Amazon Ads hija pjattaforma ta' reklamar ipprovduta minn Amazon li tippermetti lill-bejjiegħa u lill-marki jippromwovu l-prodotti u l-merkanzija tagħhom fuq il-pjattaforma Amazon. Din il-pjattaforma tippermettilek tirreklama prodotti fuq il-paġni tat-tiftix tal-Amazon, il-paġni tal-prodotti, u żoni oħra tas-sit. Amazon Ads jipprovdi varjetà ta' għodod biex jgħinuk toħloq, tippersonalizza, u tottimizza l-kampanji ta' reklamar tiegħek.
Trid titgħallem aktar dwar ir-reklamar bl-Amazon Ads? X'għażliet ta' reklamar u servizzi toffri Amazon Ads?
Biex issir taf x'għandhom ikunu jafu n-negozjanti dwar ir-reklamar fuq Amazon, nintervista lil Brett Curry fuq il-Podcast tal-Marketing tal-Midja Soċjali.
Brett huwa l-Kap Eżekuttiv ta 'OMG Commerce, aġenzija li tispeċjalizza fir-reklamar ta' Google u Amazon, u ospitanti tal-podcast ta 'eCommerce Evolution.
Brett jispjega għaliex għandek tikkunsidra r-reklamar tal-Amazon u x'tipi ta 'reklamar għandek tipprova. Huwa jikkondividi wkoll l-aħjar prattiki għat-tmexxija tal-kampanji tal-Amazon.
Għaliex Negozjaturi Għandhom Jikkunsidraw ir-Reklami tal-Amazon
Ħafna nies jikkunsidraw Amazon biss ħanut onlajn. Dan huwa fejn jixtru affarijiet onlajn. Madankollu, hija wkoll it-tielet pjattaforma ta’ reklamar diġitali fid-dinja, wara Google fl-ewwel post u Facebook fit-tieni post.
Għaxar biljun dollaru jistgħu jidhru żgħar meta mqabbla ma 'Google, li jġib $136 biljun fi dħul annwali mir-reklamar, u Facebook iġib $55 biljun. Madankollu, Brett ra projezzjonijiet li n-negozju tar-reklamar ta 'Amazon se jilħaq $ 23-25 biljun fi dħul matul is-2-3 snin li ġejjin.
Raġuni oħra biex tikkunsidra Amazon hija l-bidla fl-imġieba tat-tfittxija tal-prodott fost il-konsumaturi. Fil-passat, il-magni tat-tiftix, l-aktar Google, irċevew aktar tfittxijiet għal prodotti minn kwalunkwe sit ieħor. Is-sena li għaddiet, 55% tat-tfittxijiet kollha tal-prodotti bdew fuq magna tat-tiftix, filwaqt li 38% biss bdew fuq Amazon.
Maż-żmien, dawn in-numri nbidlu. Issa, 30% biss tat-tfittxijiet tal-prodotti jibdew fuq magni tat-tiftix, u huwa stmat li aktar minn 52% jibdew fuq Amazon. In-numru ta’ żgħażagħ ta’ bejn it-18 u d-29 sena li jibdew ifittxu prodotti fuq Amazon qed jilħaq livelli saħansitra ogħla.
Reklami tal-Amazon
It-tiftix huwa kif ħafna nies jiskopru prodotti ġodda fuq Amazon. Xi drabi, xi wħud isibu oġġetti permezz ta 'offerti flash jew avvenimenti speċjali ta' Prime Day, iżda t-tfittxija xorta tiddomina.
Riżultat relatat ta’ din iż-żieda fit-tfittxija tal-prodott huwa li Amazon għandha għadd kbir ta’ dejta dwar ix-xerrejja u x-xiri li jistgħu jintużaw għar-reklamar kemm fuq is-sit kif ukoll barra. Amazon jaf għalxiex nixtru, meta nkunu fis-suq, u x’xtrajna fil-passat. Dan hu veru speċjalment għall-imġieba tax-xiri tal-membri tal-Amazon Prime, li Amazon issegwi u taf eċċezzjonalment tajjeb.
