Annonsering på LinkedIn. Hvis du oppdager at B2B-merkevaren din har vokst så mye den kan med Facebook-annonsering, men du vil gjøre mer med LinkedIn-annonsering.
Folk har en tendens til å bruke mindre tid og mer oppmerksomhet på LinkedIn enn på Facebook, hvor de kanskje bare vil følge med eller se hva som skjer med vennene deres. Enten LinkedIn-brukere ønsker å ha en spesifikk samtale eller har blitt bedt om å godta en tilkoblingsforespørsel via e-post, har de en tendens til å komme til nettstedet for et bestemt formål.
Dette betyr to forskjellige ting for LinkedIn-annonsører. LinkedIn-annonsene dine bør være riktige. Det er ikke nødvendig å skrive lange innlegg for å tiltrekke folk til annonsen eller kopien din. Og annonseringen din metter ikke publikum fullt ut etter bare 3–10 dager. Hvis du kjører innhold på LinkedIn, kan det leve der ganske godt i omtrent en måned uten å måtte oppdateres.
Mens Facebook stort sett er utilgjengelig lenger, er LinkedIn en av få sosiale plattformer som faktisk oppfordrer brukere til å lage og publisere innhold på nettstedet sitt og sørge for at det blir sett og delt. LinkedIn er ikke veldig proaktiv med sine brukeraktivitetsdata, men den rapporterer at folk i gjennomsnitt brukte 30 % til 40 % mer tid på LinkedIn News Feed i 2018 enn tidligere år.
LinkedIn er det enkleste nettverket i verden å spre raskt. Dette skjer fordi hver gang noen kommenterer, deler eller linker til et LinkedIn-innlegg, blir de umiddelbart sendt til en del av nettverket deres. Jo flere som er interessert i og engasjert i innholdet ditt, jo lenger vil det nå organisk.
Selskaper som vurderer Linkedin-annonsering
Annonsering på LinkedIn er ikke for alle. Den største klagen på LinkedIn-annonser er at de er dyre - i gjennomsnitt $6-$9 per klikk. I noen tilfeller kan prisen nå opp til $20 per klikk. Du må ha en veldig effektiv trakt eller tjene mye penger på bakenden for å rettferdiggjøre kostnadene. Denne faktoren alene hindrer mange bedrifter fra å annonsere på LinkedIn. Dette kan være bortkastet penger.
Tre forskjellige segmenter er ideelle LinkedIn-annonsører:
Leder med høy forventet levetid. Annonsering på LinkedIn.
LinkedIn-annonser er flotte for selskaper som genererer potensielle kunder med lang levetid. For å illustrere dette, regnes å lukke en avtale med en kunde for $15 000 eller mer som høy forventet levealder. Dette gjelder for det meste B2B-merker, men det finnes absolutt B2C-brukstilfeller for dette.
Finansielle tjenester og merkevarer som AmEx og Visa, to store annonsører på LinkedIn, drar nytte av markedsføring på plattformen. Jeg tror at både kommersielle og boligeiendomsmerker og -tjenester som genererer store utbetalinger og store provisjoner også kan lykkes på plattformen.
I et annet B2C-eksempel gjorde Mercedes-Benz en interessant studie der de beviste at de kunne selge biler til ledere ved å bruke LinkedIn-visningsannonser og sponset InMail.
Mens B2B er det første du tenker på på LinkedIn, fremhever AJ rekruttering som en ideell B2C-brukersak for LinkedIn-annonsering.
AJ anslår at bare 4–8 % av brukerne er villige til å dele sine eksakte stillingsbetegnelser og bedrifter på deres personlige Facebook-profiler. På den annen side deles all denne informasjonen umiddelbart når folk blir med på LinkedIn.
LinkedIn annonserte nylig at de har 630 millioner medlemmer, med 200 millioner fra Nord-Amerika alene. 95 % av LinkedIns globale publikum er høyt rangerte fagfolk. Annen statistikk har vist at en stor del av befolkningen er åpen for et karriereskifte til enhver tid, og LinkedIn er nettverket for de som aktivt søker ny jobb. Annonsering på LinkedIn.
