Break-even prijzen is een strategie die erop gericht is een markt te penetreren door de prijs van een product zo vast te houden dat het bedrijf geen winst of verlies maakt. Break-even-prijs heeft een van de eenvoudigste prijsformules. Vaste kosten + variabele kosten = Totale kosten / Break-even prijs. De sleutel tot het handhaven van een break-evenprijs is dus het nauwkeurig bepalen van de vaste en variabele kosten. Break-even-prijzen worden gebruikt bij het maken van bedrijfs- en marketingplannen en bij het betreden van een nieuwe markt. Zelfs in een zakelijke omgeving speelt de break-even prijs een belangrijke rol.
Wanneer u besluit een bedrijf te starten, is uw belangrijkste doel om het winstgevend en duurzaam te maken. Maar elk bedrijf dat zich in de beginfase van zijn ontwikkeling bevindt, heeft tijd nodig om winst te maken. In deze gevallen is uw beste optie het bereiken van het break-evenpunt, waarbij u geen winst of verlies maakt. Winst is het meest wenselijke doel, maar geen geld verliezen, en nul verliezen kunnen ook een alternatieve oplossing zijn in plaats van negatieve resultaten uit uw investering te halen.
Break-even prijs
De break-evenprijs kan worden omschreven als de hoeveelheid geld waarvoor een product, dienst of bezit moet worden verkocht om de hoeveelheid geld te dekken die nodig is om het te produceren of te leveren. De redenen voor break-evenprijzen zijn het betreden van nieuwe markten met lage prijzen. prijzen om de klanten van uw concurrenten aan te trekken en snel marktaandeel te winnen. Het heeft het potentieel om te slagen als het bedrijf over de nodige middelen beschikt om de productie te verhogen totdat het slaagt kosten verlagen en winst maken tegen de vorige break-evenprijs. Schaalvoordelen zijn dus een ander doel van break-evenprijzen.
Hoewel dit misschien een geweldig idee lijkt, brengt deze strategie naast de voor de hand liggende voordelen ook verschillende nadelen met zich mee die, als ze niet goed worden beheerd, een verhoogd risico kunnen vormen voor de groei van uw bedrijf. Als je erover nadenkt Belangrijkste voordelenkan de break-evenprijs fungeren als zowel een toegangsbarrière als een instrument om de markt te domineren en de concurrentie te verminderen. Een strategie gebruiken Break-even-prijzen komen neer op het ontmoedigen van nieuwkomers om de markt te betreden, omdat de winsten minimaal of onbestaande zullen zijn. Tegelijkertijd zullen niet alle bestaande concurrenten op de door u gekozen markt de kracht hebben om uw lagere prijzen te bestrijden en uiteindelijk falen. Ten slotte wordt marktdominantie bereikt als je de productiecapaciteit vergroot en schaalvoordelen bereikt. Break-even prijs
Beperkingen
Maar laten we nu eens kijken naar de nadelen. Iets soortgelijks kan gebeuren bij gebruik van de break-evenprijs. Zodra u de markt werkelijk lage kosten biedt in vergelijking met uw concurrenten, zal het later moeilijk zijn om de prijzen te verhogen. Dit is mogelijk door te verbeteren kwaliteit het aangeboden product of dienst. Zodra u tegen een lage prijs de markt betreedt, loopt u het risico klanten te verliezen als de prijzen stijgen.
Aan de andere kant, als u bijvoorbeeld gedurende een bepaalde periode op de markt bent en plotseling uw prijzen verlaagt om uw marktaandeel te vergroten, dan zal er een perceptieprobleem zijn omdat klanten kunnen twijfelen aan de kwaliteit van het geleverde product, waarbij er rekening mee gehouden moet worden dat er door de lage prijzen kwaliteitsproblemen kunnen ontstaan. Bovendien kan er een prijzenoorlog ontstaan. Het kan zijn dat sommige van uw concurrenten besluiten hetzelfde spel te spelen als u, zodat u uiteindelijk geen marktaandeel wint. Tenslotte kan de gevaarlijkste situatie zijn dat u besluit in te stappen met een break-even-prijs, maar dat de kosten niet goed zijn berekend of dat u de break-even-prijs niet kunt handhaven, waardoor u met een groot verlies moet uitstappen. Break-even prijs
Het kennen van de totale vaste kosten, volume productie en variabele kosten per productie-eenheid, kan het bedrijf de break-evenprijs berekenen. Opgemerkt moet worden dat het totale bedrag dat als vaste kosten wordt geboekt constant zal blijven, in tegenstelling tot de variabele kosten, die zullen variëren afhankelijk van de productie. Het doel hier zou dus schaalvoordelen zijn, aangezien meer productie-eenheden lagere vaste kosten en beheersbare variabele kosten per eenheid zouden betekenen.
Laat een reactie achter