Forretningsplan for oppstart. Hvordan skrive ?

Forretningsplan for oppstart. Hvem som helst kan ha en god idé. Men å gjøre en idé til en levedyktig virksomhet er et annet ballspill.

Du tror kanskje du er klar til å starte et oppstartsselskap. Dette er gode nyheter, og du bør være begeistret for det.

Ta det fra meg: Som en som har grunnlagt flere oppstartsbedrifter, vet jeg hva som skal til for å lykkes på dette feltet.

Før du søker juridisk rådgivning, leier kontorlokaler eller danner en LLC, bør du sette tankene dine på papir. Dette vil hjelpe deg å holde deg organisert og fokusert.

Du vil også kunne dele denne planen med andre for å hjelpe deg med å få verdifull tilbakemelding. Jeg anbefaler ikke å starte et selskap uten å konsultere folk. Forretningsplan for oppstart.

En typisk forretningsplan består av følgende elementer:

• Kortfattet sammendrag
• foretaksbeskrivelse
• markedsundersøkelser
• beskrivelse av produkter og/eller tjenester
• ledelses- og driftsstruktur
• markeds strategi og salg
• finansiell

Du kan bruke en mal for forretningsplan for å hjelpe deg med å strukturere forretningsplanen på riktig måte.

Nøye å skrive planen din oppnår flere ting. Forretningsplan for oppstart.

Hold fremdriften i forretningsplanen på ett sted på tvers av alle dokumentappene du bruker.

For det første gir det deg en bedre forståelse av virksomheten din. Du tror kanskje du vet hva du snakker om, men hvis du legger det ned på papiret, vil du virkelig bli en ekspert.

Å skrive en formell plan øker sjansene for suksess med 16 %.

Å ha en forretningsplan gir deg også en bedre sjanse til å skaffe kapital til oppstartsselskapet ditt. Ingen bank eller investor vil gi deg en dollar med mindre du har en solid forretningsplan.

I tillegg opplever selskaper med forretningsplaner også høyere vekstrater enn selskaper uten en plan.

Hvis du har en idé til et oppstartsselskap, men ikke vet hvordan du skal komme i gang med en forretningsplan, kan jeg hjelpe deg.

Jeg skal vise deg hvordan du skriver de forskjellige elementene i forretningsplanen din og viser deg noen nyttige tips. Her er det du trenger å vite for å komme i gang.

Sørg for at bedriften din har et klart formål

Når du skriver en bedriftsbeskrivelse, sørg for at den ikke er tvetydig.

— Vi skal selge ting.

kommer ikke til å kutte den.

Bestem i stedet hvem du er og når du planlegger å starte virksomheten. Angi hvilke produkter eller tjenester du vil tilby og i hvilken bransje. Forretningsplan for oppstart.

Hvor skal denne virksomheten operere? Finn ut om du har en fysisk butikk, vil være på nett eller begge deler. Er din bedrift lokal, regional, nasjonal eller internasjonal?

Bedriftsbeskrivelsen din kan også inkludere oppdragserklæringen din.

Dette er en mulighet for deg til å bedre forstå oppstarten din. En bedrifts-CV tvinger deg til å sette klare mål. Hvilken type selskap du er og hvordan du skal operere bør være tydelig for alle som leser det.

Oppgi årsakene til at du må starte virksomheten. La oss for eksempel si at du åpner en restaurant. Årsaken til åpningen kan være fordi du har bestemt at ingen andre restauranter i området serverer maten du spesialiserer deg på.

Du kan kort diskutere visjonen og fremtiden til oppstartsselskapet ditt, men du trenger ikke gå i detalj. Du vil snakke mer om dette når du skriver resten av forretningsplanen din.

Husk at denne beskrivelsen er kort, så du trenger ikke å skrive massevis. Denne delen bør være ganske kort og ikke mer enn tre eller fire avsnitt.

Definer målmarkedet ditt. Forretningsplan for oppstart.

Din bedrift er ikke for alle. Selv om du kanskje tror at alle vil elske ideen din, er ikke dette en levedyktig forretningsstrategi.

Et av de første trinnene for å starte en vellykket bedrift er å tydelig definere oppstartens målmarked.

Men for å finne ut hvem du målretter mot, må du gjøre markedsundersøkelser.

Dette er kanskje den viktigste delen av å lansere et oppstartsselskap. Hvis det ikke er noe marked for virksomheten din, vil selskapet mislykkes. Det er så enkelt.

Altfor ofte ser jeg gründere som skynder seg å ta en avgjørelse fordi de blir forelsket i ideen. På grunn av dette tunnelsynet tar de ikke de nødvendige grepene for å gjennomføre skikkelig forskning.

Dessverre varer ikke disse satsingene lenge.

