Balans tussen prijs en kwaliteit

Het balanceren van prijs en kwaliteit en het nemen van psychologische beslissingen is altijd een uitdaging geweest voor marketeers. Dit komt omdat een van de marketingmixfactoren waar marketeers zich altijd zorgen over maken, de prijsstelling is.

De prijsstelling zelf is zo dynamisch van aard dat het in zijn eentje een merk kan maken of breken. Bovendien zijn er op elk moment veel verschillende elementen die een rol spelen bij het bepalen van de prijsstrategie van een bedrijf.

Echter, zoals jaren en jaren van onderzoek hebben aangetoond, is prijsstelling een krachtige psychologische component die de besluitvorming van consumenten kan beïnvloeden. Houd je prijzen hoog, dan zal de koper denken dat de kwaliteit ook hoog moet zijn. Het wacht cliënt omdat hij waar voor zijn geld wil krijgen. Dus als hij meer geld betaalt, verwacht hij meer rendement. En je kunt hem beter een kwaliteitsproduct geven.

Aan de andere kant, als uw product Hoge kwaliteiten u de prijs laag houdt, ziet de koper mogelijk geen waarde in het product. Hij denkt misschien dat hij minder voor het product betaalt. Voldoet het product dan aan de norm? Zal de kwaliteit hoog zijn tegen zo'n lage prijs? Dat, mijn vrienden, is het probleem met waar voor je geld.

Als u prijs en kwaliteit in evenwicht wilt brengen, moet u in wezen beslissen waarop soort klanten je gaat navigeren. Tegelijkertijd moet ook rekening worden gehouden met de concurrentie. Klanten bepalen de waarde op basis van de concurrenten op de markt en wat de concurrenten de klant bieden. Het onderstaande diagram geeft u een beter inzicht in hoe u zich kunt richten klanten afhankelijk van prijs en kwaliteit.

Matrix van prijs en kwaliteit. Balans tussen prijs en kwaliteit

Gezien vanaf prijs-kwaliteitsmatrixen kan de beslissing om uw prijzen hoog of laag te houden afhangen van hoe de koper de concurrentie waarneemt. Als concurrenten dure producten tegen een hoge prijs aanbieden, kun je de markt penetreren door een lagere prijs vast te stellen. Dit heeft invloed op uw naamsbekendheid, maar u zult zeker beter kunnen doordringen markt. En u kunt de gewenste omzet behalen. Uiteindelijk creëren we opties met een hoge tegen de prijs, kun je de markt volledig veroveren.

Aan de andere kant, als concurrenten goedkoop zijn en de kosten gemiddeld, kunt u door meer waarde te bieden een premium worden merk in de ogen van klanten. Uw omzet en verkochte hoeveelheid zullen dalen, maar u zult meer winst maken omdat u nu als een premium kwaliteitsproduct wordt beschouwd en daarom ook premium prijzen kunt eisen. Balans tussen prijs en kwaliteit

Hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden als u prijs en kwaliteit in evenwicht wilt brengen.

• De klant heeft altijd behoefte aan producten met de beste prijs-kwaliteitverhouding.
• Door uw prijs te verhogen, neemt uw waarde niet noodzakelijkerwijs toe. Om indruk te maken op klanten moet u extra waarde (functies) aan uw producten toevoegen.
• Bij een hogere prijs is de eerste aankoop de belangrijkste en zal het bedrijf zwaar moeten investeren in reclame en communicatie.
  Het penetreren van een concurrerende markt die tegen hoge kosten werkt, vereist dat u over een optimale bedrijfsvoering beschikt om de kosten laag te houden. Balans tussen prijs en kwaliteit
• Penetratiestrategie is een complexe strategie en u moet voortdurend toezicht houden op de kwaliteit van uw producten die tegen lage kosten worden geproduceerd.
• Als het evenwicht tussen prijs en kwaliteit niet goed wordt beheerd, kan dit resulteren in een enorm verlies aan merkwaarde, waarvan het zeer moeilijk is om dit te herstellen.

Over het algemeen probeert elk bedrijf het elke dag verbeter uw kwaliteit tegen de beste prijs. Sommigen zijn daarin geslaagd en krijgen steeds meer steun van de markt. Anderen slaagden er niet in om prijs en kwaliteit in evenwicht te brengen, wat ertoe leidde dat het merk werd verlaten en in plaats daarvan een concurrerend merk werd overgenomen. Balans tussen prijs en kwaliteit

Hieronder vindt u een grafiek op basis van welke prijsstrategie u moet gebruiken, afhankelijk van de kwaliteit van het product.

FAQ. Balans tussen prijs en kwaliteit.