Productdistributie. Definitie van distributie - Wat is distributie?

Productdistributie wordt gedefinieerd als een proces dat gericht is op het bereiken van een maximaal bereik van de doelgroep en het maximaliseren van de beschikbaarheid van een product of dienst op de markt. Dit proces omvat verschillende strategieën en kanalen die ervoor zorgen dat een product of dienst de eindconsument bereikt. Belangrijke aspecten van productdistributie zijn:

• Productdistributie. Distributiekanalen:

Dit is een netwerk van tussenpersonen en verkooppunten waardoor een product van de fabrikant naar de eindconsument gaat. Kanalen kunnen groothandels- en detailhandelstussenpersonen, distributeurs, detailhandelaren en onlineplatforms omvatten.

• Logistiek:

Een efficiënt logistiek systeem speelt een sleutelrol bij de productdistributie. Dit omvat voorraadbeheer, transport, opslag en behandeling van goederen om een ​​tijdige en probleemloze levering te garanderen.

• Productdistributie. Marketing strategieën:

Een belangrijk onderdeel van succesvolle distributie zijn marketinginspanningen gericht op het creëren van vraag, узнаваемость en het aantrekken van consumenten. Reclame, promotie, evenementen en verpakking – dit alles speelt een rol bij de succesvolle introductie van een product Naar de markt.

• Verkoop en klantenservice:

Zodra het product de consument bereikt, worden verkoopstrategieën en kwaliteit van de klantenservice. Dit kan after-sales service, garanties, klantenondersteuning en training omvatten.

• Wereldwijde of lokale beschikbaarheid:

Productdistributie kan gericht zijn op een lokale of mondiale markt. Dit bepaalt de reikwijdte van logistiek, marketing en strategieën afhankelijk van de territoriale dekking.

Moderne bedrijven maken vaak gebruik van een combinatie van bovenstaande factoren om hun producten zo efficiënt mogelijk aan te leveren doelgroep.

PPC. Het opzetten van de juiste budgetstrategie voor betaald zoeken
In dit bericht duiken we in de wereld van distributie om te begrijpen wat het is, hoe het werkt en de verschillende distributiebenaderingen. Laten we dus, zonder verder uitstel, hier beginnen:

Wat is distributie? Productdistributie.

Volgens deskundigen gaat het bij distributie om het op grote schaal distribueren van een product op de markt, zodat mensen toegang hebben tot het product en het kunnen kopen. Het kan ook worden opgevat als een effectieve plaatsing van producten die resulteert in winst voor de verkoper als gevolg van de aankoop van zijn klanten. Het is niet overdreven om te zeggen dat distributie kan bepalen of een bedrijf succesvol is of niet. Wanneer een bedrijf een actief distributiekanaal heeft, heeft het bedrijf een grotere kans om meer producten te verkopen dan zijn concurrenten. Dit komt omdat wanneer een bedrijf een uitgebreid distributienetwerk heeft, producten op meer platforms tegen een lagere prijs worden verkocht.

Wat een betrouwbare distributiestrategie zal zorgen voor een hogere winstgevendheid en zal doorgaans de kosten van grondstoffen op zich nemen. Het zorgt er ook voor dat de producten op de lange termijn op de markt kunnen overleven, vooral wanneer de marktomstandigheden zwaar zijn. Distributiekanalen maken deel uit van het stroomafwaartse proces, waarbij de belangrijkste vraag is hoe het product de consument bereikt, in plaats van het stroomafwaartse proces, waarbij de belangrijkste vraag is wie de leveranciers zijn.

De rol van distributie. Productdistributie.

Distributiekanaal wordt ook plaatsing genoemd en kan ook verwijzen naar de marketingstrategie van een bedrijf, die prijs, promotie en product omvat. Deze kanalen beschrijven ook het pad dat wordt gevormd voor de betaling van de klant naar de fabrikant. Wanneer het aantal manieren waarop een consument toegang krijgt tot een product toeneemt, neemt de winst toe, maar kunnen meer distributiekanalen het moeilijk maken om die kanalen te beheren. Als er meer uitgebreide distributiekanalen zijn, kan dit tot lagere winsten leiden, omdat ook tussenpersonen betaald moeten worden. Het is dus erg belangrijk om een ​​evenwicht te vinden tussen productbeschikbaarheid en winstgevendheid.