Għażliet ta’ Reklamar Tradizzjonali fuq Reklami tal-Amazon
Permezz tal-pjattaforma ta 'reklamar tagħha, Amazon toffri żewġ għażliet ta' reklamar tradizzjonali: prodotti promossi u marki tad-ditta. It-tnejn għandhom tendenza li jkunu effettivi biex imexxu l-bejgħ immedjat u jipprovdu qligħ għoli fuq l-infiq tar-reklamar għal prodotti mibjugħa permezz tal-Amazon. Jaħdmu tajjeb għax jidhru fil-mument stess meta xi ħadd ikun jew fil-bidu tal-vjaġġ tax-xiri tiegħu, jew kważi lest biex jixtri l-prodotti promossi jew xi ħaġa simili.
Il-Prodotti Sponsorizzati u l-Marki Sponsorizzati huma ż-żewġ unitajiet tar-reklamar ewlenin fuq Amazon u jiffurmaw il-maġġoranza tan-nefqa tar-reklami fuq Amazon. Ħafna min jirreklama jonfqu flushom fuq prodotti sponsorjati, u l-marki sponsorjati jidħlu fit-tieni post.
Prodotti Sponsorizzati
Il-Prodotti Sponsorizzati huma l-aqwa riżultati għat-tiftix tal-prodotti fuq l-app jew il-websajt tal-Amazon. Dawn l-unitajiet tar-reklami jistgħu jidhru qishom reklami regolari, iżda huma mmarkati b'mod ċar bħala reklami u jiffunzjonaw b'mod simili għar-reklami tax-xiri ta' Google.
Il-Prodotti Sponsorizzati jaħdmu fuq bażi ta’ kost-per-click (CPC), b’dawk li jirreklamaw iħallsu biss meta utent jikklikkja fuq waħda minn dawn l-unitajiet ta’ reklami.
Brands Sponsorjati
Unità ta’ reklamar ewlenija oħra fuq Amazon tissejjaħ Sponsored Brands. Dawn ir-reklami huma moqdija wkoll fuq bażi ta' spiża għal kull klikk u jipprovdu viżibilità lill-prodotti jew is-servizzi tiegħek fuq Amazon.
Meta tagħmel tfittxija għal prodott fuq Amazon, ir-riżultati tat-tfittxija se juru banner fin-naħa ta 'fuq tal-paġna, li normalment ikun fih tliet prodotti minn dik il-marka. Kull unità tista 'ssir biex tidher bħall-elenkar organiku ta' Amazon jew immarkata b'titlu u logo. Dawk li jirreklamaw jistgħu mbagħad jispeċifikaw fejn iridu li l-utent jikklikkja fuq il-prodotti.
Pereżempju, tista' tagħżel li tgħaqqad ma' paġna ta' kategorija li tidher qisha paġna standard tar-riżultati tat-tfittxija tal-Amazon iżda turi esklussivament il-marka tiegħek. It-traffiku sponsorjat jista 'jiġi dirett ukoll lejn il-maħżen tal-Amazon tiegħek, li jista' jidher qisu mini-sit separat li fih ukoll esklussivament il-marka tiegħek u l-prodotti kollha tiegħek.
Bl-użu ta 'Amazon DSP (Demand Side Platform) Reklamar
Għalkemm Amazon tippreferiha, m'għandekx għalfejn tkun negozjant tal-Amazon biex tuża l-pjattaforma tar-reklamar tal-Amazon. Hemm diversi modi kif tuża Amazon biex tippromwovi servizzi jew prodotti u tmexxi offerti u kupuni.
amazon-dsp (pjattaforma tad-domanda) tippermetti lil min jirreklama jisfrutta l-ġid ta’ Amazon ta’ dejta tax-xerrej u tax-xerrej u japplikawha għal skambji ta’ reklamar miftuħa. Imbagħad jistgħu juru miri reklamar Reklami bbażati fuq l-imġiba tax-xiri tal-udjenza fuq Amazon. Dan jinkludi data dwar l-istorja tax-xiri, tfittxijiet tal-prodott, żjarat fil-paġna tal-prodott mingħajr xiri, xiri probabbli li jmiss, u ħafna aktar.
Bl-eċċezzjoni ta’ ċerti prodotti ristretti li huma pprojbiti milli jinbiegħu kullimkien fuq Amazon, dawk li jirreklamaw jistgħu wkoll jużaw reklami ta’ Amazon DSP biex jibagħtu traffiku minn Amazon u lejn is-siti tagħhom stess fejn il-klijenti jistgħu jitgħallmu aktar dwarhom jew jagħmlu xirja. Dawn ir-rabtiet jistgħu jiġu ssorveljati faċilment bl-użu tal-kodiċi UTM ta 'Google jew il-pixel Amazon, li jista' jintuża għar-retargeting tal-websajt bħall-pixel ta 'Facebook.
