Marketing Brand Lussu - Kunċetti u Strateġiji

Il-kummerċjalizzazzjoni tad-ditta ta 'lussu hija prattika ta' kummerċjalizzazzjoni speċifika li hija differenti mill-kummerċjalizzazzjoni tas-suq tal-massa. Hija bbażata fuq l-istrateġija tal-ħolqien, il-ġestjoni u l-promozzjoni ta’ oġġetti u servizzi uniċi, esklussivi u għaljin li huma maħsuba għal udjenza fil-mira limitata.

Ħafna minnhom jaħsbu dwarha diversi drabi qabel jinvestu f'marki ta 'lussu. In-nies normalment jinvestu f'marki ta 'lussu biex juru n-naħa estetika tagħhom, filwaqt li xi wħud minnhom iridu juru li jistgħu jaffordjaw marki ta' lussu.

X'inhu l-marketing tad-ditta lussuża?

Definizzjoni: Il-kummerċjalizzazzjoni tad-ditta lussuża hija definita bħala strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni li tiffoka fuq il-ħolqien ta’ valur ottimali ta’ marka u pprezzar għal marka ta’ lussu bl-użu ta’ diversi elementi ta’ marka bħal provenjenza, wirt, sengħa, pajjiż ta’ oriġini, klijenti prestiġjużi, skarsezza, uniċità, eċċ. benefiċċju massimu.

Marka lussuża tfisser ġid, prestiġju u kwalità. Meta tiżviluppa strateġija ta 'branding jew marketing għal tali marka, huwa importanti li tiffoka fuq il-klijentela, il-wegħda tad-ditta u l-elementi viżwali tiegħek.

X'inhu meqjus bħala marka ta 'lussu?

Oġġetti ta 'lussu tipikament jappoġġjaw reputazzjoni, status, rarità jew klassi ta' lussu.

Meta tisma 'l-ismijiet ta' marki bħal dawn, tifhem li huma lussużi. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, eċċ huma wħud mill-marki ta 'lussu l-aktar popolari.

L-għażla ta 'marka bħal din tindika li n-nies huma ta' suċċess fil-ħajja, peress li n-nies ta 'spiss għandhom it-tendenza li jemmnu li simbolu ta' status huwa mezz biex juri s-suċċess. Min-naħa l-oħra, marka tista’ titlob status ta’ lussu jekk tinkludi t-3 Es – eċċellenti, esklussiva u għalja.

Prodott ta 'lussu jew moda ta' lussu huwa ddisinjat mill-aqwa disinjaturi tad-dinja u jikkmandaw prezzijiet għoljin. Barra minn hekk, il-kwalità, l-istil, ir-rarità u l-attrazzjoni tagħhom għandhom jikkorrispondu wkoll mal-prezz. Il-prezz, il-kwalità, l-oriġini u l-ekwità tad-ditta huma wkoll komponenti ewlenin għall-kisba tal-esklussività. Marketing Brand Lussu

Karatteristiċi tal-Marketing tal-Lussu

Uħud mill-karatteristiċi notevoli tal-kummerċjalizzazzjoni tal-lussu huma:

• Prestazzjoni: Esperjenza tal-ewwel klassi kemm fuq livell funzjonali kif ukoll emozzjonali
• Pedigree: Oriġini jew storja li hija parti mill-mistika ta' marka.
• Skarsezza: Joffri prodotti ta' edizzjoni limitata magħmulin minn ingredjenti rari.
• Ċifri Pubbliċi: Tqegħid naturali ta 'prodotti tad-ditta ma' ċelebritajiet f'avvenimenti
• Ipprezzar: Tiġġustifika l-ipprezzar high-end billi jinżamm il-valur perċepit

L-aħjar strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni. Marketing Brand Lussu

Skont l-aħħar rapport Statista -

Is-suq globali tal-oġġetti ta 'lussu se jiżdied minn $285100000000 biljun fl-2020 għal $388 biljun fl-2025.

Studju ieħor McKinsey jissuġġerixxi:

8% tal-bejgħ kollu tad-ditta ta’ lussu jsir onlajn, li jammonta għal madwar €20 biljun, flimkien ma’ madwar 80% tax-xiri ta’ lussu magħmul mill-ħwienet jinvolvi promozzjonijiet diġitali.

