Business to Government (B2G) – Definitie en voordelen

Business to Government (B2G) is een bedrijfsmodel waarbij bedrijven hun goederen of diensten aan overheidsinstanties leveren. B2G-contracten kunnen zowel op federaal als op gewestelijk niveau worden afgesloten.

Over het algemeen is het een bedrijfsstructuur waarbij bedrijven producten, diensten of informatie aan overheden aanbieden via succesvolle overheidscontracten. Bedrijven kunnen bieden op overheidsprojecten of -producten via netwerken of B2G-modellen. Dit kunnen ook bieders uit de publieke sector zijn. Realtime bieden wordt steeds populairder voor B2G-activiteiten op internet.

Wat is ondernemen voor de overheid?

Definitie: Business to Government (B2G) wordt gedefinieerd als het proces verkoop en marketingdie plaatsvindt tussen een bedrijf en een overheidsafdeling of -agentschap. Dit verwijst naar de relatie tussen een bedrijf en overheidsinstanties en -agentschappen.

De meeste overheidscontracten worden gegund als reactie op een RFP of een verzoek om een ​​voorstel van een bedrijf. Diverse bedrijven bieden op contracten door reacties in te dienen op offerteaanvragen. B2G wel verkoopmodel, waarin bedrijven goederen, diensten en informatie verkopen aan overheden of overheidsinstanties.

Voorbeelden van B2B-bedrijven zijn bedrijven die IT-ondersteuningsdiensten aanbieden aan een lokale overheid. Het zou ook een bedrijf als Boeing kunnen zijn dat helikopters, straaljagers, raketverdedigingssystemen, spionagevliegtuigen, enz. bouwt voor het Amerikaanse ministerie van Defensie (DoD).

B2G is een van de zes bedrijfsmodellen die wereldwijd populair zijn. Hieronder staan ​​anderen-

1. B2B

(business-to-business) (business-to-business)

Dit geldt voor bedrijven die aan andere bedrijven verkopen.

2. C2C. Ondernemen voor de overheid

(Van gemeenschap tot gemeenschap (van consument tot consument)

In dit model verkopen klanten aan andere klanten. Er is sprake van een C2C-transactie als ik mijn auto verkoop aan mijn buurman.

3. G2B

is een term die verwijst naar (overheid-bedrijfsleven)

Dit houdt in dat de overheid goederen en diensten verkoopt aan bedrijven.

4. B2C.

(van bedrijf tot consument) (van bedrijf tot consument)

Bedrijven verkopen aan klanten met behulp van dit model. Een supermarkt is bijvoorbeeld een bedrijf dat aan ons, de klanten, verkoopt.

5. G2C Business voor de overheid

is een acroniem voor Global to Community (Government to Consumer of Government to Citizen).

Er is sprake van een G2C-transactie wanneer de overheid iemand een belastingteruggave stuurt.

Begrip. Business to Government (B2G) 

B2G-relaties beginnen met het feit dat overheden hun behoeften aan het publiek definiëren. Ze doen dit via hun jaarlijkse begroting door Requests for Proposals (RFP's) uit te sturen aan geïnteresseerde bedrijven.

Regeringen bestrijken federale, staats- en lokale arena’s. Overheden hebben de neiging om contracten vooraf te gunnen en op zoek te gaan naar aannemers met wie ze eerder hebben samengewerkt of met wie ze bestaande contracten hebben die mogelijk worden geërfd.

Webcommunicatie, strategische public relations en email reclame zijn voorbeelden van B2G-benaderingen die bekend staan ​​als geïntegreerde marketingcommunicatie.

Overheidsbiedingen zijn offerteaanvragen van bedrijven voor een door de overheid gevraagd product of dienst. Verzoeken kunnen de vorm aannemen van omgekeerde veilingen waarin verkopers strijden om opdrachten. Het gebruik van B2G werd ontmoedigd door de American Recovery and Reinvestment Act van 2009.

Voor-en nadelen. Business to Government (B2G) 

Voordelen van B2G.

 

1. Stabiliteit: Overheidscontracten kennen doorgaans een stabiele en aanhoudende vraag, wat voor bedrijven een voorspelbare bron van inkomsten kan vormen.

2. Grote contracten: Overheidscontracten kunnen groot en langlopend zijn, waardoor bedrijven aanzienlijke volumes kunnen ontvangen.

