Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken? Het opbouwen van een bedrijf dat kan functioneren zonder uw voortdurende aanwezigheid vereist strategische planning, systematisering van processen en de ontwikkeling van een betrouwbaar team. Heeft u er ooit van gedroomd een bedrijf te hebben dat geld verdient, zelfs als u slaapt of op vakantie gaat? Dit is de droom van veel ondernemers.

Helaas is het niet zo eenvoudig als alleen maar meer klanten aantrekken. Er zijn eigenlijk vier belangrijke kwesties die u moet begrijpen voordat u een bedrijf kunt opzetten dat zonder u draait.

Ik zal precies uitleggen wat deze vier problemen zijn en hoe je ermee kunt omgaan, maar laten we eerst eens definiëren over welk soort bedrijf ik het heb.

 

Wat is een schaalbaar bedrijf? Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Wanneer je mensen hoort praten over ‘schaalbaarheid’, hebben ze het in feite over een bedrijf dat kan groeien zonder extra werknemers en misschien zelfs zonder jou.

Hoe bouw je een schaalbaar bedrijf? Christian Mayo zegt dat een schaalbaar bedrijf aan twee dingen moet voldoen.

Het eerste dat u nodig heeft, is een bedrijf dat de kosten voor het verdienen van elke dollar verlaagt. Elk bedrijf zal een omvang bereiken die niet langer kan worden geschaald. De omvang van uw bedrijf hangt af van de omvang van de markt en het marktaandeel dat u kunt winnen. Met deze prognoses moet rekening worden gehouden in uw bedrijfsmodellen.

Als je het over bedrijfsmodellen hebt, begin je als oprichter van een startup met een product en een bedrijfsmodel dat in feite vragen beantwoordt als:

• Hoe bouw je een product?
• Wie is de klant?
• Hoe ga je het product distribueren?
• Hoe beoordeelt u het product?
• Hoe positioneer je het product?
• Hoe creëer je vraag?
• Hoe financiert u het bedrijf?

Het is jouw taak om de markt in de gaten te houden en te kijken of je klanten zich zullen gedragen zoals je zegt. De kans is groot dat dit niet het geval zal zijn, dus je moet bereid zijn je aan te passen.

U weet dat u het juiste product voor de markt heeft gevonden wanneer klanten uw product gaan kopen.

Het tweede criterium is eenvoudiger. Uw bedrijf zou niet afhankelijk moeten zijn van u en een groot managementteam om te overleven en te groeien. Als dat zo is, schaalt het niet. Echt schaalbaar het bedrijfsleven moet groeien ongeacht wie er verantwoordelijk voor is.

Merkpersoonlijkheid. Hoe maak je?

Bepaal uw carrièredoel. Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Voordat u een bedrijf kunt opzetten dat op eigen kracht kan opereren, moet u beslissen wat uw doelstellingen zijn. Wil je zelf aan de slag blijven, bijvoorbeeld als programmeur of kok? Of wil je een bedrijf hebben waar je aan kunt werken?

De twee zijn heel verschillend.

Als u besluit zelfstandig verder te gaan, heeft u geen tijd om een ​​bedrijf op te bouwen. U kunt partners inhuren om het bedrijf te helpen de omzet te vergroten, maar die inkomsten worden verdeeld onder de partners. Dit is geen bedrijf dat zonder jou kan draaien. Dit is echt een team van goedbetaalde professionals.

Een schaalbaar bedrijf begint wanneer u besluit om van een productierol over te stappen naar een managementrol. Je zet je werkmuts af en zet je leiderspet op . Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Beperk de service die u aanbiedt

Als u eenmaal hebt besloten dat u een bedrijf gaat opzetten dat zonder u kan functioneren, is uw eerste grote beslissing als leider van dit nieuwe bedrijf het vereenvoudigen van uw activiteiten.

Stel dat u SEO-diensten levert en voor een typische klant heeft u alles gedaan optimalisatie op de pagina voor het creëren van backlinks naar op PPC gebaseerde advertenties. Als u een schaalbaar bedrijf wilt creëren, moet u beslissen op welke diensten u zich gaat concentreren.

