефективност на трошоците - значење, компоненти, анализа и чекори

2. Продавачите трошат само 34% од своето време на продажба. Зголемена продажба

Третиот годишен извештај за состојбата на продажбата на Salesforce покажа дека продавачите трошат, во просек, само една третина од своето време за продажба. Оваа статистика може да биде изненадувачка бидејќи, на крајот на краиштата, работата на продавачот е да продава. Сепак, две третини од нивното време често се трошат на други задачи, како што се генерирање цитати или внесување податоци.

Треба да се справите со два процеси во светлината на овие статистики. Прво, треба да најдете начини да ги рационализирате задачите што не се продаваат, како што е рационализирање на процесот на внесување податоци, за да не одземаат толку многу време. Второ, мора да ја подобрите продуктивноста на продажбата, така што времето што вработените го поминуваат во продажба е попрофитабилно.

Скица на лого за професионалец. Како да скицирате лого?

3. 80% од луѓето велат „не“ четири пати пред да кажат „да“.

Одбивањето може да биде обесхрабрувачки за продавачите. Може да биде примамливо да се откажете откако лидерот ќе ве одбие, особено ако тоа го прави повеќе пати, но истражувањата покажуваат дека упорноста се исплати. Огромното мнозинство на потенцијални клиенти отфрлаат понуда четири пати пред да ја прифатат.

Можеби е препорачливо да се спроведе стратегија за „пет обиди“. Охрабрете ги вашите продавачи да продолжат да се враќаат на потенцијалните клиенти додека не им кажат пет пати. Може да изгубите значителен број на потенцијални продажби ако откажете премногу рано.

4. Просечниот бизнисмен добива 115 писма дневно. 

Не сите методи за привлекување потенцијални клиенти се подеднакво ефикасни. Просечниот бизнис прима повеќе од 100 е-пораки дневно, што значи дека вашата порака може да се изгуби во купот спам. Времето потрошено за изработка на привлечна понуда за е-пошта се губи ако никој не ја отвори. Зголемена продажба

Оваа статистика не мора да значи дека треба да престанете да испраќате пораки, но не треба да се фокусирате на нив. Е-поштата стана толку популарна форма на комуникација што поштенските сандачиња на луѓето често се заситуваат, што го отежнува истакнувањето на вашата порака. Мора да го диверзифицирате вашиот маркетинг пристап ако сакате да оставите впечаток.

Испечатени слики во брошурата. Типографија ABC.

5. Видеата на целните страници може да ги зголемат конверзиите за 86%. Зголемена продажба

Денешните потрошувачи добро реагираат на содржина која вклучува повеќе сетила. На денешниот пазар, ако не вклучите видео во вашето онлајн присуство, ја пропуштате можноста значително да го зголемите вашиот профит. Можете да ги зголемите вашите конверзии за 86% едноставно со користење на видеа на вашиот целни страници.

Одвојувањето време за создавање квалитетна видео содржина вреди. Кратките, информативни и привлечни видеа може да гарантираат дека вашите напори ќе се зголемат стапка на кликнување нема да оди на отпад.

6. Google сочинува 84% од пребарувањата. Зголемена продажба

Google е далеку од единствениот пребарувач, но секако е најпопуларен. Во јануари 2020 година, Google учествуваше со 84,26% од пребарувањата на сите уреди. Дојдовниот веб сообраќај може да дојде од кој било пребарувач, но мнозинството ќе биде од Google.

Знаејќи кои теми и клучни зборови да ги насочите во вашата содржина може да биде разликата помеѓу успешна веб-локација и онаа што има малку или нема органски сообраќај. Да се ​​биде стратешки за вашата содржина може да ви помогне полесно да се најдете на Google, што може да помогне буквално во секој друг аспект од вашиот бизнис. - Кајла Метјуз, сопственик на блогот Productivity Bytes

Треба да ја промените вашата стратегија за оптимизација според политиките и однесувањето на Google. Не трошете време оптимизирајќи ја вашата стратегија за други пребарувачи. Google ефективно владее со Интернет, па затоа треба да се фокусирате на капитализирање на неговиот успех.

7. 69% од Американците користат Фејсбук. Зголемена продажба

Google не е единствената компанија која постигна голем успех онлајн. Повеќе од две третини од возрасните Американци користат Фејсбук, според Истражувачкиот центар Пју. Ова е значаен пазар достапен за да го земете предвид во вашата онлајн маркетинг стратегија.

Оптимизирањето на рекламите на Facebook ќе ви помогне да достигнете значителен број потенцијални клиенти. Од 69% од возрасните кои ја користат страницата, 74% ја посетуваат секојдневно, што ја прави вашата реклама уште поголема веројатност да остави впечаток. Ако не сакате да заостанете во продажбата, мора да вложите труд во вашите рекламни кампањи на Facebook.

8. Речиси половина од сите B2B купувачи се милениумци

Милениумците повеќе не се само сегмент од потрошувачкиот пазар. Generation се справува со зголемен број на B2B деловни решенија за компаниите. Приближно 46% од B2B истражувачите се милениумци.

