Motivazzjoni tal-Bejgħ - 9 Modi biex timmotiva t-tim tal-bejgħ tiegħek

Il-motivazzjoni tal-bejgħ huwa l-proċess li jinfluwenza lill-bejjiegħa jew tim tal-bejgħ biex jimmotivaw l-isforzi tagħhom, itejbu r-riżultati u jiksbu l-għanijiet tal-bejgħ. Dan il-proċess jinvolvi l-użu ta’ diversi metodi u strateġiji biex jispiraw u jimmobilizzaw lill-impjegati biex ikunu aktar impenjati, effettivi u ta’ suċċess fil-bejgħ.

Il-motivazzjoni tal-bejgħ hija waħda mill-kompiti ewlenin ta 'maniġer tal-bejgħ. Huwa se jieħu l-miżuri kollha biex iżomm it-tim tiegħu motivat. Huwa importanti li r-rappreżentanti tal-bejgħ jinżammu motivati ​​għax kuljum jiffaċċjaw sitwazzjonijiet differenti li jaffettwaw il-livell ta’ motivazzjoni tagħhom. Pereżempju, jistgħu jirċievu rifjuti ripetuti, jiltaqgħu ma' klijenti abbużivi, jew ikollhom diffikultà biex ibigħu l-prodotti.

Sitwazzjonijiet bħal dawn jistgħu jiddemotivaw kwalunkwe rappreżentant tal-bejgħ, irrispettivament minn kemm huma tajbin ta 'persuna tal-bejgħ. Għalhekk, isir importanti għal maniġer tal-bejgħ li jħeġġeġ lit-tim tal-bejgħ tiegħu minn żmien għal żmien.

Xejriet tal-Industrija tal-Imballaġġ

Hawn taħt hawn ftit tekniki li tista 'tuża biex timmotiva l-bejgħ.

Kif timmotiva tim tal-bejgħ?

1. Issettja Għan/Motivazzjoni tal-Bejgħ

 

Mira tal-bejgħ hija waħda mill-aħjar modi biex timmotiva t-tim tal-bejgħ tiegħek. Madankollu, tista 'taħseb li kull organizzazzjoni għandha miri ta' bejgħ ovvji għal ċertu perjodu. Iżda f'ħafna każijiet, l-għan tal-bejgħ huwa determinat mill-ogħla tmexxija u huwa assenjat lir-rappreżentanti tal-bejgħ. Dan il-mod kif jiġu stabbiliti l-miri se jagħmel pressjoni fuq ir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek aktar milli jimmotivahom.

Reklamar komparattiv

L-għanijiet tal-bejgħ għandhom jiġu definiti fil-preżenza tar-rappreżentanti tal-bejgħ minħabba li r-rappreżentanti tal-bejgħ huma dawk li se jilħqu l-għan. Huma jifhmu s-suq aħjar minn ħaddieħor. Barra minn hekk, meta r-rappreżentanti tal-bejgħ jipparteċipaw fl-iffissar tal-għanijiet, iħossuhom responsabbli u jippruvaw jagħmlu sforz żejjed biex jilħqu l-għanijiet tagħhom.

Kun żgur li l-mira la hija kbira wisq u lanqas żgħira wisq. Dan mhux biss għandu jbeżża ', iżda wkoll eċitati bejjiegħa.

2. Apprezzament. motivazzjoni tal-bejgħ

Apprezza lir-rappreżentanti tal-bejgħ fuq oħrajn meta jiksbu xi ħaġa. Dan mhux biss se jimmotiva lill-persuna biex tagħmel aktar sforz, iżda wkoll ir-rappreżentanti l-oħra tal-bejgħ tiegħek.

Hemm qawwa kbira fl-evalwazzjoni. Billi sempliċement tgħid ftit kliem, tista 'tsaħħaħ il-moral tar-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek, li jistgħu jgħinuk tilħaq l-għan tal-bejgħ tiegħek.

3. Minimizza d-differenza bejn il-boxxla u l-impjegati.

 

Bħala maniġer, se jkun ftit diffiċli għalik li timplimenta dan, imma fiduċja lili, it-tnaqqis tad-differenza bejn il-pumijiet u l-impjegati jista 'jġib ħafna bidliet pożittivi. Li tagħlaq id-distakk ifisser li l-impjegati tiegħek jinżammu responsabbli. L-għarfien tas-sjieda ġġib il-kuntentizza lill-impjegati tiegħek. Ikkunsidra l-opinjoni ta’ kull membru tat-tim, speċjalment meta tibda proġett ġdid.
Pereżempju, meta tibda proġett ġdid, agħmel membru tat-tim il-mexxej tat-tim u agħtih ir-responsabbiltà għall-ippjanar tal-istrateġija. Agħti lil kull membru tat-tim l-opportunità li jmexxi t-tim. Dan il-mod, se jħossuhom aktar impenjati u tista 'tikseb riżultati mhux mistennija.

