Закон за понуда и побарувачка

Законот за понуда и побарувачка е еден од основните принципи на пазарната економија и ја опишува интеракцијата помеѓу побарувачката на стоки и услуги и нивната понуда на пазарот. Според законот на побарувачката, кога цената на производот се зголемува, побарувачката за него се намалува, а кога цената се намалува, побарувачката за него се зголемува. Тоа е затоа што колку е повисока цената, толку помалку луѓе се подготвени да го купат производот поради намалувањето на нивната куповна моќ. Напротив, колку е пониска цената, толку повеќе луѓето можат да си дозволат да го купат производот, па затоа и побарувачката за производот се зголемува.

Според законот за понуда, кога цената на доброто се зголемува, неговото производство и понуда се зголемуваат, а кога цената се намалува, таа се намалува. Тоа е затоа што кога цената на производот е висока, производителите остваруваат поголем профит и тие можат да произведат повеќе од производот за да ја задоволат побарувачката. Спротивно на тоа, кога цената на доброто е ниска, профитот на производителите се намалува и тие можат да произведат помалку од доброто.

Точката на вкрстување на кривите на побарувачката и понудата на пазарот се нарекува рамнотежна цена и количина. Во овој момент, понудата и побарувачката за стоки и услуги се совпаѓаат една со друга, обезбедувајќи максимална пазарна ефикасност. Ако цената на доброто е над рамнотежната цена, ќе има повеќе понуда отколку побарувачка, а цената ќе паѓа додека не достигне рамнотежа. Ако цената на доброто е под рамнотежната цена, ќе има повеќе побарувачка отколку понуда, а цената ќе расте додека не достигне рамнотежа.

Според основните економски принципи, цената на вашиот производ или услуга определени од понудата и побарувачката. Тоа е несреќен факт што многумина од нас се обидуваат да го негираат, но науката е тука:

Понуда и побарувачка:

• P - цена
• П - количина на стока
• S - испорака
• Д - побарувачка

Четири основни закони за понуда и побарувачка:

1. Ако побарувачката се зголеми и понудата остане непроменета, тоа резултира со повисока рамнотежна цена и поголема количина.
2. Доколку побарувачката се намали и понудата остане непроменета, тоа доведува до намалување на рамнотежната цена и намалување на количината.
3. Ако понудата се зголемува и побарувачката остане непроменета, тоа доведува до намалување на рамнотежната цена и зголемување на количината.
4. Ако понудата се намали, но побарувачката остане непроменета, тоа резултира со повисока рамнотежна цена и помала количина.

Не сум сигурен за тебе, но не ми се допаѓаат овие економски принципи. Не верувам дека се вистинити и не треба да ... освен ако не сакате тие да бидат вистинити за вас.  Ако сте спремни да размислувате и да дејствувате стратешки, можете лесно да манипулирате со законите на понудата и побарувачката. Сепак, мора да биде изненадувачки да се знае дека со манипулирање со законите на понудата и побарувачката, можете да остварите повеќе профити за помалку време и со многу помалку главоболки. Закон за понуда и побарувачка

Управувањето со понудата и побарувачката всушност не е тешко бидејќи се вклучени само две варијабли: побарувачката и предлогот . Ако можете да стекнете контрола над овие две променливи, можете да стекнете контрола над вашата цена и профитна маржа. 

Организирајте ги вашите идеи за заработка пари на едно место низ сите апликации за документи што ги користите.

Лекција бр. 1: Поставете се како ретка стока. Закон за понуда и побарувачка

Дијамантите се ретка стока, нели? Погрешно! Всушност, некои од најголемите производители на дијаманти во светот имаат трезори полни со дијаманти и доколку ги пуштат на пазарот, цените на дијамантите драстично ќе паднат. Оваа перцепција за ретките дијаманти започна со брилијантен маркетинг од страна на Де Бирс. Можеби сте го слушнале познатиот слоган што го смислиле: дијамантот е вечен. Всушност, во 2000 година, списанието Advertising Age го прогласи „A Diamond Is Forever“ за најдобар рекламен слоган на дваесеттиот век.

Во суштина, De Beers и другите компании за ископ на дијаманти се позиционираа на начинот на кој нивните потенцијални клиенти сакаа да се чувствуваат. Тие разбраа дека нивните потенцијални клиенти сакаат да се чувствуваат успешни, важни, подобри од другите, грижливи и посветени. Де Бирс се погрижи неговата позиција да биде во согласност со посакуваните перспективи, а потоа едноставно ја објави.