Ethvert selskap som ønsker å starte rekruttering av hvit krage bør vurdere å annonsere på LinkedIn. Selv noe så enkelt som å målrette seg mot alle de ansatte i din region som allerede har tittelen Markedssjef, i samme stilling og posisjon i din bedrift, kan gi svært gode resultater.
Et annet eksempel på bruk av B2C for LinkedIn-annonsering er innen utdanning, spesielt høyere utdanning som et MBA-program som tar sikte på å rekruttere nye kandidater. Utdanningsfokuset på LinkedIn er fantastisk.
Begynnelsen av arbeidet. Annonsering på LinkedIn.
Ta med AMO-en din til LinkedIn-annonser
AJs tilnærming til all reklame i sosiale nettverk kan reduseres til akronymet AMO. Det står for ditt publikum, ditt budskap og ditt tilbud.
Publikum er din tilnærming til både å identifisere hvem denne personen er og målrette dem. Budskapet handler om hva prospektet ser. Den inkluderer annonseformatet, kopien og bildet eller videoen. Til slutt, et forslag er noe du bruker som en blymagnet for å tiltrekke deg noen.
Når du har alle disse tre delene på plass, er du klar til å begynne å lansere LinkedIn-kampanjene dine.
Objektiv annonsering på LinkedIn
For omtrent tre måneder siden begynte LinkedIn å rulle ut målrettet annonsering i Campaign Manager-verktøyet. Med denne nye funksjonen må annonsører sette mål og mål for kampanjene sine før de kan sette opp LinkedIn-annonser.
LinkedIn tilbyr for tiden følgende fire kampanjemål: nettstedsbesøk, engasjement, videovisning og generering av potensielle kunder. På et tidspunkt vil disse bli utvidet til å omfatte merkevaregjenkjenning, nettstedkonverteringer, talent og jobbsøkere.
Hvis du ikke har videoannonser tilgjengelig og målet ditt er å øke visningene, eller du bare vil generere potensielle kunder, anbefaler AJ å starte med å besøke nettsteder som annonsemål. Du kan sende folk til alle destinasjonsside, skjema eller tilbud fra annonsen din.
Kombinert med den mest vanilje-versjonen av annonsene dine, er nettstedbesøk den enkleste og letteste typen diagnostikk å diagnostisere ved pilotering av LinkedIn-annonser. Dette lar deg feilsøke og sikre at tilbudet ditt faller i smak hos publikummet ditt.
Hvis du har høy klikkfrekvens (CTR), du vet at annonsen din fikk resonans. En høy konverteringsfrekvens betyr at landingssiden eller tilbudet ditt fikk resonans. Alternativt kan en lav klikkfrekvens eller samtaleintensitet fortelle deg nøyaktig hvor du skal fokusere innsatsen.
Maksimering av kampanjeresultater. Annonsering på LinkedIn.
Dine LinkedIn-kampanjemål påvirker ikke hvilke andre alternativer som er tilgjengelige for deg mens du fortsetter å sette opp LinkedIn-annonseringskampanjene dine. De endrer ganske enkelt måten Linkedin byr på for deg.
Hvis du velger å besøke et nettsted som kampanjemål, vil LinkedIn gi et høyeste CPC- eller CPM-bud. LinkedIn tilbyr også automatisert budgivning, som AJ advarer markedsførere om å unngå.
For formålet med en engasjementskampanje vil du gi bud som å følge en bedriftsside eller kommentere.
Hvis du velger generering av kundeemner, byr du ved å bruke et åpent påmeldingsskjema eller et innsendt påmeldingsskjema.
Når du ser en video, byr du på kostnad per visning. AJ bemerker at 2 sekunder teller som en "videovisning" for LinkedIn-annonser, mens 3 sekunder teller for vanlige videoer på plattformen.
Konverteringssporing. Annonsering på LinkedIn.
I likhet med Facebook har LinkedIn en piksel som du kan plassere på takkesiden eller arrangementet for å spore konverteringene dine. I tillegg kan Google Analytics UTM-parametere konfigureres som en andre stemme for konverteringssporing i Google Analytics.