Din hija opportunità ta’ reklamar li ħafna nies mhumiex konxji tagħha, iżda qed tikber malajr ħafna u għandha ħafna applikazzjonijiet.
Fejn jidhru reklami tal-wiri
Ir-reklami tal-wiri tal-Amazon jistgħu jidhru l-ħin li jmiss li xi ħadd fuq paġna tal-kategorija tal-Amazon ifittex xi ħaġa oħra, li jqanqal tfakkira li fittex sneakers qabel. Listi ta' prodotti relatati jistgħu jidhru fuq paġni ta' prodotti speċifiċi, fin-naħa t'isfel jew ta' fuq tal-paġna.
Ir-reklami tal-wiri ta 'Amazon jistgħu jidhru wkoll fuq ESPN.com, CNN, jew kwalunkwe sit ieħor li huwa parti mill-Google Display Network minħabba li l-iskambju Google AdX huwa parti mill-offerta DSP ta' Amazon. Meta tuża Amazon DSP, tista 'timmira seba' skambji ta 'reklami miftuħa.
Reklami tal-Amazon Uri Karatteristiċi tar-Reklamar
Brett jinnota li ħafna films ġodda u li nħarġu reċentement huma reklamati fuq Amazon bl-użu tad-dejta tal-Amazon. Il-kumpaniji tal-produzzjoni wara l-aħħar film " Avengers "jista 'jkun immirat lejn dawk li kienu qed ifittxu xi ħaġa relatata mal-Marvel, kwalunkwe ħaġa relatata mal-Kaptan Amerika, Ironman jew merkanzija oħra ta' supereroj. Dawn in-nies huma attivi f'kontenut relatat ma' Marvel fuq Amazon. Jagħmel sens li tolqothom b'riklam għal film ġdid " Avengers ”, juruhom fuq karru onlajn jew idagħhom mill-ġdid lejn il-websajt prinċipali tal-film fejn jistgħu jixtru l-biljetti.
Bl-istess mod, marka tal-ivvjaġġar, bħal linja tal-ajru jew katina ta' lukandi, tista' timmira nies li jixtru bagalji jew ċerti oġġetti relatati mal-ivvjaġġar fuq Amazon. Ir-reklami għall-prodotti tal-kummerċjalizzazzjoni jew il-konferenzi jistgħu jkunu mmirati lejn nies li jixtru marketing kotba. Prodotti vegan ħielsa mill-moħqrija jistgħu jinbiegħu lil nies li jixtru vegan Kotba tat-tisjir.
Filwaqt li l-possibbiltajiet huma bla tmiem, kwalunkwe prodott li tagħżel li timmira bir-reklami tiegħek irid ikollu mill-inqas 5000 viżitatur uniku fix-xahar qabel ma Amazon tibni udjenza madwaru. Tista' toħloq ġabra u tgħaqqad diversi prodotti li flimkien jilħqu dan il-limitu.
Prezz tal-Amazon Ads għal kull unità ta' reklam
Kemm jekk ir-reklami tal-Amazon jidhru fuq Amazon.com jew fis-swieq pubbliċi, huma kollha kkalkulati abbażi ta' mudell ta' kost-per-thousand impressjoni (CPM) jew kost-per-impressjoni. Amazon se tikkalkula l-ispiża għal kull klikk u r-ritorn fuq l-infiq tar-reklami abbażi tal-valur tal-konverżjoni diviż bl-ispiża, iżda min jirreklama jħallas għal kull impressjoni.
Jiddependi fuq udjenza fil-mira, xi CPMs jistgħu jkunu baxxi ħafna. Għal reklami mibgħuta fuq skambju pubbliku li jilħqu udjenza usa' fis-suq, is-CPMs jistgħu jvarjaw minn $2 sa $4. L-immirar mill-ġdid tal-udjenza fuq Amazon.com jirriżulta f'CPM ħafna ogħla, xi kultant baxx minn $10 sa $15, sa $30. Madankollu, rati ta 'konverżjoni u rata ta' kklikkjar huma daqstant għoli meta retargeting ads fuq Amazon.com.
