Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon. Il-kummerċjalizzazzjoni ta' prodotti għal swieq bħall-Amazon, Etsy, u Ebay hija differenti ħafna mill-promozzjoni ta' prodotti mill-websajt tiegħek stess. Għalhekk, biex jiksbu għarfien espert dwar kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon, staqsejna lill-kummerċjanti u lill-bejjiegħa imħawwar għall-aqwa tips tagħhom.
Kemm jekk qed tieħu l-ewwel pass lejn il-bini tal-imperu online tiegħek, kemm jekk qed tfittex mod kif tbigħ l-arti magħmula bl-idejn, jew tridx tikkumplimenta l-bejgħ tiegħek websajt tal-kummerċ elettroniku, is-swieq onlajn jipprovdu lill-bejjiegħa bl-opportunità li jimbuttaw il-prodotti tagħhom 'il quddiem. udjenza kbira u żżid il-bejgħ. Ara x'kellhom xi jgħidu l-pros:
Ikseb l-affarijiet bażiċi dritt. Kif Iżżid il-Bejgħ fuq Amazon
Li iżżid il-bejgħ fuq Amazon u tikseb l-aħjar mill-promozzjoni tal-prodotti tiegħek, l-ewwel trid tiżgura li tikseb l-affarijiet bażiċi t-tajjeb. Mill-ottimizzazzjoni tal-ismijiet tal-prodotti u l-ipprezzar għall-inkoraġġiment tal-prova soċjali permezz ta 'reviżjonijiet, hemm ftit affarijiet sempliċi li tista' tagħmel biex ittejjeb il-bejgħ tiegħek mill-bidu.
1. Ottimizzazzjoni ewlenija: Kif Iżżid il-Bejgħ fuq Amazon?
“Ix-xerrejja jiġġudikaw il-prodotti skont it-titlu tal-elenkar tagħhom, għalhekk Amazon trid li t-titlu tiegħek ikun qasir, deskrittiv u fil-punt. Hawn huma xi elementi li għandhom jiġu inklużi għat-titlu:
- L-isem tad-ditta
- Isem tal-prodott
- Kwalunkwe karatteristika bħal kulur, daqs jew użu
"Pereżempju, jekk tbigħ leggings tan-nisa, it-titlu tiegħek jista' jinkludi: Leggings tal-Qoton tan-Nisa Galaxy - Jiġġebbed - Slim Fit - Griż u Abjad - Sett ta' 2 - Leggings tal-Qoton tan-Nisa."
— Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Segwi r-regoli. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
“Il-ħolqien ta’ listi ta’ kwalità tal-Amazon se jgħin biex ittejjeb ir-riżultati tat-tfittxija tal-Amazon u żżid il-konverżjonijiet tal-bejgħ. Minħabba li r-rekwiżiti u l-kapaċitajiet tal-elenkar tal-Amazon qed jinbidlu kontinwament, il-bejjiegħa jeħtieġ li jkunu konxji ta 'x'jistgħu u ma jistgħux jagħmlu bil-listi tagħhom...
“Iż-żieda tar-reviżjonijiet tal-klijenti tal-prodotti hija tattika ta’ kummerċjalizzazzjoni ewlenija li tgħin biex tagħti spinta lir-riżultati tat-tfittxija tal-Amazon, iżda huwa importanti li tibqa’ fi ħdan il-linji gwida stretti tal-komunikazzjoni tal-klijenti tal-Amazon. Links għal paġna ta’ reviżjoni permess fl-aġġornamenti u n-notifiki tal-email tiegħek. Iżda li titlob reviżjonijiet tajbin jew toffri inċentiv bħal kupun ta 'reviżjoni mhix idea tajba.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promozzjoni fuq in-netwerks soċjali se tinħela.”
