Artikelen over reclame en marketing

Onze reclameartikelen zijn communicatiemiddelen die bedoeld zijn om mensen te informeren, onderwijzen, overtuigen en herinneren aan uw product of bedrijf. Om succesvol te zijn, moet adverteren samenwerken met andere marketingtools en zakelijke elementen. Advertenties moeten met tussenpozen worden weergegeven, wat betekent dat ze ervoor moeten zorgen dat u niet langer door de krant bladert of lang genoeg aan uw dag denkt om de advertentie te lezen of te horen. Wil reclame werken, dan moet deze ook geloofwaardig, uniek en gedenkwaardig zijn. Zoals alle effectieve marketingondersteuning moet deze gebaseerd zijn op een solide positioneringsstrategie. Ten slotte moet elke reclamecampagne voldoende geld uitgeven om een ​​mediaplanning te garanderen, wat het belangrijkste element is van advertentieherinnering.

Mond op mond

Mond-tot-mondreclame bestaat al zolang de mensheid communiceert en goederen en diensten verhandelt. Het wordt als de meest effectieve vorm beschouwd. Hij heeft de wenselijke eigenschappen van sterke geloofwaardigheid, een hoge mate van aandacht van het publiek en een vriendelijke ontvangst door het publiek. Dit is een open gesprek met vragen en antwoorden over het product, psychologische prikkels om te kopen, memorabiliteit, effectiviteit en frequentie. Mond-tot-mondreclame communiceert informatie over een product naar veel andere potentiële kopers (en kan zelfs promotionele proefdemonstraties en gratis proefmonsters omvatten) tegen weinig of geen kosten voor het bedrijf. Waar mogelijk moeten kleine bedrijven een advertentieprogramma opzetten dat mond-tot-mondreclame oplevert. Tevreden klanten zijn je beste reclame.

In sommige opzichten fungeert typische mediareclame (zoals Miller Lite's 'minder vulling/meer smaak'-advertentie) alleen als katalysator om mond-tot-mondreclame te genereren en de omzet te verhogen. Een succesvolle advertentie krijgt vele malen meer mond-tot-mondreclame dan het aantal betaalde advertentiepresentaties in de media.

Aanbevelingen voor succesvolle reclamecampagnes. Artikelen over adverteren.

Hier volgen enkele tips voor het maken van gedenkwaardige advertenties die daadwerkelijk verkopen:

Zorg ervoor dat uw advertenties aansluiten bij uw bedrijfsstrategie. Artikelen over adverteren.

Een goede positioneringsstrategie zorgt ervoor dat u de juiste doelgroep voor uw advertentie identificeert, samen met het vermelden van betekenisvolle functies en voordelen. Dit zou kunnen verklaren waarom het product superieur en uniek is, samen met de 'persoonlijkheid' van de reclame.

Communiceer een eenvoudige, één boodschap. Artikelen over adverteren.

Mensen hebben moeite met het onthouden van iemands naam, laat staan ​​van een complexe advertentieboodschap. Gebruik het KISS-principe voor reclameboodschappen: “Keep it simple, stupid.” Voor gedrukte advertenties geldt: hoe eenvoudiger de kop, hoe beter. En elk ander element van de advertentie moet de kopboodschap ondersteunen, of het nu de boodschap 'prijs', 'selectie', 'kwaliteit' of een ander doelgericht concept is.

Houd het bij een leuke stijl. Artikelen over adverteren.

 Reclame heeft persoonlijkheid en stijl. Vind de juiste stijl en persoonlijkheid en blijf daar minimaal een jaar mee in de reclame. Het te vaak veranderen van advertentiestijlen en persoonlijkheden kan potentiële kopers in verwarring brengen. Het bestrijdt ook de memorabiliteit.

Wees betrouwbaar.  

Als u zegt dat uw kwaliteit of waarde 'de beste' is en dat is duidelijk niet het geval, dan zal reclame uw ondergang bespoedigen in plaats van uw omzet vergroten. Het identificeren en denigreren van concurrentie moet ook worden vermeden. Dit is potentieel verwarrend en afleidend en kan terugslaan doordat het winkelend publiek loyaler wordt aan concurrerende producten, en niet minder.

Vraag naar de verkoop.  Artikelen over adverteren.

Nodig klanten uit om naar uw winkel te komen, plaats een bericht voor meer informatie of bel voor informatie en bestellingen in uw advertentie. Neem in uw advertentie informatie op waarmee potentiële kopers een aankoop kunnen doen: locatie, telefoonnummer, openingstijden van de winkel, geaccepteerde betaalkaarten, enz.