Għalhekk, biex tinħoloq strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' lussu effettiva, l-użu ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali kif ukoll diġitali se jkun effettiv fil-mira u l-konverżjoni tal-konsumaturi ta 'lussu. Millennials, kif ukoll rappreżentanti tal-Ġenerazzjoni Z, jippreferu marki li għandhom kummerċ onlajn effettiv.
Hemm diversi suġġerimenti importanti li kull marka ta 'lussu għandha tkun taf waqt li tippromwovi l-prodotti tagħhom u xi wħud minnhom huma msemmija hawn taħt:

1. Jifhmu l-klijent lussu

L-ewwel pass fl-iżvilupp strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni fl-industrija tal-lussu, qed tifhem l-udjenza fil-mira tal-marka. Il-ħolqien ta' persuna tax-xerrej b'deskrizzjoni dettaljata ideali konsumaturi jibdew dan il-proċess.

Dawn il-personaġġi jinkludu demografija, età, salarju, passatempi, professjoni, eċċ. li huma rilevanti għal kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' lussu. Dan jgħinek tifhem min huma eżattament il-klijenti fil-mira tal-marka tiegħek u kif tista' tilħaqhom u tikkonvertihom.

2. Oħloq appell viżwali konvinċenti. Marketing Brand Lussu

Wieħed mill-aħjar modi biex tilħaq aktar u aktar nies b'mod diġitali huwa permezz ta' kampanji ta' branding viżwali konvinċenti. Barra minn hekk, oġġetti ta 'lussu għandhom l-estetika tagħhom stess. B'dan il-mod, l-istampa tista 'tpinġi l-karatteristiċi b'aktar dettall u tagħti s-setgħa lill-għarfien tad-ditta.

Il-fotografija hija għodda kbira li tista 'tinkoraġġixxi lin-nies biex jixtru aktar prodotti ġodda. Dan jgħin biex jitnaqqas id-distakk bejn il-mases u l-marka. Immaġini hija mezz li permezz tiegħu marka tista’ turi l-prodotti u s-servizzi tagħha lill-udjenza tagħha. Jgħin biex iqajjem emozzjonijiet fin-nies.

Marka tista’ żżid l-għarfien permezz ta’ immaġini. In-nies jistgħu jsibu marki bħal Chanel bħala waħda mill-marki l-aktar popolari fuq il-pjattaforma viżiva. Ftakar ukoll li din il-marka m'għandhiex kont ta' Pinterest.

Ħafna marki qed jużaw pjattaformi diġitali biex jesperimentaw. Għalhekk, ħafna marki ta 'lussu kiseb suċċess grazzi għall-midja diġitali u pjattaformi soċjali. Dawn l-istejjer jidhru istruttivi u ta’ ispirazzjoni. Barra minn hekk, il-messaġġi mhumiex promozzjonali. Għalhekk, tattira aktar u aktar nies.

3. Inkludi esperjenza tal-utent, karatteristiċi u stil.

Kull marka ta 'lussu tipprova tiddisinja l-websajts tagħhom b'mod sabiħ. Għalhekk jidher attraenti. Iżda ħafna drabi jidhru li jfallu meta niġu għall-funzjonalità ta 'dawn il-websajts. Ukoll, tinsiex dwar l-esperjenza tal-utent. Marketing Brand Lussu

Iktar ditti ta 'lussu jeħtieġ li jaħdmu fuqhom disinn tal-websajts tiegħek. L-istampi jidhru aktar stylish. Iżda n-nies ħafna drabi ma jistgħux isibu l-aktar prodott adattat għalihom infushom. Għalhekk, isir diffiċli li tagħżel prodott.

Marki ta 'lussu huma ħerqana għall-websajts tagħhom ma' opinjonijiet utenti. Dan jgħinhom jifhmu aħjar il-bidliet li għandhom jinkorporaw fil-websajts tagħhom. Dan huwa mod tajjeb ħafna biex tagħmel is-sit tiegħek faċli għall-utent. B'dan il-mod, in-nies jistgħu jimxu u jiċċaqilqu minn post għall-ieħor fis-sit kollu. Dan jgħinhom ukoll jagħżlu l-prodott perfett li jixraqilhom.

4. Iddiskuti l-istorja u l-isfond tiegħek. Marketing Brand Lussu

Huwa estremament importanti li tappoġġja l-istorja tad-ditta tiegħek jew ir-raġuni għaliex toqgħod. Dan jgħin fit-tpinġija tal-wirt. Jippermetti wkoll lin-nies jifhmu l-ideoloġiji tad-ditta.

Marki ta 'lussu spiss jinsew li jsemmu l-istorja tagħhom. Imma jitkellmu dwar liema servizzi jipprovdu.