— Christa Fabregas, Analista tal-Kummerċ elettroniku fuq FitSmallBusiness.com
3. Ħu vantaġġ mill-effett tal-flywheel:
“Swieq kbar bħall-Amazon għandhom mijiet ta’ miljuni ta’ prodotti. Meta tpoġġi ħażniet kbar, anke marki famużi, dejjem se jkun hemm gruppi tal-ikel li huma viżibbli ħafna u oħrajn li mhumiex. Dan għaliex il-prodotti viżibbli ħafna għandhom effett flywheel, filwaqt li prodotti inqas viżibbli jibqgħu moħbija.
“Biex iżżid il-bejgħ b’mod bilanċjat, għandek tiġbor l-inventarju tiegħek u toħloq flywheel għal prodotti inqas viżibbli. Ir-riċetta tal-ġestjoni tal-inventarju u tal-bejgħ li ħadmet għalina tinkludi t-3 ingredjenti li ġejjin:
- Elenka għażla ta 'dawn il-prodotti fuq FBA biex tikkwalifika għat-tbaħħir Prime u għalhekk tikseb esponiment.
- Għaqqad tfittxija ewlenija u reklami sponsorjati biex jippromwovuhom fi żmien 2-3 ġimgħat. Spinta kbira fi żmien qasir tista’ tgħin ħafna.
- Implimenta proċess li jippermettilek li titlob feedback speċifiku dwar dawn il-prodotti.”
— Vito Perrone, CEO tas-suq YOCABÈ.
4. Ottimizza l-lembut tal-bejgħ tal-Amazon tiegħek. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
“Jekk xi ħadd qed jiċċekkja l-paġna tal-bejgħ tiegħek, hemm ċans li jkun interessat. Madankollu, jekk ma jixtrux, dan ifisser li ma stabbilejtx biżżejjed valur f'moħħ il-persuna biex fil-fatt tagħmel xirja. Hawn kif issolvi din il-problema - poġġi bilqiegħda u ikteb l-oġġezzjonijiet kollha li għandhom il-prospetti tiegħek. Imbagħad indirizza dawn l-oġġezzjonijiet fil-kopja tal-bejgħ tiegħek. Kull darba li għamilt dan, mingħajr eċċezzjoni, rajt żieda fil-konverżjonijiet.
“Eżempju tajjeb ta’ dan huwa t-taqsima Q&A fuq Amazon. Meta n-nies jistaqsu mistoqsijiet dwar prodott, hija oġġezzjoni għax-xiri. Huma joqogħdu lura. Amazon għamlet dan għal jiżdied il-bejgħu smajt li ħadem."
— James Pollard, Konsulent tal-Marketing f'TheAdvisorCoach.com
5. Ipproteġi lilek innifsek minn kompetituri ta 'partijiet terzi. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
“Ipprova waqqaf il-kampanji tiegħek sabiex il-proċess ta’ skoperta tal-klijenti, jiġifieri meta jiskopru l-ewwel marka tiegħek fuq Amazon, dejjem iseħħ b’ċertu prezz. Installa tikketti tad-dwana li jorganizzaw il-prodotti skont il-prezz, teskludi kemm għandek bżonn SKUs (unitajiet taż-żamma tal-istokk), u tkun żgur li bejjiegħa bl-imnut ta 'partijiet terzi mhux qed jisirqu l-klijenti tiegħek billi joffru prezzijiet aktar baxxi. Billi tagħżel li ma tagħmel offerta għal ċerti prodotti 'l fuq minn ċertu prezz, xorta tista' tegħleb lill-kompetituri tiegħek fuq Amazon."
— John Pellingelli, ko-fundatur ta’ Metric Digital
Uża Għodod biex Iżżid il-Bejgħ fuq Amazon
Bħal ħafna aspetti oħra tal-marketing, li jkollok sett ta' għodda mgħammra tajjeb għad-dispożizzjoni tiegħek jista' jagħmel differenza kbira fil-linja tal-qiegħ tiegħek. L-istess jgħodd għall-promozzjoni ta 'prodotti fis-suq tal-Amazon. Għodod ta 'riċerka tal-kliem kjavi jistgħu jagħtuk vantaġġ fuq il-kompetituri tiegħek, filwaqt li oħrajn sempliċement jiffrankawlek ħin li tista' tqatta' x'imkien ieħor. Iċċekkja l-għodod li juża l-prodott tagħna.