Што мислите, што би се случило со De Beers ако неговите продавници се во лош дел од градот и имаа дупки на тепихот, груби продажни претставници и дијаманти од еден карат почнувајќи од 10 долари? Ако претпоставувате дека веднаш ќе го уништат статусот на ретките предмети за кои толку напорно се трудеа да го добијат, вие сте апсолутно во право. Сепак, тоа е токму она што го прават повеќето претприемачи. Работиме храбро за да го позиционираме и продаваме нашиот производ или услуга и ги уништуваме сите наши напори поради една или две едноставни работи.

Лекција бр. 2: Преземете ја контролата врз предлогот. Закон за понуда и побарувачка

Не, јас не се залагам да се вклучите во монополски практики, иако, наводно, ова е пристапот на Де Бирс. Дури беше објавено дека De Beers купил големи резерви на дијаманти од своите конкуренти и едноставно ги собирал за да добие контрола над снабдувањето со дијаманти.

Значи, како претприемач со буџет, кои чекори можете да ги преземете за да ја преземете контролата врз изнесувањето на вашиот производ или услуга на пазарот? Дали е реално да мислиме дека некогаш можеме да ја контролираме понудата? Одговорот е убедливо „ДА!“ Меѓутоа, за да го направите ова, прво мора внимателно да размислите и да ја разгледате вашата позиција на пазарот.

На пример, замислувам дека првите чекори на Ник Свинмурн звучеле отприлика вака: „Еј, имам одлична идеја да отворам продавница за чевли што продава чевли онлајн. Дали сте заинтересирани да бидете дел од тоа? И тогаш замислувам дека слушнал малку тишина...и МНОГУ „НЕ“. На крајот на краиштата, кој разумен би купил чевли без да може да ги види, допре и што е најважно, да ги проба?

НаНи Кси, сега познат по тоа што го одведе Zappos од компанија која се бори во компанија со над 1 милијарда долари приход, речиси ја избриша оригиналната говорна пошта на Ник Свинмурн, принудувајќи го да инвестира во компанијата. Зошто? Затоа што можете да купите чевли насекаде! Немаш контрола над снабдувањето... или имаш? Закон за понуда и побарувачка

Ако сте запознаени со Zappos, размислете за момент како тие успешно ја контролираа својата понуда. Дали имате примери? Еве го мојот:

• Единечен пристап -

Можете да купите чевли на илјадници места, но ако купувате чевли во Zappos, постои само едно место каде што можете да го направите тоа, а тоа е Zappos.com.

• Се чини дека бескраен инвентар - 

Секако, можете да купите нов пар чизми во вашата локална продавница, но дали тие имаат 3251 различни чизми од кои можете да изберете? Јас не мислам така.

• Неверојатно прекрасна услуга-

Нема ништо полошо од тоа да отидете во продавница за да ги купите новите чизми и кога ќе стигнете таму, продавачот да почне да ги открива сите причини зошто денес е најлошиот ден во неговиот живот. Слушате дека на пат кон работа му се расипал автомобилот (иако не неговиот, туку на неговата девојка). Морал да вози автостоп за да стигне на работа, а со среќа дечкото што го собрал ја познавал неговата девојка.

Не само што ја познаваше, туку и многу добро ја познаваше...премногу добро. Вашиот продавач продолжува да ви ги кажува сите детали за тепачката помеѓу него и пријателот на момчето на неговата девојка... и сите причини зошто знаел дека неговата девојка е скитник. Сето ова се случува додека вие седите наоколу и чекате тој да ги земе чевлите, а вашите две деца се зафатени со уништување на одделот за чевли. Запос ја сфати напорната работа (за некои) од патувањата во продавница за чевли и генерално лошата услуга. Значи, ако сакате неверојатно одлична услуга кога купувате чевли, потребен ви е Zappos. Закон за понуда и побарувачка

• Шокантна политика за враќање -

Повеќето се запознаени со озлогласената приказна за враќање на гумите на Нордстром.Овде еден клиент влегол во продавницата барајќи враќање на парите за купената гума. Иако Нордстром никогаш не ги продаде гумите, трговецот на мало му врати на купувачот. Шокантно...нели? Затоа оваа приказна се споделува и споделува со децении, но таа е почит на исклучително либералната политика за враќање на Нордстром. 