3. Reputatie en vertrouwen: Samenwerken met de overheid kan de reputatie van een bedrijf versterken en de geloofwaardigheid ervan bij andere klanten en partners vergroten.

4. Langetermijnrelatie: Succesvolle uitvoering van overheidscontracten kan leiden tot langdurige relaties met overheidsklanten en terugkerende klanten.

Gebreken . Business to Government (B2G) .

1. Bureaucratie: Bij de omgang met de overheid zijn vaak meerdere bureaucratische lagen betrokken, wat de besluitvorming kan vertragen en de administratieve kosten kan verhogen.

2. Concurrentie: De concurrentie om overheidscontracten kan hevig zijn, vooral bij grote projecten, die hoge investeringen in marketing en voorstellen vergen.

3. Betalingsrisico's: In sommige gevallen kunnen overheidsklanten te maken krijgen met betalingsvertragingen of zelfs late betalingen, wat een negatieve impact kan hebben op de financiële positie van het bedrijf.

4. Beleidsafhankelijkheid: Veranderingen in het politieke klimaat of het overheidsbeleid kunnen van invloed zijn op de volumes van overheidsopdrachten en de winstgevendheid van bedrijven.

Over het algemeen vertegenwoordigt het bedrijfsleven voor de overheid een aanzienlijk marktsegment met bepaalde kansen en risico's. Door deze factoren te begrijpen en in evenwicht te brengen, kunnen bedrijven effectief deelnemen aan het B2G-segment en het potentieel ervan benutten.

Voorbeelden. Business to Government (B2G)

1. Informatietechnologie

De afkorting IT verwijst naar informatietechnologie. Het gebruik van computerhardware en -software staat bekend als informatietechnologie. Computers, netwerken, opslag, infrastructuur, software en elektronische datatransmissie maken allemaal deel uit van IT.

IT-contracten tussen bedrijven en overheidsinstanties zijn gebruikelijk. Elke overheidsinstantie heeft IT-producten en -diensten nodig.

2. Cloudcomputing

De GSA of General Services Administration koopt nieuwe computers, softwarelicenties voor een bepaalde periode en draadloze diensten. Ook onderhoudscontracten en cloud computing-diensten zijn beschermd.

Cloud computing is een vorm van computergebruik waarbij bestanden en andere gegevens op externe machines worden opgeslagen. De informatie wordt niet op de harde schijf van uw computer opgeslagen. Met andere woorden: we "clouden" onze bestanden en andere gegevens.

3. Constructie. Business to Government (B2G)

Bouwwerkzaamheden zijn behoorlijk populair bij lokale, federale en staatscontracten, omdat overheden voortdurend nieuwe faciliteiten bouwen of renoveren.

Er kunnen verschillende mogelijkheden of onderaannemers zijn voor B2G-bedrijven, zoals HVAC, cementmixen, telecommunicatie, levering en onderhoud van bouwtrailers, en meer.

Hoe werkt B2G e-commerce? - B2G – aanvragen en offertes

Vergeleken met b2b- of b2c-bedrijfsmodellen, bedrijfsmodellen e-commerce B2G's zijn complex en vereisen strikte naleving van wetten en zakelijke voorwaarden, aangezien overheidsinstanties hun activiteiten controleren en verstoren.

In de regel zijn overheidsinstanties betrokken bij het opstellen van voorcontracten, het houden van aanbestedingen en het uitnodigen van bedrijven om deel te nemen aan aanbestedingen. Een aanbesteding houdt in dat bedrijven worden gevraagd officieel bekend te maken hoeveel zij voor een project vragen.

De bedrijven die voldoen aan de strenge eisen van de overheid die op deze contracten inschrijven, berekenen vergoedingen en dienen projectbiedingen in.

We noemen elke formele indiening een ‘aanvraag’. De overheid selecteert een van de bieders en dat bedrijf ontvangt het B2G-contract. Deze contracten bestaan ​​op nationaal, staats- of lokaal niveau.

Hoe komen bedrijven aan overheidscontracten?

Bedrijven kunnen op verschillende manieren overheidscontracten verkrijgen. Enkele van de belangrijkste methoden worden hieronder opgesomd:

• Aanbestedingen en concurrentieprocedures: In de meeste landen zijn overheidsinstanties en -organisaties verplicht aanbestedingen of concurrentieprocedures uit te voeren voor de aanschaf van goederen en diensten van een bepaalde waarde. Bedrijven kunnen aan dergelijke aanbestedingen deelnemen door hun voorstellen in te dienen en te concurreren met andere leveranciers.