6. Iċċekkja l-kompetizzjoni. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
"Picasso darba qal: 'Artisti tajbin jikkupjaw, artisti kbar jisirqu.' Il-bejgħ fuq Amazon—u suċċess fih—issegwi l-istess prinċipju. Jekk m'intix qed tħares lejn dak li qed jagħmlu l-kompetituri tiegħek, qed titlef waħda mill-aktar riżorsi ovvji għat-titjib. redditu fuq l-investiment fuq Amazon jew imkien ieħor għal dik il-kwistjoni. Hawn erba' għodod għall-kummerċjalizzazzjoni tal-prodotti tiegħek u biex iżidu l-bejgħ tiegħek:
- Uża SEMRush biex tiġbor informazzjoni ta' keyword għal reklami organiċi u sponsorjati biex tara l-klassifiki tal-kompetituri tiegħek.
- Uża Ahrefs biex issir taf liema mill-paġni tal-web tal-kompetituri tiegħek huma l-aktar ta' suċċess. Jekk għandhom post tal-blog Evergreen li jidderieġi lill-qarrejja lejn il-paġna tal-prodott Amazon tagħhom, trid tkun taf dwarha.
- MOAT hija għodda kbira biex tara fejn il-kompetituri qed jonfqu d-dollari tar-reklamar tagħhom. Biex dan ikun effettiv trid tiddiżattiva imblukkar tar-reklami. Dan huwa mod utli biex issir taf kif il-kompetitur tiegħek qed jimmira lejn il-grupp ġenerali tiegħek ta' klijenti potenzjali.
- Ovvjament dak prezzijiet hija parti importanti mid-deċiżjoni ta 'kwalunkwe klijent li jixtri mingħandek jew minn kompetitur. CamelCamelCamel u Honey huma trackers tal-prezzijiet faċli biex jintużaw, sabiex tkun taf eżattament kif u meta jaġġustaw il-prezzijiet tal-prodotti."
— Jake Rood, Direttur tal-Marketing, Red Stag Fulfillment
7. Issinkronizza l-prodotti biex tiffranka l-ħin u ttejjeb l-esperjenza tal-klijent. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
".
“Il-benefiċċju huwa li tista’ tikkontrolla l-livelli tal-kwantità tiegħek fuq il-pjattaformi kollha. Tista 'wkoll taġġorna l-ispeċifikazzjonijiet tal-prodott u l-varjanti tal-prodott aktar faċilment milli manwalment. Fittex parti terza biex tissinkronizza softwer bejn tiegħek. ħanut onlajn u pjattaformi tal-kummerċ."
— Ben Stanford, Websajts taċ-Ċedru Aħmar
8. Ikseb feedback mill-udjenza fil-mira tiegħek:
“Il-bejjiegħa bl-imnut onlajn għandhom jittestjaw ir-ritratti u d-deskrizzjonijiet tal-prodott tagħhom billi jużaw servizz ta’ stħarriġ bħal PickFu. Billi tivvota lil dawk li wieġbu li jaqblu mal-mira demografika tiegħek, tista’ tifhem x’jagħmel il-paġna tiegħek aktar attraenti.”
— Kim Kohatsu, Uffiċjal Kap tal-Marketing ta' PickFu
Ejja nieħdu viżwali! Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
Il-konsumaturi onlajn jiddependu ħafna fuq id-deskrizzjonijiet u l-immaġini tal-prodotti meta jagħmlu xiri. Ir-Rapport ta' Informazzjoni dwar il-Prodott 2015-2016 ta' Shotfarm stħarreġ 'il fuq minn 1500 konsumatur dwar id-drawwiet tagħhom tax-xiri onlajn u sab li l-immaġini kienu kritiċi għalihom. 30% qalu li l-immaġini kienu importanti u 63% qalu li huma importanti ħafna. Dan ifisser li 93% tal-maġġoranza jagħtuhom ħafna attenzjoni, u jagħmlu l-immaġini element ewlieni fiż-żieda tal-bejgħ fuq Amazon.