Dit lijkt misschien contra-intuïtief, dus laat het me uitleggen.

Schaalbaar het bedrijf heeft een set procedures die door ieder bevoegd persoon gevolgd kunnen worden. Deze procedures zijn gemakkelijker te documenteren en aan te bieden wanneer het aanbod dat u aanbiedt beperkt is.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u zich alleen richt op PPC-advertenties. Je moet het typische documenteren proces bij een typische klant, die definieert wat u doet. Met andere woorden, je wordt een expert op dat specifieke gebied. Wanneer u deze beslissing neemt om te beperken wat u doet, houdt u uiteraard rekening met wat u echt goed doet. Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Terwijl je over deze procedure nadenkt, probeer dan eens het Hedgehog Concept van Jim Collins te gebruiken.

Het Hedgehog Concept beantwoordt drie zeer belangrijke vragen:

1. Waar ben ik echt goed in?
2. Waar ben ik echt gepassioneerd over?
3. Hoe ga ik geld verdienen?

Zoals u kunt zien, dwingen deze vragen u om u te concentreren op werk dat niet alleen winstgevend is, maar ook op een bedrijf waarvan u de eigenaar bent и je laat je meeslepen.

Als je erover nadenkt, ben je waarschijnlijk heel goed in veel dingen. Maar je kunt je er niet door laten meeslepen. Jij kan breng uw boeken goed in evenwicht, maar dat betekent niet dat je accountant moet worden. Dit is niet jouw passie .

Misschien ben je ook erg gepassioneerd en goed in het verzamelen van postzegels. Helaas zit hier weinig geld in. Uiteindelijk moet uw schaalbare bedrijf zich concentreren op werk waar u gepassioneerd over bent en waar u bekwaam in bent, zodat u winst kunt maken.

Jeugdtalent opleiden. Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Nu uw diensten zijn beperkt en de procedures zijn gedocumenteerd, kunt u beginnen met het aannemen van junior medewerkers.

Als je een goed proces hebt voor wat je aanbiedt, hoef je geen toptalent aan te nemen. U hoeft alleen maar competente en gepassioneerde mensen in dienst te nemen.

Ja, je moet deze mensen aansturen, maar beschouw jezelf als een leider die de toon zet voor het hele bedrijf. 

Toon omvat planning, voorspelbaarheid, controle en cultuur.

• planning — je hebt een flexibele structuur en richtlijnen waarbinnen wordt gewerkt. Het bevat begroting en productontwikkelingsplan.
• Voorspelbaarheid - dit betekent dat je stabiele en betrouwbaar goede producten en diensten produceert en de regels voor medewerkers niet verandert.
• Controle — Iedereen begrijpt de doelstellingen van het bedrijf, productontwikkelingsproces en wervingsprocedures. Het is jouw taak om ervoor te zorgen dat deze doelen voor iedereen duidelijk en begrijpelijk zijn.
• Cultuur — Elk bedrijf is uniek als het om cultuur gaat. Sommigen zijn streng, anderen zijn meer ontspannen. Jij bent verantwoordelijk voor cultuur.

Deze toon kleurt de omgeving waarin uw junior talent opereert, dus zorg ervoor dat deze gezond en veerkrachtig is. Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Werk aan het sluiten van deals

Het hele punt is om u de vrijheid te geven, zodat u uw bedrijf kunt laten groeien door nieuwe partners of nieuwe markten te vinden. Natuurlijk hoort dit ook bij de business, namelijk het kan zijn dat je iemand anders lesgeeft . In de tussentijd is hier een klein spiekbriefje voor het sluiten van deals:

