Amazon Store er en av de største nettbutikkplattformene som tilbyr et bredt spekter av produkter og tjenester.

Mye tid og krefter går med til å bygge og perfeksjonere e-handelsplattformen din, men det ville være en feil å rette all salgsoppmerksomheten din hit.

Folk bruker online markedsplasser som et sted å handle hele tiden, og på noen plattformer som Amazon er videresalg tillatt, noe som betyr at andre kan tjene på produktene dine uten deg.

Dette kan være skadelig for merkevarebildet ditt, da de vil være ansvarlige for produktbeskrivelsene og ikke deg. Derfor det er nødvendig å diversifisere salgskanaler .

 

Topp 10 lavprisbutikker

Amazons nettbutikkfunksjoner. Amazon butikk.

Amazon er et kraftsenter. Den har 2,6 milliarder visninger og er den mest brukte plattformen i USA, og denne kundebasen kommer ikke bare Amazon selv til gode. Av de 353 millioner salgene plattformen gjør per år, er bare rundt 12 millioner av disse fra Amazon selv.

Når det gjelder kategorier, vil du ha best hell med salg i kategoriene klær, verktøy og husholdningsartikler, og hjem og kjøkken. Hjem- og kjøkkenprodukter er de største selgerne på Amazon, og ikke bare ser de mest salg, men 60 % av de 10 beste selgerne fokuserer også på denne kategorien.

Det er nesten dobbelt så stor sannsynlighet for at kjøpere begynner å undersøke produktet sitt på Amazon , enn på Google , så selv om Google-resultater betyr noe, er det bare (om ikke mer) viktig å jobbe for å bringe din produkt på første side Amazon.

For å oppnå en så høy posisjon på Amazon, må du bruke mye tid og krefter på å optimalisere Amazon-oppføringen din, forbedre anmeldelser, øke salget og selvfølgelig perfeksjonere din Amazon PPC-kampanje.

Bonustips: Registrer deg for Amazon FBA, siden FBA-produkter har en tendens til å rangere høyere i alle Amazon-søkeresultater.

1. Sett opp din Amazon-nettbutikk.

Det første du må gjøre er å sette opp din Amazon-nettbutikk. Vanligvis kan dette gjøres i følgende fire trinn:

  1. Opprett en konto
  2. Last ned produktet
  3. Design Online-butikk
  4. Markedsføring i nettbutikk

2. Hvordan markedsføre Amazon-nettbutikken din?

Nå som Amazon-kontoen din er oppe og går, er det på tide å forbedre og markedsføre den. Å optimalisere Amazon-oppføringen din er avgjørende for suksess og øke salget, spesielt hvis du bruker PPC-markedsføringsverktøyene deres.

Før vi går inn i detaljene, la oss først se på hvordan du kan få annonsene dine sett av folk.

Siden de fleste Amazon-brukere forblir på den første siden med resultater og svært få går videre til den neste (bare 30 % går til den andre siden), er det viktig at Amazon-oppføringene dine får gjennomslag og synlighet.

Med all denne harde konkurransen i markedet og det varierte settet med faktorer for rangering av Amazon-oppføringer, må du sørge for at produktene dine er synlige både innenfor og utenfor Amazon-nettstedet.

3. Led trafikk til annonsene dine både eksternt og internt

Det er to hovedkategorier du kan se på når du vil markedsføre Amazon-oppføringene dine. Ekstern og intern promotering. Amazon butikk.

Annonser din Amazon for utenfor selskapet, for å lede trafikk til produktoppføringen din ved hjelp av Amazons eksterne kanaler. Det er fortsatt mange potensielle kunder som ønsker å kjøpe, men ikke på Amazons nettsider. Du kan lokke dem inn i oppføringen din på Amazon og øke salget. Hvordan?

Sosiale medier

Utnytt mulighetene sosiale nettverk og koble produktoppføringen din til et bredt publikum. Spre informasjon og lenker til dine oppføringer på sosiale medier og på sin side til oppføringer på Amazon.

Tilbakekoblinger

Dra nytte av tilbakekoblinger. Publiser kvalitetsbloggene dine og kjør trafikk til listene dine med koblingene som er inkludert i artiklene dine. Google-bot elsker høykvalitets og verdifullt innhold. Hvis du rangerer høyt på Google, kan du få seriøs trafikk til Amazon-oppføringene dine gratis.