Aċċess għal servizzi ta’ reklamar Amazon Ads
Hemm diversi modi biex taċċessa s-servizzi tar-reklamar tal-Amazon. Tista' tmur direttament għand Grupp tal-Marketing tal-Amazon jew jgħaddu minn Amazon DSP, li joffri mudell self-service.
Madankollu, is-servizzi ta 'reklamar Amazon Ads għandhom it-tendenza li jeħtieġu minimi pjuttost għoljin. Fiż-żmien ta’ din ir-reġistrazzjoni, huma jistennewk li tonfoq bejn $15K u $35K fix-xahar fuq ir-reklamar qabel ma tkun tista’ taċċessa dak is-servizz jew għodda.
Għażla oħra hija li tikri aġenzija bħal Brett's OMG Commerce biex tmexxi reklami Amazon DSP għall-marka tiegħek. Meta taħdem ma 'aġenzija, il-volum ċertament jibbenefika. Il-klijenti kollha kollettivament jilħqu jew jaqbżu l-infiq tar-reklamar meħtieġ ta 'Amazon, u l-aġenzija tas-sensara tagħmel kampanji għal kull klijent.
Filwaqt li l-aġenzija ta’ Brett ma tistabbilixxix minimi speċifiċi għal kull klijent addizzjonali, l-aġenziji kollha jistabbilixxu l-minimi tagħhom stess ibbażati fuq dawk stabbiliti mill-Amazon. Jekk humiex imposti minimi jiddependi fuq il-filosofija tal-aġenzija individwali.
Retargeting tal-parametri tar-reklamar fuq Amazon Ads
Brett juża l-eżempju ta 'wieħed mill-klijenti tiegħu, kumpanija ta' sneakers, biex juri kif dawk li jirreklamaw jistgħu jużaw Amazon DSP. Il-mod ewlieni biex tuża Amazon DSP huwa li tibni udjenza ta 'nies li żaru ċerti listi ta' prodotti fuq Amazon iżda ma xtrawx. Il-kumpanija tiegħu mbagħad tuża d-dejta tal-Amazon biex isservi reklami lil dawk l-udjenzi, li jitqiegħdu fuq Amazon.com jew siti oħra.
Ħafna minn dawk li jirreklamaw Amazon imexxu reklami ta’ retargeting immirati biex iġibu lill-klijenti jirritornaw lejn Amazon u jagħmlu xirja. Dan huwa fejn ir-reklamar tal-Amazon huwa l-aktar effettiv.
Targeting mill-ġdid ta’ udjenzi leali għall-bejjiegħa bl-imnut ta’ Amazon Ads
Dawk li jirreklamaw jistgħu jużaw id-dejta tal-Amazon biex jibnu udjenzi ta’ nies li jkunu xtraw mingħandhom fil-passat u x’aktarx jerġgħu jixtru mingħandhom. Huma jistgħu mbagħad imexxu kampanji ta 'lealtà bbażati fuq avvenimenti reċenti.
Għal kumpanija ta’ sneakers, dan jista’ jfisser li timmira nies li xtraw sneakers mingħandhom iżda ma xtrawx sandlijiet jew stivali tal-mixi. Nafu li huma diġà xerrejja. Diġà jafu l-marka u nisperaw li jħobbu u jafdawha. Kampanji ta’ lealtà sempliċement juruhom prodott ieħor li jistgħu jixtru. Il-kumpanija mbagħad tista 'tmexxi reklami bħal, "Ħej, ħabbejt is-sneakers tagħna. Hawn huma ż-żraben tal-mixi tagħna. Għandek tqis dan ukoll. ”
Reklami tal-Amazon
Il-flussi ta' retargeting jistgħu jinbnew abbażi ta' nies li raw prodott fl-aħħar 10 ijiem, 7 ijiem, jew saħansitra fl-aħħar 3 ijiem. Amazon toffri wkoll udjenzi ta’ 30, 60 u 90 jum skont iċ-ċiklu tax-xiri ta’ prodott partikolari. Ir-retargeting ta' Amazon Ads jista' saħansitra jilħaq udjenza ta' 365 jum għal oġġetti staġjonali. Tipikament, iktar ma tkun riċenti l-udjenza, iktar tkun effettiva l-kampanja. Fl-esperjenza ta’ Brett, udjenzi ta’ 60 jew 90 jum jaħdmu tajjeb għal kampanji ta’ lealtà.
