Il-Mudell DAGMAR—Definizzjoni ta' Għanijiet ta' Reklamar għal Riżultati ta' Reklamar li jistgħu jitkejlu

Il-mudell DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) huwa mudell żviluppat minn Russell Colley għad-definizzjoni u l-kejl tar-riżultati ta’ kampanji ta’ reklamar. Ġie introdott fl-1961 u ġie użat ħafna fil-qasam tal-marketing u r-reklamar.

Minflok nagħti spjegazzjoni kumplessa, se nagħti waħda sempliċi. Russell Colley osserva li għalkemm in-nies investew fir-reklamar, kellhom jinvestu ħafna ħin f'tipi oħra ta 'attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni biex jiksbu r-ritorn fuq ir-reklamar. Dan għaliex ir-ROI mir-reklamar ma kienx magħruf.

Konsegwentement, Russell ippropona 2 modi ewlenin biex jinkiseb massimu redditu fuq l-investiment biss permezz tar-reklamar. Għalhekk, kumpanija li kienet qed taħseb f'10 modi differenti biex tikkummerċjalizza l-prodotti tagħha setgħet tiċċekkja redditu fuq l-investiment f’reklamar meta kellha bżonn tistudja kemm kien effettiv ir-reklamar tagħha.

Iż-żewġ affarijiet ewlenin li l-mudell DAGMAR kien fuqhom kienu

1. Ħolqien ta 'kompitu ta' komunikazzjoni biex jintlaħqu l-għanijiet
2. Id-definizzjoni tal-iskop tal-kompiti ta 'komunikazzjoni sabiex ir-riżultati jkunu jistgħu jitkejlu.

A) Sfidi ta' komunikazzjoni assoċjati mal-approċċ DAGMAR.

Kompitu ta' kummerċjalizzazzjoni huwa kombinazzjoni ta' attivitajiet ta' reklamar, attivitajiet ta' branding, u possibilment attivitajiet ta' servizz tal-konsumatur. Ix-xogħol tal-marketing huwa ħolistiku u għalhekk irid iħares lejn l-organizzazzjoni kollha. Ix-xogħol tar-reklamar huwa aktar individwali u għalhekk l-organizzazzjoni mhix ikkunsidrata.

Biex tkejjel li l-kompitu assenjat għar-reklamar huwa sussegwentement imkejjel biss ma opinjonijiet reklamar, Russell Colley żviluppa kompiti ta 'komunikazzjoni. Il-ħolqien ta 'kompitu ta' komunikazzjoni li jinvolvi komunikazzjoni bejn il-kumpanija u l-konsumatur kienet biss ir-responsabbiltà tad-dipartiment tar-reklamar.

L-iskop tal-kompiti ta' komunikazzjoni f'DAGMAR kien dan li ġej.

1. Għarfien . L-għanijiet tal-komunikazzjoni huma li l-konsumatur ikun konxju ta' marka jew prodott.
2. Nifhmu . Dawn il-kompiti għenu wkoll lill-konsumatur jifhem l-attributi u l-karatteristiċi tal-prodott, kif ukoll x'se jagħmel il-prodott għall-konsumatur.
3. Kundanna - il-kompitu ta 'komunikazzjoni kkonvinċiet lill-klijent li dan il-prodott kien maħsub għalih.
4. Действие . Fl-aħħar mill-aħħar, wara kundanna, il-klijent kellu jiġi mħeġġeġ jieħu azzjoni.

Tinduna li l-mudell ACCA hawn fuq huwa simili għall-mudell tal-bejgħ AIDAS. Dan għaliex l-AIDAS jintuża biex titkejjel l-effettività tat-tekniki tal-bejgħ. Bl-istess mod, il-mudell ACCA jintuża biex tifhem l-effettività tar-reklamar u l-kompitu ta 'komunikazzjoni li r-reklamar iwettaq.