4. Ibni l-fiduċja. motivazzjoni tal-bejgħ

Il-fiduċja hija l-bażi tal-motivazzjoni. Jekk il-membri tat-tim tiegħek ma jafdawx lilek, allura tkun kemm tipprova, qatt ma tkun tista' timmotivahom. Il-membri tat-tim tiegħek jeħtieġ li jafdawk u jafdaw li għandek l-aħjar interessi tagħhom għal qalbek u li jkollok l-aħjar interessi tagħhom għal qalbhom. Jekk il-membri tat-tim tiegħek jafdawk, bla dubju se jsegwu l-istruzzjonijiet tiegħek u jagħmlu sforz żejjed biex jilħqu l-għanijiet tal-bejgħ tagħhom.

Mexxej jista ' imexxi t-tim tiegħek b'mod effettiv, jekk it-tim tiegħu jafdah. Għalhekk, maniġer tal-bejgħ jeħtieġ li jaqla 'l-fiduċja tal-membri tat-tim tiegħu. Tista' tikseb il-fiduċja tal-impjegati tiegħek billi tkun onest magħhom. Aqsam l-iċken informazzjoni magħhom, kellem magħhom direttament u ma tħabbatx madwar il-bush. Iddiskuti kollox magħhom u aqsam magħhom il-problemi kollha tiegħek.
Meta taħdem mal-impjegati tal-bejgħ tiegħek, kun żgur li toħloq ambjent pożittiv għalihom. Żomm fil-burdata biex tgħin. Ipprova ssolvi l-problemi tal-impjegati aktar milli scold u kkastigahom il-ħin kollu. L-isforzi tiegħek għandhom ikunu tali li tiegħek l-impjegati jistgħu jiżviluppaw il-ħiliet u l-karrieri tagħhom taħt it-tmexxija tiegħek.

5. Enfasi fuq l-attivitajiet tal-kummerċ. motivazzjoni tal-bejgħ

 

Wieħed mill-iżbalji komuni li jagħmlu l-maniġers tal-bejgħ kollha huwa li jiffokaw biss fuq l-għan tal-bejgħ u mhux fuq l-attivitajiet tal-bejgħ. Li tiffoka biss fuq l-għanijiet tal-bejgħ tista' toħloq ambjent stressanti u tħalli impatt fuq il-prestazzjoni tar-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek.

Min-naħa l-oħra, jekk tiffoka fuq il-bejgħ, tista 'tgħin lill-impjegati tiegħek jilħqu l-miri tal-bejgħ aktar malajr billi ttejjeb l-operazzjonijiet tal-bejgħ meħtieġa biex jinkisbu r-riżultati. Dan għaliex bħala maniġer tal-bejgħ, tista 'tikkontrolla l-attivitajiet tal-bejgħ u ma tistax tikkontrolla r-riżultati tal-bejgħ.
Pereżempju, tista' tikkontrolla n-numru ta' prospetti li jżuru r-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek kuljum, imma ma tistax tikkontrolla kif jirreaġixxu dawk il-prospetti. Iċ-ċansijiet li jintlaħqu l-miri tal-bejgħ jiżdiedu meta r-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek jattendu aktar opportunitajiet kuljum. Għalhekk, meta timmotiva indirettament lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek billi tgħinhom ittejjebhom attivitajiet ta' kummerċ.

6. Premju fi flus. motivazzjoni tal-bejgħ

Il-flus huma bla dubju l-aħjar motivatur. In-nies fil-bejgħ huma primarjament motivati ​​mill-flus jew liema flus jistgħu jixtru. Għal din ir-raġuni, ħafna organizzazzjonijiet jippremjaw lir-rappreżentanti tal-bejgħ tagħhom għall-kisba tal-għanijiet tagħhom. Hemm diversi modi kif tipprovdi inċentivi fi flus lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek, bħal:

1. Tista’ tagħtihom kummissjoni fuq kull bejgħ li jagħmlu.
2. Agħtihom mira tal-bejgħ u semmi premju jekk jilħqu dik il-mira.
3. Iddiskuti miri futuri mar-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek u saħħaħhom.

7. Ipprovdi opportunità

Ħafna bejjiegħa huma motivati ​​mill-opportunità. Nies differenti huma eċċitati minn opportunitajiet differenti. Xi drabi rappreżentant tal-bejgħ huwa motivat biex jaħdem fuq prospetti diffiċli, u xi kultant rep tal-bejgħ huwa motivat mid-daqs tal-ordni li jistgħu jiksbu billi jaħdmu fuq opportunità.