Mod effettiv ieħor biex tuża l-kampanji ta’ lealtà tal-Amazon huwa li tippromwovi oġġetti tal-konsum li jinxtraw mill-ġdid regolarment, bħal filtri tal-arja tad-dar. Peress li l-filtri tal-arja għandhom jiġu sostitwiti kull 60 jum, tista’ timmira l-udjenza tiegħek ta’ 60 jum jew 90 jum, teskludi l-udjenza ta’ 30 jum tiegħek, u tmexxi reklami li jfakkru lin-nies li wasal iż-żmien li jixtru filtri tal-arja ġodda. Tista’ turihom prodott li jkunu xtraw fil-passat u tħeġġiġhom jerġgħu jixtruh.
Retargeting tal-Udjenza tal-Kompetitur tal-Amazon Ads
Tip ieħor ta 'mira li toffri Amazon hija l-abbiltà li timmira l-kompetituri tiegħek. Tista 'toħloq udjenza ta' nies li ċċekkjaw il-prodotti tal-kompetituri tiegħek fuq Amazon iżda ma xtrawx.
Qabbad in-Numri ta' Identifikazzjoni Standard tal-Amazon (ASINs) preċiżi, li jiffunzjonaw bħala SKUs, mal-pjattaforma Amazon DSP, u jew oħloq lista ta' nies li qegħdin fis-suq għal prodott li jikkompetu iżda għadhom ma għamlux xirja, jew lista ta' dawk. li jkunu xtraw mingħand kompetitur fil-passat u jistgħu jkunu lura fis-suq. Imbagħad tilħaqhom bil-prodott tiegħek.
Kif tista 'timmaġina, kompetitur jista' jkollu miljuni ta 'ASINs jew SKUs, u l-għażla bil-għaqal tal-prodotti t-tajbin tista' tkun ta 'sfida. Amazon toffri diversi modi biex tagħmel dan. L-ewwel, trid iżżid l-ASINs tiegħek mas-sistema u tippermetti lil Amazon toħloq awtomatikament udjenzi fil-mira bbażati fuq prodotti simili jew relatati. It-tieni mod huwa li tikkonnettja l-ASIN tal-kompetitur ewlieni tiegħek biex tagħmel l-istess.
Reklami tal-Amazon
Filwaqt li l-mira tal-udjenzi tal-kompetituri ma tikkonvertix iżda pjuttost tirremira l-udjenzi, huwa mod b'saħħtu biex jintlaħqu leads bi kwalifiki għolja u huwa uniku għal Amazon. Google reklamar u Reklamar fuq Facebook Hemm xi soluzzjonijiet biex jiġu mmirati l-udjenzi tal-kompetituri, iżda mhumiex preċiżi daqs Amazon Ads.
Brett jinnota li l-kumpanija tiegħu influwenzat l-udjenza tal-kompetituri tal-Amazon billi mmirat bejjiegħa bl-imnut tal-ġugarelli tal-vaganzi kif ukoll oġġetti tad-dar u friex, u ż-żewġ kampanji wettqu prestazzjoni tajba ħafna.
Ibni udjenza madwar prodotti li huma simili jew għall-inqas fl-istess klassi bħal dawk li qed tippromwovi. Jekk qed tbigħ ikel għall-klieb organiku għali, m'hemm l-ebda punt li tagħmel remarketing lil klijenti ta' ditti li jbigħu ditti ta' skont jew ikel tal-klieb b'bargain. Huma mhux se jkunu l-klijenti ideali tiegħek. F'dan il-każ, għandek timmira r-reklami tiegħek għal ditti oħra ta' ikel naturali għall-klieb li huma simili għal tiegħek.
Amazon Reklami Immirar għall-Udjenza fis-Suq
Amazon toffri għażla oħra eżatt fuq il-lembut imsejjaħ udjenza fis-suq. Kif jissuġġerixxi l-isem, udjenza fis-suq ikopri lil dawk li jixtru b'mod attiv bejn il-kategoriji tal-prodotti. Amazon tqassamhom f'kategoriji wesgħin u predefiniti. Biex juri dan, manifattur tal-ġugarelli jista' jkollu udjenza ta' nies li jixtru ġugarelli edukattivi għal tfal ta' bejn l-10 u t-12-il sena.
