Storja tad-ditta biex tmexxi l-bejgħ

Storja tad-ditta. Kulħadd għandu storja. X'inhu tiegħek? 

Ma rridx infisser l-istorja ta’ ħajtek, għalkemm hemm drabi meta din tista’ tkun intriganti wkoll. Minflok, qed nitkellem dwar kif bdejt in-negozju tiegħek.

X'kienet il-motivazzjoni tiegħek?

Naturalment, kulħadd jidħol fin-negozju biex jagħmel il-flus, imma jrid ikun hemm xi ħaġa aktar għaliha. L-istejjer huma mod qawwi biex tikkonnettja mal-udjenza tiegħek.

Dan għaliex jistgħu jqanqlu tipi differenti ta’ emozzjonijiet. Iċ-ċavetta hija li ssib mod kif tmexxi l-bejgħ ibbażat fuq dawk l-emozzjonijiet.

Wieħed mill-modi favoriti tiegħi biex nagħmel dan huwa li nuża l-istorja tal-marka tiegħek.

Naf x'qed taħseb. L-istorja tad-ditta tiegħek mhix daqshekk interessanti u ta’ min taqsamha. Jew forsi għandek storja tajba, imma sempliċement ma tafx kif tgħidha.

Imma jekk titgħallem tikkontrolla l-arti tar-rakkont, dan jgħinek iżżid id-dħul mill-bejgħ.

Mhux ċert kif tavviċina dan? Tinkwetax, jien ser ngħallem kif tuża l-istorja tal-marka tiegħek biex tagħmel aktar flus. Hawn dak li għandek bżonn tkun taf.

L-istorja tad-ditta tiegħek għandha tkun sempliċi.

Biex tibda, huwa importanti li l-affarijiet jinżammu sempliċi.

M'aħniex qed nippruvaw niktbu film ta' Martin Scorsese hawn. Żomm 'il bogħod minn dawriet tal-plott, misteri, jew truf miftuħin li jqanqlu l-ħsieb.

L-istorja tiegħek għandu jkollha bidu, nofs u tmiem ċari. Qabel ma taqsam l-istorja tiegħek, ħu l-ħin biex tifhem dawn il-komponenti.

Hawn huma xi wħud mill-aktar elementi komuni li għandhom jiġu inklużi fl-istorja tal-marka tiegħek:

Filwaqt li trid tinkludi kemm jista' jkun informazzjoni, trid ukoll tiżgura li jkun faċli għan-nies biex jifhmu.

L-eħfef mod biex tagħmel dan huwa li tibda l-istorja tiegħek b'xi problema li identifikajt. L-udjenza tiegħek se tagħraf dan bħala raġuni għan-negozju tiegħek.

Ftit wara li tkun qsamt problema li l-marka tiegħek għarfet, trid titkellem dwar is-soluzzjoni tiegħek.

Ivvintajt xi ħaġa? Kif għamilt titjib għal prodott eżistenti?

Din il-parti tal-istorja tiegħek tgħin turi kif il-marka tiegħek tvarja mill-kompetituri f'dak is-segment tas-suq. Issa huwa ċ-ċans tiegħek li shine.

Fl-aħħarnett, il- l-istorja trid tispiċċa is-suċċess tiegħek. Li tieħu deċiżjoni hija differenti ħafna milli ssib metodu ta 'suċċess.

Hawn eżempju tajjeb ta’ dan minn SAXX Underwear:

SAXX tipproduċi u tbigħ ħwejjeġ ta' taħt tal-irġiel b'borża unika. L-istorja tagħhom tirrakkonta kif waslu għal dan id-disinn.

Dan jispjega kif il-fundatur tagħhom kien fuq vjaġġ tas-sajd u ħassu skomdu b’dak li kien liebes dak iż-żmien. Din hija problema.

Is-soluzzjoni tiegħu kienet li toħloq borża qisha hammock iddisinjata biex iżżomm lill-irġiel komdi u niexfa. Din hija s-soluzzjoni. Storja tad-ditta

Imma għadu mhux fil-parti ta’ suċċess tal-istorja. Huma jkomplu jispjegaw li ħadu 14-il prototip biex ilestu l-ewwel prodott tagħhom. Din hija storja ta’ suċċess.

Importanti wkoll li t-tmiem tal-istorja tiegħek ma jidhirx li spiċċa. Agħmilha ċara li n-negozju tiegħek għadu jopera. Int qed tipprova tikber, tirnexxi u tkompli fit-triq tas-suċċess.

SAXX tagħmel dan tajjeb. Huma jtemmu l-istorja billi jenfasizzaw li dawn is-snin kollha wara, il-fokus tagħhom jibqa’ l-istess.

Uża dan l-eżempju bħala mudell għal kif tgħid l-istorja unika tal-marka tiegħek.