Għalhekk, isir importanti għal maniġer tal-bejgħ li jitgħallmu dwar ir-rappreżentanti tal-bejgħ individwali tagħhom u x'se jaħdem għal kull individwu. Billi juża din l-informazzjoni, huwa għandu jipprovdi opportunitajiet lir-rappreżentanti tal-bejgħ li mhux biss jimmotivawhom iżda wkoll iħeġġuhom jagħmlu sforz żejjed.

8. Agħtihom l-indipendenza. motivazzjoni tal-bejgħ

Xi rappreżentanti tal-bejgħ huma motivati ​​billi jaħdmu waqt li jorqdu, u xi wħud jaħdmu aħjar meta jaħdmu b'mod indipendenti. L-għoti tal-awtonomija tar-rappreżentanti tal-bejgħ jista 'jidher skoraġġanti għal xi maniġers tal-bejgħ, iżda jekk isir b'attenzjoni u ppjanar dovuti, jista' jagħtik riżultati eċċellenti.

Li tagħti indipendenza lir-rappreżentanti tal-bejgħ ifisser li tagħtihom awtorità, libertà, kontroll u setgħa fix-xogħol tagħhom. Ħafna drabi, il-maniġers tal-bejgħ jinjoraw din il-motivazzjoni u jiffokaw fuq metodi oħra minħabba li jibżgħu li se jwassal għal imġieba arroganti ta 'rappreżentant tal-bejgħ jew prestazzjoni fqira fuq ix-xogħol. Imma jekk isir b'attenzjoni, dan il-fattur jista 'jgħin lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek jilħqu l-għanijiet tal-bejgħ tagħhom malajr.

Tista' tagħmel dan li ġej biex tiżgura l-indipendenza għar-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek:

1. Ħalli lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek imexxu laqgħa tal-bejgħ jew segment wieħed ta' laqgħa tal-bejgħ.
2. Assenja proġetti jew inkarigi speċjali lill-impjegati tiegħek.
3. Agħti awtorità u responsabbiltajiet addizzjonali lill-impjegati li ħaqqhom.

9. Perfezzjoni

 

Filwaqt li xi nies huma motivati ​​mill-indipendenza, min-naħa l-oħra, xi nies huma motivati ​​mill-eċċellenza. Dawn in-nies iridu jagħmlu xogħol tajjeb, anke jekk bħalissa mhumiex sejrin tajjeb. Ir-rappreżentanti tal-bejgħ motivati ​​mill-eċċellenza mhumiex motivati ​​minn problemi jew opportunitajiet, iżda huma motivati ​​billi jiksbu l-għanijiet personali tagħhom u jaqbżu l-aspettattivi tagħhom. Huwa faċli għal tant reps tal-bejgħ li jsiru demotivati ​​meta jistabbilixxu miri għoljin. Jaħdmu tajjeb meta jkollhom l-opportunità li jagħżlu l-mira tal-bejgħ tagħhom stess. motivazzjoni tal-bejgħ

L-imġieba tan-nies li timmotiva l-eċċellenza hija determinata minn teorija tal-imġieba msejħa l-effett Pygmalion. Skont din it-teorija, l-aspettattivi u l-kunfidenza tiegħek f’persuna jiġu mgħoddija lill-persuna permezz tal-lingwaġġ tal-ġisem tiegħek, it-ton tad-diskors, l-azzjonijiet, u interazzjonijiet verbali oħra.

Jekk il-maniġer tal-bejgħ jafda lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħu u jemmen li huma kapaċi jilħqu l-għanijiet tagħhom. Huwa jaqsam l-opinjonijiet tiegħu mar-rappreżentanti tal-bejgħ. Dan jimmotiva u jispira rappreżentanti tal-bejgħ, u huma aktar probabbli li jiksbu u saħansitra jaqbżu l-miri tagħhom. B'kuntrast, jekk ma tafdax lit-tim tal-bejgħ tiegħek u taħseb li ma jistgħux jilħqu l-għan tagħhom, se tiddemotivahom u tnaqqas il-kunfidenza tagħhom. It-tnaqqis fil-kunfidenza fihom infushom u d-demotivazzjoni tagħhom se jaffettwaw il-prestazzjoni tagħhom u jistgħu jaħdmu agħar.

Hawn taħt hawn affarijiet li tista 'tagħmel bħala maniġer tal-bejgħ li se jgħinu lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek jibqgħu motivati ​​u jtejbu l-prestazzjoni tagħhom.

1. Iddiskuti l-għanijiet personali u professjonali tal-impjegati tiegħek. Ipprepara pjan ta’ azzjoni magħhom. Dan se jimmotivahom u jagħmilhom jiffokaw fuq il-kisba tal-għan tagħhom.
2. Injora żbalji minuri mir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek u kun żgur li tiddiskuti l-iżbalji tagħhom personalment u mhux quddiem ħaddieħor.
3. Ħeġġiġhom jiżviluppaw is-saħħiet tagħhom.
4. Japprezzahom għall-kisbiet tagħhom u għall-progress lejn il-miri tagħhom.

