Directe concurrentie - definitie, voorbeelden en strategie

Directe concurrentie is concurrentie tussen twee of meer bedrijven die vergelijkbare producten of diensten produceren en op de markt brengen, zich op dezelfde markt bevinden en zich op dezelfde consumenten richten. In een dergelijke situatie concurreren bedrijven met elkaar om hun marktaandeel te vergroten, hun klanten te behouden en nieuwe aan te trekken.

Laten we eerst eens kijken naar wat directe concurrentie is, daarna zullen we het verschil begrijpen tussen directe concurrentie, indirecte voltooiing en secundaire concurrentie, en tot slot zullen we begrijpen hoe u directe concurrenten in uw doelgroep kunt bestrijden.

Emotionele branding – definitie, betekenis, fasen en voorbeelden

Wat is directe concurrentie?

Definitie: Directe concurrentie wordt gedefinieerd als een situatie waarin ten minste twee bedrijven of bedrijven substantieel dezelfde producten of diensten aanbieden en concurreren om dezelfde potentiële klanten te overtuigen.

Daarom kan een directe concurrent elk bedrijf, individu of organisatie zijn die in een vergelijkbare branche actief is. Samsung Galaxy en Apple iPhone zijn bijvoorbeeld directe concurrenten.

Voorbeelden. Directe concurrentie

 

Verschillend voorbeelden Directe concurrentie is duidelijk zichtbaar in sectoren en nichemarkten zoals AT&T cellulair en T-Mobile, die beide betrokken zijn bij de verkoop van mobiele diensten en producten op vergelijkbare markten. Een ander voorbeeld is dat McDonald's en Burger King concurreren om klanten die zin hebben in hamburgers te bekeren. Google Search, Yahoo Search en Bing Search concurreren op de markt voor internetzoekmachines. Enkele van de andere populaire directe concurrenten zijn Boeing en Airbus of Chevy en Ford. Op dezelfde manier zijn Coke en Pepsi, Bru Coffee en Nescafe Coffee, Verizon en Sprint, Petco en PetSmart, enz. enkele van de meest voorkomende voorbeelden van directe concurrentie.

Directe concurrenten versus indirecte concurrenten

Bij indirecte concurrentie concurreren ten minste twee bedrijven op dezelfde markt door verschillende producten of diensten aan te bieden om aan de behoeften van hun doelgroep te voldoen. Enkele veel voorkomende voorbeelden van indirecte concurrenten zijn koffie- en theefabrikanten, bedrijven voor koude en warme dranken, enz. Directe concurrentie

Daarom is het verschil tussen directe en indirecte concurrentie als volgt: ze concurreren op dezelfde doelmarkt en voorzien in vergelijkbare behoeften, maar directe concurrenten bieden dezelfde producten aan en indirecte concurrenten bieden verschillende producten aan. Directe concurrentie

Secundaire competitie

Er is sprake van secundaire concurrentie wanneer ten minste twee bedrijven op dezelfde doelmarkt met elkaar concurreren door kwalitatief hoogwaardige of goedkope versies van hetzelfde product of dezelfde dienst aan te bieden. Secundaire concurrenten concurreren dus op dezelfde markt om hetzelfde product of dezelfde dienst, maar met inferieure of betere versies daarvan.

Directe concurrentiestrategie: hoe analyseer en versla u uw directe concurrenten?

Door een directe concurrentieanalyse uit te voeren, krijgt u antwoord op de volgende vier zeer belangrijke vragen over uw bedrijf.

1. Het achterhalen van de positie van uw producten in uw markt en uw marktaandeel.
2. Identificeer uw directe concurrenten en de concurrenten waarvoor u op uw hoede moet zijn.
3. Concentreer u op de belangrijkste concurrenten die u wilt overtreffen om hogerop te komen carrièreladder
4. Inzicht in uw eigen zwakke punten op basis van uw beoordeling. En wat er gedaan kan worden om te verbeteren.

Het beantwoorden van de bovenstaande vragen is belangrijk als u wilt dat uw bedrijf in uw markt groeit en een positieve merkbekendheid heeft. En geen van deze antwoorden kan worden verkregen tenzij u uw directe concurrenten analyseert. De meeste bedrijven weten wie hun directe concurrenten op de markt zijn. Maar het analyseren van de bedrijfsstrategie van uw concurrenten kan u een voorsprong op hen geven.