Il-konsumaturi qalu li l-immaġini tal-prodotti huma ħafna aktar importanti mir-reviżjonijiet għaliex juru kemm l-informazzjoni importanti tiġi direttament mill-bejjiegħa. Għal din ir-raġuni, Amazon, flimkien ma 'swieq ewlenin oħra, stabbilixxew rekwiżiti minimi għall-immaġini tal-prodotti.
Il-linji gwida tal-immaġni tal-prodott tal-Amazon jinkoraġġixxu lill-bejjiegħa jtellgħu immaġini li huma mill-inqas 1000 pixel fil-wisa 'u l-għoli. Jekk issegwi din il-gwida, l-immaġini jsiru kbar biżżejjed biex jibdew il-karatteristika taż-żum tal-Amazon, li l-pjattaforma tgħid li żżid il-bejgħ. Hawn huma xi suġġerimenti mill-esperti dwar kif iżżid il-bejgħ tiegħek fuq Amazon bl-għażla tal-immaġni tiegħek.
9. Invest fil-fotografija tal-prodott. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
"? Dan huwa vitali għaliex hija d-differenza bejn in-nies li jixtru l-prodott tiegħek jew le. Ma jimpurtax kemm investejt fis-SEO jew kemm huma tajbin il-prodotti tiegħek, jekk ir-ritratti tal-prodott tiegħek ma jkollhomx professjonaliżmu, ħadd ma jkun motivat biex jixtri. Il-ħin kollu, l-isforz u l-flus li qattajt biex toħloq il-ħanut online tiegħek ser jinħela.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce u sid ta' Sweet Spot Marketing
10. Iddiversifika r-ritratti tiegħek:
“Fis-swieq, qed tikkompeti ma' eluf ta' marki oħra, u għandek bżonn dak kollu li tista' biex tgħid l-istorja tiegħek u tħajjar klijenti potenzjali biex ikklikkja fuq ir-reklami tiegħek u jikkonvertu. Jekk ir-ritratti kollha tiegħek għandhom sfond abjad sempliċi jew huma tal-istess mudell, dehra, jew post, allura ma għamiltx biżżejjed vjaġġ tax-xerrej.
“Għal kull lista, aħna nimmiraw li jkollna 2 sa 3 ritratti ta’ kwalità għolja fl-isfond abjad u 3 sa 7 ritratti ta’ stil ta’ ħajja, kull wieħed ikollu mudell differenti f’postijiet u pożi differenti. L-għażla wiesgħa tagħna ta’ ritratti tgħin lill-klijenti jimmaġinaw lilhom infushom jużaw il-prodotti tagħna.”
— Ryan O'Connor, ko-fundatur ta' One Tribe Apparel
11. Tinsiex tinkludi graphs. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
“Iż-żieda ta’ grafika addizzjonali mal-immaġini tal-prodott tista’ tkun ta’ għajnuna kbira wkoll.
“Li tenfasizza l-valuri ewlenin tiegħek fir-ritratti tal-prodott tiegħek tista’ tgħin lill-utenti jifhmu aħjar x’inhu l-prodott tiegħek mal-ewwel daqqa t’għajn. L-enfasi ta' karatteristiċi ewlenin b'vvisuals tippermetti lill-utenti jifhmu malajr il-valur tal-prodott tiegħek mingħajr ma jġiegħelhom jaqraw biċċiet kbar ta' test."
— Meg Marrs, Fundatriċi u Editur Anzjan, K9 ta’ Mine
12. Għid storja bl-immaġini tiegħek:
". Posting listi tal-prodotti permezz netwerks soċjali u kanali oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni għandhom impatt kbir fuq il-bejgħ. Hekk ukoll il-page rank fit-tfittxija organika fis-suq tal-Amazon u magni tat-tiftix oħra. Jekk għandek segwaċi, jistgħu jkunu qed ifittxuk x'imkien ieħor.