Għid storja li l-klijenti tiegħek jistgħu jirrelataw magħha.

Skont fejn tinsab il-kumpanija tiegħek bħalissa, tista' taħseb li l-klijenti tiegħek jistgħu ma jkunux jistgħu jikkomunikaw miegħek.

Il-kumpanija tiegħek tista 'tagħmel mijiet ta' eluf ta 'dollari fis-sena li l-persuna medja ma tkunx tista' tgeżwer madwar.

Din hija opportunità kbira għalik biex tħares lura lejn fejn bdejt. Kien diffiċli għalik tirnexxi?

Il-ġlieda biex tirnexxi hija xi ħaġa li n-nies jistgħu jirrelataw magħha. Ħafna nies jittrattaw dan fuq bażi ta 'kuljum. Kun żgur li żżommha sempliċi kif deskritt hawn fuq.

Huwa imperattiv li żżomm mad-dettalji importanti. Pereżempju, ħadd ma jimpurtah min-negozjati tiegħek mal-bankier meta tkun qed tipprova tikseb self għall-istartjar. Storja tad-ditta

Jekk trid taqsam storja ta 'ċraret għall-għana, tista' sempliċement tgħid xi ħaġa bħal, "Kellna $ 100 fil-bank," u dan se jpinġi stampa xierqa mingħajr ma jdejjaq lill-udjenza tiegħek b'dettalji żgħar.

Ara Mush Oatmeal jaqsam l-istorja tad-ditta tagħhom:

Minflok kitbuha, li hija r-rotta l-aktar tradizzjonali, użaw vidjow biex jispjegaw il-motivazzjoni wara l-marka tagħhom. Din hija idea kbira għaliex it-tattiċi tal-marketing tal-vidjo jżidu l-bejgħ.

Fil-fatt, 43% tal-konsumaturi jgħidu li jridu li l-kummerċjanti jipprovdu aktar kontenut tal-marketing tal-vidjo.

Iżda lil hinn mill-kreattività dwar kif qasmu l-vjaġġ tagħhom, Mush għamel l-istorja wkoll interessanti.

Jitkellmu dwar kif il-familji jixtru boroż kbar ta’ ħafur b’zokkor miżjud u preservattivi fi ħwienet bħal Costco.

Il-ko-fundaturi ta’ din il-marka t-tnejn kellhom passjoni għas-saħħa u l-benessri. Huma ħassew li korporazzjonijiet kbar kienu motivati ​​biss mill-profitt, iżda Mush kien motivat billi jipprovdi ikel għall-konsumaturi.

Dak huwa meta ħarġu bl-idea li joffru ħafur frisk u kiesaħ, li huwa differenti minn dak li ħafna nies jistennew minn skutella sħuna tradizzjonali tal-ħafur.

Huma identifikaw problema li n-nies setgħu jirrelataw magħha u ħarġu b’soluzzjoni unika. Dawn huma l-komponenti ta 'storja ta' marka kbira li se tħajjar lill-konsumaturi biex jixtru l-prodotti tiegħek.

Stejjer rilevanti jistgħu juru n-naħa umana tal-kumpanija tiegħek. Inti mhux biss marka mingħajr wiċċ.

Uri lill-klijenti tiegħek li għandek aktar komuni magħhom milli jistgħu jaħsbu, li fl-aħħar mill-aħħar jista 'jwassalhom biex jappoġġjawk.

Stabbilixxi fiduċja. Storja tad-ditta

Dak li jġiegħlek tagħmel dak li tagħmel?

Dan huwa fejn l-istorja tiegħek tista 'tgħinek tibni l-awtorità tal-marka tiegħek.

Per eżempju, ejja ngħidu li l-kumpanija tiegħek tbigħ surfboards. Ukoll, jekk inti kont surfer professjonali għal 20 sena, int probabilment tas-sengħa f'dan il-qasam.

Tista' titkellem dwar it-tranżizzjoni tiegħek mis-surfing għall-bini tal-bordijiet tiegħek?

Għandek lawrja f'qasam li huwa relatat man-negozju tiegħek? X'qed titgħallem? Tkellem dwar xi wħud mill-impjiegi u l-esperjenzi tal-passat tiegħek li għamluk kwalifikat biex tibda u tmexxi l-kumpanija attwali tiegħek.

Jekk tista' twieġeb dawn il-mistoqsijiet b'mod effettiv u tpoġġi lilek innifsek bħala sors affidabbli, il-klijenti jkunu aktar probabbli li jixtru l-prodotti tiegħek ibbażati fuq il-karatteristiċi uniċi tal-prodott tiegħek li jiddistingwuh mill-kompetizzjoni.