Madankollu, fil-mudell DAGMAR, il-problema mhix limitata biss għall-ħolqien ta 'kompitu ta' komunikazzjoni. Minħabba li l-ħolqien ta 'dan il-kompitu huwa diffiċli ħafna jekk l-għanijiet tar-reklamar ma jkunux magħrufa. Jekk ma tafx GĦALIEX qed tikkomunika ma' klijent, allura kif se tikkomunika? Għalhekk, DAGMAR inkludiet ukoll id-definizzjoni ta’ miri ta’ komunikazzjoni.

B) L-iffissar tal-miri. Mudell DAGMAR.

It-tieni l-aktar kompitu importanti tad-DAGMAR kien li jiddetermina l-għanijiet tar-reklamar jew l-għanijiet tal-komunikazzjoni li kellhom jinħolqu. Ladarba tkun iddefinit il-miri tiegħek, il-kejl tar-riżultati tar-reklamar tiegħek isir komparattivament aktar faċli.

B'din il-mossa, Russell Colley ta wkoll aktar responsabbiltajiet lid-dipartiment tar-reklamar. Huma kienu responsabbli mhux biss għar-reklami li saru, iżda wkoll għal kemm fehmu sew l-iskop tar-reklam u kif inkorporaw dawk l-għanijiet fl-għanijiet ta’ komunikazzjoni tagħhom.

Fl-era moderna, nafu li r-reklamar jintuża biex jintroduċi prodott, joħloq valuri tad-ditta, għall-promozzjoni tal-bejgħ jew għal sempliċi sejħa lura ta 'marka qadima. Madankollu, dan kollu huwa għal skopijiet ta 'reklamar u jikkostitwixxi t-2 parti ta' DAGMAR.

L-għanijiet tar-reklamar f'DAGMAR huma kif ġej:

• Għanijiet Speċifiċi u Mkejla .

L-għanijiet għandhom ikunu dikjarazzjoni preċiża ta 'dak li min jirreklama jrid jikseb permezz tal-komunikazzjoni. Irid isaħħaħ l-immaġni tal-marka, jimmassimizza l-preżenza tad-ditta, jidħol fi swieq ġodda jew iżżid il-bejgħ totali?

• Iddefinixxi l-udjenza fil-mira tiegħek .

Qabel ma tibda kompitu ta 'komunikazzjoni, trid tkun preċiż kemm jista' jkun tiddetermina l-udjenza fil-mira. Qed timmira żgħażagħ, adulti, anzjani? Kwalunkwe waħda mill-forom varji ta 'segmentazzjoni tista' tintuża biex tiddefinixxi l-udjenza fil-mira.

• Il-grad ta' bidla mfittex.

X'livell ta' perċezzjoni, attitudni jew għarfien tal-klijent trid tibdel? Jekk klijent ikun jaf dwar prodott, trid li l-attitudni negattiva tiegħu tinbidel għal waħda pożittiva? Jew, jekk is-suq ma jkunx kompletament konxju, trid li s-suq kollu jkun jaf jew il-grupp fil-mira innifsu biss ikun parzjalment konxju? Dawn il-gradi ta 'bidla li se jkunu l-għan tal-kompitu ta' komunikazzjoni għandhom jiġu determinati minn qabel.

• Perjodu ta' żmien.

Biex tikseb l-għanijiet tal-kompiti ta 'komunikazzjoni, kemm ħin lest li talloka. Jekk taħseb li f'xahar prodott jista 'joħloq rikonoxximent fis-suq kollu, allura inti żbaljat ħafna. Huwa għalhekk li dawk li jirreklamaw il-kbar jippruvaw jintroduċu prodott fi żmien 3 xhur u mbagħad jitkellmu dwar il-karatteristiċi u l-benefiċċji tiegħu għat-3 xhur li ġejjin biex iżidu l-għarfien u l-aċċettazzjoni tal-marka. Perjodu ta' żmien definit jipprovdi kejl aħjar.

