Pristesting (eller pristesting) er prosessen der et selskap eller en organisasjon analyserer og optimerer sin prisstrategi og policy for å oppnå optimale priser, maksimere fortjenesten og tilfredsstille kundenes behov.

Enten du lanserer en ny e-handelsbedrift eller bare introduserer en ny produktlinje, forblir én utfordring den samme: prissetting.

Gjør det feil og bedriften din vil ikke nå sitt fulle fortjenestepotensial. Dette kan skje enten du går for høyt eller for lavt. For å få dette riktig er pristesting veien videre. Gjennomføring av pristesting vil hjelpe deg å forstå hvor produktene dine står i gjeldende markedsforhold.

I denne artikkelen skal vi se på beste praksis og effektive metoder for å gjennomføre pristesting. Vi vil også fremheve fem vanlige feil bedrifter ofte gjør når de velger en prisstrategi. Selvfølgelig vil du også lære hvordan du unngår dem!

Bruk informasjonen her til å avgrense prisstrategien din, maksimere lønnsomheten og ligge i forkant av konkurrentene i dagens dynamiske markedsplass.

 

Hva er pristesting?

Pristesting er en metode for å bestemme den ideelle prisen for et produkt eller en tjeneste.

For å gjøre dette utfører du kontrollerte eksperimenter for å evaluere forbrukerreaksjoner på forskjellige prisnivåer. Under pristesting samler du inn data om kundenes oppførsel og hvordan andre faktorer påvirker dine potensielle prisstrategier.

Pristestmetoder kan variere avhengig av bransje, produkttype og målmarked. Vanlige tilnærminger inkluderer A/B-testing, fellesanalyse, prisfølsomhetsanalyse og kundeundersøkelser. Disse metodene gir innsikt i hvordan kundene oppfatter verdi, deres betalingsvillighet til ulike prisnivåer, og potensiell innvirkning på salg og inntekter.

Det endelige målet med pristesting er å sette nøyaktige priser som maksimerer fortjenesten uten å fremmedgjøre kunder. Når bedriften din får riktige priser, kan du finne en balanse mellom å nå selskapets mål og å etablere en lokal tilstedeværelse i e-handel .

Hva er etterspørselselastisitet?

Før vi kommer inn på riktig bruk av pristestingsteknikker, må vi nevne etterspørselselastisitet.

Elastisitet i etterspørselen er et mål på hvordan forbrukernes etterspørsel endres når prisen på et produkt endres. Den forteller oss hvor følsom det etterspurte kvantumet er for endringer i prisene. Å forstå elastisiteten i etterspørselen er avgjørende for å teste priser og ta endelige prisbeslutninger.

Du kan beregne elastisiteten til etterspørselen ved å dele den prosentvise endringen i etterspurt mengde med den prosentvise endringen i pris.

Det er tre typer elastisitet kreve: elastisk, uelastisk og enhetlig.

  • Elastisk etterspørsel betyr at en liten prisendring gir stor endring i etterspurt mengde.
  • Uelastisk etterspørsel betyr at en prisendring har liten effekt på etterspurt kvantum.
  • Enhetselastisitet oppstår når etterspørselen reagerer likt på prisendringer, noe som resulterer i et proporsjonalt forhold mellom pris og etterspurt mengde.

For eksempel, hvis etterspørselen er elastisk, må du kanskje vurdere å senke prisene for å stimulere etterspørselen og ta markedsandeler. På den annen side, hvis etterspørselen er uelastisk, har du større rom for å justere prisene uten å påvirke etterspørselen nevneverdig.

 

Ved hjelp av et pristestingssystem

Et pristestingssystem gir bedriften din en strukturert tilnærming til å gjennomføre priseksperimenter og analysere resultatene.

Her er en generell struktur som du kan tilpasse og tilpasse for å passe dine forretningsbehov:

 

1. Definer målene dine. Pristesting

Det første trinnet er å tydelig formulere målene for pristestingsinitiativet ditt.

Ønsker du å maksimere inntektene, øke markedsandelen, optimalisere lønnsomheten eller oppnå et annet spesifikt resultat?

 

2. Definer testvariabler

Nøkkelvariabler som vil bli testet. Bestem prismål, prismodeller, pakkealternativer eller gjeldende rabattstrategier i e-handel . Variablene må være relevante for målene dine og samsvare med forretningsstrategien din.

3. Design et eksperiment. Pristesting

Bestem deg for et eksperimentelt design – dette inkluderer valg av målmarked eller kundesegmenter, prøvestørrelse og testvarighet. Når du utformer et eksperiment, bør du vurdere faktorer som sesongvariasjoner, markedsforhold og konkurransemiljøet.

 

4. Kjør tester

Gjennomfør pristester ved å tilordne forskjellige prispunkter til de forskjellige gruppene eller segmentene du identifiserte i det siste trinnet. Dette kan inkludere å kjøre A/B-tester, tilby ulike prisalternativer til kundesegmenter eller kjøre randomiserte priseksperimenter.