Zorg ervoor dat de advertentie concurrerend is.  

Doe je huiswerk. Onderzoek concurrerende advertenties in de media waarin u wilt adverteren. Zorg ervoor dat uw advertentie zich onderscheidt van concurrerende advertenties. U kunt gebruik maken van uw persoonlijke oordeel, advertenties weergeven aan een kleine groep doelkopers of duurdere en complexere kwantitatieve testmethoden. Vergelijk advertenties op uniekheid, memorabiliteit, betrouwbaarheid en motivatie om te kopen.

Zorg ervoor dat uw advertentie er professioneel uitziet.  

Als u de tijd en het talent heeft, kunnen computergraphics en desktop publishing-software professionele sjablonen bieden voor het maken van prachtige gedrukte advertenties. Overweeg om schrijf-, kunst- en grafische hulp te krijgen van plaatselijke bureaus of kunststudio's met ervaren professionals en hun eigen dure, creatieve computersoftware. Op de lange termijn kunnen ze u tijd en geld besparen en betere resultaten opleveren. Elektronische reclame (bijvoorbeeld televisie, radio, internet) en buitenreclame kunnen het beste worden overgelaten aan professionals die schrijven, produceren en kopen tegen een vergoeding of een percentage van de media-uitgaven (d.w.z. doorgaans 15 procent van de bruto media-uitgaven).

Wees eerlijk. Welk advertentiemedium u ook kiest, zorg ervoor dat uw boodschap ethisch en waarheidsgetrouw is. Er zijn strikte wetten met betrekking tot bedrog en valse reclame.

Profiteer optimaal van goedkope en gratis advertenties. Artikelen over adverteren.

Er zijn veel dingen die u kunt doen in de vorm van advertenties, promoties en publiciteit die weinig of niets kosten. En als u eenmaal succesvol genoeg bent om u meer geavanceerde advertentietechnologieën te kunnen veroorloven, zijn er manieren om tot op zekere hoogte te meten hoe effectief deze methoden zijn in termen van de groei van uw bedrijf. Zoals altijd gaat het er vooral om dat de advertentie doet waarvoor hij bedoeld is: meer mensen ertoe aanzetten meer bij uw bedrijf te kopen.

Laat uw verwijzingsactiviteiten groeien. Artikelen over adverteren.

Effectief adverteren hoeft geen fortuin te kosten als u uw geld verstandig besteedt. Zoals we eerder hebben opgemerkt, is mond-tot-mondreclame niet alleen de oudste vorm van reclame, maar ook nog steeds een van de meest effectieve. Om mond-tot-mondreclame aan te moedigen, moet u voortdurend om verwijzingen vragen. Afhankelijk van de aard van uw bedrijf kunt u door in contact te blijven met uw klanten, verwijzingen aantrekken door uw naam centraal te houden. Veel bedrijven in de persoonlijke dienstverlening, zoals accountants en makelaars in onroerend goed, sturen wenskaarten en kerstkaarten naar hun klanten. Andere bedrijven, zoals kapsalons, bieden kortingen of cadeaubonnen aan klanten die verwijzingen geven die nieuwe klanten aantrekken.

Goede reclame is consistent qua uiterlijk en boodschap .

Dit betekent dat u een eenvoudig logo moet ontwerpen en dit op al het gedrukte materiaal moet gebruiken om uw bedrijf te identificeren. Gedrukt materiaal omvat onder meer visitekaartjes, briefpapier, brochures, flyers en cadeaubonnen. Uw logo moet ook op uw website verschijnen.

Gebruik uw visitekaartjes. Artikelen over adverteren

Print aantrekkelijke en informatieve visitekaartjes met uw logo en deel ze altijd overal uit! Als het zinvol is voor uw bedrijf, kunt u uw kaart gebruiken als kortingsbon of andere stimulans. Een andere optie is om meerdere kaarten op een magnetische achterkant te printen, zodat deze in de koelkast van de klant kunnen worden geplaatst.

Cadeaubonnen afdrukken. Hierdoor kunnen uw klanten u kennis laten maken met nieuwe klanten. Omdat je vooraf betaald wordt voor het product of de dienst, is dit goed voor de cashflow.

Brochures kunnen kopers in uw bedrijf helpen. Artikelen over adverteren

Met brochures kunt u uw product of dienst gedetailleerd toelichten.