Distributiecomponenten

• Bij het inrichten van je distributiekanaal moet er sprake zijn van geografische diversiteit zodat het product een groot bereik heeft.
• Zeker als het bedrijf zich bezighoudt met e-commerce moet er een effectief volgsysteem aanwezig zijn, zodat het bedrijf kan controleren of het product met de juiste specificaties op de juiste locatie is afgeleverd.
• Produkt verpakking moeten goed gemaakt zijn om de goederen tijdens transport en opslag niet te beschadigen.
• Toewijzing omvat het volgen van locaties, zodat plaatsing kan plaatsvinden op een manier die maximale winst oplevert.
• Als een product te maken krijgt met een scherpe daling op de markt, moet het distributiekanaal het ook mogelijk maken dat de producten uit de markt worden gehaald. Productdistributie.

FMCG-distributie (Fast Moving Consumer Goods).

In de Indiase FMCG-industrie distribueren bedrijven hun producten, die doorgaans goedkoop zijn, in grote volumes naar bijna een miljoen winkels. Enkele van de meest succesvolle bedrijven in deze categorie beschikken over grote en complexe distributienetwerken, waaronder fabrieken, magazijnen, groothandelaren, detailhandelaren en vervoerders en expediteurs. Direct marketing, waarbij directe verkoop via postorder of telefoon betrokken is, wordt ook beschouwd als een haalbare benadering van FMGC-distributie.

Soorten. Productdistributie.

Distributiekanalen zijn meestal verdeeld in twee typen: direct en indirect.

1) Directe distributie van het product.

Directe kanalen zijn wanneer de koper rechtstreeks bij de fabrikant kan kopen. Diensten zoals autowasstraten en kapsalons maken bijvoorbeeld doorgaans gebruik van directe kanalen, aangezien er geen tussenpersonen zijn en de klant rechtstreeks kan profiteren van de hulp van de fabrikant. Producten en diensten die via deze kanalen worden gedistribueerd, hebben doorgaans lagere kosten omdat er geen tussenpersonen en tussenpersonen nodig zijn.

2) Indirecte distributie van het product.

Bij indirecte kanalen zijn tussenpersonen betrokken om goederen en diensten van de fabrikant naar de klant te distribueren.
Hoe meer distributiekanalen, hoe hoger de kosten van het product of de dienst. Dit type is verdeeld in twee typen:

1. Dit kanaal omvat alle vier: fabrikanten, groothandelaren, detailhandel en consumenten. Alcoholische dranken zijn een bekend voorbeeld van dit kanaal, omdat er wetten zijn die de koper verbieden rechtstreeks bij de fabrikant te kopen.
2. Het tweede kanaal elimineert de groothandel en de fabrikant verkoopt goederen rechtstreeks aan de detailhandelaar, die vervolgens de verkoop aan de koper doet. De meeste elektronische gadgets maken gebruik van dit kanaal, zoals Dell, dat over de middelen beschikt om rechtstreeks te verkopen aan winkels die zijn opgezet om elektronische apparaten te kopen.

Verschillende benaderingen van distributie. Productdistributie.

U kunt kiezen uit drie verschillende distributiebenaderingen om uw producten en diensten te distribueren.

1) Massadistributiebenadering (ook wel intensieve distributie genoemd)

Voor massadistributie kiezen ondernemingen die tussenpersonen die de gehele marktbasis kunnen bestrijken. Je kunt dit begrijpen aan de hand van de voorbeelden van koude dranken die worden gedistribueerd via verschillende verkooppunten zoals automaten, supermarkten, winkels, enz. Dit is waar de distributiekanalen in beeld komen die het doel van massadistributie kunnen dienen. Productdistributie.