13. Tinsiex dwar Google:
“Meta n-nies jipparteċipaw b’mod attiv fi swieq popolari, għandhom it-tendenza li jinsew li Google huwa suq li jinkludi kollox li jħares ukoll lejn il-kontenut ta’ dawn il-websajts l-oħra kollha... Dak kollu li nagħmlu probabbilment ikun indiċjat minn Google wkoll. Allura sempliċement għax tbigħ fuq Amazon, tittraskurax il-metodoloġiji SEO tradizzjonali. Dan jista’ u se jagħmel differenza kbira.”
— Ross Palmer, CEO/Fundatur ta' Aloa Marketing
14. Spinta l-listi tal-Amazon tiegħek bir-reklamar. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
“Skont ir-riċerka ta’ Kenshoo, 56% tal-konsumaturi jibdew it-tfittxija tal-prodott tagħhom fuq Amazon. Min-naħa tal-bejjiegħ, 63% ta 'min jirreklama Amazon jippjanaw li jżidu tagħhom baġit din is-sena, dak huwa persentaġġ akbar minn Google u Facebook jonfqu. Fil-qosor, Amazon hija l-Google il-ġdid għall-bejjiegħa bl-imnut u l-manifatturi, għalhekk ir-reklamar strateġiku huwa essenzjali mhux biss biex imexxi l-għarfien u l-bejgħ, iżda wkoll biex jinfluwenza l-klassifikazzjonijiet tat-tiftix organiku għall-prodotti tal-Amazon.
“Nirrakkomanda li tottimizza l-paġni tal-prodott tiegħek għal viżibilità massima tat-tiftix fuq is-sit tiegħek. L-aħjar prattiki huma simili għal Google SEO, iżda huma aktar kumplessi minħabba li l-klassifiki huma wkoll determinati mill-volum tal-bejgħ, reviżjonijiet, u metriċi oħra. Billi tissepara l-ipprezzar, it-twettiq tal-ordnijiet, u fatturi oħra ta 'prestazzjoni, hemm modi kif timmassimizza l-viżibilità.
": Dan il-qasam huwa assoċjat ma' prodotti oħra tal-istess marka.
— Kent Lewis, President u Fundatur ta’ Anvil
15. It-traffiku estern, jekk isir b'mod korrett, jagħti lill-bejjiegħa firxa addizzjonali u valur tal-marka:
— Thomas Pruczynski, Direttur tal-Marketing, LandingCube
16. Għaqqad il-kliem kjavi għal titoli u tikketti:
“F’suq wiesa’ b’ħafna kompetizzjoni, trid tagħmel kull kelma fit-titli u t-tikketti tiegħek tgħodd. Bi ftit kliem kreattiv, tista 'tidħol bosta frażijiet ta' tfittxija f'daqqa, u tespandi l-firxa tiegħek.
"Pereżempju, din il-lista Etsy għandha l-frażi 'Monogram Wedding Gift.' F'erba 'kelmiet biss, dan il-prodott se jidher fit-tfittxijiet għal "Tieġ", "Wedding Party", "Wedding Gift", "Party Gift", "Monogram Party Gift", "Monogram Gift" u "With monogram." ”
— Chris Doucette, konsulent f'SEO minn Chrys
Iżżid il-bejgħ permezz tal-preżenza tad-ditta
Fl-ABC nitkellmu kontinwament dwar l-importanza li turi l-marka tiegħek, u dan hu veru speċjalment jekk tbigħ il-prodotti tiegħek f'suq iffullat bħal Amazon. Agħmel dak kollu li tista 'biex turi l-marka tiegħek u żżid l-għarfien peress li dan jista' verament jagħmel il-listi tiegħek jispikkaw.