Houd het bij het ontwerpen van uw brochure eenvoudig maar aantrekkelijk. Zorg ervoor dat uw titel opvalt. Gebruik afbeeldingen. Geef uw klant zoveel kwaliteitsinformatie als u op deze identiteitskaart kunt verwerken. Houd het actueel en personaliseer het waar mogelijk (door in de kantlijn te schrijven of door kenmerken te benadrukken die voor een bepaalde prospect interessant kunnen zijn).

Ontdek alle printopties. Artikelen over adverteren.

Kleine advertenties en rubrieksadvertenties in lokale kranten of tijdschriften kunnen een goede manier zijn om uw klanten aan te trekken. Bedenk dat bescheiden advertenties door een groot aantal mensen worden bekeken, vooral in het weekend. (Autodealers en makelaars vullen deze pagina's niet voor niets.) Als u een advertentie in de juiste categorie plaatst en deze consequent blijft weergeven, krijgt u waarschijnlijk voldoende respons om op zijn minst de kosten van de advertentie te betalen.

Voor kleine display-advertenties gelden dezelfde regels als voor advertenties. Maak het uw potentiële klanten gemakkelijk om erachter te komen wat u te bieden heeft. Gebruik indien mogelijk een kader om uw advertentie onder de aandacht te brengen. Adverteer in een relevante publicatie: Doe je huiswerk, lees deze mediakits. Maak het voor een koper gemakkelijk om op uw bod te reageren met een duidelijk telefoonnummer, adres en locatie-informatie als de ruimte dit toelaat.

Ontvang mediakits van al uw lokale publicaties (en van alle regionale of nationale publicaties die u mogelijk als model wilt gebruiken). Kijk wat ze te bieden hebben en tegen welke prijs. De mediakit biedt u informatie over de demografische, geografische dekking en beoordelingen van een publicatie.

Creëer uw eigen nieuwsbrief

Afhankelijk van de aard van uw bedrijf kan het maken van uw eigen nieuwsbrief een effectieve manier zijn om klanten aan te trekken. Uw nieuwsbrief kan een mix zijn van promotionele en informatieve teksten die uw klanten aan uw logo en identiteit herinneren en hen verbonden houden. U kunt verzendkosten besparen, kopen door een e-mailklantenlijst te gebruiken en door een nieuwsbrief op uw website te plaatsen. Zorg ervoor dat uw afbeelding overal op de afdruk consistent is en controleer deze zo vaak mogelijk.

Borden en displays brengen uw persoonlijkheid over.

Bewegwijzering is een belangrijk onderdeel van het vaststellen en behouden van uw identiteit. Billboards, luchtschepen, schijnwerpers en wolkenkrabbers zijn exotisch en duur; je kunt je beter concentreren op meer nuchtere signalen. Luciferdoosjes of doosjes met een logo en belangrijke informatie zijn altijd een voordelige oplossing geweest, maar tegenwoordig is het roken aan het afnemen. Probeer dus iets anders, zoals dozen met kleine tandenstokers in plaats van lucifers. Het is zeer succesvol geweest in verschillende markten, vooral in luxe restaurants. Sleutelhangers, pennen, potloden en kalenders zijn premium- en promotieartikelen. Als ze geschikt zijn voor uw bedrijf, zijn ze hun gewicht aan advertentiedollars waard. Mensen gebruiken ze. Ze belanden meestal niet in laden of vuilnisbakken.

Denk ook eens na over het ‘branden’ van uw auto’s. Auto's en vrachtwagens zijn uitstekende mobiele reclameborden. U kunt gemakkelijk een leverancier van magnetische borden vinden die een flexibel, met rubber bekleed bord kan maken dat aan uw bedrijfswagen of uw persoonlijke auto kan worden bevestigd. Als u het niet voor bedrijfsactiviteiten gebruikt, verwijdert u eenvoudigweg het bordje. Werknemersuniformen zijn een andere vorm van teken. Uw logo en persoonlijkheid moeten elk mogelijk aspect van uw bedrijf weerspiegelen. T-shirts zijn een geweldig teken dat zelfs uw klanten kunnen dragen.

Binnen- en buitenborden moeten worden verlicht om elke gelegenheid te benutten om gezien te worden. Neon wordt weer populair en er worden creatieve dingen gedaan in dit medium.

Leesborden, bordjes met individuele letters zodat je de boodschap naar eigen inzicht kunt veranderen, zijn erg handig als ze goed geplaatst, verlicht en onderhouden zijn. Bestemmingsverordeningen beperken vaak het gebruik van leesborden. Deze borden kunnen draagbaar zijn, op wielen, aan de grond bevestigd in wat een "monumentale" stijl wordt genoemd, of, meestal, hoog op een paal. Door uw boodschap regelmatig te veranderen en spelfouten te vermijden, vergroot u de impact ervan op uw bedrijf.

