Het geheim van het laten groeien van een bedrijf kan variëren, afhankelijk van uw specifieke branche en situatie. Er zijn echter een paar belangrijke principes die u kunnen helpen zakelijk succes te behalen. Bedrijfsontwikkeling is een term die veel wordt gebruikt. Dit is duidelijk belangrijk. Wilt u dat uw bedrijf groeit? De beste manier om dit te bereiken is het ontwikkelen van een strategie zakelijke ontwikkelingom uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
In deze handleiding definiëren we eerst wat bedrijfsontwikkeling betekent voordat we kijken hoe we een bedrijfsontwikkelingsplan kunnen opstellen. Wees voorbereid op een grote waarde.
5 stappen naar het creëren van een bedrijfsidentiteit.
Wat is bedrijfsontwikkeling? Het geheim van bedrijfsontwikkeling
Bedrijfsontwikkeling is een reeks taken en processen die zijn ontworpen om groeimogelijkheden voor een bedrijf te creëren. Omvat doorgaans:
- Verdien meer geld
- Geld sparen
Natuurlijk zijn er veel manieren om deze twee problemen op te lossen. In de onderstaande afbeelding kunt u een idee krijgen van hoe gevarieerd de bedrijfsontwikkeling kan zijn.
Dit zijn dus de basisprincipes van bedrijfsontwikkeling. Laten we eens kort kijken naar de reikwijdte van de bedrijfsontwikkeling in een groot bedrijf:
Bedrijfsontwikkeling via afdelingen
De manier waarop mensen over bedrijfsontwikkeling praten, hangt af van de positie van de persoon in het bedrijf, de omvang van het bedrijf en zijn of haar doelstellingen. Bedrijfsontwikkeling is voor mij bijvoorbeeld gericht op koude evangelisatie en SEO.
Hoe start je een dropshippingbedrijf?
In een groot bedrijf dat op meerdere markten actief is, kan bedrijfsontwikkeling marktanalyse omvatten. Voor een financiële onderneming zou dit het ontwikkelen van een slim algoritme kunnen zijn dat voorspelt welke aandelen zullen stijgen.
Hier zijn enkele specifieke voorbeelden van hoe bedrijfsontwikkeling in bedrijven wordt uitgevoerd.
- Verkoop: De snelste manier om te groeien is voor de meeste bedrijven het vinden van meer klanten. Door de klantenwerving via uw verkoopkanalen te verbeteren, kunt u groeien. Ter info, als je werkt klein bedrijf en snel wilt opschalen, moet 70% van uw tijd gericht zijn op verkoop
- Marketing: Marketing kent veel verschillende vormen. Dit kunnen zaken zijn als contentmarketing, bloggen, tv-reclame, radioreclame of podcast-reclame. Marketing komt over het algemeen overeen met de verkoop
- Vennootschap. Als u van plan bent een nieuwe markt of gebied te betreden, kan het de moeite waard zijn om deze te verkennen партнерство met lokale bedrijven. Hoewel partnerschappen geweldig kunnen zijn groeistrategieze falen vaak
- Bedrijfsplanning. Als u voor een groot bedrijf werkt en een managementfunctie bekleedt, besteedt u waarschijnlijk veel tijd aan het plannen van zaken. Wat uw doel ook is, u wilt het waarschijnlijk tegen de laagste kosten bereiken en de meeste winst maken. Daarom is het een kernonderdeel van bedrijfsontwikkeling
- Geld sparen. Een eenvoudige manier om de winst te vergroten is door kosten te besparen. Dit kunt u bereiken door te verminderen hoeveel u uitgeeft aan de inkoop van producten, door te analyseren wat uw personeel doet en nog veel meer. Uw bedrijf moet minstens één keer per jaar een of andere vorm van audit uitvoeren om mogelijkheden voor kostenbesparingen te identificeren
Dit is geen uitgebreide lijst. Zo krijgt u een beeld van het scala aan activiteiten dat bij business development komt kijken.
Hoe u een bedrijfsontwikkelingsplan maakt. Het geheim van bedrijfsontwikkeling
Om een bedrijfsgroeistrategie te creëren, moet u analyseren hoe uw bedrijf presteert en waar verbeteringen kunnen worden aangebracht. Een goed startpunt is een SWOT-analyse.