Men hvis du tar deg tid til å skrive en forretningsplan, kan du oppleve at det ikke er noe levedyktig marked for oppstarten din før det er for sent. Det er mye bedre å lære denne informasjonen i disse innledende stadiene enn etter at du har investert massevis av penger i satsingen din. Forretningsplan for oppstart.

For å finne ut målmarkedet ditt, start med brede forutsetninger og avgrens det gradvis. Generelt sett er den beste måten å segmentere publikum på å bruke disse fire kategoriene:

• geografiske
• demografisk
• psykografisk
• atferdsmessige

Start med ting som:

• alder
• Kjønn
• inntektsnivå
• etnisitet
• plassering

Som jeg sa tidligere, la oss starte bredt. Du kan for eksempel starte med målmarkedet ditt som bor i Nord-Amerika og deretter begrense det til USA.

Men etter hvert som du fortsetter å studere markedet, kan du bli enda mer spesifikk. Det kan for eksempel være lurt å målrette mot kunder som bor i New England. Forretningsplan for oppstart.

Når du er ferdig, kan målmarkedet ditt se omtrent slik ut:

• menn
• alder fra 26 til 40
• bor i Boston-området
• med en årlig inntekt på $55 til $000
• som er i gjenvinning

Denne profilen dekker alle fire demografiske segmentene jeg nevnte tidligere. Dessuten er det veldig spesifikt.

Forretningsplanen din bør nevne forskningen du gjorde for å identifisere dette markedet. Snakk om dataene du har samlet inn fra undersøkelser og intervjuer.

Du vil bruke dette målmarkedet i andre deler av forretningsplanen din mens du diskuterer fremtidige anslag og markedsføringsstrategien din. Vi skal se på begge disse temaene snart.

Analyser konkurrentene dine. Forretningsplan for oppstart.

I tillegg til å undersøke målmarkedet ditt, må du også gjennomføre en konkurranseanalyse. Du vil bruke denne informasjonen til å lage din merkevaredifferensieringsstrategi.

Når du skriver en forretningsplan, eksisterer ikke oppstarten din ennå. Ingen vet om deg. Ikke forvent suksess hvis du planlegger å lansere en eksakt kopi av en konkurrent.

Kunder vil ikke ha noen grunn til å bytte til merkevaren din hvis den matcher et selskap de allerede kjenner og stoler på.

Hvordan skiller du deg fra mengden?

Din differensieringsstrategi kan inkludere pris og kvalitet. Hvis prisene dine er betydelig lavere, kan dette være din nisje i bransjen. Har du den høyeste kvaliteten, så er det et marked for det også.

Konkurranseanalyse bør utføres samtidig med å identifisere din målgruppe. Begge disse faller inn under markedsundersøkelseskategorien i forretningsplanen din. Forretningsplan for oppstart.

Når du finner ut hvem konkurrentene dine er, vil det være lettere å finne ut hvordan bedriften din vil være forskjellig fra dem. Men denne informasjonen vil være basert på målmarkedet ditt.

La oss for eksempel si at du er i klesbransjen. Dine konkurrenter vil avhenge av målmarkedet. Hvis du planlegger å selge jeans for $50, vil du ikke konkurrere med designermerker som selger jeans for $750.

Eller du kan basere prisdifferensieringen på det du har lært om målmarkedet. Derfra kan du identifisere dine konkurrenter.

Som du ser går disse to hånd i hånd.

Budsjett deretter

Når du skriver en forretningsplan, må du ha alle tallene i orden, spesielt hvis du planlegger å sikre finansiering av en investering. Forretningsplan for oppstart.

Bestem nøyaktig hvor mye penger du trenger for å starte en bedrift og holde den i gang; ellers går du tom for penger.

Mangel på kontanter er en av de vanligste årsakene til at oppstartsselskaper mislykkes. Ta deg tid til å forstå budsjettet ditt før lansering vil minimere denne risikoen. Forretningsplan for oppstart.

La oss vurdere alt. Start med det grunnleggende som:

• kostnad på utstyr
• eiendom (kjøp eller leie)
• juridiske tjenester
• lønn
• forsikring
• inventar

Her er et eksempel på hvordan dette vil se ut i forretningsplanen din:

Disse tallene må være nøyaktige. Hvis du er i tvil, vurdere høyere. Ting går ikke alltid etter planen.

I eksemplet ovenfor, selv om de totale oppstartskostnadene er mindre enn $28K, ville det være fint å samle inn $40K eller til og med $50K. På denne måten vil du ha litt ekstra penger i banken i tilfelle noe skulle dukke opp. Forretningsplan for oppstart.

Du vil ikke ha det vonde budsjettering var grunnen til at oppstarten mislyktes.