Ippreżenta immaġni li n-nies jistgħu jafdaw u jsaħħu l-preżenza tiegħek barra mill-Amazon fuq il-midja soċjali jew fuq il-websajt tiegħek stess. Dan se jassigura lill-klijenti potenzjali li qed ifittxu l-marka tiegħek.
Il-konsumaturi japprezzaw il-viżibilità u l-fiduċja. Ħafna nies se jagħżlu li jixtru prodotti minn marka li jafdaw u jirrispettaw fuq għażla irħas, għalhekk il-marka hija importanti assi għall-bejjiegħa tal-Amazon.
F'dawn l-aħħar snin, Amazon espandiet il-ħila għall-bejjiegħa biex juru l-marka tagħhom, għalhekk hemm modi kif tpoġġi l-marka tiegħek fuq il-pjattaforma wkoll.
17. Trademark tal-marka tiegħek:
“Trademark reġistrata tagħtik esperjenza bla preċedent fuq il-pjattaforma tal-Amazon, inkluż aċċess għal kontenut imtejjeb tad-ditta, storefronts tal-Amazon, headers tar-reklami tat-tiftix, u l-għodda tad-drittijiet tat-trademarks tagħhom.
"Kontenut imtejjeb tad-ditta ġie ppruvat li jżid ir-rati ta 'konverżjoni, u l-Amazon Storefronts jippermettulek toħloq tikketti tas-sors personalizzati li jsegwu b'mod effettiv it-traffiku estern lejn Amazon.
"It-titli tar-reklami tat-tfittxija għandhom tendenza wkoll li jkunu frazzjoni tal-ispiża tal-listi sponsorjati filwaqt li jagħtu r-reklami tiegħek aktar viżibilità, u l-Għodda tal-Vjolazzjoni tal-Amazon tagħmilha faċli għalik biex issegwi u tirrapporta ksur tad-drittijiet tal-awtur u tat-trademarks."
— Shannon Roddy, Speċjalista tal-Amazon fil-Korsijiet għall-Bejjiegħ fis-Suq
18. Oħloq storefront għall-marka tiegħek. Kif iżżid il-bejgħ fuq Amazon?
“Kun żgur li turi l-prodotti tiegħek billi toħloq storefront tad-ditta billi tuża l-għodda l-ġdida Amazon Store Builder!
“Amazon reċentement ippermetta lill-bejjiegħa joħolqu paġna ta’ storefront tad-ditta. Dan huwa mod oerhört faċli biex tenfasizza l-prodotti tiegħek sabiex jaqblu l-identità tad-ditta tiegħek. Din l-għodda saħansitra tgħinek tieħu idea tat-traffiku tal-paġna u wkoll timmira r-reklami direttament lejn il-vetrina tiegħek.
"Billi sempliċement tikklikkja l-isem tad-ditta fuq l-isem tal-prodott, il-klijenti jiġu diretti lejn il-maħżen tiegħek."
— Nick Salerno, Manager tal-Marketing tal-Amazon f'JAM Paper
Tip ABC: Uża Links tad-Ditta biex issuq it-Traffiku
Meta tippromwovi l-prodotti tas-suq tiegħek fi netwerks soċjali, minflok ma toffri lis-segwaċi tiegħek URL twil u ikrah li juża l-marka ta 'Amazon jew Etsy minflok tiegħek, ikkunsidra li taqsam link qasira tad-ditta.
B'dan il-mod, ir-rabtiet tiegħek se jkunu tad-ditta, qosra u jkun fihom b'saħħtu sejħa għall-azzjoni. Dan jista 'jgħin biex itejjeb b'mod sinifikanti s-CTR tal-messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek u fl-aħħar iwassal għal aktar bejgħ.
Għandek xi rakkomandazzjonijiet biex iżżid il-bejgħ fuq Amazon jew swieq oħra? Nixtiequ nisimgħu l-feedback tiegħek. Aqsam il-ħsibijiet tiegħek fil-kummenti hawn taħt jew ibgħatilna tweet.
Оставить комментарий