SEO. Amazon butikk.

Faktisk handler hele denne artikkelen om å sette opp og optimalisere Amazon-oppføringene dine. Sørg for at du bruker standard søkemotoroptimaliseringsteknikker og forstår hvordan Googles søkeresultatsider fungerer. Finn søkeordene som målkundene dine søker mest etter på Google, og inkluder dem i tittelen, beskrivelsen, punktene osv. Mer om dette nedenfor.

Uunngåelig må du finne ut Amazons algoritme for å administrere trafikk og synlighet inne i selskapet.

Dette er noen rangeringsendringer som har blitt observert for å gi resultater, men som ikke er offisielt dokumentert av Amazon.

Oppfyllelse av Amazon (FBA). Amazon butikk.

Som nevnt tidligere i bonustipsdelen, vurder å bruke Fulfillment by Amazon (FBA). Det er ganske tydelig at FBA-varer vurderes høyere enn varer som er oppfylt av selgere. Men ikke alltid, siden noen ganger kan rangeringene være like, men likevel vil FBA gi deg lik konkurranse i verste fall.

Bruk merkenavn

Merkenavn sammen med kjernenøkkelord er en spesielt sterk kombinasjon og kan øke din organiske rangering i Amazons søkeresultater.

Selgers navn. Amazon butikk.

En selgers navn fungerer effektivt på samme måte som et merkenavn. Når det kombineres med primære søkeord, ser det ut til å forbedre rangeringen.

Bilder av høy kvalitet

Det sier seg selv at image spiller en avgjørende rolle for salgsresultater. Som alle andre søkemotorer eller oppføringsplattformer av produkter, er fotografier av høy kvalitet en viktig faktor i rangeringen av produkter.

Et klart, skalerbart bilde betyr flere konverteringer, og i sin tur fører flere konverteringer til høyere rangeringer. Enkelt sagt, kjøpere liker å tydelig se hva de er i ferd med å kjøpe, og søkemotoren forstår dette.

4. Gjennomfør en konkurrentanalyse. Amazon butikk.

Konkurrenter har allerede lagt ned mye omtanke og krefter på å bygge listene sine, og de er en stor kilde til læring.

Spørsmål og svar и Kunde anmeldelser

Se dem Kunde anmeldelser og seksjoner spørsmål и svar, for å finne ut hva kundene dine ser etter og hva som plager dem. Se hvilke kategorier konkurrentene dine gjør det bra i, og hold et øye med fremgangen deres generelt. Kunder har en tendens til å være veldig imøtekommende når de gir tilbakemelding, og dette er en flott mulighet for deg til å identifisere hva det virkelige problemet er. Få oppsummeringsresultater fra anmeldelser klienter og spørsmål kan gi deg muligheten til å finne nye forretningsideer og ta strategiske beslutninger for å forbedre produktet.

Pass på når de går tom. Amazon butikk.

Hvis du har en konkurrent som selger et lignende produkt, når du går tom for lager, har du muligheten til å enten senke prisene eller øke den betalte annonseringen. For eksempel kan du foreslå Lynavtale for produktet du har på lager. Dette vil rive dine konkurrenters kunder rett ut under dem.

Vær oppmerksom på produktpresentasjonen deres

Du kan bokstavelig talt se hvordan konkurrenten din oppfører seg med synspunkter innholdskurering. Sjekk hvor ofte de oppdaterer produktinnhold, bilder eller noe annet. Kanskje de er flinkere til å kopiere produktlisten eller kanskje har de hyret inn eksperter til å gjøre jobben? Har de sesongbaserte kampanjer (jul, påske, Halloween)? Kanskje de bruker mye reklame eller gjør mange rabatter? Hvor ofte endrer de prisene sine?

5. Riktig pris.

Amazon-priser Amazon Store.

Amazon-priser Amazon Store.

 

Prisrettighet er en integrert del av hele virksomheten din, og det er like viktig på Amazon. Du kan imidlertid ikke ha to priser for samme produkt. Dette er fordi Amazon bruker det som kalles en prisparitetsklausul. Kort sagt, prisen på et produkt på Amazon kan ikke være høyere enn prisen på nettstedet ditt.

