Amazon Ads er en reklameplattform levert av Amazon som lar selgere og merkevarer markedsføre sine produkter og varer på Amazon-plattformen. Denne plattformen lar deg annonsere produkter på Amazons søkesider, produktsider og andre områder av nettstedet. Amazon Ads tilbyr en rekke verktøy for å hjelpe deg med å lage, tilpasse og optimalisere annonsekampanjene dine.
Vil du lære mer om annonsering med Amazon Ads? Hvilke annonseringsalternativer og -tjenester tilbyr Amazon Ads?
For å finne ut hva markedsførere trenger å vite om annonsering på Amazon, intervjuer jeg Brett Curry på Social Media Marketing Podcast.
Brett er administrerende direktør for OMG Commerce, et byrå som spesialiserer seg på Google og Amazon-annonsering, og vert for eCommerce Evolution-podcasten.
Brett forklarer hvorfor du bør vurdere Amazon-annonsering og hvilke typer annonsering du bør prøve. Han deler også beste praksis for å kjøre Amazon-kampanjer.
Hvorfor markedsførere bør vurdere Amazon-annonser
De fleste vurderer bare Amazon online-butikk. Det er her de kjøper ting på nett. Det er imidlertid også den tredje digitale annonseplattformen i verden, bak Google som nummer én og Facebook som nummer to.
Ti milliarder dollar kan virke lite sammenlignet med Google, som bringer inn 136 milliarder dollar i årlige annonseinntekter, og Facebook bringer inn 55 milliarder dollar. Brett har imidlertid sett anslag om at Amazons reklamevirksomhet vil nå $23-25 milliarder i inntekter i løpet av de neste 2-3 årene.
En annen grunn til å vurdere Amazon er endringen i produktsøkeatferd blant forbrukere. Tidligere mottok søkemotorer, særlig Google, flere søk etter produkter enn noe annet nettsted. I fjor startet 55 % av alle produktsøk på en søkemotor, mens bare 38 % startet på Amazon.
Over tid har disse tallene endret seg. Nå begynner bare 30 % av produktsøkene på søkemotorer, og det er anslått at mer enn 52 % begynner på Amazon. Antallet unge i alderen 18-29 som begynner å søke etter produkter på Amazon, når enda høyere nivåer.
Amazon-annonser
Søking er hvordan folk flest oppdager nye produkter på Amazon. Noen ganger finner noen gjenstander gjennom flash-tilbud eller spesielle Prime Day-arrangementer, men søk dominerer fortsatt.
Et relatert resultat av denne økningen i produktsøk er at Amazon har et vell av data om kunder og kjøp som kan brukes til annonsering både på og utenfor nettstedet. Amazon vet hva vi kjøper for, når vi er på markedet, og hva vi har kjøpt tidligere. Dette gjelder spesielt for handleadferden til Amazon Prime-medlemmer, som Amazon sporer og kjenner eksepsjonelt godt.
Tradisjonelle annonseringsalternativer på Amazon-annonser
Gjennom sin annonseringsplattform tilbyr Amazon to tradisjonelle annonseringsalternativer: markedsførte produkter og merkevarer. Begge har en tendens til å være effektive når det gjelder å drive umiddelbar salg og gir høy avkastning på annonseringsutgifter for produkter som selges gjennom Amazon. De fungerer bra fordi de dukker opp akkurat i det øyeblikket noen er enten i begynnelsen av handleturen, eller nesten klar til å kjøpe de promoterte produktene eller noe lignende.
Sponsede produkter og sponsede merkevarer er de to viktigste annonseenhetene på Amazon og utgjør størstedelen av annonsekostnadene på Amazon. De fleste annonsører bruker pengene sine på sponsede produkter, og sponsede merker kommer på andreplass.
Sponsede produkter
Sponsede produkter er de beste resultatene for produktsøk på Amazon-appen eller nettstedet. Disse annonseenhetene kan se ut som vanlige annonser, men er tydelig merket som annonser og fungerer på samme måte som Googles shoppingannonser.
Sponsede produkter fungerer på basis av kostnad per klikk (CPC), og annonsører betaler kun når en bruker klikker på en av disse annonseenhetene.
Sponsede merker
En annen stor annonseenhet på Amazon kalles sponsede merkevarer. Disse annonsene vises også på kostnad-per-klikk-basis og gir synlighet til produktene eller tjenestene dine på Amazon.
Når du kjører et søk etter et produkt på Amazon, vil søkeresultatene vise et banner øverst på siden, vanligvis med tre produkter fra det merket. Hver enhet kan lages for å se ut som Amazons organiske oppføring eller merkes med en tittel og logo. Annonsører kan da spesifisere hvor de vil at brukeren skal klikke på produktene.