• Registratie in staatsregisters en databanken: Veel overheidsinstanties en instanties beschikken over speciale registers of databases waarin bedrijven zich als potentiële leverancier kunnen registreren. Registratie in dergelijke databases kan bedrijven toegang geven tot informatie over aanstaande aanbestedingen en offerteaanvragen.

Business to Government (B2G)

• Directe onderhandelingen en verzoeken om voorstellen: In sommige gevallen kunnen overheidsinstanties bepaalde bedrijven uitnodigen om deel te nemen aan onderhandelingen of verzoeken om voorstellen zonder dat er openbare aanbestedingen plaatsvinden. Dit kan vooral het geval zijn voor gespecialiseerde of grote projecten.

• Aannemers en tussenpersonen: Sommige bedrijven zijn gespecialiseerd in het sourcen en verkrijgen van overheidscontracten namens andere bedrijven. Deze tussenpersonen of opdrachtnemers kunnen over de ervaring en connecties beschikken die hen zullen helpen succesvol contracten met de overheid te onderhandelen.

• Netwerken en aanbevelingen: Door verbindingen en netwerken tot stand te brengen met vertegenwoordigers van overheidsdepartementen en -agentschappen kunnen bedrijven op de hoogte blijven van aankomende kansen en verwijzingen ontvangen voor aanbestedingen of verzoeken om voorstellen.

Het succesvol verkrijgen van overheidscontracten vereist doorgaans zorgvuldige planning, professionaliteit en begrip van het inkoopproces voor goederen en diensten door overheidsinstanties.

B2G-marketing

B2G-marketing (Business-to-Government-marketing) is een marketingstrategie gericht op het tot stand brengen en onderhouden van relaties tussen particuliere bedrijven en overheidsorganisaties of -agentschappen. Het doel van B2G-marketing is om particuliere bedrijven te helpen overheidscontracten binnen te halen door hun producten en diensten aan overheidsinstanties of -instellingen te verkopen.

Hier zijn een paar strategieën en technieken die worden gebruikt in B2G-marketing:

1. Actieve deelname aan aanbestedingen en offerteaanvragen: Bedrijven houden actief toezicht op komende overheidsaanbestedingen en -aanvragen om ervoor te zorgen dat ze hun voorstellen op tijd indienen en meedingen naar contracten.

2. Ontwikkeling van professionele voorstellen: Het is belangrijk om informatieve en overtuigende voorstellen te doen die de voordelen van de producten of diensten van het bedrijf benadrukken en hoe deze voldoen aan de eisen van de overheidsklant.

3. Deelname aan tentoonstellingen en conferenties: Bedrijven kunnen beurzen en conferenties van de overheid bijwonen om hun producten en diensten onder de aandacht te brengen en te netwerken met overheidsfunctionarissen.

4. Netwerkinteractie: Het leggen van verbindingen en relaties met vertegenwoordigers van overheidsinstanties en -agentschappen kan bedrijven helpen op de hoogte te blijven van aankomende kansen en hun kansen op het succesvol binnenhalen van contracten te vergroten.

5. Personeelstraining en certificering: Sommige overheidsinstanties vereisen mogelijk certificering of training van personeel volgens bepaalde normen of vereisten. Het voorbereiden van het personeel van een bedrijf op dergelijke eisen kan het concurrentievermogen op de markt voor overheidsopdrachten vergroten.

6. Reclame en PR: Bedrijven kunnen reclamecampagnes en public relations gebruiken om hun zichtbaarheid op de B2G-markt te vergroten en hun producten en diensten onder de aandacht te brengen van overheidsklanten.

Over het algemeen is B2G-marketing een specifiek marketinggebied dat inzicht vereist in de specifieke kenmerken van het overheidsinkoopproces en de interactie met overheidsinstanties. Effectief gebruik van B2G-marketing kan bedrijven helpen overheidscontracten binnen te halen en hun activiteiten uit te breiden.

Conclusie!

Bij de interactie met de overheid kunnen bedrijven die interactie hebben met andere bedrijven of direct contact hebben met klanten met veel uitdagingen te maken krijgen. Vergeleken met particuliere bedrijven kan het bij overheidsinstanties veel tijd kosten om een ​​taak of project goed te keuren en te starten.

Dit geldt meestal voor verkoop van goederen, diensten of informatie op internet. De uitdrukking is echter ook van toepassing op typische bedrijfspraktijken.