Nies differenti huma motivati ​​minn fatturi differenti. Ma tistax tapplika l-istess teorija jew l-istess metodu għal kulħadd. Bħala maniġer tal-bejgħ, hija r-responsabbiltà tiegħek li titgħallem x'se jaħdem u dak li le. Kun żgur li taħdem individwalment ma 'kull impjegat. Għinu jilħaq il-potenzjal tiegħu.

Stamperija АЗБУКА 

 

Kun kittieb ħażin biex issir kittieb kbir

Mistoqsijiet frekwenti (FAQ). motivazzjoni tal-bejgħ.

1. X'inhi l-motivazzjoni tal-bejgħ u għaliex hija importanti?

   • Tweġiba: Il-motivazzjoni tal-bejgħ huwa l-proċess li jinfluwenza lill-impjegati biex jistimulaw l-entużjażmu tagħhom. Issaħħaħ l-isforzi u tikseb l-għanijiet tal-bejgħ. Dan huwa aspett importanti biex tkun suċċess fil-bejgħ. Impjegati motivati ​​ħafna drabi jkunu aktar produttivi u ddedikati għax-xogħol tagħhom.

2. Liema fatturi jinfluwenzaw il-motivazzjoni tal-bejgħ?

   • Tweġiba: Fatturi motivazzjonali jistgħu jinkludu premjijiet, rikonoxximent, żvilupp tal-karriera, kompetizzjoni, ħidma f’tim, għanijiet ċari u programmi ta’ bonus.

3. motivazzjoni tal-bejgħ. Kif toħloq sistema ta 'premju effettiva?

   • It-tweġiba hija. Iddefinixxi miri speċifiċi, stabbilixxi regoli trasparenti biex tirċievi premjijiet. Ipprovdi varjetà ta’ inċentivi bbażati fuq il-preferenzi tal-impjegati. Aġġorna s-sistema regolarment biex iżżomm l-interess.

4. Kif iżżid il-livell ta 'entużjażmu fost il-bejjiegħa?

   • It-tweġiba hija. Żomm pożittiv kultura korporattiva. Iwettaq taħriġ u seminars motivazzjonali, waqqaf miri realistiċi iżda ta’ sfida. Ipprovdi feedback u rikonoxximent għall-kisbiet.

5. Kif tegħleb il-problemi tad-demotivazzjoni tal-impjegati fil-bejgħ?

   • It-tweġiba hija. Ikkomunika mal-impjegati, identifika l-bżonnijiet tagħhom, tipprovdi riżorsi u appoġġ biex tegħleb l-ostakli. Kondotta sessjonijiet motivazzjonali u, jekk meħtieġ, tirrevedi s-sistema tal-premjijiet.

6. motivazzjoni tal-bejgħ. Kif tuża l-element kompetittiv?

   • Tweġiba: Organizza kompetizzjonijiet bi premjijiet attraenti. Oħloq kompetizzjonijiet tat-tim. Stabbilixxi miri li jistgħu jintlaħqu mill-impjegati f'atmosfera kompetittiva.

7. X'rwol għandhom it-taħriġ u l-iżvilupp fil-motivazzjoni tal-bejgħ?

   • Tweġiba: Taħriġ u żvilupp kontinwi jgħinu lill-impjegati jtejbu l-ħiliet tagħhom. Ħossok aktar kunfidenti u ta 'suċċess, li mbagħad jimmotivak biex iżżid il-produttività.

8. Kif tirrispondi għall-bidliet fil-motivazzjoni tal-impjegati?

   • Tweġiba: Kondotta kwestjonarji u stħarriġ biex tidentifika l-problemi. Isma 'b'attenzjoni lill-impjegati. Implimenta bidliet fis-sistema ta' motivazzjoni b'reazzjoni għar-rispons.

9. motivazzjoni tal-bejgħ. Kif tevita l-burnout tax-xogħol fost il-bejjiegħa?

   • Tweġiba: Żomm bilanċ bejn ix-xogħol u l-ħajja personali. Ipprovdi waqfiet. Żomm stil ta 'ħajja b'saħħtu, oħloq atmosfera pożittiva fit-tim.

10. Kif tevalwa l-effettività ta 'programm ta' inċentiv għall-bejgħ?

    • Tweġiba: Uża ċavetta indikaturi tal-prestazzjoni (KPI). Analizza l-kisbiet tiegħek. Kejjel is-sodisfazzjon tal-impjegati u iġbor rispons regolari mit-tim tiegħek.