 

5. Datainnsamling

Samle inn data om nøkkelberegninger som salg, inntekter, kundeadferd og markedsrespons i løpet av testperioden. Bruk passende metoder for datainnsamling, for eksempel transaksjonsregistreringer, kundeundersøkelser, nettstedsanalyse eller andre relevante kilder.

Vurder å bruke testverktøy for mobilapper for å sikre funksjonaliteten til mobilappene dine i pristesting. Robuste testverktøy for mobilapper kan bidra til å sikre nøyaktige datainnsamling, brukeropplevelse og generell effektivitet av pristestingsprosessen.

 

6. Analyse av resultater. Pristesting

Analyser dataene dine for å evaluere effekten av ulike prispunkter på målene dine. Statistiske analyseteknikker kan hjelpe deg med å identifisere mønstre og trender i dataene dine. Sammenlign ytelsen til forskjellige testgrupper eller segmenter for å forstå effektiviteten til hver prisstrategi.

 

7. Gjenta og forbedre

Basert på resultatene dine, avgrens prisstrategien din og gjenta variablene du testet. Fortsett å implementere din reviderte pristilnærming og overvåk deretter resultatene kontinuerlig.

 

5 vanligste metoder. Pristesting

Nå som du forstår rammeverket som brukes til å teste priser, kan vi dykke dypere inn i de forskjellige metodene du kan bruke for å teste prisstrategien din.

A/B-testing

Denne metoden innebærer å dele kunder tilfeldig inn i to eller flere grupper og tilordne forskjellige priser til hver gruppe. Ved å sammenligne ytelsen til forskjellige prisnivåer kan du raskt se effekten på konverteringsfrekvenser, salg og inntekter.

 

Dynamisk prising og markedstesting. Pristesting

Dynamisk prising innebærer å justere prisene i sanntid basert på faktorer som etterspørsel, konkurranse og markedsforhold. Markedstesting innebærer å introdusere nye produkter eller tjenester til forskjellige priser i bestemte markeder. Målet er å observere reaksjonen kunder og vurdere levedyktigheten til ulike strategier prissetting.

Fellesanalyse

Samarbeidsanalyse er en statistisk teknikk som hjelper oss å forstå hvordan kunder ser på og verdsetter ulike produktegenskaper og priser.

Denne typen analyse innebærer å presentere kundene for ulike scenarier for bruk av et produkt og be dem om å ta valg eller gi vurderinger. Ved å analysere svarene deres kan du finne ut hvilke funksjoner som er viktigst for kundene og hvordan prisen påvirker deres beslutninger.

Denne pristestmetoden hjelper til med å bestemme den relative betydningen av prisen i kjøpsbeslutningene til målmarkedet og bestemmer den ideelle prisen basert på kundenes preferanser.

 

Van Westendorp prisfølsomhetsmåler. Pristesting

Van Westendorps metode innebærer å kartlegge kunder og stille spørsmål om prisakseptabilitet. Basert på svarene deres kan du bestemme en prisklasse som inkluderer topp- og bunnpriser som kundene anser for dyrt eller for billig.

 

Kundeundersøkelser og vurderinger

Å samle direkte tilbakemeldinger fra kunder gjennom undersøkelser, intervjuer eller fokusgrupper kan gi innsikt i deres prispreferanser, opplevd verdi og betalingsvilje. Disse kvalitative dataene hjelper deg med å ta informerte prisbeslutninger og forklare synspunkter klienter.

En annen ting å tenke på når du vurderer ulike pristestingsmetoder er automatisering. Selv om ikke alle metoder er egnet for automatisering, kan visse aspekter dra nytte av automatiserte testteknikker. Du kan for eksempel sette opp og kjøre automatiserte A/B-tester. Automatiseringsverktøy kan også hjelpe med å administrere testteam, spore konverteringer og systematisk analysere resultater.

 

Hvordan unngå vanlige feil når du tester priser?

Før du begynner å teste priser ved å bruke strukturen og metodene vi har diskutert, må du legge merke til de vanligste feilene bedrifter gjør når de tester prisene sine.

 

Feil 1: Utilstrekkelig prøvestørrelse. Pristesting

Den første vanlige feilen ved pristesting er å bruke en liten prøvestørrelse som ikke nøyaktig gjenspeiler målmarkedet. En liten prøvestørrelse kan føre til upålitelige resultater. Det er viktig å sikre en tilstrekkelig utvalgsstørrelse som gir statistisk signifikans og gjenspeiler de ulike egenskapene til kundebasen din.

Slik unngår du denne feilen:

For å unngå denne feilen, sørg for at prøvestørrelsen er statistisk signifikant og representativ for målmarkedet. Gjennomføre en kraftanalyse for å bestemme passende størrelse prøvetaking nødvendig for å oppnå pålitelige resultater. Vurder faktorer som bevisnivå, ønsket effektstørrelse og forventet variasjon. Å øke utvalgsstørrelsen vil redusere skjevhet og gi mer pålitelig informasjon.

