Бизнисот не заработува доволно пари? Еве како да го поправите

Бизнисот не заработува доволно пари?

Всушност, не се работи само за пари.

Претприемачите се водени од идеи во кои толку силно веруваат што често се откажуваат од редовната работа, часовите на спиење и секое чувство на сигурност. Сепак, повеќето од нас копнеат по некаква финансиска награда (или барем стабилност), инспирирана од хероите милијардери како Ричард Бренсон, Марк Кјубан или Опра Винфри.

Но, што се случува кога, наместо да врне, едвај ќе ви успее? Што се случува кога секојдневно се борите за продажба и помислата за гледање финансиски извештаи ве тера да се згрозувате?

Претприемачите често се жалат дека не се чувствуваат како нивниот бизнис да заработува доволно пари. Всушност, никој никогаш не се чувствува како да заработува доволно пари, дури и ако статистички заработува многу. Ова се случи во мојот сопствен живот кога ја надминав целта и четирикратно ги зголемив приходите од бизнисот, но сепак се чувствував како да се колебам.

Која е основата на ова? Тоа може да биде многу различни работи. Внимателно погледнете ги следните пет главни извори на финансиските проблеми на вашиот претприемач, а потоа да почнеме да ги поправаме.

 

Причина бр. 1: Вашата стратегија за цени е погрешна. Бизнисот не заработува доволно пари?

Решение: Редизајнирајте ги вашите цени.

Како дојдовте до цените што ги наплаќате за вашиот производ или услуга? Многу претприемачи грешат да ги засноваат цените исклучиво на она што другите го наплаќаат или она што тие „мислат“ дека е праведно. Ова е погрешен пристап, бидејќи кога цените треба да размислите што е потребно за да го направите вашиот бизнис профитабилен.

За да го направите ова, треба да знаете кои се вашите деловни трошоци, кои се вашите даночни обврски, колкав долг има вашиот бизнис и колку вие како основач сакате да земете дома како плата.

Ова бара малку математика, но не дозволувајте тоа да ве измами! Причината зошто вашата цена е погрешна е поради лошата математика!

Можете да ја користите оваа многу едноставна формула за да добиете идеја за тоа која треба да биде целта на вашиот годишен приход:

(Деловни трошоци + посакувана плата) / (1 процент даночна обврска изразена како децимална) = минимален бруто приход

Деловните трошоци вклучуваат претплата за софтвер, исплати на изведувачи, плати на вработени, исплати камати на кредити.

Вашата посакувана плата е износот што сакате да го извадите од бизнисот за да си ја платите.

Иако имајте на ум дека основачите обично не си плаќаат плата на почетокот.

Џенин Елис, основач на австралискиот синџир сокови Boost Juice, рече дека не земала плата од својот бизнис додека не почнала да го работи три години.

Процентот на даночна обврска, изразен како децимална, е процентот од приходот на вашиот бизнис што ќе оди за плаќање даноци. Мора да го изразите ова како децимална за формулата да работи. Така, на пример, ако знаете дека околу 30% од вашиот приход оди на даноци, ќе внесете 0,3 во формулата. Потоа одземете го од 1. Значи, ќе треба да вметнете 0,7 како делител во горната формула.

Најдобро е да разговарате со вашиот сметководител за ова бидејќи даночните обврски многу варираат во зависност од бизнисот. Бизнисот не заработува доволно пари?

Ви треба пример за оваа формула во акција?

Еве како би можело да изгледа за индивидуален претприемач, хонорарен веб развивач:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 долари

Врз основа на формулата погоре, хонорарниот веб-развивач ќе треба да заработува 112 долари годишно за да може да ги плати своите деловни трошоци, да си плати плата од 857 долари и да заштеди 70% од даноците на приход. Сега кога го знае овој број, таа може да работи наназад и да ги структурира своите цени и услуги на начин што ќе и помогне да ја достигне својата цел за приходи.

Повторно, ова е минимумот што треба да го направите за да го уништите вашиот бизнис и да можете да си ја исплатите платата што ја сакате. Но, тоа е одлична почетна точка за одредување како да ги цените вашите производи или услуги за да ја подобрите профитабилноста.

Причина бр. 2: Вашиот производ не е остварлив. Бизнисот не заработува доволно пари?

