Business to Government (B2G) – Definisjon og fordeler

Business to Government (B2G) er en forretningsmodell der virksomheter leverer sine varer eller tjenester til offentlige etater. B2G-kontrakter kan inngås på både føderalt og regionalt nivå.

Generelt er det en forretningsstruktur som involverer virksomheter som tilbyr produkter, tjenester eller informasjon til myndigheter gjennom vellykkede offentlige kontrakter. Bedrifter kan by på offentlige prosjekter eller produkter ved hjelp av nettverk eller B2G-modeller. Dette kan inkludere offentlige tilbydere. Sanntidsbudgivning blir stadig mer populært for B2G-aktivitet på Internett.

Hva er virksomhet for myndighetene?

Definisjon: Business to Government (B2G) er definert som prosessen salg og markedsføringsom oppstår mellom en bedrift og en offentlig avdeling eller et byrå. Dette refererer til forholdet mellom et selskap og offentlige etater og etater.

De fleste offentlige kontrakter tildeles som svar på en RFP eller forespørsel om forslag fra en bedrift. Ulike virksomheter byr på kontrakter ved å sende inn svar på forespørsler om forslag. B2G er salgsmodell, der bedrifter selger varer, tjenester og informasjon til myndigheter eller offentlige etater.

Eksempler på B2B-bedrifter vil være bedrifter som tilbyr IT-støttetjenester til en lokal regjering. Det kan også være en virksomhet som Boeing som bygger helikoptre, jagerfly, missilforsvarssystemer, spionfly osv. for det amerikanske forsvarsdepartementet (DoD).

B2G er en av de seks forretningsmodellene som er populære rundt om i verden. Nedenfor er andre-

1. B2B

(business to business) (business to business)

Dette gjelder virksomheter som selger til andre virksomheter.

2. C2C. Forretninger for myndighetene

(Fra fellesskap til fellesskap (fra forbruker til forbruker)

I denne modellen selger kundene til andre kunder. En C2C-transaksjon oppstår når jeg selger bilen min til naboen min.

3. G2B

er et begrep som refererer til (statlig-virksomhet)

Dette innebærer at staten selger varer og tjenester til bedrifter.

4. B2C.

(bedrift til forbruker) (bedrift til forbruker)

Selskaper selger til kunder som bruker denne modellen. For eksempel er et supermarked et selskap som selger til oss, kundene.

5. G2C Business for Government

er et akronym for Global to Community (Government to Consumer eller Government to Citizen).

En G2C-transaksjon oppstår når myndighetene sender noen skatterefusjon.

Forståelse. Business to Government (B2G) 

B2G-relasjoner begynner med at myndigheter definerer behovene deres overfor publikum. De gjør dette gjennom sitt årlige budsjett ved å utstede Requests for Proposals (RFP) til interesserte virksomheter.

Regjeringer spenner over føderale, statlige og lokale arenaer. Myndigheter har en tendens til å tildele kontrakter på forhånd og ser etter entreprenører som de har jobbet med før eller som de har eksisterende kontrakter med som kan gå i arv.

Nettkommunikasjon, strategisk PR og epost markedsføring er eksempler på B2G-tilnærminger kjent som integrert markedskommunikasjon.

Offentlige bud er forespørsler om forslag fra firmaer for et produkt eller en tjeneste som kreves av myndighetene. Oppfordringer kan ta form av omvendte auksjoner der selgere konkurrerer om virksomheten. Bruken av B2G ble frarådet av American Recovery and Reinvestment Act fra 2009.

Fordeler og ulemper. Business to Government (B2G) 

Fordeler med B2G.

 

1. Stabilitet: Offentlige kontrakter har typisk stabil og løpende etterspørsel, noe som kan gi en forutsigbar inntektskilde for bedrifter.

2. Store kontrakter: Offentlige kontrakter kan være store og langsiktige, slik at bedrifter kan motta betydelige forretningsvolumer.

3. Omdømme og tillit: Å samarbeide med myndighetene kan styrke et selskaps omdømme og øke troverdigheten hos andre kunder og partnere.