Det er også mange verktøy du kan bruke for å få oppføringen din til toppen av "kjøpsboksen". En slik funksjon er funksjonen "slå den laveste prisen realisert av Amazon", som vil prise produktet ditt litt lavere enn prisen som tilbys av Amazon.

Forhandlere og selgere kan også tilby rabatter på en rekke måter:

  • Lynraske tilbud
  • Prisrabatter
  • Beste tilbud
  • kuponger
  • Kjøp en få ett gratis tilbud

6. Forbedrede produktbeskrivelser. Amazon butikk.

Du må forbedre produktbeskrivelsene dine og holde et øye med selve sidene. Spørsmål og svar-delen er full av kunder som stiller spørsmål de vil vite om produktet. Altfor ofte svarer andre kunder, og ofte er svaret lite nyttig: "Jeg vet ikke."

Vær aktiv på kanalen din, still disse spørsmålene og gi ekte, nyttige svar som kundene vil bruke for å finne ut om produktet ditt er riktig for dem.

Du vil også ha:

  • Forbedre tittelen din til å være beskrivende og sesongbasert.
  • Punktbeskrivelser slik at kunder raskt kan lære om funksjonene og fordelene.
  • Profesjonelle bilder slik at kjøpere tydelig kan se hva produktet er og hvor stort det er.
  • Overbevisende beskrivelser, selg produktet ditt i dybden slik at kundene vet nøyaktig hva det er, hva det gjør og hvorfor de trenger det. Bruk copywriting-teknikker for å få folk til å kjøpe.

7. Legg til anmeldelser

Du kan ikke få en anmeldelse ved å tilby rabatt under Amazons nye regler, men du kan absolutt be om en. Amazon butikk.

Anmeldelser av nye av produkter er også tilgjengelige gjennom Amazon for å oppmuntre kunder til å se og lage produktsidene dine. Siden de fleste kunder stoler like mye på anmeldelser på nett som de stoler på anbefalinger fra familie eller venner, er dette et viktig markedsføringsaspekt som ikke kan ignoreres.

Samtidig viser anmeldelser på Amazon seg å være hovedfaktoren for å rangere et produkt i søkeresultatene. Dette er grunnen til at det å lage nye Amazon-anmeldelser eller forbedre eksisterende er den første oppgaven til de fleste selgere, om ikke alle, som forstår hvordan Amazon-algoritmen faktisk fungerer.

Amazon er veldig tøffe mot falske anmeldelsesordninger, der folk legger igjen anmeldelser (positive eller negative for konkurrenter) i bytte mot penger.

Kostnadseffektivitet – mening, komponenter, analyse og trinn

Salgsfremmende reklame for produkter. Amazon butikk.

Du bør bruke Amazon Enhanced Brand Content for å øke salget når du legger opp et nytt produkt. Den vil ikke ha salg eller anmeldelser som kundene ønsker å se (for eksempel vil de fleste ikke kjøpe et produkt hvis det er under tre stjerner). I stedet må du tiltrekke deg folk med sponsede innlegg gjennom annonser for Amazon-sponsede produkter, flotte produktbeskrivelser, flotte bilder og ideelt sett en slags rabatt.

Du kan starte med å bruke Amazons søkealgoritmer for å lage en flott søkeordliste for deg. Se hvilke som gir best resultater over noen uker, og bytt deretter fra massekampanjen du brukte tidligere til en manuell, mer målrettet kampanje. Overvåk resultatene dine og fortsett å forbedre innsatsen din for å øke salget og bygge din Amazon-profil.

I et nøtteskall

På dette stadiet er Amazon den største enkeltplattformen for å selge produktene dine på planeten jorden. Med flere positive prognoser som dukker opp, er dette definitivt stedet å være for online dagligvaresalg.

Sørg for å tiltrekke deg så mange som mulig trafikk fra søkemotorer (Google) til Amazon-produktoppføringer, identifiser behovene og problemene dine kunder, Kjenn fiendene dine (dvs. konkurrentene) godt og vær venn med Søk Amazon motoren oppfører seg.

АЗБУКА