Запос зеде страница од книгата за игри на Нордстром кога станува збор за структурирање на политиката за враќање. Имате цели 365 дена да ги вратите чевлите... освен ако, се разбира, не ги купите на 29 февруари, што ви дава право на полиса за враќање од 4 години. Така е, можете да почекате до следната престапна година за да ги вратите чевлите. Запос не само што е либерален со времето што ви го дава да ги вратите чевлите, туку тие ќе ги покријат трошоците за испорака на чевлите назад.

• Купување во долна облека -

Јас не го застапувам ова, но ако одлучите да го направите ова, можеби ќе го нарачате вашиот следен пар чевли додека седите на каучот во долна облека. Ова го олеснува купувањето на чевли. И со бесплатна испорака на двата начина, што имате да изгубите? Тие го направија купувањето чевли на Zappos.com навистина без ризик. Ако сакате најголемиот избор на чевли во светот, одлично Услуги на клиентите, водечка политика за враќање во индустријата и искуство во шопинг додека седите дома во долна облека со розови точки...тогаш имате само ЕДЕН избор - а тоа е Zappos.com. Сега гледате како тие го контролираат снабдувањето.

Еве како управувате со вашите залихи:

Вашиот распоред. Закон за понуда и побарувачка

Па што е со тебе? Како можете да ги контролирате набавките? Да претпоставиме дека вие сте среќниот сопственик бизнис маркетинг консалтинг. Вие сте секретарка, ИТ специјалист, продавач и консултант. На пример, сметајте дека сте малку зафатени. Добро, да бидеме искрени. Очајно ви требаат нови клиенти. Телефонот ѕвони, вие одговарате (што не треба), и тоа е вашата перспектива од соништата што сака да организира состанок со вас.

Вашата и моја природна реакција е да кажам дека можам да се сретнам секој ден и во секое време кога сакате да се сретнете. Всушност, ако го кажете ова, ќе направите огромна грешка. Со тоа што признавате дека можете да се сретнете со вашиот потенцијален клиент во секое време, вие признавате дека вашиот распоред не е многу полн. Ако признаете дека вашиот распоред не е многу комплетен, имплицитно признавате дека не смеете да бидете многу добри во она што го работите. На крајот на краиштата, ако сте толку добри во маркетингот, зарем вашиот распоред не би бил целосно резервиран?

Не грижете се! Ситуацијата не е толку страшна како што може да верувате. Вие го контролирате вашиот распоред, нели? Вие одредувате кога сте достапни, нели? Секако дека правиш.  Иако можеби немате состаноци со други клиенти и потенцијални клиенти, треба да имате состаноци закажани со себе. Мора да ги научите најновите маркетинг техники, да пишувате предлози, да телефонирате и децата да играат софтбол. Зафатен си!  Имате ограничено време, затоа бидете сигурни дека вашиот потенцијален клиент го знае ова.

Вашата позиција. Закон за понуда и побарувачка

Да се ​​стане најпочитуван маркетинг консултант е предизвикувачка задача што не би препорачала да ја правите. Сепак, да се стане број еден маркетинг консултант со директен одговор во индустријата за нега на тревникот не е толку тешко. Забележете ја разликата? Едниот е многу нејасен и широк, а другиот е многу тесен и специфичен.

Обидот да се позиционирате на општиот пазар како најпочитуван маркетинг консултант е многу слично на аспирантен планинар кој одлучува да го проба Монт Еверест како своја прва планина. Оваа алпинистка почетник брзо ќе открие дека едноставно нема издржливост да го достигне врвот и брзо ќе се откаже од својата возвишена цел. Ова е токму она што го прават повеќето претприемачи. Прво се обидуваат да го искачат најголемиот врв, но не можат, а потоа губат надеж.

Паметниот алпинист почетник ги разбира своите граници и избира помали врвови за освојување пред да се предизвика себеси до Еверест. Откако ќе ја освои својата прва планина, тој стекнува доверба, признание и авторитет како вистински планинар. Потоа може да ги искористи вештините и знаењата стекнати од искачувањето на помалите врвови за успешно искачување на Еверест.