LinkedIn målgruppemålretting
Mange jobber på LinkedIn og Facebook samtidig. AJ innrømmer at det er vanskelig å si at du vil finne et bedre prospekt på LinkedIn. Han bemerker imidlertid at målretting mot LinkedIn vil tillate deg å nå prospekter av høy kvalitet på en måte som er mye vanskeligere og vanskeligere å gjøre på Facebook. Du må bare være mer kirurgisk med målrettingen din på LinkedIn.
Del hvert publikum inn i to forskjellige deler og forstå litt om begge. Den første delen er å bli kjent med en individuell fagperson. Den andre delen tolker hvilket selskap de er i. Annonsering på LinkedIn.
Hvis målmarkedet ditt er finansdirektører og produktet ditt koster 1200 dollar i måneden, kommer du sannsynligvis ikke til å selge noe til den prisen til finansdirektøren i et tomannsselskap.
Målretting etter organisasjonstype
I tillegg til grunnleggende demografi, målretting og brukerinteresser, gir LinkedIn-annonsemålretting deg muligheten til å nå folk basert på størrelsen på organisasjonen deres. Dette tallet refererer til antall ansatte et selskap lister opp på firmasiden sin, fra 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, helt opp til 10 000+.
Annonsører kan også målrette bredt mot den generelle bransjen og se nærmere på spesifikke underseksjoner og betegnelser innenfor hver. LinkedIn annonsemålretting tilbyr flere alternativer å velge mellom. Du kan begynne i kunst-, teknologi- eller utdanningsbransjen og fokusere på høyere utdanning, kommersiell eller ideell organisasjon og mer.
Det eneste unntaket AJ noterer er at kategorien Markedsføring og annonsering fortsatt er ganske stor. Den forteller oss at ethvert selskap som konkurrerer om denne kategorien vanligvis er et byrå. Dette er ganske nyttig å merke seg for de som ønsker å selge til byråer. Du kan velge denne klassifiseringen eller bare utelate den hvis du vil ekskludere byråer fra publikummet ditt.
AJ bemerker at geografisk og geografisk målretting på LinkedIn primært er basert på byområder i stedet for land eller postnummer. Mens California har 12 eller 15 metroområder oppført på LinkedIn, har Utah (hvor AJ kommer fra) bare Salt Lake City Metro og Provo Metro. Hvis annonsekampanjene dine må målrettes mot en bestemt by, vil ikke LinkedIns geografiske målretting fungere for deg.
Målretting etter firmanavn. Annonsering på LinkedIn.
De som driver med kontobasert markedsføring, eller som bare er interessert i å komme i kontakt med personer i et spesifikt selskap, kan målrette firmanavnet på LinkedIn. LinkedIn-annonsører kan laste opp en liste over opptil 300 000 selskaper i bransjen de håper å målrette inn i Campaign Manager og bruke disse dataene til å målrette annonsene sine.
Ved å stole på dataene dine i stedet for å bruke LinkedIns egne data, senker du kostnaden per klikk. Selv ved ganske enkelt å kopiere og laste ned Fortune 1000 eller Inc 5000-listen som kilde, vil du sannsynligvis betale mindre per klikk enn hvis du målrettet mot de samme personene på LinkedIn i utgangspunktet.
Målretting etter stilling, stilling og tjenestetid. Annonsering på LinkedIn.
LinkedIn har et bredt spekter av målrettingsaspekter basert på arbeidserfaring og roller i organisasjonen. Jobbmålretting er vanligvis den første typen markedsførere prøver fordi det er den enkleste. Dette betyr også mer konkurranse og høyere kostnad per klikk.
En annen metode for målretting etter rolle er å kombinere jobb og ansiennitet. Der direkte målretting mot personer med tittelen "CMO" eller "Director of Marketing" kan være uoverkommelig dyrt, kan du nå den samme målgruppen ved å utnytte jobbfunksjonen "markedsføring" og ansienniteten til "direktøren" i målrettingsalternativene dine $1 mindre pr. klikk.
LinkedIn bestemmer ansiennitet basert på eksterne titler oppført på plattformen. Men målretting basert på navn alene kan være vanskelig. For eksempel har «direktør» en annen betydning i en myndighetsrolle enn i en markedsføringsrolle. Som et alternativ til ansiennitet kan du filtrere publikummet ditt etter mange års erfaring. Dette er nyttig for å målrette mot personer med en viss ansettelsestid i karrieren, uavhengig av deres eksterne tittel, tid brukt i et spesifikt selskap eller i et bestemt felt.