SWOT staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities en Threats. Deze analyse vormt de basis voor het analyseren van de prestaties van uw bedrijf. Je kijkt naar externe zaken die invloed hebben op jouw bedrijf en interne initiatieven. Dit is een integraal onderdeel van uw bedrijfsontwikkelingsstrategie.
Uw SWOT-analyse moet kijken naar:
- Hoe genereer je leads voor jouw bedrijf?
- Hoe zet je die prospects om in klanten?
- ас есть strategieën voor klantenbehoud
Bij een SWOT-analyse wordt ook gekeken naar de interne structuren en systemen die u heeft ingevoerd en die klanten niet zien. Dit is een bedrijfsadministrateur. Zo beheert u uw medewerkers.
Marketing voor kleine bedrijven. Grote promotie voor een klein budget!
U moet ook rekening houden met de markt waarin u opereert, de kansen en de concurrentie. Dit zal jouw grote plan vormen.
Om dit praktisch te maken, wil ik graag ingaan op de manier waarop u snel een interne audit van uw bedrijf kunt uitvoeren. Deze oefening is waardevol, ongeacht uw rol, afdeling of bedrijfsgrootte.
Hoe voer je een interne analyse uit? Het geheim van bedrijfsontwikkeling
Hoe ziet een dag op kantoor er voor jou uit? Hoe ziet dit eruit voor uw afdeling?
Ik wed dat je minstens de helft van je dag besteedt aan het beantwoorden van vragen e-mails, omgaan met problemen en over het algemeen iets anders doen. Ik weet zeker dat deze taken behoorlijk belangrijk aanvoelen. Stel uzelf nu deze twee zeer belangrijke vragen. En wees eerlijk tegen jezelf...
Hoeveel van uw dag besteedt u aan het uitvoeren van taken die een ROI voor uw bedrijf opleveren? Hoeveel van uw dag besteedt u aan taken die geen waarde toevoegen?
Beschouw dit nu eens voor het hele bedrijf of de hele afdeling. Taken waar je veel tijd aan besteedt, bieden weinig waarde voor het bedrijf. Ze kosten je geld. Voor grote ondernemingen is er sprake van inefficiëntie en bureaucratie stapelen zich vaak op in de loop van de tijd. Ze zijn het resultaat van een ‘zo doen we het hier’-mentaliteit. Daarom is het zo belangrijk om in het voorjaar een interne reiniging uit te voeren. Als u een klein bedrijf leidt, is de manier waarop u uw tijd besteedt nog belangrijker. Als leider of senior manager moet u 80% van uw tijd besteden aan activiteiten die helpen de omzet verhogen. Dit is de raketbrandstof waarmee uw bedrijf snel kan groeien. Het geheim van bedrijfsontwikkeling
Hoe u de bedrijfsontwikkelingsstrategieën van uw concurrenten analyseert
We hebben gekeken naar enkele interne dingen die u moet doen als onderdeel van uw bedrijfsgroeistrategie. Laten we nu eens kijken hoe we de markt en uw concurrentie kunnen analyseren. Het is goed om een systeem voor concurrentieanalyse te hebben. De strategie is een structuur van 9 blokken. Het sjabloon vind je hieronder.
Het 9-framework is een goed raamwerk voor het uitvoeren van concurrentieanalyses. Het dwingt je om naar alle aspecten van het bedrijf te kijken en geeft je veel ideeën over hoe je het kunt verbeteren. Ik ga niet beweren dat dit artikel u de antwoorden op de concurrentieanalyse zal geven. Er is geweldige inhoud online. Uiteindelijk is het doel van deze bedrijfsbeoordeling om u te helpen de toestand van het bedrijf en de strategieën van uw concurrenten te begrijpen. Hoe meer informatie besluitvormers hebben, hoe beter het zou moeten zijn ontwikkelingsstrategie. Nou ja, tenminste in theorie.