1. Недостаток на побарувачка: Ако нема доволно побарувачка за вашиот производ или услуга, тоа може да резултира со ниска продажба. Повторно проценете ги потребите на пазарот и погрижете се вашиот производ да ги исполни очекувањата на потрошувачите.
2. Конкуренција: Ако пазарот е заситен со конкуренција, можеби ќе ви биде тешко да се истакнете. Истражувајте ги вашите конкуренти, утврдете ги нивните силни и слаби страни и разгледајте ги можностите за уникатна понуда.
3. Неефикасен маркетинг: Можеби не ја постигнувате целта Целна публика или некористење ефективни маркетинг стратегии. Прегледајте го вашиот маркетинг план и уверете се дека е усогласен со вашите деловни цели.
4. Проблеми со квалитет на производот: Ако вашиот производ не го исполнува највисокото стандарди за квалитет, ова може да ги отуѓи клиентите. Забележете го обратното комуникација со клиентите и направи подобрувања на квалитетот на производот.
5. Цена: Вашиот производ може да има превисока цена за вашата целна публика или премногу ниска, што влијае на перцепцијата на неговата вредност. Преиспитајте ја вашата ценовна стратегија.
6. Тешкотии во областа Услуга за клиенти: Недостаток на внимание на услугите на клиентите или проблемите со поддршката може да влијаат на репутацијата на брендот. Обезбедете квалитетна услуга и брз одговор на барањата на клиентите.
7. Технички или оперативни проблеми: Проблемите во процесите на производство, снабдување или услуга, исто така, може да влијаат на одржливоста на производот. Оценете ги вашите оперативни процеси и направете промени доколку е потребно.

Со анализа на овие аспекти, можете да ги идентификувате причините зошто вашиот производ може да се смета за неостварлив и да преземете чекори за подобрување на ситуацијата.

Дали треба да го затворам мојот бизнис или да го сменам правецот?

Ниту една од овие опции не е лесна за правење и не треба да се сфаќа лесно. Неколку прашања што треба да си ги поставите:

• Дали имам лојална база на клиенти?
• Дали имам пари да продолжам?
• Дали имам редовни претплатници дури и ако не се платени?

Ако одговорот на сите овие прашања е „не“, тогаш можеби ќе треба сериозно да размислите да се откажете и да започнете одново.

 

Причина бр. 3: Вашиот бизнис не ги привлекува вистинските клиенти/клиенти

Решение: Идентификувајте го вашиот идеален клиент.

Дали имате одличен производ, но не се продавате доволно? Дали сте одлични во она што го работите, но немате изгледи да се претворите во клиенти кои плаќаат? Дали имате многу тешки или незадоволни клиенти?

Ти, пријателе, можеби привлекуваш погрешни луѓе во твојот бизнис. Бизнисот не заработува доволно пари?

Ако вашиот бизнис привлекува погрешен тип клиенти или воопшто не ги привлекува, се плашам дека пак ти е тоа. Треба да го преиспитате аватарот на вашиот клиент. Никогаш не сте создале?

Па, тука е вашиот проблем!

Аватарот на купувачот е исто така познат како ваша личност на купувачот или личност на идеален купувач. Всушност, не ми се допаѓа терминот „аватар на клиентите“ бидејќи звучи како лик од видео игра, а всушност аватарот на клиентот треба да биде вистинска личност.

Всушност, ако се борите да откриете кој е вашиот идеален клиент, ова е мојата омилена вежба: погледнете ги моменталните клиенти или клиентите на кои им се допаѓа вашиот производ или услуга. Еден начин да ги пронајдете е да погледнете кој го фали вашиот бизнис социјални мрежи. Направете брзо пребарување на Твитер на луѓе кои ја спомнале вашата компанија.

Кој те испрати пораки со благодарност за она што го правите? Најдете го вашето поштенско сандаче. Ова се вашите идеални клиенти. Дознајте повеќе за нив. Спроведете интервјуа со клиентите. Ќе дознаете повеќе за тоа зошто луѓето го избираат вашиот бизнис, што прави тој нивното задоволство од вашиот производ и како можете да се подобрите нивниот производ подобро да им служи.

Сите ваши маркетинг комуникации треба да потекнуваат од аватарот на вашиот клиент. Без него, ќе се обидете да ги насочите сите, што нема да привлече никого.