In-nies normalment ifittxu l-istejjer wara kull prodott. Dan jgħinhom jifhmu s-suġġett. B'dan il-mod, in-nies jistgħu jifhmu l-valuri ta 'kull prodott.

In-nies jistgħu wkoll jibnu l-fiduċja ma’ ditti ta’ lussu billi jaqsmu l-istejjer u l-wirt tagħhom. Jgħin ukoll lill-marka tispjega l-istil u l-prestazzjoni tagħha. Barra minn hekk, jistgħu wkoll jiksbu rispons mill-isbaħ mill-udjenza. Barra minn hekk, m'għandniex ninsew dwar l-immaġni tal-kwalità u l-valur tad-ditta li hija evidenti fil-kummerċjalizzazzjoni ta 'marki ta' lussu li jużaw pjattaformi diġitali.

5. L-użu tar-Reklami ta’ Facebook biex Nilħqu Udjenzi Potenzjali

In-nies spiss għandhom it-tendenza li jissottovalutaw ir-reklamar fuq Facebook. Iżda għas-sorpriża sħiħa tagħna, dan ir-reklam iżid valur lill-marka ta 'lussu. Dan jgħin ukoll lill-marka tilħaq aktar u aktar nies. Barra minn hekk, in-nies jistgħu jinqasmu reklami bbażati fuq tagħhom udjenza fil-mira.

Pereżempju, marka li trid tilħaq aktar xerrejja ta’ lussu tista’ tagħmel dan mingħajr ebda tfixkil permezz ta’ reklamar fuq Facebook. Il-marki jistgħu jilqgħu għal udjenzi differenti billi jissegmentawhom. Pereżempju, jistgħu jinqasmu l-udjenzi skont il-kulleġġ, iż-żwieġ, il-grupp tal-età, u aktar. B'dan il-mod, il-marki jistgħu jilħqu aktar nies. Barra minn hekk, jistgħu jolqtu l-emozzjonijiet u s-sentimenti tal-udjenza permezz tar-reklami tagħhom fuq Facebook.

Barra minn hekk, Facebook huwa wieħed mill-aktar popolari diġitali u netwerks soċjali. Nies minn madwar id-dinja għandhom it-tendenza li jduru lejn Facebook għal diversi kwistjonijiet. Jservi lin-nies u jgħinhom jikkomunikaw ma’ xulxin. B'dan il-mod, il-marki jista 'jkollhom ċans aħjar li jegħlbu l-grupp ta' udjenza li qed jimmiraw.

Għalhekk, marki lussużi dejjem jistgħu jibbenefikaw minn reklamar fuq Facebook. Huma mħeġġa jaħdmu biex iservu dawn ir-reklami lil nies li jistgħu jgħaqqdu permezz ta' Facebook. Marketing Brand Lussu

6. Adotta Strateġija SEO għal Reach Aħjar

In-nies spiss ifittxu kontenut billi jużaw kliem ewlieni. Għalhekk, artikoli dwar l-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix huma aktar utli. Mhux biss tappoġġja l-marka, iżda sservi wkoll l-ideat tal-marka lin-nies permezz ta 'ups ta' reġistrazzjoni mdewma. In-nies isibu l-aktar kontenut permezz ta' Google.

Għalhekk, il-marki ta 'lussu jistgħu jiksbu aktar u aktar traffiku billi jippubblikaw il-prodotti tagħhom flimkien ma' deskrizzjonijiet fuq din il-pjattaforma. In-nies jistgħu mhux biss jużaw il-prodotti. Iżda jistgħu jitgħallmu wkoll dwar il-marka u s-servizzi l-oħra kollha disponibbli.

Ftakar ukoll li l-qari ta’ silta jista’ jħalli impronta ta’ impatt fuq il-moħħ tal-udjenza.

Aktar u aktar kumpaniji u marki qed joħorġu b'kontenut għal SEO. Ma jidhirx biss fil-lista ta 'suġġerimenti ta' Google. Iżda n-nies spiss għandhom it-tendenza li jikklikkjaw fuq kliem ewlieni li jitfaċċaw meta jfittxu informazzjoni speċifika.

Il-blog jew il-kontenut SEO huwa teżor moħbi għal marka ta 'lussu li trid tattira aktar klijenti potenzjali. Dan għaliex dawn l-artikoli u reviżjonijiet jipprovdu informazzjoni aktar affidabbli dwar prodott importanti. Barra minn hekk, in-nies għandhom tendenza li jafdaw dak kollu li hu miktub.

