Porters strategie

Economisch onderzoeker Michael Porter bestudeerde begin jaren tachtig concurrentiegedrag, waaronder succesvol gedrag. Het doel van zijn onderzoek was om de verschillende methoden of methoden te identificeren die een bedrijf gebruikt om op de lange termijn een voordeel te behalen ten opzichte van zijn concurrenten. Zijn onderzoek resulteerde in drie onderling verbonden concepten die succesvolle bedrijven gebruiken om vitale operationele procedures te ontwikkelen en een concurrentievoordeel te behalen ten opzichte van hun concurrenten.

In dit artikel leert u de technieken van Porter kennen, ook wel algemene strategieën genoemd, die u in uw eigen bedrijf kunt leren en aanpassen om de concurrentie voor te blijven.

Definitie van de algemene strategie van Porter

Generieke strategieën zijn de vier generieke strategieën ontwikkeld door Michael Porter die een bedrijf gebruikt om concurrentievoordeel te behalen.

Wat zijn de algemene strategieën?

Porters algemene strategieën

1. De kosten van leiderschap. Porters strategie

Kostenleiderschapsstrategie is een strategie om concurrentievoordeel te behalen door de productiekosten te manipuleren. Kostenmanipulatie kan op twee manieren worden gedaan, zoals:

1. Het minimaliseren van de prijs om de winst te vergroten

Door de kosten te verlagen kan een bedrijf enorm veel geld besparen. Dit geld kan op andere manieren worden gebruikt, zoals het betalen van hoge salarissen aan werknemers om talent naar de organisatie te trekken of het uitgeven van geld aan productonderzoek zodat effectievere producten kunnen worden ontwikkeld.

Fouten in merkidentificatie.

2. Het handhaven van lage verkoopkosten om het marktaandeel van het bedrijf te vergroten. Porters strategie

Компания продает свою продукцию по более низким ценам, чтобы увеличить свою долю на рынке. Когда компания продает продукцию нужного качества по низким ценам, она завоевывает loyaliteit van haar klanten и увеличивает продажи своей продукции. Таким образом, как профиль компании, так и общий доход компании увеличивается.

В дополнение к этому, внедряя новейшие технологии и инфраструктуру, бизнес позволяет снизить стандартные эксплуатационные расходы. Компании также обеспечивают достаточный поток producten от момента их создания до конца, когда они, наконец, отображаются для продажи конечному потребителю. Поэтому правильно сказать, что для реализации стратегии лидерства в расходах также необходима надлежащая логистика. Стратегия Портера

Voorstanders van merken. Hoe creëer je een leger van merkadvocaten?

De kostenleiderschapsstrategie is een van de beste strategieën die een bedrijf kan toepassen om een ​​concurrentievoordeel te behalen en zijn marktaandeel te vergroten. Het implementeren van een kostenleiderschapsstrategie is echter alleen mogelijk via slimme bedrijfspraktijken.

2. Differentiatie. Porters strategie

In de vorige Стратегии компании использовали низкие цены на товары для привлечения клиентов. Тем не менее, сохранение стоимости продуктов является одной из стратегий, и принятие метода дифференциации также является эффективной стратегией для привлечения клиентов. Смысл стратегии дифференциации заключается в создании уникальных и привлекательных producten для привлечения клиентов.

Bij deze strategie zijn ook verschillende concepten betrokken. Maar een effectieve implementatie van een differentiatiestrategie is alleen mogelijk als er wordt ingespeeld op de klantperceptie. Een bedrijf kan een van de volgende dingen aanbieden om klanten aan te trekken door een unieke indruk te creëren. Bijvoorbeeld:

1. Вы можете повысить долговечность и полезность продукта для привлечения клиентов. Делая это, вы создаете чувство ценности для продукта в глазах клиентов.

2. U kunt een ondersteuningssysteem aanbieden voor het product of de dienst die u verkoopt. Zo laat u uw klanten geloven dat u verantwoordelijk bent voor de producten die u verkoopt. Hierdoor vergroot u het vertrouwen van de klant in u. Porters strategie

3. Door een positief merkimago te ontwikkelen, bereik je langdurige loyaliteit van je klanten.

Bedrijven die een differentiatiestrategie nastreven, vermaken hun klanten door aan unieke klantbehoeften te voldoen. Ze profiteren dus van de verkoop van hun producten tegen premiumprijzen door producten tegen hoge prijzen te verkopen die hoge winsten genereren.

Als u ook van plan bent een algemene differentiatiestrategie te implementeren, moet u rekening houden met de volgende punten, zoals:

1. Voortdurend onderzoek en innovatie. Porters strategie

Onderzoek en innovatie spelen een cruciale rol in het succes van een bedrijf. Alleen door gebruik te maken van de nieuwste technologieën kunt u voldoen aan de vaak veranderende verwachtingen van uw klanten.

2. Marketing- en reclameteams:

Als u de markt gaat betreden door unieke producten te verkopen, dan is de rol van het marketing- en promotieteam van groot belang voor uw bedrijf. Dit zijn de mensen die u informeren over uw product op de markt en uw relevante klanten naar uw bedrijf lokken door hen bewust te maken van het bestaan ​​van uw bedrijf. Investeer dus zeker in een goed marketing- en promotieteam.

