L-iżbalji tal-bejgħ huma azzjonijiet, approċċi jew strateġiji mhux korretti magħmula mill-bejjiegħa matul il-proċess tal-bejgħ li jistgħu jwasslu għal falliment jew tnaqqis fil-prestazzjoni tal-bejgħ. L-iżbalji tal-bejgħ jistgħu jkunu differenti u jvarjaw skont is-sitwazzjoni u l-kuntest. Trid tikseb bejgħ tajjeb?
Jekk trid tagħmel il-bejgħ tal-flus, m'għandekx għalfejn tkun bejjiegħ tajjeb. Għandek bżonn biss tevita dawn l-iżbalji komuni:
Tinsiex tikkwalifika
Qabel ma tkun tista' tbigħ, trid issib lil xi ħadd lil min ibigħ, dritt ? Kemm jekk jiġi xi ħadd għandek jew jekk issib lil xi ħadd lil min ibigħ, l-ewwel ħaġa li trid tagħmel hu li tidentifika l-prospett tiegħek. Żbalji tal-bejgħ
Jekk tinsa tlesti l-pass tal-kwalifika, persentaġġ kbir tal-ħin tiegħek se jintefaq fuq prospetti li ma tantx għandhom bżonn jew ma jistgħux jaffordjaw l-offerta tiegħek.
Kull opportunità mhix ugwali. Permezz ta’ kwalifiki, int se tikseb fehim aħjar ta’ dak li jrid kull klijent, meta jrid, u x’jixtiequ. baġit. L-aktar importanti, tkun tista' tara jekk qed titkellem ma' xi ħadd li fil-fatt jista' jieħu deċiżjoni.
Jekk m'intix ċert kif tikkwalifika lin-nies, kull ma trid tagħmel hu li tistaqsihom mistoqsijiet sempliċi bħal:
- X'qed tfittex speċifikament?
- X'inhu l-baġit tiegħek?
- Meta trid tibda?
M'għandekx tkun persuna "iva". Żbalji tal-bejgħ
Taf x'inhu l-akbar żball ta' bejgħ li tista' tagħmel? Huwa niftakru biex tipprepara . Jgħid iva.
Meta klijent potenzjali jagħmel talba, naturalment trid tgħid iva. U ladarba tgħid iva għal xi ftit drabi, tirrealizza li qed timxi fuq pendil tiżloq għax il-klijent jibqa’ jagħmel it-talbiet. Kull waħda minn dawn it-talbiet mhux biss se tiswik il-flus, iżda se tippermetti wkoll lill-klijent jirrealizza li hu jew hi jista 'jkun eżiġenti u jegħlbuk għall-punch.
Jekk dak li jrid il-klijent huwa ta’ benefiċċju għalik u tista’ twassal, għid iva. Jekk it-talba ma tkunx raġonevoli, għid le. Billi tistabbilixxi dan il-preċedent minn kmieni, ikollok aktar klijenti kuntenti.
Meta bdejt inbiegħ ħafna snin ilu għall-ewwel darba, kelli t-tendenza li kontinwament ngħid iva, anke meta ma stajtx inwassal. Dan ikkawża nuqqas ta’ sodisfazzjon klijenti u żiedet stress bla bżonn għan-negozju. Mela ma tagħmilx dak li għamilt jien .
Toffrix wisq informazzjoni. Żbalji tal-bejgħ
Iktar ma toffri lin-nies informazzjoni, iktar ikun probabbli li jkunu konfużi. Meta n-nies ikunu imbarazzati, ma jsirux klijenti.
Tgħallem tesprimi l-messaġġ tiegħek malajr u b'mod konċiż, għax ikun aktar faċli biex tifhem. Li tipprova tidher intelliġenti billi tuża lingwaġġ kumpless jew titkellem lingwaġġ tekniku huwa sempliċiment stupidu.
Meta tersaq lejn il-klijenti, kun żgur li tgħidilhom biss dak li għandhom bżonn u li jridu jkunu jafu. Sibt li meta tgħidilhom aktar milli jridu jkunu jafu, tipprova żżid xi ħaġa li tiġbed l-għajn, xi drabi żżid il-probabbiltà li tagħlaq il-ftehim, iżda ħafna drabi int biss boring minnhom għall-mewt . In-nies għandhom medda qasira ta 'attenzjoni, għalhekk oqgħod attent meta tkaxkar l-oġġetti.
Tistimax iżżejjed. Żbalji tal-bejgħ
Bl-istess mod, sabiex ma joffrix potenzjal wisq informazzjoni għall-klijenti, m'għandekx terġa 'tbigħ. Jekk inti wisq pushy, int se itfi ħafna nies.