Definer dine mål og økonomiske anslag

La oss fortsette å snakke om dine økonomiske resultater. Selvfølgelig vil du ikke ha resultatregnskap, balanse, kontantstrømoppstilling eller andre regnskapsdokumenter hvis du ikke er fullt operativ.

Du kan imidlertid fortsatt lage spådommer. Du kan basere disse anslagene på den totale befolkningen i målmarkedet i ditt område og hvor stor prosentandel av det markedet du tror du kan trenge gjennom. Forretningsplan for oppstart.

Hvis du planlegger en ekspansjonsstrategi, vil dette også gjenspeiles i dine økonomiske anslag.

Disse prognosene bør dekke de første tre til fem årene av oppstarten din. Sørg for at de er rimelige. Ikke si at du vil tjene 10 millioner dollar det første året. Faktisk kan det hende at bedriften din ikke engang er lønnsom de første årene.

Det er greit.

Så lenge du er ærlig med deg selv og potensielle investorer, vil din økonomiske plan dekke break-even-analyse.

Selv om det er rimelig å forvente at salgsinntektene øker hvert år, må du likevel vurdere alle faktorene.

For eksempel, hvis du planlegger å flytte til et nytt sted i år fire, må dine økonomiske anslag justeres tilsvarende. Forretningsplan for oppstart.

Du har kanskje ikke overskudd før det tredje driftsåret, men hvis du åpner ny virksomhet det fjerde året, kan det året også ha et nettounderskudd. Igjen, dette er helt greit så lenge du planlegger og planlegger deretter.

Et annet eksempel på et mål kan være å lansere en butikk e-handel i tillegg til dine vanlige lokasjoner. Bare ikke prøv å bite av mer enn du kan tygge. Hold alt innenfor rimelighetens grenser.

Definer maktstrukturen tydelig. Forretningsplan for oppstart.

Forretningsplanen din bør også dekke organisasjonsstruktur oppstarten din. Hvis det er et lite selskap med bare deg og kanskje en eller to forretningspartnere, bør dette være enkelt.

Men avhengig av hvordan du planlegger å skalere bedriften din, er det best å finne ut av dette før heller enn senere. Her er et eksempel på hvordan organisasjonsstrukturen din kan se ut:

Det er veldig viktig å ha dette hierarkiet før du starter. På denne måten er det ingen debatt om hvem som rapporterer til hvilken stilling. Det er tydelig hvem som har ansvar for bestemte personer og avdelinger.

Ikke bli for komplisert med dette.

Hvis du legger for mange lag med ledere, direktører og veiledere mellom toppen og bunnen av diagrammet, kan ting bli forvirrende.

Du vil ikke at noen instruksjoner eller oppgaver skal gå seg vill i oversettelse mellom nivåer. Du vil heller ikke at noen skal bli forvirret om hvem som har ansvaret.

Dette er en mulighet til å snakke om hvordan din bedrift vil jobbe med synspunkter styremedlemmer og investorer. Hvem er avgjørende i beslutningsprosessen?

Selv om jeg forstår at du kanskje må gi fra deg litt egenkapital når du starter opp, anbefaler jeg at du holder makten i hendene. Forretningsplan for oppstart.

Diskuter markedsføringsplanen din

Markedsplanen din bygger på alt annet jeg har snakket om så langt.

Hvordan vil du tiltrekke deg kunder basert på markedsundersøkelser av målgruppen din og konkurranseanalyse?

Denne strategien må være på linje med budsjettet og økonomiske anslag.

Jeg kunne sittet her og snakket om ulike markedsføringsstrategier hele dagen. Men det er ingen riktig eller gal måte å nærme seg oppstartsselskapet ditt på.

Jeg vil anbefale å bo så kostnadseffektivt som mulig. Vær allsidig og velbalansert også.

Det er dyrt å skaffe kunder. Du vil ikke dumpe alt markedsføringsbudsjett inn i én strategi. Hvis det ikke fungerer, har du ingenting å falle tilbake på. Forretningsplan for oppstart.

Vurder følgende kategorier når du utvikler markedsføringsplanen din:

Før du prøver noe for sprøtt, finn det grunnleggende først:

• lansere et nettsted
• forbli aktiv i sosiale nettverk
• begynne å bygge en e-postabonnentliste
• fokus på kundeoppbevaring
• komme opp med programmer kundelojalitet.

Ikke fall inn i dette trinnet på en gang. Kom raskt ut. Allerede før bedriften din offisielt lanseres, kan du begynne å lage nettsiden og profilene dine i sosiale nettverk.

Det siste du ønsker er at forbrukerne skal finne ut om merkevaren din, men ikke finne nettstedet eller kontaktinformasjonen din. Eller enda verre, du vil ende opp med et ødelagt eller uferdig nettsted.