Amazon għandha daqstant kategoriji fis-suq daqs kemm hemm kategoriji ta 'prodotti. Huwa dettaljat ħafna u probabbilment hemm eluf minn fejn jagħżlu. Amazon għandha għodda li tista 'tgħinek tirfina l-elenkar tiegħek. It-tiftix għal "ikel organiku għall-klieb" se jirritorna lista ta 'kategoriji relatati li tista' timmira lejn l-udjenza tas-suq tiegħek.
L-immirar tar-reklamar lejn udjenzi fi ħdan suq jaħdem tajjeb matul il-perjodi tal-aqwa xiri bħax-xiri tal-vaganzi, Prime Day, jew avvenimenti staġjonali oħra bħal promozzjonijiet fil-beraħ tar-rebbiegħa. Bħal reklami oħra tal-Amazon, jistgħu jidhru fuq Amazon.com, kwalunkwe sit li huwa proprjetà tal-Amazon bħal IMDb.com jew Twitch, jew fi kwalunkwe post ieħor fuq is-seba' skambji ta' reklamar pubbliku differenti tal-internet.
Reklamar imħallas fuq LinkedIn
Targetirova
Tagħrif dwar l-Udjenza minn Amazon Ads Search
Amazon Ads għandha għażla ta 'mira ġdida qawwija bbażata fuq dak li n-nies fil-fatt qed ifittxu fuq is-sit. F'dan iż-żmien m'hemmx ħafna informazzjoni dwar din il-karatteristika ġdida ta' mira, peress li Amazon għadha fil-proċess li tniediha. Madankollu, huwa mistenni li jaħdem b'mod simili għall-udjenza fil-mira tad-dwana ta 'Google, li tikkonsisti minn nies li fittxew ċerti affarijiet fuq Google. Dawk li jirreklamaw imbagħad jistgħu jimmirawhom fuq in-Netwerk tal-Display, YouTube, u aktar.
Bil-mira tat-tfittxija tal-Amazon, dawk li jirreklamaw ikunu jistgħu jibnu udjenzi ta’ nies ibbażati fuq dak li fittxew fuq Amazon.
Amazon Reklami L-Aħjar Prattiċi u Ideat
Ibda bir-retargeting
Jekk għadek kif bdejt
Ħalli d-dejta tinforma d-deċiżjonijiet tiegħek u ara dak li fil-fatt tikkonverti. Imbagħad ħu d-deċiżjonijiet tiegħek kif xieraq.
Prodotti u Għażliet Ġodda ġejjin għall-Amazon Ads
F'ċerti modi, Amazon hija aktar avvanzata minn pjattaformi oħra; partikolarment bil-mira tal-kompetituri li mhix disponibbli fuq pjattaformi oħra. Prodott ta 'reklamar uniku ieħor li Amazon bħalissa qed tiżviluppa jissejjaħ video ta' tfittxija. Il-format tar-reklami l-ġdid huwa disponibbli biss fuq l-app tal-mowbajl tal-Amazon u jidher fir-riżultati tat-tfittxija tal-prodott. Il-video awtomatikament jilgħab bħal vidjo Instagram fl-għalf tiegħek.
Hemm modi oħra li bihom Amazon mhix avvanzata daqs pjattaformi oħra. Jekk tqabbel l-offerti ta 'tfittxija ta' Google, Amazon tista 'ma tkunx daqshekk avvanzata. Amazon qed tibda tespandi l-intelliġenza artifiċjali u l-kapaċitajiet tat-tagħlim tal-magni tagħha biex toffri aġġustamenti tal-offerti, iżda mhux dak fejn qegħdin Google u Facebook meta jiġu biex jistabbilixxu CPC fil-mira jew ir-ritorn fuq l-infiq tar-reklami.
Amazon qed tikber b'mod oerhört mgħaġġel u taqbeż bil-bosta l-aspettattivi. Se tkompli tikber biss, u hekk kif tagħmel, aktar għażliet se jinfetħu u jsiru disponibbli għal min jirreklama.
Oqgħod attent għal dak li qed jiġri fuq il-pjattaforma Amazon Ads. Dan se jkollu impatt fuq in-negozjanti kollha sa ċertu punt fis-snin li ġejjin.
Оставить комментарий