• Leer altijd voorbereiden - Verspil uw tijd niet aan prospects die uw product of dienst niet kunnen gebruiken of niet kunnen betalen.
• Beperk je ja - pas op dat u de boerderij niet weggeeft wanneer de klant hierom vraagt. Het is gemakkelijk om ja te zeggen op elk verzoek. Sommige klanten zullen echter nooit stoppen met vragen en u zult eindigen met ontevreden klanten en zeer gestrest arbeidskracht.
• Vraag er iets voor terug - In plaats van de klant simpelweg te beloven dat je iets zult doen elke keer dat hij of zij erom vraagt, vraag er altijd iets voor terug. “Uiteraard geven wij u wekelijks een voortgangsrapportage. Zou u dit willen verlengen naar een contract van zes maanden?
• Creëer urgentie Een geweldige manier om meer deals te sluiten, is door simpelweg deadlines in te stellen voor het voltooien van verzoeken. Geef bijvoorbeeld aan uw potentiële klant aan dat hij het contract uiterlijk eind deze maand moet ondertekenen; anders moet u één ontdekking per maand aan iemand anders geven.
• Leg uit waarom - Wanneer je iets terug vraagt ​​of urgentie creëert, moet je dat uitleggen waarom naar uw cliënt. Als u dat niet doet, zal deze leemte in informatie leiden tot argwaan.

Hoewel er meer manieren zijn om deals te sluiten, heb ik gemerkt dat deze vijf mijn sluitingspercentage aanzienlijk verhogen. Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Zodra u uw inkomen heeft verhoogd, kunt u op zoek gaan naar een goede opvolger.

Huur uw opvolger in

Op dit punt bent u klaar om een ​​van de belangrijkste aspecten van het opschalen van uw bedrijf te doen:  iemand inhuren om uw plaats in te nemen .

U moet een plan hebben waarin wordt gedefinieerd wie uw opvolger moet zijn en hoe lang de transitie zal duren. Dit plan moet antwoord geven op de volgende vragen:

• Wanneer wil je dat dit gebeurt? In een jaar? Twee? Drie?
• Wie wordt jouw opvolger? Ga je iemand extern of intern inhuren? Als je talent niet van binnenuit kunt ontwikkelen, zul je van buitenaf moeten kijken.
• Welke leiderschapskwaliteiten zijn belangrijk voor deze functie? Strategisch denken, risico- of talentmanagement?
• Welke technische competenties zijn belangrijk voor deze functie? Dit zal specifiek zijn voor uw branche.

Het is altijd handig als u advies of een adviesgroep heeft die u kan helpen bij het maken van de overstap. Of het nu een coach, een mentor of een CEO is die dezelfde transitie heeft doorgemaakt, het is nuttig om hulp van buitenaf te hebben.

Natuurlijk zijn er enkele fouten die u wilt vermijden. Bijvoorbeeld:

• Verwaarloos het plan niet - het uitstellen van het plan totdat u problemen ondervindt, zal waarschijnlijk de overgang en de beslissingen die nodig zijn om de overgang te bemoeilijken, bemoeilijken.
• Haast je niet — aan de andere kant, voel je niet onder druk gezet om een ​​schema aan te houden als de omstandigheden de overgang moeilijk maken. Het plan is een flexibele leidraad, geen rigide wet.
• Huur niet uit loyaliteit. - zorg ervoor dat uw opvolger iemand is die naar uw mening in staat is uw plaats in te nemen. Iemand aannemen uit plichtsbesef kan alles wat je hebt opgebouwd verpesten.
• Niet micromanagen - Zodra u uw opvolger heeft aangenomen, doe dan een stap terug en laat die persoon zijn werk doen. Hoe creëer je een bedrijf dat zonder jou kan werken?

Uitgang

Het opzetten van een bedrijf dat op zichzelf kan draaien, is zeer de moeite waard, vooral als je een punt bereikt waarop je drie maanden kunt weggaan en je geen zorgen meer hoeft te maken over de vraag of je nog wel een bedrijf zult hebben als je terugkomt.

Ik wou dat ik u kon vertellen dat dit van de ene op de andere dag of over een periode van drie jaar gebeurt, maar elk bedrijf en elke branche is anders, en de omvang van uw bedrijf is ook van belang. Wees geduldig en geniet van de rit.

Typografie ABC