Målretting etter ferdigheter og interesser
Database Ferdigheter via LinkedIn API inneholder over 35 000 ferdigheter på LinkedIn. Hver ferdighet kan deles inn i flere underkategorier, og medlemmer kan legge til opptil 50 ferdigheter i profilen sin. Enten et medlem har én anbefaling for en bestemt ferdighet eller over 100, er alle med en ferdighet oppført i profilen inkludert i denne målgruppen. Annonsering på LinkedIn.
Selv om LinkedIn foreløpig ikke har muligheten til å skille høyt dyktige fagfolk fra de som ikke har det, gir en kombinasjon av målretting basert på lengden på tjenesten og ferdigheter folk har oppført på LinkedIn-profilene deg tilgang til en stor, selvvalgt publikum. Å kun fokusere på ferdigheter kan være for bredt.
I motsetning til ferdighetsmålretting på LinkedIn, er interessemålretting ugjennomsiktig, uspesifikk og basert på innholdet brukere deler og samhandler med på LinkedIn. Interessekategorier er begrenset til generelle emner som AI, Android eller rekruttering. Siden LinkedIn ikke har delt hva som faktisk lar noen assosieres med en interesse, hjelper interessemålrettingen å begrense publikum, men er ikke like effektiv som målrettingsaspektet i seg selv.
Målretting etter grupper. Annonsering på LinkedIn.
En annen måte å nå et selvvalgt, men svært engasjert publikum på LinkedIn, er å målrette mot spesifikke LinkedIn-grupper. Hvis folk går ut av deres måte å bli med i en LinkedIn-gruppe fokusert på et spesifikt emne eller interesseområde, betyr det sannsynligvis at de er aktive LinkedIn-brukere og spesialiserer seg i den spesifikke bransjen. Dette målundersettet produserer et mindre publikum, men har en høyere CTR og mer trafikk fra det.
Gå til kategorien «Grupper» og skriv inn en bransje, for eksempel «markedsføring». LinkedIn vil liste opp de 20 beste gruppene som har "markedsføring" i navnet sitt. Derfra velger du hvilke som er relevante for kampanjen din og velger et annet målrettingsalternativ, for eksempel ansiennitet, for å nå den optimale målgruppen.
LinkedIn publikumsstørrelse og annonseringspriser
Med $6-$9 per klikk, bør LinkedIns publikum være begrenset til bare de menneskene som gir mening, og inkluderer bare de sterkeste prospektene for merkevaren din. LinkedIn vil fortelle deg å sørge for at du har minst 300 000 i publikum. AJ anbefaler imidlertid sterkt å holde publikumet ditt lite og fokusert. Et sted mellom 20 000 og 80 000 er ideelt for enhver kampanje.
Når det gjelder budgivning, vil LinkedIn gi deg en rekke av hva den mener annonsen din bør koste. I noen tilfeller kan LinkedIn si at folk flest byr $12-$19 per klikk, men det er latterlig og urealistisk for de fleste markedsførere.
Når du angir et bud, slår LinkedIn på automatisk bud som standard. Tilbakestill denne verdien umiddelbart til høyeste CPC ved starten av kampanjen. Når du ser at annonsen din oppnår mer enn 1 % CTR, bytter du budet til en lavere høyeste CPM. Hvis trafikken din er lav, kan du by høyere. Hvis trafikken er høy eller du når budsjettet for dagen, kan det være lurt å by lavere.
Overnattingsmuligheter. Annonsering på LinkedIn.
Sponset innhold
Det mest allsidige og vanlige LinkedIn-annonseformatet er sponset innhold, som er native annonser som vises i feeden. I likhet med Facebook-markedsførte innlegg, ser LinkedIn-markedsførte innholdsannonser veldig ut som et vanlig, organisk innlegg på plattformen. Annonseenheter kan inneholde et bilde, en video eller en karusell, i tillegg til et vedlagt skjema for generering av potensielle salg. Den eneste forskjellen er at under annonsen vil det stå "Avansert" eller "Sponset".