Du kan for eksempel velge å koble til en kategoriside som ser ut som en standard søkeresultatside på Amazon, men som utelukkende viser merkevaren din. Sponset trafikk kan også ledes til Amazon-butikkfronten din, som kan se ut som en egen miniside som også utelukkende inneholder merkevaren din og alle produktene dine.
Bruke Amazon DSP (Demand Side Platform)-annonsering
Selv om Amazon foretrekker det, trenger du ikke å være Amazon-forhandler for å bruke Amazons annonseringsplattform. Det er flere måter å bruke Amazon til å markedsføre tjenester eller produkter og kjøre tilbud og kuponger.
amazon-dsp (etterspørselsplattform) lar annonsører utnytte Amazons vell av shopper- og shopperdata og bruke dem på åpne reklamebørser. De kan da vise mål annonsering annonser basert på publikums kjøpsatferd på Amazon. Dette inkluderer data om kjøpshistorikk, produktsøk, produktsidebesøk uten kjøp, sannsynligvis neste kjøp og mye mer.
Med unntak av visse begrensede produkter som er forbudt å selges hvor som helst på Amazon, kan annonsører også bruke Amazon DSP-annonser for å sende trafikk fra Amazon og til sine egne nettsteder hvor kunder kan lære mer om dem eller foreta et kjøp. Disse koblingene kan enkelt spores ved hjelp av Googles UTM-kode eller Amazon-pikselen, som kan brukes til retargeting av nettsider akkurat som Facebook-pikselen.
Dette er en annonseringsmulighet som mange ikke er klar over, men den vokser veldig raskt og har mange bruksområder.
Hvor visningsannonser vises
Amazon-visningsannonser kan vises neste gang noen på en Amazon-kategoriside søker etter noe annet, noe som utløser en påminnelse om at de søkte etter joggesko før. Relaterte produktoppføringer kan vises på spesifikke produktsider, nederst eller øverst på siden.
Amazon-visningsannonser kan også vises på ESPN.com, CNN eller andre nettsteder som er en del av Google Displaynettverk fordi Google AdX-børsen er en del av Amazons DSP-tilbud. Når du bruker Amazon DSP, kan du målrette mot syv åpne annonsebørser.
Amazon Ads Display-annonseringsfunksjoner
Brett bemerker at mange nye og nylig utgitte filmer annonseres på Amazon ved hjelp av Amazon-data. Produksjonsselskapene bak den siste filmen " Avengers " kunne være rettet mot de som var på utkikk etter noe Marvel-relatert, alt relatert til Captain America, Ironman eller andre superheltvarer. Disse personene er aktive i Marvel-relatert innhold på Amazon. Det er fornuftig å slå dem med en reklame for en ny film " Avengers ”, vise dem på en trailer på nettet eller omdirigere dem til filmens hovednettsted hvor de kan kjøpe billetter.
På samme måte kan et reisemerke, for eksempel et flyselskap eller hotellkjede, målrette mot folk som kjøper bagasje eller visse reiserelaterte varer på Amazon. Annonser for markedsføringsprodukter eller konferanser kan være rettet mot folk som kjøper markedsføring bøker. Veganske grusomhetsfrie produkter kan selges til folk som kjøper vegansk kokebøker.
Mens mulighetene er uendelige, må ethvert produkt du velger å målrette med annonsene dine ha minst 5000 unike månedlige besøkende før Amazon vil bygge et publikum rundt det. Du kan lage en kolleksjon og kombinere flere produkter som sammen vil nå denne terskelen.
Amazon Ads-pris per annonseenhet
Enten Amazon-annonser vises på Amazon.com eller på offentlige markedsplasser, er de alle beregnet basert på en kostnad per tusende visning (CPM) eller kostnad per visning-modell. Amazon vil beregne kostnaden per klikk og avkastningen på annonseutgifter basert på konverteringsverdien delt på kostnaden, men annonsørene betaler per visning.
Avhengig av målgruppe, kan noen CPM-er være svært lave. For annonser som er lagt ut på en offentlig børs som når et bredere publikum i markedet, kan CPM-er variere fra $2 til $4. Målgrupperetargeting på Amazon.com resulterer i en mye høyere CPM, noen ganger så lavt som $10 til $15, helt opp til $30. Imidlertid konverteringsfrekvenser og klikkfrekvens er like høye ved retargeting av annonser på Amazon.com.
Tilgang til Amazon Ads-annonseringstjenester
Det er flere måter å få tilgang til Amazons annonseringstjenester. Du kan gå direkte til Amazon Marketing Group eller gå gjennom Amazon DSP, som tilbyr en selvbetjeningsmodell.