7. Oħloq kontenut interessanti. Marketing Brand Lussu

Huwa importanti ħafna li tippenetra aktar fil-fond fis-sensi tan-nies. Dan huwa possibbli biss billi jinħoloq kontenut li jattira aktar u aktar nies. In-nies spiss ikunu aktar inklinati li jimpenjaw ruħhom mal-kontenut meta jistinkaw biex jipprovdu viżwali u grafika ta 'kwalità għolja.

Dan jgħinhom jifhmu aħjar il-prodott u jiksbu esperjenza f'ħin reali. In-nies spiss ifittxu prodotti li juru karatteristiċi aktar speċifiċi. Dan huwa possibbli biss b'immaġini ta 'definizzjoni għolja ta' ispirazzjoni.

In-nies ħafna drabi għandhom it-tendenza li ma jużawx il-pjattaformi diġitali għall-potenzjal sħiħ tagħhom. Għalhekk, l-implimentazzjoni tal-marketing diġitali tista 'tgħinhom iservu u jutilizzaw il-karatteristiċi kollha li jipprovdu. Trid toħloq kontenut li jgħin biex juri l-istatus tal-marka. Il-marki ta’ lussu għandhom jiffokaw fuq il-ħolqien ta’ kontenut li jgħin biex ipinġi l-estetika tal-prodotti u s-servizzi li jipprovdu.

Dan se jgħin biex jattira lix-xerrejja kollha ta 'lussu li qed ifittxu li juru l-klassi u l-istatus tagħhom permezz ta' oġġetti li jifilħu jixtru. Dan huwa ta 'benefiċċju għall-marki u jista' jipprovdi benefiċċji. Jistgħu jilħqu aktar nies li jemmnu li jgawdu oġġetti ta 'lussu.

Dan huwa proċess f’żewġ direzzjonijiet għax jgħin lin-nies jiskopru l-kapaċitajiet tagħhom. Min-naħa l-oħra, tgħin ukoll lill-marki jilħqu aktar udjenzi u jaqilgħu aktar profitti.

8. Jifhmu r-rwol tal-lealtà fil-kummerċjalizzazzjoni tal-lussu. Marketing Brand Lussu

Waħda mill-karatteristiċi ewlenin tal-marki ta 'lussu hija li jkollhom bażi ta' konsumaturi leali. Għalhekk, marki bħal dawn m'għandhomx bżonn promozzjonijiet regolari jew strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni. Allura m'għandhomx bżonn xi programmi ta 'lealtà, minflok tali il-marki jridu jippruvaw jibdlu lill-konsumaturi tagħhom f’avukati leali marka.

Tista' tiggarantixxi dan billi tiggarantixxi l-kwalità u l-esklussività tal-prodotti tiegħek. Barra minn hekk, tista 'tikkollabora ma' influencers fuq netwerks soċjali, peress li jistgħu jintroduċu l-marka tiegħek lill-klijenti t-tajbin.

Għandek tagħżel influencers li diġà huma preżenti fl-ispazju lussu u li l-udjenza tagħhom tikkonverti għal tagħhom promozzjonijiet jew suġġerimenti.

9. Uża strateġija ta' keyword immirata għall-marketing elite.

Meta tuża kampanji ta 'SEO u/u PPC għal kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'lussu, huwa rrakkomandat li tuża strateġija ta' keyword ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' lussu mmirata.

In-negozjaturi għandhom jimmiraw għal kliem ewlieni li jikkonvertu ħafna peress li dan jagħmilha aktar faċli biex jattiraw udjenzi matul il-fażi tar-riċerka tal-konsumatur. Marketing Brand Lussu

Konklużjoni

Il-kummerċjalizzazzjoni tad-ditta ta 'lussu hija waħda mill-aħħar għodod ta' kummerċjalizzazzjoni. Dan jgħin lin-negozju jew kumpanija ta' profil għoli jikseb suċċess akbar. Barra minn hekk, jgħinhom ukoll jilħqu aktar u aktar nies li jixtiequ jkollhom oġġetti lussużi. In-nies jistgħu jgħaqqdu u jsibu kumdità billi jgħaqqdu ma 'marki permezz ta' pjattaforma diġitali, websajt jew paġna ta 'destinazzjoni. In-nies jistgħu wkoll jgħaqqdu u jaċċessaw dawn il-marki minn kullimkien u fi kwalunkwe ħin, li fl-aħħar mill-aħħar jottimizza d-dħul ta 'marki ta' lussu.