AJ nevner at LinkedIn-videoer i feeden spiller dempet lyd akkurat som Facebook-videoer, noe som faktisk er ganske mye. Det anbefales på det sterkeste å ha teksting på alle videoannonser som kjører på LinkedIn.
Tekstannonser. Annonsering på LinkedIn.
Et annet annonseformat å vurdere på LinkedIn er tekstannonser, som finnes på høyre side av skrivebordssiden. Faktisk er de kun beregnet på stasjonære datamaskiner og er ideelle for landingssider som ikke gir gode resultater mobile enheter.
Annonsene er for det meste tekst, men de har et lite bilde på 50 x 50 piksler ved siden av. Bilder kan inneholde et ansikt eller logo, men ikke noe mer.
Tekstannonser er LinkedIns billigste annonseformat, koster bare $3-$5 per klikk, men inkluderer de samme målrettingsalternativene. Ulempen med dem er at de har en veldig lav klikkfrekvens og krever et ganske stort publikum for å virkelig drive et hvilket som helst volum.
Sponset InMail. Annonsering på LinkedIn.
LinkedIns tredje annonseformat, sponset av InMail, ligner Facebook Messenger-annonser, men ligner mer på e-postkampanjer. Disse enhetene er ideelle for høyt spesialiserte og overraskende tilbud som ligner personlige invitasjoner. Ting som tidlig tilgang, sniktitt og VIP-invitasjoner til arrangementer er noen av de beste brukssakene. Sponset InMail kan inkludere fornavn, etternavn, firmanavn og bransje, men ikke mye mer personalisering.
I motsetning til andre LinkedIn-annonseformater, som kun betaler deg når noen samhandler med dem, betaler Sponsored InMail per sending uavhengig av antall åpninger eller klikk. I gjennomsnitt genererer Sponsored InMail en åpningsrate på 50 % og 3 % CTR, men koster 0,35–0,85 USD per sending. Det fungerer til $23 per klikk, noe som er dyrt med mindre du bruker de riktige tilbudene eller effektive lokkemidler.
En annen ulempe er at sponset InMail har en streng frekvensgrense. Individuelle LinkedIn-brukere kan bare motta én av disse meldingene hver 45. dag, og de vil ikke motta noen varsler når den kommer via en vanlig InMail-melding.
Dynamiske annonser
LinkedIn har nylig lagt til dynamiske annonser, som vil inkludere en brukers profilbilde til tiltrekke dem Merk følgende. Effekten er imidlertid at de virker skumle og invasive, noe som gjenspeiles i deres lave CTR. De har også en tendens til å koste mer enn sponset innhold, og koster et sted i området $12 til $15 per klikk.
Tips for å lage en effektiv. Annonsering på LinkedIn.
Hold LinkedIn-annonsene dine veldig enkle. Ikke overkompliser språket ditt eller overtenk setningene dine. Forstå at folk er på LinkedIn med en hensikt, og gå rett på sak.
Det aller første i annonseringen din bør være: "Her er grunnen til at du bør være oppmerksom." Den andre burde være oppfordring til handling, som er rask og nøyaktig.
Gjør disse to tingene, og du vil sannsynligvis ha en CTR som er to eller tre ganger høyere enn LinkedIn-gjennomsnittet – rett og slett fordi så mange annonsører gjør det feil.
Ukens åpning
24FPS av Polarr er en iOS-app som lar deg ta opp og redigere videoer i filmkvalitet ved hjelp av iPhone. Denne appen har fantastiske filtre med innebygd AI som anbefaler unike effekter basert på estetikken til videoen din.
24 FPS kan ta opp video i vertikalt, kvadratisk eller hvilket som helst widescreen-format med 4K-oppløsning ved 24fps, som navnet antyder, samt 30fps og 60fps. Dette verktøyet legger til filmisk stabilisering for å jevne ut mobilvideoer ved hvilken som helst bildefrekvens, selv når du zoomer inn eller ut.
Du kan finne 24FPS i iOS App Store . For å få tilgang til premiumfunksjoner, etter en 7-dagers gratis prøveperiode, må du abonnement, som kan faktureres månedlig ($3,99) eller årlig ($28,99).
Оставить комментарий