Allura, kif tistgħu taraw hawn fuq, il-mudell DAGMAR kien jinvolvi d-definizzjoni tal-għan ta 'kompitu ta' komunikazzjoni, u mbagħad il-ħolqien ta 'kompiti ta' komunikazzjoni li huma stess kienu jitkejlu.

Il-mudell DAGMAR jintuża minn ħafna pjanifikaturi tar-reklamar biex joħolqu pjanijiet ta 'reklamar u kummerċjalizzazzjoni. Dan l-approċċ jintuża wkoll biex jistabbilixxi għanijiet ir-reklamar u l-kejl tar-riżultati kontra l-pjan. Ix-xogħol ta’ Russell Coley wassal għat-titjib tad-dinja tar-reklamar għax dawn il-kompiti ta’ komunikazzjoni ma kinux biss relatati mal-bejgħ, iżda kisbu diversi miri organizzattivi permezz tar-reklamar biss.

Storja tar-reklamar: definizzjoni u kronoloġija sħiħa

Matriċi BCG - analiżi tal-mudell, spjegazzjoni

Millennials fil-forza tax-xogħol: min huma u kif jattirawhom?

ABC

FAQ. Mudell DAGMAR.

1. X'inhu l-mudell DAGMAR?

   • Il-mudell DAGMAR huwa approċċ strutturat għall-ippjanar u l-kejl tal-effettività tar-reklamar. Hija tipproponi erba’ stadji: Għarfien, Fehim, Konvinzjoni u Azzjoni.

2. X'inhuma l-passi ewlenin fil-mudell DAGMAR?

   • L-istadji DAGMAR jinkludu:
     • Għarfien: Il-ħolqien ta' Kuxjenza dwar l-Eżistenza fil-Konsumaturi prodott jew marka.
     • komprensjoni: Il-komunikazzjoni ta’ informazzjoni sabiex il-konsumaturi jifhmu x’inhu l-prodott u x’benefiċċji jipprovdi.
     • Kundanna: Li tifforma opinjoni pożittiva dwar il-prodott u tikkonvinċi lill-konsumaturi dwar il-valur tiegħu.
     • Azzjoni: L-inkoraġġiment tal-konsumaturi biex jieħdu azzjonijiet speċifiċi, bħax-xiri ta' prodott.

3. Liema metriċi jintużaw biex ikejlu s-suċċess taħt il-mudell DAGMAR?

   • Il-metriċi jistgħu jinkludu livelli ta' għarfien, fehim, twemmin u azzjoni, kif ukoll indikaturi speċifiċi bħall-volum tal-bejgħ u s-sehem tas-suq.

4. Kif tagħżel miri għal kampanja ta' reklamar bl-użu tal-mudell DAGMAR?

   • L-għanijiet jintgħażlu abbażi tal-effett mixtieq f'kull stadju: iż-żieda tal-kuxjenza, it-titjib tal-fehim, it-tisħiħ tal-persważjoni, u l-istimolu tal-azzjoni.

5. X'benefiċċji joffri l-mudell DAGMAR?

   • Il-mudell DAGMAR jipprovdi approċċ strutturat għall-iżvilupp ta' kampanji ta' reklamar u jipprovdi wkoll kriterji ċari għall-kejl tal-effettività, li jagħmilha aktar faċli biex jiġu evalwati r-riżultati.

6. X'inhuma l-limitazzjonijiet tal-mudell DAGMAR?

   • Xi kritiċi jindikaw il-limitazzjonijiet tal-mudell DAGMAR, bħall-fokus tiegħu fuq il-marki, l-enfasi tiegħu fuq aspetti konjittivi, u n-nuqqas ta 'konsiderazzjoni tar-reazzjonijiet emozzjonali tal-konsumaturi.

Il-mudell DAGMAR jibqa' għodda importanti għall-kummerċjanti u dawk li jirreklamaw, li jipprovdi approċċ strutturat u li jista' jitkejjel għall-kisba u l-kejl tal-għanijiet tar-reklamar.