4. Langsiktig forhold: Vellykket gjennomføring av offentlige kontrakter kan føre til langsiktige relasjoner med offentlige kunder og gjentakende forretninger.

Feil. Business to Government (B2G) .

1. Byråkrati: Å håndtere myndighetene involverer ofte flere lag med byråkrati, noe som kan bremse beslutningstaking og øke administrative kostnader.

2. Konkurranse: Konkurransen om offentlige kontrakter kan være hard, spesielt for store prosjekter, som krever høye investeringer i markedsføring og forslag.

3. Betalingsrisiko: I noen tilfeller kan offentlige kunder oppleve betalingsforsinkelser eller til og med forsinket betaling, noe som kan påvirke selskapets finansielle stilling negativt.

4. Policyavhengighet: Endringer i det politiske miljøet eller regjeringens politikk kan påvirke offentlige innkjøpsvolumer og virksomhetens lønnsomhet.

Generelt representerer virksomheten for staten et betydelig markedssegment med visse muligheter og risikoer. Å forstå og balansere disse faktorene vil hjelpe selskaper til å delta effektivt i B2G-segmentet og utnytte potensialet.

Eksempler. Business to Government (B2G)

1. Informasjonsteknologi

Forkortelsen IT refererer til informasjonsteknologi. Bruken av maskinvare og programvare er kjent som informasjonsteknologi. Datamaskiner, nettverk, lagring, infrastruktur, programvare og elektronisk dataoverføring er alle en del av IT.

IT-kontrakter mellom bedrifter og offentlige etater er vanlig. Alle offentlige etater trenger IT-produkter og -tjenester.

2. Cloud computing

GSA eller General Services Administration kjøper nye datamaskiner, programvarelisenser for en bestemt periode og trådløse tjenester. Vedlikeholdskontrakter og cloud computing-tjenester er også beskyttet.

Cloud computing er en type databehandling der filer og andre data lagres på eksterne maskiner. Informasjonen lagres ikke på datamaskinens harddisk. Med andre ord "skygger" vi filene og andre data.

3. Bygging. Business to Government (B2G)

Byggearbeid er ganske populært i lokale, føderale og statlige kontrakter ettersom regjeringer stadig bygger nye eller renoverer viktige fasiliteter.

Det kan være en rekke muligheter eller underleverandører for B2G-bedrifter, for eksempel HVAC, sementblandinger, telekommunikasjon, levering og vedlikehold av anleggshengere og mer.

Hvordan fungerer B2G e-handel? - B2G – søknader og anbud

Sammenlignet med b2b eller b2c forretningsmodeller, forretningsmodeller e-handel B2G-er er komplekse og krever streng overholdelse av lover og forretningsbetingelser ettersom offentlige etater overvåker og forstyrrer deres operasjoner.

Statlige etater er som regel involvert i utarbeidelse av forhåndskontrakter, avholdelse av anbud og innkalling av virksomheter til å delta i anbud. Å utlyse anbud innebærer å be bedrifter offisielt kunngjøre hvor mye de vil ta for et prosjekt.

De virksomhetene som oppfyller de strenge kravene til statens bud på disse kontraktene, beregner gebyrer og sender inn prosjektbud.

Vi kaller hver formell innlevering en "søknad". Regjeringen velger ut en av budgiverne, og det selskapet mottar B2G-kontrakten. Disse kontraktene eksisterer på nasjonalt, statlig eller lokalt nivå.

Hvordan får bedrifter offentlige kontrakter?

Bedrifter kan få offentlige kontrakter gjennom flere ulike metoder. Noen av hovedmetodene er listet opp nedenfor:

• Anbud og konkurranseprosedyrer: I de fleste land er offentlige etater og organisasjoner pålagt å gjennomføre anbud eller konkurranseprosedyrer for anskaffelse av varer og tjenester av en viss verdi. Bedrifter kan delta i slike anbud ved å levere sine forslag og konkurrere med andre leverandører.