Amazon Ads-annonseringstjenester har imidlertid en tendens til å kreve ganske høye minimumskrav. På tidspunktet for dette opptaket forventer de at du bruker mellom $15K og $35K per måned på annonsering før du får tilgang til den tjenesten eller verktøyet.
Et annet alternativ er å leie et byrå som Bretts OMG Commerce for å kjøre Amazon DSP-annonser for merkevaren din. Når du jobber med et byrå, er volumet absolutt fordelaktig. Alle kunder oppfyller eller overgår til sammen Amazons påkrevde annonseringskostnader, og byrået formidler kampanjer for hver kunde.
Mens Bretts byrå ikke setter spesifikke minimumskrav for hver ekstra klient, setter alle byråer sine egne minimumskrav basert på de som er satt av Amazon. Hvorvidt minimumskrav pålegges avhenger av filosofien til den enkelte etat.
Retargeting av annonseringsparametere på Amazon Ads
Brett bruker eksemplet med en av kundene hans, et sneakerfirma, for å vise hvordan annonsører kan bruke Amazon DSP. Den viktigste måten å bruke Amazon DSP på er å bygge et publikum av folk som besøkte bestemte produktoppføringer på Amazon, men som ikke kjøpte. Selskapet hans ville deretter bruke Amazons data til å vise annonser til disse målgruppene, som ville bli plassert på Amazon.com eller andre nettsteder.
De fleste Amazon-annonsører kjører retargeting-annonser rettet mot å få kunder til å gå tilbake til Amazon og foreta et kjøp. Det er her Amazon-annonsering er mest effektivt.
Retargeting av lojale målgrupper for Amazon Ads-forhandlere
Annonsører kan bruke Amazon-data til å bygge opp publikum av folk som har kjøpt fra dem tidligere og sannsynligvis vil kjøpe fra dem igjen. De kan deretter kjøre lojalitetskampanjer basert på nylige hendelser.
For et joggeskoselskap kan dette bety at man retter seg mot folk som kjøpte joggesko hos dem, men som ikke kjøpte sandaler eller tursko. Vi vet at de allerede er kjøpere. De kjenner allerede merket og forhåpentligvis liker og stoler på det. Lojalitetskampanjer viser dem ganske enkelt et annet produkt de kan kjøpe. Selskapet kan deretter kjøre annonser som «Hei, du elsket joggeskoene våre. Her er våre tursko. Dette bør du også vurdere. ”
Amazon-annonser
Retargeting-strømmer kan bygges basert på folk som har sett på et produkt i løpet av de siste 10 dagene, 7 dagene eller til og med de siste 3 dagene. Amazon tilbyr også 30-, 60- og 90-dagers publikum, avhengig av kjøpssyklusen til et bestemt produkt. Amazon Ads-retargeting kan til og med nå en 365-dagers målgruppe for sesongvarer. Vanligvis er det slik at jo nyere publikum er, desto mer effektiv vil kampanjen være. Etter Bretts erfaring fungerer 60- eller 90-dagers publikum godt for lojalitetskampanjer.
En annen effektiv måte å bruke Amazons lojalitetskampanjer på er å markedsføre forbruksvarer som regelmessig blir gjenkjøpt, for eksempel luftfiltre til hjemmet. Siden luftfiltre bør skiftes ut hver 60. dag, kan du målrette mot 60- eller 90-dagers publikum, ekskludere 30-dagers publikum og kjøre annonser som minner folk på at det er på tide å kjøpe nye luftfiltre. Du kan vise dem et produkt de har kjøpt tidligere og oppfordre dem til å kjøpe det igjen.
Retargeting av Amazon Ads-konkurrent
En annen type målretting som Amazon tilbyr er muligheten til å målrette mot konkurrentene dine. Du kan opprette et publikum med folk som har sjekket ut konkurrentenes produkter på Amazon, men som ikke har kjøpt.
Koble nøyaktige Amazon Standard Identification Numbers (ASIN-er), som fungerer som SKU-er, til Amazon DSP-plattformen, og lag enten en liste over personer som er på markedet for et konkurrerende produkt, men som ennå ikke har foretatt et kjøp, eller en liste over disse som har kjøpt fra en konkurrent tidligere og kan være tilbake på markedet. Nå dem deretter med produktet ditt.
Som du kan forestille deg, kan en konkurrent ha millioner av ASIN-er eller SKU-er, og klokt å velge de riktige produktene kan være utfordrende. Amazon tilbyr flere måter å gjøre dette på. Først må du legge til ASIN-ene dine i systemet og la Amazon automatisk opprette målgrupper basert på lignende eller relaterte produkter. Den andre måten er å koble hovedkonkurrentens ASIN for å gjøre det samme.