Hold det kort og profesjonelt. Forretningsplan for oppstart.

Jeg har snakket om de mange forskjellige komponentene i forretningsplanen din. Dette høres kanskje overveldende ut, men ikke vær redd.

Det trenger ikke være en 100 siders avhandling.

Du vil definitivt at den skal være detaljert og grundig, men ikke overdriv. Det trenger ikke være et eksakt antall sider, men du bør ha minst én side per seksjon.

Du bør også skrive det rent og profesjonelt. Ikke bruk slang-terminologi.

Vennligst korrekturles dette for grammatiske feil og stavefeil.

Husk at du kanskje må bruke dette til å skaffe kapital. Folk gir deg kanskje ikke penger hvis du savner små ting som riktig grammatikk.

Utgang

Å drive et oppstartsselskap er spennende. Det er lett å bli så fanget i øyeblikket når du kaster deg ut i ting.

Hvis du vil sette deg opp for suksess, må du ta et skritt tilbake og planlegge alt. Forretningsplan for oppstart.

Prosessen med å skrive en formell forretningsplan vil forbedre sjansene dine for å motta investeringer samt øke potensiell vekst.

Markedsundersøkelsen du må utføre for å lage denne planen vil også hjelpe deg med å avgjøre om det er en levedyktig forretningsforetak.

Hvis du aldri har skrevet en forretningsplan, bruk dette innlegget som en veiledning for hva du bør inkludere. Følg tipsene mine for beste praksis.

Å skrive en forretningsplan kan virke som en kjedelig oppgave nå, men jeg lover at det vil holde deg organisert og spare deg for mye hodebry i fremtiden.

Vanlige spørsmål (FAQ)

1. Hva er en oppstartsforretningsplan?

   • Svar: En oppstartsforretningsplan er et dokument der beskriver strategien og planene for den nye satsingen. Den inneholder vanligvis informasjon om mål, markedsstrategi, økonomiske planer, selskapsstruktur og andre viktige aspekter.

2. Hvorfor trenger du en forretningsplan for en oppstart?

   • Svar: En forretningsplan fungerer som den grunnleggende guiden for en oppstart. Det hjelper å definere mål, forstå markedet, vurdere økonomiske utsikter, tiltrekke seg investeringer og organisere arbeidet til selskapet.

3. Hvilke deler bør en oppstartsforretningsplan inneholde?

   • Svar: En forretningsplan inkluderer vanligvis følgende seksjoner: Introduksjon, Virksomhetsbeskrivelse, Markedsstrategi, Driftsplan, Ledelse og personell, Økonomiplan og resultatprognose.

4. Hvordan gjennomføre markedsanalyse i en oppstartsforretningsplan?

   • Svar: En markedsanalyse for oppstart bør vurdere målgruppen, konkurrenter, bransjetrender, unike fordeler ved produktet eller tjenesten og markedsføringsstrategier.

5. Hvordan lage en økonomisk plan for en oppstart?

   • Svar: Økonomiplanen inkluderer salgsprognose, kostnadsstruktur, resultatprognose, investeringsbehovsprognose og andre økonomiske aspekter. Det kan også inkludere risikovurdering og følsomhet for endringer.

6. Hvilke beregninger bør du spore i oppstartsforretningsplanen din?

   • Svar: Beregninger kan variere etter bransje og mål, men inkluderer vanligvis inntekter, fortjeneste, kostnader, tid til verdi, konverteringer, brukervekst og andre nøkkelberegninger.

7. Hvordan overbevise investorer i en oppstart gjennom en forretningsplan?

   • Svar: Fang investorenes oppmerksomhet med en klar og overbevisende forretningsbeskrivelse som viser det unike og potensialet i tilbudet ditt. Gi realistiske, datastøttede økonomiske prognoser.

8. Hvor detaljert bør en oppstartsforretningsplan være?

   • Svar: En forretningsplan bør være detaljert for å gi en grundig forståelse av oppstartens strategi og prospekter, men samtidig spesifikk og kortfattet nok til å vekke interessen til investorer og andre interessenter.

9. Hvor ofte bør du oppdatere oppstartsforretningsplanen din?

   • Svar: En oppstarts forretningsplan bør oppdateres regelmessig, spesielt ettersom endringer skjer i markedsmiljøet, selskapets strategi, finansiell stilling og andre viktige aspekter.

10. Kan en oppstarts forretningsplan være fleksibel og endre seg over tid?

    • Svar: Ja, en startups forretningsplan må være fleksibel og kunne tilpasses endringer i eksterne forhold og interne strategier. Regelmessige oppdateringer lar en oppstart forbli relevant og lykkes med å tilpasse seg nye omstendigheter.