Għandek taħseb tal-bejgħ bħal dating. Jekk tinxtamm id-disprazzjoni, ħadd ma jkun attirat lejk. Trid toqgħod attent mat-tekniki tal-bejgħ tiegħek u taġixxi bħallikieku ma tridx tagħmel il-bejgħ. Wara kollox, jekk il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa daqshekk tajjeb, il-persuna li qed tbigħ lilha għandha tħossha privileġġjata li tużah.
Jekk int wieħed minn dawk in-nies li trid tkun xi ftit persistenti milli tistenna biss, tista' dejjem toħloq sens ta' urġenza biex tagħlaq il-ftehim. Barra minn hekk, ma jidhirx li qed tbigħ mill-ġdid. .
Per eżempju, meta kelli kumpanija ta' konsulenza, Kont qed ngħid lill-prospetti potenzjali li jekk riedu jaħdmu miegħi, kellhom jiffirmaw kuntratt sa X data peress li kelli ftuħ wieħed biss fix-xahar ta 'wara. Żid ir-rata mill-qrib tiegħi b'aktar minn 50% bl-użu ta 'din it-tattika. Fl-istess ħin, m'għandekx tużah jekk mhux minnu, għax gidba għall-potenzjal klijenti - ħżiena mod kif tibda relazzjoni ta’ ħidma.
Titlifx il-mira. Żbalji tal-bejgħ
Int fil-laqgħat tal-bejgħ biex tagħmel il-bejgħ, dritt ? Dażgur. Allura għaliex qed taħli l-ħin tiegħek tiċċettja dwar suġġetti każwali ma 'klijent potenzjali?
M'għandekx attenzjoni indiviża tan-nies għal dejjem. Allura kun żgur li żżomm kont tal-ħin biex twassal il-messaġġ tiegħek malajr kemm jista 'jkun. Jekk ikollok xi ħin liberu wara dan, tista 'tibda tiċċettja dwar interessi komuni peress li dan jgħin biex tinbena konnessjoni aktar b'saħħitha, iżda m'għandekx tagħmel dan qabel ma jkollok l-affarijiet bażiċi kollha u tkun imqabbad ma' xi ħadd.
Twarrabx il-bejgħ
Jekk il-prodott jew is-servizz tiegħek ma jkunx lest, ikollok it-tendenza li ma tbigħx sakemm ikun lest. Il-problema kbira hi li ma tistax tbassar meta kollox se jkun lest. Iva, l-inġiniera tiegħek jistgħu jagħtuk data tat-tlestija, iżda hemm ċans li jkun hemm dewmien.
Allura għaliex ma tibda tbigħ issa? M'għandekx bżonn tipprovdi lill-klijenti tiegħek bil-prodott jew is-servizz tiegħek bħalissa. Tista' tagħtihom aċċess għaliha fil-futur. Jekk tiffirma issa, tista' dejjem tagħtihom skont biex tħajjarhom.
Dak li nħobb nagħmel ukoll huwa nagħlaq il-bejgħ kmieni u ngħarraf lill-kumpaniji li l-ħin tat-tibdil huwa ta '30 sa 60 jum għax jiffranka l-ħin. Dan jaħdem tajjeb ħafna fin-negozji orjentati lejn is-servizz.
Tkellemx wara l-bejgħ. Żbalji tal-bejgħ
Ladarba tagħlaq il-ftehim, trid titgħallem tieqaf titkellem. Rajt nies jitilfu offerti għal għadd ta’ drabi għax jibqgħu jitkellmu wara li l-prospett ikun lest biex isir klijent. Dan jagħmlu billi jgħidu xi ħaġa stupida li ġġiegħel lil dik il-persuna taħseb darbtejn.
Tgħallem iżżomm ħalqek magħluq wara li xi ħadd jgħidlek li jrid isir klijent. Jekk ma tistax, dan huwa l-aħjar ħin biex titkellem dwar suġġetti każwali li m’għandhom x’jaqsmu xejn mal-politika jew ir-reliġjon . Żbalji tal-bejgħ
Output
M'għandekx għalfejn tkun bejjiegħ tajjeb biex tagħlaq ftehim. Trid tevita biss l-iżbalji li semmejt hawn fuq. Jekk tista' tagħmel dan, tibda tagħlaq aktar offerti u tagħmel aktar flus.
Mela tiffokax il-ħin tiegħek biex tipprova ssir biss bejjiegħ mill-aqwa. Iffoka biss fuq li tevita l-iżbalji komuni li ddiskutejt.
Оставить комментарий