Salgsmargin. Hva det er ? og hvordan beregne det

Salgsmargin er definert som fortjenesten opptjent fra en transaksjon eller et salg av et produkt eller en tjeneste. Salgsmargin er det som er igjen etter å ha lagt sammen alle kostnadene ved å levere et produkt, inkludert produksjonskostnader, materialer, lønn, reklame og andre relaterte kostnader.

Beregninger for spesifikk avkastning på salg varierer vanligvis fra virksomhet til virksomhet. Salgsmargin regnes som den viktigste indikatoren på en bedrifts suksess. Det påvirker direkte lønnsomheten og krever ikke kompleks beregningsprogramvare.

Det er hovedfaktoren som avgjør om forhandlere vil akseptere et produkt eller ikke. Provisjoner eller marginer fra forhandlere, grossister og noen ganger til og med forhandlere er inkludert i salgsmarginen.

Jo høyere margin, jo bedre for selskapet. På den annen side vil høyere salgsmarginer gi høyere utsalgspriser, noe som kan skuffe kundene. En anstendig mengde kostnader må dekkes etter produktsalg, som dekker alle kostnader ved produktet og også gir en rimelig fortjeneste.

Produktpriser er direkte ansvarlige for produktsalgsmarginer.

Fortjenestemargin vs. salgsmargin

Fordi marginer også kalles brutto fortjenestemarginer fordi de viser lønnsomhet før kutt i driftsutgifter. Avhengig av produktet og bransjens natur, kan salgsgevinsten være betydelig, beskjeden eller mindre.

Merkeforkjempere. Hvordan skape en hær av merkevareforkjempere?

Beregning. Salgsmargin

Formelen for handelsmargin er enkel å bruke. For hvert produkt som selges, må alle kostnader knyttet til produksjonen beregnes. Arbeids-, markedsførings-, materialer- og fraktkostnader er felleskostnader og beregnes separat.

Nedenfor er trinnene du må følge når du beregner:

1. Beregn din totale inntekt. Total inntekt er prisen du solgte produktet til.
2. Reduser totalkostnad fra totalinntekt. Dette vil gi netto overskuddsverdi
3. Del denne totale fortjenesten med den totale inntekten generert i det første trinnet, og dette vil bestemme salgsmarginen.

(+) inntekt

(-) Salgsrabatt

(-) varekostnad

(-) selgerprovisjon

(-) Salgsmargin

For eksempel er prisen på et produkt $25.

Kostnaden for å lage dette produktet er $19,50.

Dermed er nettofortjenesten $5,5.

Salgsmargin

Del nå denne nettofortjenesten med inntekten eller prisen på produktet.

5,5 /25 = 22%

Dermed er det 22 %.

Vurder et annet produkt priset til $13 per enhet.

Kunde fra 2000 stk. Hvis produktet er omsettelig og enepriset til $10 per enhet og produksjonskostnaden og andre utgifter er $9 per enhet.

Netto fortjeneste $4.

Del nå denne nettofortjenesten med den totale produktinntekten din.

8000 / 20000 = 40%

Dermed er marginen på denne transaksjonen 40 %.

Margin kan også beregnes for gruppetransaksjoner så vel som for individuelle transaksjoner. Et eksempel kan være et programvareselskap som solgte sin opplæringsprogramvare og støtte som en pakket tjeneste til en klient. I dette tilfellet må du beregne påslaget for hele pakken.

Et annet alternativ for å beregne salgsmarginer er å beregne marginen av selgeren. Dette er nyttig når individuelle selgers ytelse beregnes for insentiver, bonuser og provisjoner.

Denne salgsmarginberegningen inkluderer ikke faste kostnader. Dette er grunnen til at disse beregningene kanskje ikke gjenspeiler den samlede lønnsomheten til virksomheten. Netto fortjenestemargin brukes til å beregne et helhetlig syn på lønnsomhet.

Hva er organisasjonskommunikasjon? Og hvorfor er det viktig?

Salgskostnader. Salgsmargin

Inkluder alle kostnader som er direkte relatert til å lage din продукта eller tjenester. Hvis du også er involvert i produksjon og montering av produktet, så også bør inkluderes kostnader for råvarer eller reservedeler, hvis noen.

Reduser sluttbeholdning sammenlignet med begynnelsesbeholdning. Legg til alle andre kostnader som montering; salgskostnader, direkte kostnader, reiserefusjon, utgifter til underholdning mv.

Sammenligning og evaluering av salgsgevinster

Du bør ofte sammenligne at salgsfortjenesten er like, men ulike perioder for din egen bedrift. Bruttomarginer blir også vurdert og sammenlignet med tilsvarende selskaper i bransjen. Det anbefales ikke å sammenligne selskaper forskjellige størrelser. For eksempel kan en liten elektronikkbutikk i nabolaget ikke sammenlignes med Costco eller Best Buy.

Det anbefales å studere data fra lignende selskaper av tilsvarende størrelse og i samme bransje. Når du sammenligner data med andre selskaper, kan du finne ut hvordan profittmarginen din er sammenlignet med andre konkurrerende selskaper. Dette vil også avgjøre om du må beholde marginene dine eller endre dem for å matche konkurrentene dine.

 

Trykkeri АЗБУКА