Клучни прашања што треба да си ги поставите во моментов за да го идентификувате вашиот идеален клиент:

• Кои се „амбасадорите“ на мојот производ? Кои се клиентите кои се радуваат на мојот производ без да поттикнат?
• Колку години имаат тие?
• Која е нивната позиција и нивото на приходи?
• За што се загрижени?
• Какви купувања направија неодамна?
• Кои брендови ги сакаат?
• Како мојот производ или услуга го решава нивниот специфичен проблем?

Откако ќе одредите кој е вашиот идеален клиент, еве неколку брзи активности на кои можете да преземете привлечете ги:

 

Јасен слоган. Бизнисот не заработува доволно пари?

Напишете јасен ознака што се појавува на врвот на вашата страница за да ги известите посетителите дали дошле на вистинското место. Не знаете како да го направите ова?

Еве кратка формула: вашата компанија + помага + проблем и решение на клиентот.

На пример, Hootsuite ја искористи оваа формула за да објасни дека им помагаат на нивните клиентите управуваат со нивните социјални мрежи:

Забележете како тие не се трудат да бидат паметни - тие се обидуваат да бидат јасни. Нивната веб-копија на врвот веднаш ги наведува придобивките што ги добивате од користењето на нивниот софтвер: „Управувајте со сите ваши социјалните мрежи На едно место“. Ако сум менаџер на социјални медиуми кој се обидува да управува со повеќе сметки на клиенти, ќе знам дека сум на вистинското место.

 

Најдете го вашиот клиент

Одете таму каде што живее вашиот идеален клиент.

Ова ги вклучува и виртуелните и физичките локации. На пример, ако вашиот идеален клиент е менаџер од средно ниво во технолошка компанија, но целото време го поминувате на развивање на вашата сметка на Инстаграм, размислете да ги префрлите вашите напори од Instagram на LinkedIn. Сакате да одите таму каде што ќе ве види вашиот идеален купувач. Бизнисот не заработува доволно пари?

Променете ја целната публика на вашите реклами на Facebook. Ако се рекламирате на Фејсбук, можете точно да одредите кого да таргетирате. Сега кога знаете на кои клиенти ќе им треба вашиот производ и ги сакате, можете да отидете кај Менаџерот Рекламирање на Фејсбук и подобро да ги насочите.

 

Причина бр. 4: Немате идеја колку заработувате затоа што не следите

Решение: Ажурирајте го извештајот за готовински тек и билансот на успех секој понеделник.

Како што вели старата поговорка, „она што може да се мери може да се контролира“. Ако не знаете што готовински тек или приходот на вашиот бизнис, тогаш никогаш нема да имате добра контрола над вашите деловни финансии.

Забележете дека готовинскиот тек и профитот не се иста работа: готовинскиот тек ја покажува готовината што влегува и излегува од вашиот бизнис секој месец, додека профитот го вклучува приходот генериран, но не мора да биде примен тој месец.

Нема сомнение дека профитабилноста е важна во одредувањето на долгорочната одржливост на вашиот бизнис, но позитивниот готовински тек е она што го одржува вашиот бизнис да работи секој ден.

Може да имате позитивен приход, но негативен готовински тек, и обратно. Секој сопственик на бизнис базиран на креативни услуги веднаш ќе ја разбере важноста на оваа разлика. Ако имам агенција за дизајн и штотуку потпишавме договор од 20 долари развој на веб-страница клиент, можеби ќе барам депозит од 50% за да ја започнам работата, а салдото ќе биде платено по завршувањето на проектот за два месеци. Мојот готовински тек може да биде негативен овој месец, но мојот приход може да биде позитивен; Тоа е затоа што иако заработив 20 долари овој месец, добив само 000 долари (а останатите 10 долари нема да ми паднат во банкарска сметка додека не го фактурирам мојот клиент за преостанатите 000%).

Бизнисот не заработува доволно пари?

Идеално, треба да ги знаете и вашиот готовински тек и вашиот приход затоа што сакате да знаете дали можете да ги платите вашите сметки и вашите вработени овој месец (извештај за готовински текови), но исто така треба да знаете дали вашиот бизнис е одржлив. на долг рок (биланс на успех).

Побарајте од вашиот сметководител да креира извештај за готовински тек и биланс на успех (исто така познат како биланс на добивка и загуба) за да можете лесно да ги добивате извештаите.