• Registrering i statlige registre og databaser: Mange offentlige etater og etater har spesielle registre eller databaser der bedrifter kan registrere seg som potensielle leverandører. Registrering i slike databaser kan gi bedrifter tilgang til informasjon om kommende anskaffelser og forespørsler om forslag.

Business to Government (B2G)

• Direkte forhandlinger og forespørsler om forslag: I noen tilfeller kan offentlige etater invitere enkelte selskaper til å delta i forhandlinger eller forespørsler om forslag uten å holde offentlige anbud. Dette kan spesielt gjelde for spesialiserte eller store prosjekter.

• Entreprenører og mellommenn: Noen selskaper spesialiserer seg på innkjøp og innhenting av offentlige kontrakter på vegne av andre selskaper. Disse mellommennene eller entreprenørene kan ha erfaringen og forbindelsene som vil hjelpe dem med å forhandle frem kontrakter med myndighetene.

• Nettverk og anbefalinger: Etablering av forbindelser og nettverk med representanter for offentlige avdelinger og etater kan hjelpe bedrifter med å holde seg informert om kommende muligheter og motta henvisninger til anbud eller forespørsler om forslag.

Vellykket å oppnå offentlige kontrakter krever vanligvis nøye planlegging, profesjonalitet og forståelse av anskaffelsesprosessen for varer og tjenester av offentlige etater.

B2G markedsføring

B2G-markedsføring (Business-to-Government marketing) er en markedsføringsstrategi som tar sikte på å etablere og opprettholde relasjoner mellom private selskaper og offentlige organisasjoner eller etater. Målet med B2G-markedsføring er å hjelpe private selskaper med å vinne offentlige kontrakter ved å selge sine produkter og tjenester til offentlige etater eller institusjoner.

Her er noen få strategier og teknikker som brukes i B2G-markedsføring:

1. Aktiv deltakelse i anbud og forespørsler om forslag: Bedrifter overvåker aktivt kommende offentlige anbud og forespørsler om forslag for å sikre at de leverer forslagene sine i tide og konkurrerer om kontrakter.

2. Utvikling av faglige forslag: Det er viktig å lage informative og overbevisende forslag som fremhever fordelene med bedriftens produkter eller tjenester og hvordan de oppfyller myndighetenes krav.

3. Deltakelse på utstillinger og konferanser: Bedrifter kan delta på offentlige messer og konferanser for å vise frem produktene og tjenestene sine og for å bygge nettverk med offentlige tjenestemenn.

4. Nettverksinteraksjon: Å etablere forbindelser og relasjoner med representanter for offentlige etater og etater kan hjelpe bedrifter med å holde seg informert om kommende muligheter og øke sjansene deres for å lykkes med å sikre kontrakter.

5. Personalopplæring og sertifisering: Noen offentlige etater kan kreve sertifisering eller opplæring av personell til visse standarder eller krav. Å forberede et selskaps personell på slike krav kan øke konkurranseevnen i det offentlige anskaffelsesmarkedet.

6. Reklame og PR: Bedrifter kan bruke reklamekampanjer og PR for å øke sin synlighet i B2G-markedet og markedsføre sine produkter og tjenester til offentlige kunder.

Generelt er B2G-markedsføring et spesifikt markedsføringsområde som krever en forståelse av spesifikasjonene i den offentlige anskaffelsesprosessen og samhandling med offentlige etater. Effektiv bruk av B2G-markedsføring kan hjelpe bedrifter med å vinne offentlige kontrakter og utvide virksomheten.

Konklusjon!

Når de har å gjøre med myndigheter, kan virksomheter som samhandler med andre virksomheter eller har direkte kontakt med kunder møte mange utfordringer. Sammenlignet med private virksomheter kan det ta lang tid for offentlige etater å godkjenne og starte en oppgave eller et prosjekt.

Dette gjelder vanligvis salg av varer, tjenester eller informasjon på Internett. Uttrykket gjelder imidlertid også typisk forretningspraksis.