Оваа генерација е една од дигиталните домородци. Милениумците пораснаа со Интернет, па во твојата B2B маркетинг, обрнете внимание на нивното запознавање со модерната технологија, особено со интернетот. Вашиот B2B маркетинг треба да им се допадне на технолошките такт бидејќи тие најверојатно ќе бидат носители на одлуки.

9. 77% од луѓето ќе ги проверат прегледите пред да купат. Зголемена продажба

Во растечкиот свет електронска трговија се потребни прегледи. Импресивните 77% од онлајн купувачите ќе прочитаат прегледи за некој производ пред да одлучат дали да го купат. Ако не објавувате рецензии на вашиот сајт, значителен дел од потрошувачите може да изберат да не купуваат од вас.

Објавувањето рецензии ве прави покредибилен пред потенцијалните клиенти. Нивното отсуство може да укаже дека вашата компанија е нечесна или дека вашите производи се со слаб квалитет. Можете исто така да ги проверувате прегледите за да процените што мислат потрошувачите за вашите производи или услуги за да можете да одредите дали треба да направите какви било прилагодувања.

10. 90% од онлајн купувачите ги проверуваат цените со помош на Amazon. Зголемена продажба

Amazon стана клучен играч во онлајн малопродажбата. Дури и ако луѓето најдат производ на друга страница, речиси сите ќе ја споредат цената со понудата на Амазон. Постојат неколку начини да го искористите ова во ваша корист.

Пред сè, можете да ги продавате вашите производи на Амазон за да можат потрошувачите да ги најдат таму. Второ, може да биде корисно да ги проверите цените на продавачите од трети страни за да видите дали можете да ја намалите цената на вашата страница. За да привлечете клиенти на вашата домашна веб-страница, можете да се потпрете на понудите што Амазон ги нема, како што се ексклузивна продажба или подобра услуга за клиентите.

Постапувајќи по статистиката за продажба. Зголемена продажба

Не е доволно да застанеме на читање статистики за затворање на продажбата. Ако сакате да останете релевантни, треба да ја прилагодите вашата маркетинг кампања според овие бројки. Исто така, важно е да се забележи дека тие ќе се менуваат со текот на времето.

Она што е точно за пазарот една година може да не биде вистина следната. Ефективниот маркетинг се развива со културата, затоа останете на врвот на новите трендови, како и на она што е на пат.

Часто задаваемые вопросы (Најчесто поставувани прашања)

1. Како да ја зголемите продажбата на вашиот производ или услуга?

   • Ефективните методи вклучуваат подобрување на маркетингот, обука за продажба, подобрување квалитетот на производот и услугата за клиентитекако и привлекување нови клиенти.

2. Кои маркетинг стратегии можат да помогнат да се зголеми продажбата?

   • Користење на социјални медиуми, маркетинг на содржина, е-пошта, рекламирање и промоции, како и оптимизација на веб-страници и оптимизација.

3. Како да креирате ефикасна стратегија за цени за да ја зголемите продажбата?

   • Проучување на конкурентите, анализа на пазарот, сметководство на трошоци и одредување на оптимална цена за привлекување клиенти.

4. Кои методи можат да помогнат да се задржат постоечките клиенти и да се поттикнат повторените купувања?

   • Програми за лојалност, персонализирани понуди, квалитетна услуга за клиенти, повратни информации и награди за препораки.

5. Какви улоги играат онлајн продажбата во зголемувањето на вкупната продажба?

   • Онлајн продажбата може значително да го прошири вашиот досег, обезбедувајќи им погодности на клиентите и обезбедувајќи нови продажни канали.

6. Како прегледите на клиентите влијаат на зголемената продажба?

   • Позитивните критики создаваат доверба и ги убедуваат потенцијалните купувачи, додека негативните критики предупредуваат на можни проблеми.

7. Како да го искористите мрежниот маркетинг за да ја зголемите продажбата?

   • Градење мрежа на контакти, активно учество во заедниците, деловни состаноци и ефективно користење на социјалните медиуми.

8. Како да креирате атрактивни промоции и попусти за да ја стимулирате продажбата?

   • Развијте понуди со ограничено време, купете бонуси, сезонски продажби и други стратегии за стимулирање на побарувачката.

9. Каква улога игра продажбата во растот на бизнисот?

   • Продажбата е клучна раст на бизнисот, бидејќи обезбедуваат редовен приход и привлекуваат нови клиенти.

10. Како може обуката за продажба да ги подобри перформансите на продажниот тим?

    • Обуката за продажба им помага на агентите да ги подобрат своите вештини за комуникација, убедување и ефективност при склучување договори.

11. Како можете да ја измерите ефективноста на вашата стратегија за раст на продажбата?

    • Користење на клучните метрики како што се обемот на продажба, стапките на конверзија, трошоците за стекнување клиенти, нивото на задоволство на клиентите и други.

12. Како да се справите со проблемите поврзани со ниската продажба?

    • Анализа на причините за малата продажба, прилагодување на маркетингот стратегии, подобрување на производот или услугата, обука на персоналот и подобрување на услугата за клиентите.

13. Кои алатки за автоматизација можат да помогнат да се зголеми продажбата?

    • CRM системи, маркетинг системи автоматизација, аналитички алатки и други технологии кои ги поедноставуваат и оптимизираат процесите на продажба.

АЗБУКА