1. Ken je concurrenten. Directe concurrentie

Voor elk bedrijf in één regio zijn er veel concurrenten. Wanneer u voor directe concurrentie kiest, moet u echter realistisch zijn. Hier willen we dat u uw directe concurrentie analyseert en uw bedrijf verbetert. Als u het verkeerde bedrijf als concurrent kiest, is uw analyse mogelijk onjuist. Voor een winkel kunnen e-commercewinkels bijvoorbeeld directe concurrentie zijn. Het is echter mogelijk dat een andere winkel op 2 km afstand geen directe concurrent is. Of misschien is dit niet de reden dat u lokaal marktaandeel verliest.

Dus eerst moet u realistisch zijn over wie uw directe concurrentie is. Zodra u dit doet, moet u ze rangschikken op capaciteit. Wanneer u deze oefening voltooit, heeft u mogelijk 10 concurrenten, staat u op de 4e plaats en staan ​​er 3 concurrenten boven u, terwijl 6 concurrenten onder u staan. Als u niet weet hoe u concurrenten moet identificeren, kan deze concurrentenanalyse u helpen. Directe concurrentie

2. Vergelijk uw markt met uw directe concurrenten.

Als u eenmaal weet wie uw directe concurrenten zijn, moet u in plaats daarvan naar uw markt kijken en deze analyseren. Hier zijn enkele dingen die u wellicht opvalt.

1. Er zijn een aantal gebieden waar u exclusief aanwezig bent
2. In sommige gebieden is alleen een lid aanwezig. Val dat gebied aan
3. Jullie zullen allebei in het grootste deel van het gebied aanwezig zijn - concurreren op dat gebied.
4. Er zal een plek zijn waar jullie geen van beiden aanwezig zijn. Denk voor dat gebied buiten de gebaande paden.

Hier zijn strategieën die u kunt implementeren om uw directe concurrenten op deze gebieden te verslaan en een groot voordeel te behalen:

1. Bescherm gebieden in waarbij u exclusief aanwezig bent. Om dit te doen, moet u er zeker van zijn dat uw dealers en distributeurs in uw handen zijn en niet afglijden naar uw concurrenten.
2. Aanvalsgebieden waar een concurrent of u beiden aanwezig is, is het gebied waar u een maximaal marktaandeel kunt behalen en u moet dit gebied aanvallen door middel van promoties, advertenties of andere mogelijke middelen.
3. Identificeer verschillen of denk buiten de gebaande paden naar die gebieden die niet door jullie beiden gedekt worden. Als ze niet door jullie allebei gedekt zijn, dan ontbreekt er iets gezichtspunten coating, of het product wordt niet door deze mensen gebruikt. Dan moet je buiten de gebaande paden denken om een ​​product op deze onaangeboorde markt aan te bieden. Directe concurrentie

3. Vergelijking van bedrijf tot bedrijf

Het is nu gemakkelijker om op marktniveau te vergelijken omdat u statistieken krijgt van uw dealers, distributeurs of kanaalpartners, of zelfs via visuele observatie. Het vergelijken van bedrijven met bedrijven geeft u echter echt inzicht en een pad om uw directe concurrent voor u te winnen.

Hier volgen manieren waarop u bedrijven met elkaar kunt vergelijken en een plan kunt opstellen om uw directe concurrenten te bestrijden.

1. Analyseer uw productportfolio - Analyseer de productlijn en lengte van uzelf en uw concurrenten. Als er een aanzienlijk verschil is of als er meerdere populaire producten in het portfolio van uw concurrenten zitten, pas deze producten dan ook aan in uw portfolio.
2. Analyseer verkoopopbrengsten - U krijgt verkoopopbrengsten op basis van handelsrapporten of marktanalyses. Verkoopopbrengsten geven u een algemeen overzicht van waar de belangrijkste inkomsten van een concurrent vandaan komen. Dus als er van de vier bedrijfseenheden er twee veel verdienen voor een concurrent, moet u die twee bedrijfseenheden aanvallen en marktaandeel terugwinnen.
3. Voer een SWOT-analyse uit – Hoewel het klinkt als managementjargon, voert u een SWOT-analyse uit van uzelf en alle directe concurrenten die u heeft vermeld. In het gedeelte over zwakke punten en kansen vindt u veel mazen in de wet die moeten worden aangepakt. Dit zal enorm helpen bij het verslaan van uw concurrenten. Directe concurrentie

Nadat u onderzoek heeft gedaan naar de concurrentie tussen bedrijven, kunt u de gebieden aanpakken waar u zwak bent en dienovereenkomstig handelen. Dit is het laatste punt dat ik wil aanbieden.