Hawnhekk huwa kbir eżempju ta’ din l-istrateġija minn Prodotti EO:

L-istorja ssegwi l-bidu umli tagħhom li jagħmlu s-sapun f’borma ta’ tliet litri fil-garaxx tagħhom. Imma mbagħad tinbidel f’rakkont ta’ żewġ pijunieri fl-industrija tal-kożmetiċi.

EO Products ġie kkummissjonat biex joħloq sanitizer tal-idejn b'ingredjenti mhux GMO. Għalhekk sabu mod kif jużaw alkoħol organiku mill-kannamieli. Storja tad-ditta

Din il-marka rċeviet l-approvazzjoni tal-FDA bħala manifattur ċertifikat ta’ dawn il-prodotti mingħajr riċetta.

Kienu wkoll l-ewwel marka tal-kura personali iġjene, li ġiet iċċertifikata mill-Proġett Mhux GMO.

Wara li l-marka tagħhom kisbet kredibilità u fiduċja, EO Products nediet linja ta 'estensjonijiet tal-prodott imsejħa Love Everyone. Dawn il-prodotti ġew żviluppati għal individwi u familji li riedu prodotti naturali ta 'kwalità għolja bi prezz tal-baġit.

Stejjer bħal dawn jagħmlu marka attraenti għall-konsumaturi, u jżidu l-probabbiltà li jixtru l-prodotti tagħha.

Jipprovoka rispons emozzjonali. Storja tad-ditta

L-aqwa stejjer huma emozzjonali.

Jista' jkun li ma jkollokx storja li l-klijenti tiegħek jistgħu jirrelataw magħha, iżda dan ma jfissirx li ma tistax iġiegħlhom iħossuhom b'ċertu mod.

Wieħed mill-aqwa eżempji ta 'dan it-tip ta' storja ta 'marka hija l-istorja ta' TOMS Shoes:

Il-fundatur tagħhom, Blake Mycoskie, ħoloq il-marka biex tgħin lin-nies fil-bżonn.

Meta vvjaġġa lejn l-Arġentina, ra kemm hemm tfal jgħixu mingħajr żraben. Ried ibiddel dan. Din kienet l-ispirazzjoni għall-kumpanija tiegħu.

Tiegħu mudell tan-negozju sempliċi. Għal kull par żraben mixtri, xi ħadd jeħtieġ par żarbun donat.

Filwaqt li l-klijenti potenzjali jista 'ma jkollhomx storja simili jew rilevanti, xorta jkunu jridu jixtru prodotti biex jgħinu f'dan abbażi tar-reazzjonijiet emozzjonali tagħhom.

Din it-tip ta 'storja tevoka rispons li jmexxi l-bejgħ. Dawn l-emozzjonijiet jistgħu jvarjaw skond il-persuna.

Pereżempju, xi ħadd jista 'jħossu empatija għal nies fil-bżonn, filwaqt li oħrajn jistgħu jkunu mġiegħla jixtru minħabba l-ammirazzjoni tagħhom għal marka li tgħin. Xorta waħda oħrajn jistgħu jħossu ferħ u sodisfazzjon meta jixtru, billi jafu li flushom se jgħinu kawża denja.

Irrispettivament mir-raġuni jew l-emozzjoni assoċjata magħha, tista 'tuża strateġija simili fl-istorja tiegħek biex tgħin iżid il-bejgħ tiegħek.

Ħeġġeġ lill-klijenti biex jirrakkontaw l-istejjer tagħhom

L-istorja tiegħek hija importanti għall-marka tiegħek. Storja tad-ditta

Madankollu, mhux kulħadd se jkollu l-istess storja. Il-prodotti u s-servizzi tiegħek jista' jkollhom impatt uniku fuq il-klijenti tiegħek.

Ħallihom jaqsmu dawn l-istejjer ma 'oħrajn, u b'hekk joħolqu kontenut iġġenerat mill-utent. L-istejjer ipprovduti mill-klijenti tiegħek jistgħu fl-aħħar mill-aħħar jgħinu jsawru l-istorja ġenerali tal-marka tiegħek.

Il-prodott tiegħek kif biddel ħajjithom jew għamlitilhom ħajjithom aktar faċli?

Il-klijent tiegħek kellu problema u l-prodott tiegħek solviha. Ħallihom jaqsmu din l-istorja. Wieħed mill-aħjar modi biex tagħmel dan huwa li tibqa’ attiva fiha netwerks soċjali.

Żomm kompetizzjonijiet jew promozzjonijiet, li jħeġġu lin-nies jaqsmu l-istejjer tagħhom.

Tista 'saħansitra taqsamhom fuq il-websajt tiegħek. Iddedika taqsima speċifika tas-sit tiegħek għall-istejjer tal-utenti.