 

Feil 2: Ignorer konkurransefaktorer

Prisbeslutninger bør ikke tas isolert. Vurder heller konkurrentenes prisstrategier, markedsposisjonering og oppfatning verdier fra kundene. Å ignorere disse faktorene kan føre til urealistiske priser, noe som kan påvirke salg og markedsandel negativt.

Slik unngår du denne feilen:

Gjennomfør en grundig konkurrentanalyse for å forstå deres prisstrategi, posisjonering og verdiforslag. Inkorporer denne informasjonen i pristestingsprosessen for å sammenligne prisene og identifisere muligheter for differensiering.

 

Feil 3: Forsømmelse av opplevd kundeverdi. Pristesting

Pristesting bør inkludere forbrukernes oppfatning av verdi. Kunder vurderer produktkvalitet, merkevareomdømme og totalopplevelse. Å ignorere kundenes preferanser og kun fokusere på pris kan føre til suboptimale prisbeslutninger som ikke oppfyller kundenes forventninger.

Slik unngår du denne feilen:

Integrer tilbakemeldinger og preferanser fra kunder i pristestingsprosessen. Gjennomfør kundeundersøkelser, intervjuer eller fokusgrupper for å forstå deres oppfattede verdi og betalingsvilje.

Vurder faktorer som påvirker opplevd verdi, som produktkvalitet, kundeservice, merkevareomdømme og unike salgsargumenter. Å lage en profil for målforbrukeren kan være til stor hjelp på dette stadiet. Juster prisene dine med antatt verdi, slik at de gir gjenklang med målkundene dine.

 

Feil 4: Teste en begrenset pris

Det er viktig å eksperimentere med ulike prisnivåer for å forstå priselastisiteten til etterspørselen og bestemme den optimale prisen (den som maksimerer inntektene eller oppnår andre mål). Testing av bare et smalt prisområde kan gå glipp av potensielle muligheter for prisoptimalisering.

Slik unngår du denne feilen:

Vær forberedt på å teste forskjellige prispunkter for å utforske forskjellige prisscenarier. Test både høyere og lavere prisnivåer i forhold til gjeldende pris for å forstå priselastisiteten til etterspørselen. Dette vil hjelpe deg med å avdekke potensielle muligheter for å optimalisere inntekten din.

Feil 5: Overse de langsiktige konsekvensene. Pristesting

Pristesting bør ikke fokusere utelukkende på kortsiktige resultater.

Det er avgjørende å vurdere den langsiktige effekten av prisbeslutninger på kundelojalitet, merkeoppfatning og lønnsomhet. Å sette prisene for lave til å generere umiddelbare salg kan føre til uholdbar fortjeneste eller undervurdering av tilbudene dine. På den annen side kan å sette for høye priser føre til kundefragang eller tapte markedsmuligheter.

Slik unngår du denne feilen:

Se på prisbeslutninger helhetlig og vurder deres langsiktige implikasjoner. Analyser den potensielle innvirkningen av prisbeslutninger på kundebevaring, levetidsverdi og generell lønnsomhet. Gjennomfør en scenarioanalyse og vurder faktorer som markedsvekst, kundelojalitet og konkurransereaksjoner. For å balansere kortsiktige mål og langsiktig bærekraft, sett priser som reflekterer verdi for kundene samtidig som du opprettholder en sunn fortjenestemargin.

 

Hovedfunnene. Pristesting

  • Pristesting er et verdifullt verktøy for å bestemme den ideelle prisen for et produkt. Denne prosessen lar deg maksimere fortjenesten uten å miste kunder.
  • Elastisitet av etterspørsel viser hvordan forbruket av et produkt endres avhengig av endringer i prisen. Å forstå dette bidrar til å sette priser som oppfyller forbrukernes forventninger og forretningsmål.
  • Når du gjennomfører en A/B-pristest er det viktig å teste ulike produkter i samme kategori. Bestem testpriser og velg en vinner basert på inntekter i stedet for konverteringer.
  • Undersøkelser er et pålitelig alternativ for å teste priser. De lar deg få nøyaktige resultater (uten risiko for å forstyrre kundene dine).
  • Pristesting bør være en pågående prosess for å tilpasse seg endrede markedsforhold og kundepreferanser.

Riktig bruk av pristestingsteknikker er en verdifull ferdighet for å hjelpe deg med å ta informerte prisbeslutninger. Riktig forståelse av dette aspektet av din e-handelsvirksomhet kan optimalisere inntektene og lønnsomheten din betraktelig.

E-handelsteknologier du bør vite om

Typer klienter. 5 typer klienter og hvordan du konverterer hver av dem

Kundeservicestrategi

Trykkeri АЗБУКА