Amazon-annonser
Selv om målretting mot konkurrenters målgrupper ikke konverterer, men snarere retargeter målgrupper, er det en kraftig måte å nå høyt kvalifiserte potensielle kunder og er unik for Amazon. Google-annonsering og Facebook-annonsering Det finnes noen løsninger for å målrette mot konkurrenters målgrupper, men de er ikke like presise som Amazon Ads.
Brett bemerker at selskapet hans utnyttet Amazons konkurrentpublikum ved å målrette mot forhandlere av ferieleketøy samt hjemmevarer og sengetøy, og begge kampanjene presterte veldig bra.
Bygg et publikum rundt produkter som er like eller i det minste i samme klasse som de du markedsfører. Skal du selge dyrt økologisk hundemat, er det ingen vits i å gjøre det remarketing til kunder av merker som selger rabattmerker eller prute hundemat. De vil ikke være dine ideelle kunder. I dette tilfellet bør du målrette annonsene dine mot andre konkurrerende naturlige hundematmerker som ligner på dine.
Amazon Ads-målretting på markedet
Amazon tilbyr et annet alternativ rett over trakten kalt in-market-publikum. Som navnet tilsier, publikum i markedet dekker de som aktivt handler på tvers av produktkategorier. Amazon deler dem ned i brede, forhåndsdefinerte kategorier. For å illustrere dette kan en leketøysprodusent ha et publikum av folk som kjøper pedagogiske leker for barn i alderen 10–12 år.
Amazon har like mange kategorier på markedet som det er produktkategorier. Det er veldig detaljert og det er sikkert tusenvis å velge mellom. Amazon har et verktøy som kan hjelpe deg med å avgrense oppføringen din. Hvis du søker etter "organisk hundemat" vil du returnere en liste over relaterte kategorier som du kan målrette mot markedspublikummet ditt.
Målretting av annonsering mot målgrupper i et marked fungerer godt i høye shoppingperioder som julehandel, Prime Day eller andre sesongbegivenheter som vårens utendørskampanjer. Som andre Amazon-annonser kan de vises på Amazon.com, et hvilket som helst Amazon-eid nettsted som IMDb.com eller Twitch, eller andre steder på internetts syv forskjellige offentlige reklamebørser.
Betalt annonsering på LinkedIn
Targetirova
Målgruppeinnsikt fra Amazon Ads Search
Amazon Ads har et kraftig nytt målrettingsalternativ basert på hva folk faktisk søker etter på nettstedet. Det er ikke mye informasjon om denne nye målrettingsfunksjonen for øyeblikket, siden Amazon fortsatt er i ferd med å lansere den. Det forventes imidlertid å fungere på samme måte som Googles tilpassede målgruppe, som består av personer som har søkt etter bestemte ting på Google. Annonsører kan deretter målrette dem mot displaynettverket, YouTube og mer.
Med Amazon-søksmålretting vil annonsører være i stand til å bygge publikumsgrupper basert på det de søkte etter på Amazon.
Beste praksis og ideer for Amazon-annonser
Start med retargeting
Hvis du nettopp har begynt
La data informere dine beslutninger og se hva som faktisk konverterer. Ta deretter avgjørelsene dine deretter.
Nye produkter og alternativer kommer til Amazon-annonser
På noen måter er Amazon mer avansert enn andre plattformer; spesielt med konkurrentmålretting som ikke er tilgjengelig på andre plattformer. Et annet unikt reklameprodukt som Amazon utvikler for tiden kalles søkevideo. Det nye annonseformatet er bare tilgjengelig på Amazon-mobilappen og vises i produktsøkeresultater. Videoen spilles automatisk av som en Instagram-video i feeden din.
Det er andre måter Amazon ikke er like avansert på som andre plattformer. Hvis du sammenligner Googles søketilbud, kan det hende at Amazon ikke er like avansert. Amazon begynner å utvide sine evner for kunstig intelligens og maskinlæring for å tilby budjusteringer, men det er ikke der Google og Facebook er når det gjelder å sette mål-CPC eller avkastning på annonseutgifter.
Amazon vokser utrolig raskt og overgår langt forventningene. Det vil bare fortsette å vokse, og etter hvert som det gjør det, vil flere alternativer åpne seg og bli tilgjengelige for annonsører.
Vær oppmerksom på hva som skjer på Amazon Ads-plattformen. Dette vil påvirke alle markedsførere til en viss grad i de kommende årene.
Оставить комментарий