Het kooppunt geeft triggerverkopen weer.

Het belang van POP-displays kan niet genoeg worden benadrukt. Impulsaankopen zijn verantwoordelijk voor een groot deel van de productverkoop. Servicebedrijven kunnen ook bepaalde POP-technieken gebruiken, vooral als u aanvullingen gaat toevoegen aan reguliere diensten, zoals 'mijn auto in de was zetten terwijl u hem laat staan ​​voor een olieverversing' wanneer u de laatste keer bezig bent minuten beslissingen. Maar het is op productgebied dat POP koning is.

Fabrikanten betalen vaak de kosten van POP-reclame. Een detailhandelaar voorzien van een aantrekkelijk display is geld dat elke fabrikant uitgeeft als hij de detailhandelaar aanmoedigt het product te introduceren en de consument ertoe aanzet het in een impuls te kopen.

POP kan de vorm aannemen van hangers, borden, posters, spandoeken, op maat gemaakte rekken, speciale verlichting of videomonitors met reclamelussen die de hele dag door spelen. Retourbonnen en registratiebons (afgedrukt op de achterkant van de kassabon) zijn handig om uit te delen op het verkooppunt om klanten aan te moedigen in de toekomst naar uw bedrijf terug te keren.

Catalogus- en telemarketing kunnen de verkoop stimuleren.

Direct mail en catalogi blijven populair. ondanks de opkomst van online winkelen. Of u nu direct mail gebruikt of uw eigen directory ontwikkelt, de demografische gegevens van uw mailinglijst (database) zijn de sleutel tot succes.

Naast het opstellen van de juiste lijst en het creëren van duidelijk, beknopt en aantrekkelijk gedrukt materiaal kleven er nog andere gevaren aan direct mail. U moet een onberispelijke service behouden via 800 nummers met klantgerichte agenten die uw eerste contactlijn met uw klanten vormen. Vervolgens moet u ervoor zorgen dat uw bezorgdiensten snel zijn, dat uw magazijn goed gevuld is, dat uw orderpickers foutloos werken en dat uw retourbeleid correct is. Bovendien moet u over werkelijk uitstekend voorraadbeheer beschikken. In eerste instantie kunt u overwegen een fulfilmenthuis te gebruiken. Deze bedrijven kunnen telefoontjes aannemen, het kredietverleningsproces voor klanten afhandelen en zelfs het product verzenden als u dat wilt. De kosten zijn hoog, maar het kan de moeite waard zijn totdat je een basis hebt opgebouwd.

Tentoonstellingen bieden gespecialiseerde advertentiemogelijkheden.

Beurzen zijn noodzakelijk voor sommige soorten groothandels- en productiebedrijven, maar ook voor bedrijven die goederen en diensten rechtstreeks aan andere bedrijven leveren. Displayontwerp, standindeling en mailing vóór en na de beurs vereisen een hoge mate van complexiteit (en kosten). Kleine bedrijven die overwegen deze vorm van adverteren te gebruiken, kunnen contact opnemen met hun branche- of beroepsvereniging en een exemplaar van het boek verkrijgen

Banden met andere bedrijven, medereclamevergoedingen van leveranciers waarvan u de producten verkoopt, en loyaliteitsclubs worden steeds gebruikelijker in de hedendaagse reclameomgeving.

Wees je bewust van de alternatieven voor duurdere advertenties

Direct mailmarketing met brievenbusinzetstukken en vrijstaande insteekkaarten kan zeer effectief zijn bij het aantrekken van klanten. Deze methode kan echter ook duur zijn. Als u denkt dat platen met succes uw markt zouden kunnen bereiken, bel dan een van de grote distributeurs en ontdek hoeveel het u zou kosten om een ​​dergelijk programma te proberen.

Als u het zich kunt veroorloven, kunt u natuurlijk een professioneel reclamebureau inhuren en de basisbeginselen leren voordat u er alleen mee aan de slag gaat. Soms kan het geld dat ze besparen op goede media-aankopen hun commissie compenseren. Kijk in uw Gouden Gids en interview verschillende bedrijven. De reclamebranche is een mensgerichte roeping, dus zoek iemand met het soort persoonlijkheid waarmee u kunt werken. Ook kunnen zij commercials ontwikkelen en plaatsen als uw product of dienst geschikt is voor dit soort reclame.

Typografie ABC