Игнорирањето на проблемите нема да ги натера да исчезнат. Треба да ги запознаете лице в лице за да го следите вашиот напредок. Одвојте време секој понеделник за ажурирање на извештајот за готовински тек и билансот на успех. Потребна ви е неделна слика за финансиите на вашиот бизнис за да се чувствувате сигурно.

 

Причина бр. 5: Вашиот однос со парите е погрешен.

Решение: Променете го начинот на кој размислувате за парите.

Дозволете ми да ве прашам ова: ако имате 5 милиони долари, дали ќе се чувствувате како да заработувате доволно пари? Во 2013 година, инвестициската банка UBS анкетираше 4450 американски инвеститори, а од оние со средства за инвестирање од 1 до 5 милиони долари, само 28% се сметаат себеси за богати. Бизнисот не заработува доволно пари?

Вообичаена заблуда е дека постои одредена пресвртница на која ќе се чувствуваме како да заработуваме доволно пари и сите наши стравови ќе исчезнат.

Како што покажа една студија на Бостонскиот колеџ, често кога имате многу пари, се појавуваат сосема нов сет на проблеми.

Истражувачите ги анкетирале супербогатите (повеќето испитаници имале имот поголем од 25 милиони долари) и откриле дека со тоа богатство доаѓа и чувството на изолација и стравот за тоа како богатството ќе влијае на нивните деца.

И добијте го ова: Повеќето изјавија дека не се сметаат себеси финансиски безбедни.

Значи, ако вашите цени се соодветни, вашиот производ е остварлив, ги привлекувате вашите идеални клиенти, а вашиот бизнис е профитабилен и има позитивен тек на пари, но сепак се чувствувате како вашиот бизнис да не е носи доволно пари - тогаш вашата врска со паритенајверојатно грешат.

Финансиските гуруа ова го нарекуваат „ваш начин на размислување за пари“, или едноставно кажано, начинот на кој размислувате за парите. Ако постојано се плашите дека не заработувате доволно, или ако постојано сте загрижени дека ќе изгубите пари, никогаш нема да се чувствувате дека вашиот бизнис заработува доволно, дури и ако станете милионер.

Па, како можеме ние, како сопственици на бизниси, да го надминеме стравот од губење пари? Деловниот експерт Мари Форлео ја користи оваа едноставна вежба. да ги смири финансиските грижи: секогаш кога троши пари на својот бизнис, таа си вели: „Секогаш има нешто друго од каде доаѓа“. Ова го префрла нејзиниот фокус од стравот од губење пари на фактот дека секогаш може да заработи повеќе.

 

Ако вашиот бизнис не заработува доволно пари, можете да го поправите

По сето она што е кажано и направено, се надевам дека сфаќате дека ако се чувствувате дека вашиот бизнис не заработува доволно пари, не сте сами. Дури и некои мултимилионери не се чувствуваат богати. Клучот е да се пристапи логично на ова прашање гледишта, гледајќи ги следните пет вообичаени проблеми кои предизвикуваат бизнисите да работат во црвено:

• Твојот ценовна стратегија погрешно. Ако не цените имајќи ја предвид профитабилноста, не е важно колку продажба ќе остварите - никогаш нема да остварите профит.
• Вашиот производ не е остварлив. Важно е да го тестирате пазарот и да ја потврдите вашата идеја за да бидете сигурни дека доволно луѓе ќе ја купат.
• Привлекувате погрешни клиенти. Дефинирањето на вашиот идеален клиент ќе го поттикне целиот ваш маркетинг. Ова на крајот ќе доведе до зголемено задоволство на клиентите, задржување и продажба.
• Не ги следите приходите и готовинскиот тек на вашиот бизнис. За да ја преземете контролата врз вашите финансии, треба да ги следите.
• Вашиот однос кон парите е погрешен. Ако многу се плашите од пари, никогаш нема да се чувствувате како да заработувате доволно. Разбирањето и практикувањето на новите техники ќе помогне.

И запомнете, како претприемачи преземаме ризици. Разбираме дека за да заработиме мора да ги трошиме и секогаш може да има постојана грижа дека немаме доволно финансиски средства. На некој начин, ова е цената што ја плаќаме за живот со слобода и цел. А за мене? Велам дека вреди.

 

  «АЗБУКА«