3. Vervaardiging van producten van hoge kwaliteit. Porters strategie

Наконец, убедитесь, что вы создаете продукты, которые имеют hoge kwaliteit. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты оставались лояльными к вашему бизнесу, то вам нужно разрабатывать kwalitatief hoogwaardige producten и продукта, который не только отвечает, но и превосходит ожидания ваших клиентов, тогда только ваши клиенты будут оставаться лояльными к вашему бизнесу дольше время.

Een succesvol voorbeeld van bedrijven die een algemene differentiatiestrategie hebben aangenomen, is Apple. Momenteel is Apple het leidende bedrijf onder de bedrijven die smartphones en diverse andere elektronische apparaten verkopen. De iPhone van Apple is het beste voorbeeld van een gedifferentieerd product. Elk jaar introduceert Apple een hoogwaardige smartphone die zijn gebruikers een unieke ervaring biedt. Apple gebruikt innovatie en technologie om producten van hoge kwaliteit te produceren; Hierdoor wint hij met succes de loyaliteit van zijn klanten.

3. Focus. Porters strategie

De strategieën, zoals eerder vermeld, leiderschap en kostendifferentiatie waren gericht op een groot aantal klanten. Maar deze algemene strategie richt zich op een kleine groep klanten, waardoor de focus van het bedrijf zich beperkt tot een kleine groep klanten of een nichemarkt. Bedrijven die deze algemene strategie toepassen om klanten uit een specifieke doelgroep aan te trekken, richten zich vooral op het voldoen aan onbeantwoorde klantbehoeften.

Таким образом, компания добивается van succes в получении постоянных клиентов на длительный период. Однако общая стратегия фокусировки немного рискованна, поскольку предлагаемые компанией продукты не привлекают клиентов вне демографической группы. Таким образом, весь бизнес компании зависит исключительно от потребительских привычек клиентов этой небольшой демографической группы.

De focusstrategie richt zich ook op drie opties, zoals:

1. Differentiërende focus. Porters strategie

De op differentiatie gerichte optie richt zich op een algemene strategie die tegemoetkomt aan de unieke eisen van de markt om de inspanning te maximaliseren. Dit betekent dat het bedrijf een uniek product creëert voor klanten binnen een kleine demografische groep.

2. Focus op de kosten

Kostenfocus betekent dat het bedrijf kosteneffectieve producten produceert voor klanten die deel uitmaken van een kleine demografische groep. Dit betekent dat zij voldoen aan de eisen van klanten die tot een nichemarkt behoren en hen producten tegen concurrerende prijzen aanbieden.

3. Focus - Beste waarde. Porters strategie

Focus - Beste waarde betekent dat een bedrijf producten en diensten aanbiedt aan een kleine groep klanten, maar deze tegen de beste prijs levert in vergelijking met andere producten en diensten die op de markt beschikbaar zijn.

В дополнение к этому, основная стратегия также заключается в поддержании взаимосвязи между стоимостью производства и доставкой. Несколько крупных компаний приобрели небольшие компании, которые обслуживали потребности низкой демографии. Например, PepsiCo. Это одна из крупнейших компаний, занимающихся упаковкой consumentengoederen, которая получила несколько небольших компаний, таких как соки Tropicana , Frito-Lay и Naked, которые помогли ей достичь конкурентного преимущества в индустрии напитков.

De algemene strategieën die je in dit artikel hebt geleerd, zijn essentieel voor de algemene porterstrategieën. Andere plannen werden ontwikkeld op basis van de algemene strategie van Porter. Na het lezen van het artikel moet u hebben geanalyseerd dat geen enkele aanpak beter is dan een andere strategie. De keuze voor een specifieke strategie hangt af van het type product dat het bedrijf produceert en het marktsegment waarop het zich wil richten.

Hoe kies je de juiste strategie?

U kunt de volgende stappen volgen om de juiste algemene strategie voor uw bedrijf te kiezen.

Stap 1: Voer een SWOT-analyse uit voor uw bedrijf. Porters strategie

Door een SWOT-analyse uit te voeren, leert u de sterke en zwakke punten van uw bedrijf kennen. Zo wordt u zich bewust van de bedreigingen waarmee uw bedrijf in de toekomst te maken kan krijgen en wordt u zich ook bewust van de kansen die er voor uw bedrijf liggen.

Stap 2: span je in om de markt in jouw branche te behouden:

Porter ontwikkelde een model dat bekend staat als de vijfkrachtenanalyse. Gebruik deze methode om het winstpotentieel van uw bedrijf te bepalen. Hieronder staan ​​vijf krachten die het winstpotentieel van een bedrijf beïnvloeden.

1. De kracht van klanten.

2. De macht van leveranciers.

3. Interne concurrentie.

4. Bedreigingen voor nieuwe marktdeelnemers.

5. Beschikbaarheid van vergelijkbare producten op de markt.

Stap 3. Vergelijk de resultaten van de eerste stap met de tweede stap. Porters strategie

Door de resultaten van een SWOT-analyse en een vijffactorenanalyse te vergelijken, kunt u bepalen welke van de algemene strategieën van Porter het meest geschikt is voor uw bedrijf.