Stejjer li qalu l-klijenti tagħhom jispjegaw kif dawn il-vetturi elettriċi għenu ittejjebhom ħajja. Kif tistgħu taraw mill-eżempji ta’ hawn fuq, hemm firxa wiesgħa ta’ varjetà f’din il-paġna.

Storja waħda tispjega kif żewġt irġiel setgħu jwaħħlu tmien kegs tal-birra f’SUV, filwaqt li oħra tirrakkonta kif omm tuża t-Tesla tagħha għall-familja tagħha ta’ ħamsa.

Kun awtentiku. Storja tad-ditta

Ma tridx tidher foloz jew foloz meta tgħid l-istorja tal-marka tiegħek.

Tagħmel l-affarijiet jew isebbaħ il-verità biex tagħmel lilek innifsek ħoss aħjar. Li wieħed jinqabad jigdeb jista' jmur lura u potenzjalment iħassar il-kumpanija tiegħek.

Ma tridx tgħaddi minn dan. Għadni kemm spiċċajt nitkellem dwar kemm hu importanti li nistabbilixxu l-fiduċja u l-kunfidenza, allura ma tħassrix dan.

Madankollu, li tkun awtentiku huwa ħafna aktar milli sempliċement tgħid il-verità.

Ħalli l-personalità tiegħek tiddi. Jekk int umoristiku, kun umoristiku fl-istorja tiegħek.

Jekk kont emozzjonat meta bdejt il-kumpanija tiegħek, aqsam dawk l-emozzjonijiet mal-udjenza tiegħek. Storja tad-ditta

Kun żgur li dak kollu li tgħid huwa rappreżentazzjoni preċiża kemm tiegħek kif ukoll tal-kumpanija tiegħek.

Ibigħ l-istorja tiegħek

Meta klijent jixtri xi ħaġa, għandu jħossu li qed jixtri aktar minn sempliċiment prodott.

Jekk tikkummerċjalizza l-marka tiegħek b'mod korrett, il-klijenti jixtru parti mill-istorja tiegħek u jagħmluha parti minn tagħhom.

Jista 'jidher diffiċli, iżda jista' jsir. FFTOB huwa eżempju tajjeb ta' kif tuża din l-istrateġija:

Wara ċertu ammont ta’ żmien, il-pumpiera għandhom ineħħu l-ilbiesi tagħhom.

Iżda minflok ma tħalli dawk il-ilbiesi qodma jintilfu, din il-kumpanija tibdelhom f’boroż uniċi u magħmulin bl-idejn. Storja tad-ditta

Nies li jixtru dawn il-basktijiet qed jixtru aktar minn sempliċiment storja tad-ditta. Qed jixtru l-istorja ta’ eroj reali.

Din l-uniformi kienet milbusa minn irġiel u nisa kuraġġużi li rriskjaw ħajjithom kuljum biex iżommu l-komunitajiet tagħhom siguri. L-idea li dawn l-uniformijiet jibdlu f'boroż hija kreattiva ħafna u l-klijenti jsibuha diffiċli biex jirreżistu li jkunu parti minnha. Huwa għalhekk li jixtru dawn il-prodotti.

Kull fejn imorru bil-basktijiet tagħhom, l-istorja tagħhom tmur magħhom.

Uħud mill-boroż huma saħansitra skuluriti minħabba li kienu esposti għan-nar. Jekk għandek storja unika, għandek taqsamha mad-dinja.

Output

Jekk qed tfittex mod ġdid biex tikseb aktar bejgħ, ma tfittexx aktar minnek innifsek.

Aħseb dwar kif il-marka tiegħek saret u x'ispira n-negozju tiegħek. Kien vjaġġ twil u ta’ min jaqsam.

Kun żgur li l-istorja tiegħek hija sempliċi u ċara. Storja tad-ditta

Sib mod kif il-klijenti tiegħek jirrelataw mal-istorja tal-marka tiegħek. Uża dan biex jgħinek tistabbilixxi fiduċja u awtorità fl-industrija tiegħek.

Storja kbira se tqanqal emozzjonijiet fl-udjenza tiegħek. Uża dawn l-emozzjonijiet qawwija biex tiggwida lill-klijenti fid-deċiżjonijiet tax-xiri tagħhom.

Għandek tħeġġeġ ukoll lill-klijenti tiegħek biex jirrakkontaw l-istejjer tagħhom. Dawn il-biċċiet uniċi ta’ kontenut iġġenerat mill-utent se jgħinu jsawru l-istorja ġenerali tal-marka tiegħek.

Ibigħ l-istorja tiegħek minbarra l-prodotti tiegħek. Imma tagħmel x'tagħmel, huwa imperattiv li dejjem tibqa' awtentiku.

Segwi dawn il-pariri jekk trid iżżid il-bejgħbilli tuża l-istorja unika tal-marka tiegħek.