Ако одите успее на вашиот избран пазар, прво мора да се позиционирате како единствен во вашата област. И единствениот начин да го направите тоа е да изберете мал пазар и да ја барате вашата титула. Со позиционирање на овој начин, вие веднаш стекнувате контрола врз понудата, како и производната побарувачка за себе. Закон за понуда и побарувачка

Лекција бр. 3: Побарувачка за производство

Луѓето сакаат да купуваат и да прават бизнис со оние кои се барани. Размислете за Apple, Lamborghini, најжешкиот клуб во Лос Анџелес, хотелот Zaza и Ричард Бренсон. Сите се барани.  Секој сака или да има или да биде поврзан со него. Ако погледнете одблизу на секоја од нив, ќе откриете дека сите имаат врвни цени поврзани со нив. Сите тие успешно манипулираа со законот за понуда и побарувачка преку производствена побарувачка. Сепак, Apple прави едноставно истражување за тоа како да генерира побарувачка. Еве како тие генерираат побарувачка:

Започнете со евангелистите

Тие се одлични во создавањето зуи околу најновиот гаџет што треба да се појави. Ако проучите внимателно, ќе откриете дека Apple секогаш го започнува процесот на генерирање побарувачка со своите евангелисти. Ја полнат публиката со новинари, блогери и други инфлуенсери, а потоа изненадуваат со сите нови функции и придобивки гаџет.

Кажете им што да споделат. Закон за понуда и побарувачка

На настаните за промоција на Apple, секој дел од настанот беше внимателно дизајниран и вежбан за да се обезбеди една работа: нивните евангелисти ја разбираат основната порака што Apple сака да ја пренесе на своите пазари. Не само што сакаат да ја разберат нивната основна порака, туку сакаат и тие да кажат како точно се пренесува.

Семиња од растенија

Дали некогаш сте забележале како пред секое големо објавување на гаџет од Apple, прототип на гаџетот завршува во ресторан или клуб и магично паѓа во рацете на новинар? Случајност? Можеби, но се сомневам во тоа. Иако Apple никогаш нема да признае, би се обложил дека овие „несреќи“ се внимателно планирани од Apple.

Наводнете ги семињата. Закон за понуда и побарувачка

Можно е како што објавувањето на Apple се приближува, повеќе информации ќе дојдат до неговите евангелисти. Тие магично наоѓаат гориво за да го зголемат огнот на нивните евангелисти за да им помогнат да ја рашират веста.

Оставете ги семките да никнат

Apple секогаш го објавува објавувањето на својот најнов гаџет многу пред датумот на неговото објавување. Ова им дава доволно време на евангелистите да ја шират пораката на Apple и критичарите да го започнат својот напад. Критиката е од витално значење за ширење на пораката на Apple. Оваа битка меѓу критичарите и евангелистите предизвикува и двајцата да ги зајакнат своите верувања за производите на Apple. Ова ги тера нивните евангелисти страсно да ги бранат своите верувања и поддршка за гаџетот што наскоро ќе биде објавен.

И ти?

Со вашиот ограничен буџет и ограничено време, што можете да направите за да ја задоволите побарувачката? Добрата вест е што можете да го следите процесот на Apple, но во помал обем. Првиот чекор е да ги идентификувате и разберете вашите евангелисти. Мора да ги третирате поинаку од вашите редовни клиенти. Исто така, мора да им обезбедите пристап и информации за вашиот нов производ или услуга. Мора да им кажете која порака да ја пренесат и како да ја рашират.

Не го комплицирајте процесот. Бидете поедноставни. Само направи го тоа.

Лекција бр. 4: Никогаш не заборавајте Лекција бр. 1 Законот за понуда и побарувачка

Сериозен сум. Не заборавајте ја лекцијата број 1.

Излез

Сето тоа звучи премногу едноставно, нели? Сè што треба да направите е да ги убедите вашите клиенти и потенцијални клиенти дека сте ретка стока. Но, како можете да го направите ова со фактот дека ти си продаваш? DeBeers го направи тоа со дијаманти. Многу други компании, и мали и големи, го направија истото со своите производи и услуги.

Вие само треба да најдете начин да ја контролирате понудата на она што го произведувате или обезбедувате. Ова не е можно со твојот производ? Запос може да го каже и тоа. На крајот на краиштата, има милион продавници за чевли таму, но тие се единствените што ја обезбедуваат слободата и количината што ја прават. Што можете да им понудите на другите на вашиот пазар? Конечно, почнете да креирате сопствена побарувачка. Закон за понуда и побарувачка

„Но, сето тоа звучи како теории на заговор и сомнителни деловни практики“. Постојано кажувајте си дека додека вашите конкуренти бегаат и почнуваат да поставуваат свои барања, исто како што направи Apple. Така да, лесно е. Вие само треба да ги спроведете овие формули во пракса.