4. Voeg waarde toe om de concurrentie te verslaan.

Voorbeeld. Een retailer kan waarde toevoegen door klanten regelmatig een pakketdeal aan te bieden. Ook kon hij de inrichting van de winkel verbeteren, zodat de klant er graag zou komen. Een restaurant kan waarde toevoegen door echt goed en kwalitatief eten aan te bieden. Het kan ook waarde toevoegen door kopers voor te lichten kwaliteit van producten voeding. Dit soort kleine dingen kunnen een grote bijdrage leveren aan het converteren van uw klanten van concurrenten naar u. Deze stappen om te creëren waarden spreken de klant aan: "Wij zullen voor je zorgen." Als uw concurrent het niet zegt, maakt dat een enorm verschil in de geest van de klant. Op dat moment raken ze gehecht aan uw bedrijf. De dag dat u klanten begint te verliezen, moet u controleren welke waarde uw producten bieden. Directe concurrentie
Het uitvoeren van goed trefwoordonderzoek en het promoten van uw merk of klein bedrijf in zoekmachines via nuttige inhoud kan ook de juiste oplossing zijn om de directe concurrentie in dit digitale tijdperk te verslaan en nieuwe markten voor uw merk te bereiken. U kunt inhoud publiceren met specifieke trefwoorden die verband houden met uw niche om een ​​geoptimaliseerde aanwezigheid in de zoekmachine te garanderen en problemen met betrekking tot de online aanwezigheid van uw merk op te lossen om waarde toe te voegen en uw directe concurrenten te verslaan.

Conclusie

Directe concurrentie kan zowel positief als negatief zijn. Het wordt als positief beschouwd als het bedrijven aanmoedigt om hun producten en diensten te verbeteren, evenals om de klantenservice te verbeteren. Het wordt als negatief beschouwd wanneer concurrentie bedrijven dwingt prijzen te verlagen tot onrendabele niveaus, de kwaliteit te verminderen of onethische marketingbeslissingen te nemen.

Typografie ABC

FAQ. Directe concurrentie.

1. Wat is directe concurrentie?

   • Directe concurrentie is een marktsituatie waarin twee of meer bedrijven vergelijkbare producten of diensten aanbieden en rechtstreeks concurreren om dezelfde klanten.

2. Wat zijn de belangrijkste kenmerken van directe concurrentie?

   • De belangrijkste kenmerken van directe concurrentie zijn onder meer de beschikbaarheid van vergelijkbare producten of diensten, vergelijkbare prijzen, het zich richten op dezelfde doelgroep en de voortdurende concurrentie om marktaandelen.

3. Hoe verschilt directe concurrentie van indirecte concurrentie?

   • Bij directe concurrentie bieden bedrijven vergelijkbare producten of diensten aan, terwijl ze bij indirecte concurrentie kunnen concurreren door verschillende oplossingen aan te bieden om aan dezelfde klantbehoeften te voldoen.

4. Wat zijn de voor- en nadelen van directe concurrentie?

   • De voordelen van directe concurrentie zijn onder meer het stimuleren van innovatie, het verbeteren van de productkwaliteit en het verlagen van prijzen. Nadelen zijn onder meer de toegenomen concurrentie en de verminderde winstgevendheid voor bedrijven.

5. Welke concurrentiemethoden gebruiken bedrijven bij directe concurrentie?

   • Bedrijven in directe concurrentie gebruiken verschillende methoden, waaronder het verlagen van prijzen, het verbeteren van de productkwaliteit, marketingcampagnes, klantenservice en innovatie.

6. Hoe kunnen bedrijven zich onderscheiden in het licht van directe concurrentie?

   • Differentiatie kan plaatsvinden door middel van unieke productkwaliteit, innovatie, betere klantenservice en het opzetten van een sterke onderneming merk of het gebruik van andere strategieën om uzelf in de markt te onderscheiden.

7. Welke invloed heeft directe concurrentie op de prijs?

   • Directe concurrentie kan de prijzen onder druk zetten, omdat bedrijven betere prijzen proberen te bieden om klanten aan te trekken. Dit zou kunnen leiden tot lagere prijzen in de sector.

8. Hoe kunnen bedrijven zich aanpassen aan directe concurrentie?

   • Bedrijven kunnen zich aanpassen aan directe concurrentie door de efficiëntie, innovatie in producten en diensten, actieve marketing en vestiging te verbeteren klantenbinding en het behoud van het concurrentievermogen.

9. Hoe kunnen de negatieve gevolgen van directe concurrentie worden vermeden?

   • Je kunt de negatieve gevolgen van directe concurrentie vermijden door differentiatie, waarbij je je richt op unieke, strategische voordelen prijzen en het voortdurend volgen van markttrends.

10. Hoe kan overheidsregelgeving de directe concurrentie beïnvloeden?

    • Overheidsregels kunnen de directe concurrentie beïnvloeden door concurrentieregels vast te stellen, prijzen te controleren, consumentenrechten te beschermen en monopolies te voorkomen.