Hoe u uw bedrijfsontwikkelingsdoelen kunt stellen
Het doel van de onderzoeksfase is om u de informatie te verschaffen die u nodig heeft om de doelstellingen van uw bedrijf te definiëren. Nu bent u klaar om een actieplan te ontwikkelen. Hier stelt u de doelstellingen van uw bedrijf vast. Doelen zijn belangrijk omdat ze kwantificeerbare doelen bieden die u kunt beoordelen. Idealiter wil je één overkoepelend doel hebben voor het hele bedrijf. Het bedrijfsdoel dat u stelt, moet eenvoudig te begrijpen zijn, maar ambitieus om te bereiken. Als u bijvoorbeeld een online softwareontwikkelingsbedrijf leidt, kan uw doel het volgende zijn:
- Genereer binnen twee jaar $ 1 miljoen aan jaarlijkse terugkerende verkopen (ARR).
Dit is een vrij eenvoudig doel om te begrijpen. Nu moet je dat doel opdelen in stukjes die mensen kunnen bereiken. Dit doe je door het doel eerst op te splitsen in doelen voor elk van de afdelingen van het bedrijf. Als ik het bovenstaande voorbeeld zou voortzetten, zou het er als volgt uit kunnen zien:
- Verkoop: Genereer 200$500 abonnementen per maand gedurende 12 maanden via directe outreach
- SEO: gebruik contentmarketing om binnen 20 maanden 000 unieke bezoekers per maand te krijgen
- Controlepunt: schaal van de checkpointcampagne van $10 per maand tot $000
Deze doelen worden vervolgens weer opgesplitst in subdoelen die voor individuele medewerkers gelden. Onderstaande afbeelding laat zien hoe dit er uit zou kunnen zien. Het geheim van bedrijfsontwikkeling
Dit is het type systeem bedrijfsmanagement, dat wordt geïmplementeerd door bedrijven als Google. Het houdt mensen verantwoordelijk voor doelen en geeft hen een manier om hun doelen te bereiken.
Klaar voor meer inhoudseliminaties? We hopen dat deze bronnen u kunnen helpen bij het stellen van doelen voor uw bedrijfsgroeiplan.
Het belang van standaard operationele procedures. Het geheim van bedrijfsontwikkeling
Zodra u klaar bent met het ontwikkelen van uw strategie, moet u uw bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen implementeren. In feite zijn er voor mij te veel variabelen om u veel echt bruikbare ideeën te geven voor dit deel van het proces. Er is echter één tip voor bedrijfsgroei die ik kan delen...
Zodra u een aanpak heeft gevonden die voor uw bedrijf werkt, kunt u een aantal standaard operationele procedures (SOP's) opstellen. Dit zijn de verkeersregels voor uw bedrijf. Ze beschrijven hoe taken moeten worden voltooid en hoe afdelingen moeten werken. Verdeel het werk in delen. Maak een lijst van alles wat de persoon of afdeling in het bedrijf moet doen om de taak te voltooien.
Het op deze manier organiseren van uw bedrijf heeft verschillende voordelen:
- Verminder de tijd die nodig is om een taak te voltooien
- Verlies geen informatie wanneer iemand het bedrijf verlaat, waardoor de overgang wordt versneld
- Zorg ervoor dat vitale taken elke maand worden voltooid
Houd er rekening mee dat uw bedrijfsstrategie niet vaststaat. Zorg ervoor dat u uw bedrijfsontwikkelingsstrategie regelmatig herziet. Analyseer wat werkt en wat niet, en pas vervolgens uw strategie aan.
Welke vaardigheden zijn nodig om een bedrijf te ontwikkelen? Het geheim van bedrijfsontwikkeling
In deze gids heb ik geprobeerd een systematische benadering van bedrijfsontwikkeling met u te delen. We hebben gekeken naar wat bedrijfsontwikkeling is en hoe je een bedrijfsontwikkelingsstrategie kunt ontwikkelen.
Effectieve bedrijfsontwikkeling is afhankelijk van inzicht in:
- De staat van uw bedrijf, maar ook de kansen en bedreigingen
- Branche waarin je werkt en kansen
- Wat doen uw concurrenten?
- Uw verkoopkanalen met de hoogste waarde en uw klanten met de hoogste waarde
U moet toegang hebben tot deze informatie om een effectieve bedrijfsontwikkelingsstrategie te kunnen formuleren. Belangrijker nog is dat je snel en strategisch moet kunnen handelen om te handelen en te profiteren van deze kennis. Houd er rekening mee dat dit slechts grove lijnen zijn. U moet deze strategie aanpassen aan de behoeften van uw bedrijf.
Laat een reactie achter