2) Selectieve benadering van distributie

Er zijn enkele specifieke soorten producten die een speciale verwerking vereisen. Hiervoor wordt een selectieve distributieaanpak gehanteerd. Als je het bijvoorbeeld over bepaalde elektronische goederen hebt, moeten deze door ervaren handen worden behandeld en hiervoor selecteren bedrijven hun opgeleide werknemers die bij de distributie worden betrokken.

SOUVENIR-PRODUCTEN

Sommige van de toonaangevende cosmeticamerken kiezen ook voor deze distributieaanpak, zoals Jurlique, Estee Lauder, Clinique, enz.

3) Exclusieve benadering van distributie

Bij deze distributieaanpak heeft een bedrijf of fabrikant het liefst te maken met één specifiek type intermediair. Voor het beste controle In het verspreidingsproces wordt deze distributieaanpak als zeer nuttig beschouwd. Met een exclusieve distributieaanpak zal de distributeur nauw samenwerken met de fabrikant om een ​​meer persoonlijke service te bieden. De distributeur is verantwoordelijk voor het naleven van de specifieke eisen en instructies van de fabrikant. Productdistributie.

Hoe kies je het juiste distributiekanaal?

Er bestaat niet één specifieke distributie die geschikt is voor alle soorten bedrijven. Het is dus van cruciaal belang om het type producten of diensten dat een bedrijf aanbiedt te analyseren voordat u een distributiekanaal kiest. Het kanaal moet zo worden gekozen dat het aansluit bij de doelstellingen en verkoopdoelen van het bedrijf. Bij het selecteren van het distributiekanaal moeten de onderneming of fabrikanten aandacht besteden aan de specifieke vereisten van hun producten, het type merkbedrijf dat op de markt geniet, hun marktaandeel, de eisen van klanten, de verschillen in vraag en aanbod, soorten functies en vervolgens dienovereenkomstig. ze moeten de juiste distributeur voor hen selecteren.

Laten we eens kijken naar enkele tips over hoe u het beste distributiekanaal voor uw bedrijf kiest.

• Er moet meerwaarde zijn voor de consument. Als een bedrijf bijvoorbeeld besluit om telefonische marketing in te zetten, moet het bepalen of de klant met een verkoper wil praten of dat er extra voordelen zijn verbonden aan de keuze voor dit kanaal. Als dit niet het geval is, moet een ander kanaal worden gebruikt. Productdistributie.
• Een andere factor waarmee bedrijven rekening moeten houden, is hoe snel ze willen dat de klant toegang krijgt tot hun producten. Er zijn voedingsmiddelen zoals vlees, groenten en fruit die niet lang houdbaar zijn en snel kunnen bederven. Voor dergelijke producten verdient een korter distributiekanaal met minimale tussenpersonen de voorkeur.
• Als een bedrijf ten slotte besluit zijn producten via meerdere distributiekanalen te distribueren, moet het ervoor zorgen dat het ene kanaal de effectiviteit van het andere niet beïnvloedt. De juiste strategie kan bedrijven helpen botsingen tussen verschillende kanalen te voorkomen. Als een bedrijf zijn producten bijvoorbeeld in de detailhandel en online verkoopt, moet het ervoor zorgen dat er geen verschil is in de kwaliteit van de producten die via beide kanalen worden verkocht en dat er op beide plaatsen voldoende voorraad is.

Distributie voltooid!

Voordat u een distributiekanaal kiest, is het belangrijk om de markt te bestuderen en de nuances ervan te begrijpen, zodat het bedrijf winst kan maken. Zelfs als een product of dienst innovatief en uniek is, is het belangrijk om over het juiste type distributiekanaal te beschikken, zodat het de juiste doelgroep kan bereiken. De keuze van het distributiekanaal is net zo belangrijk als het product zelf. Productdistributie.

Hoe belangrijk vindt u distributiekanalen om de marktaanwezigheid en de duurzaamheid van uw bedrijf te optimaliseren? Heeft u nog andere relevante criteria bij het kiezen van een distributiekanaal voor uw bedrijf? Vertel ons uw mening over het belang van distributiestrategie in bedrijfsmanagement en op de markt.

Drukkerij АЗБУКА