Retargeting (eller remarketing) er en markedsføringsstrategi som tar sikte på å engasjere de brukerne som tidligere har besøkt nettstedet ditt eller samhandlet med innholdet ditt på nettet. Denne strategien brukes til å minne brukerne om produktet eller tjenesten din, øke eksponeringen og oppmuntre dem til å fullføre en konverteringshandling, for eksempel et kjøp, abonnement eller fylle ut et skjema.
Hovedtrekkene ved retargeting inkluderer:
- Atferdssporing: Retargeting er basert på sporing av brukerhandlinger på nettstedet ditt. Dette kan inkludere å besøke bestemte sider, se på produkter, legge til produkter i handlekurven og andre interaksjoner.
- Annonsevisning: Når brukere forlater nettstedet ditt, viser retargeting-systemer dem annonser på andre nettsteder eller plattformer de besøker. Annonser kan inneholde produkter eller tjenester som brukeren tidligere har sett på nettstedet ditt.
- Merkevarestyrking: Retargeting bidrar til å forsterke merkevaren din i brukerens sinn ved å opprettholde kontakt og minne deg om produktet eller tjenesten, noe som kan øke sannsynligheten for påfølgende konvertering.
- Personlig tilpasning av innhold: Evne til å gi personlig tilpasset innhold eller spesialtilbud til retargette brukere basert på deres tidligere interaksjoner med din nettsted.
- Forbedrede konverteringer: Fordi retargeting når brukere som allerede har uttrykt interesse for ditt produkt eller tjeneste, øker sannsynligheten for å fullføre ønsket handling (konvertering).
- Dynamisk retargeting: Bruk av dynamiske annonser som automatisk tilpasser seg en spesifikk brukers interesser ved å vise de spesifikke produktene eller tjenestene som brukeren så.
Effektiviteten til retargeting måles ofte med beregninger som økte konverteringer, forbedret engasjement og gjentatte besøk på nettstedet. Men når du bruker retargeting, er det viktig å være transparent og respektere personvernstandarder for ikke å forårsake negative reaksjoner fra brukere.
Den virkelige veien til klienten. Retargeting.
Som markedsfører tenker du sannsynligvis på kundereisen som en slags lineær tidslinje som pent leder et prospekt mot konvertering. Dette kan bety å besøke nettstedet ditt, laste ned en gratis e-bok, lese e-boken, forstå verdien av tjenestene dine og foreta et kjøp. I neste minutt henvender salgsrepresentanten seg til den nye kunden, hilser på dem, gir dem informasjonen de trenger, og resten er historie.
"Her er et faktum som burde gjøre deg ukomfortabel: omtrent 92 % av folk som besøker nettstedet ditt er ennå ikke klare til å kjøpe produktet eller tjenesten din. De kan være interessert, men de er ikke helt klare til å konvertere.» – Forbes
I virkeligheten er veien til kjøp vanligvis ikke så lineær. Folk besøker nettstedet ditt mer enn én gang, med uker eller måneder mellom besøkene. De sjekker plattformene dine inn sosiale nettverk, les bloggen du publiserte for to år siden og abonner på e-postlisten din, men kan ikke åpne noen e-poster. Til syvende og sist bestemmer de seg for å kontakte deg - de er usikre. Selgeren din gjør en god jobb med å løse problemene deres, og de kjøper til slutt. Samme resultat. En helt annen prosess.
Markedsførere trenger å vite og ta hensyn til ekte kjøperens reise, et sammenfiltret virvar av handlinger som er unikt for hver kjøper. En av de beste måtene å gjøre dette på er å kjøre en retargeting-kampanje.
15 gode markedsføringsferdigheter for markedsførere
Hva er retargeting-annonsering? Retargeting.
Retargeting-annonser er en form for nettbasert annonsering som vises til personer som har besøkt nettstedet ditt tidligere eller er en kontakt i database. Retargeting-annonser er svært målrettede – de vises ikke bare til en bred kategori av personer valgt basert på deres alder, kjønn eller sted, men også til spesifikke personer som har uttrykt interesse for merkevaren eller produktet ditt.
Hvordan retargeting-kampanjer fungerer
Det finnes to typer retargeting-kampanjer: piksel og liste.
Pixel retargeting-kampanjer.
Pixel retargeting er den vanligste retargeting-metoden. Den lar deg vise relevant materiale til enhver anonym besøkende på nettstedet ved å legge ved et diskret stykke JavaScript, kjent som en piksel, til den besøkendes nettleser. Nettleseren deres er deretter "forberedt". Når en besøkende forlater din сайт og går til et annet nettsted, varsler informasjonskapselen retargeting-plattformen, som deretter viser brukerannonser basert på sidene de besøkte på nettstedet ditt. Retargeting.
Den viktigste fordelen med pikselbasert retargeting er dens aktualitet. Besøkende kan omdirigeres umiddelbart etter at de har forlatt nettstedet ditt. Ulempen er antall personer i kampanjen din – hvis nettstedet ditt ikke får det antallet besøkende som trengs for å kjøre en meningsfylt kampanje, er det ikke verdt det.
Listebaserte retargeting-kampanjer
Listebasert retargeting fungerer ved å målrette potensielle kunder og kunder som allerede er i databasen din. Vanligvis laster du opp en liste over e-postadresser til en retargeting-plattform, og den plattformen vil identifisere brukerne som eier disse adressene og vise dem annonser.
Sette riktig mål for retargeting
Å velge riktig mål er avgjørende når du lanserer retargeting-annonser. Vanligvis kjører markedsførere retargeting-kampanjer for ett av to formål: bevissthet eller konvertering.
Informasjonskampanjer. Retargeting.
Informasjonskampanjer brukes best når du vil engasjere besøkende på nettet på nytt, fortelle dem om nye, relevante produkter eller annonsere oppdaterte funksjoner. Oppsøkende kampanjer brukes vanligvis i pikselbaserte oppføringer.
En av ulempene med bevissthetskampanjer er at du leverer innhold som er mindre målrettet mot personer som har vist begrenset interesse for merkevaren din. De er ikke i databasen din, noe som betyr at du kan forvente en lavere klikkfrekvens. Men husk at når du øker bevisstheten, handler det ikke bare om klikk. Visninger og engasjement er også akseptable beregninger.
Velge riktig belegg for utskriftsjobben din: lakk, vannbasert eller UV-belegg
Konverteringskampanjer
Konverteringskampanjer fokuserer på å få brukeren til å klikke på annonsen din og ta neste steg – enten det er å fylle ut et skjema, laste ned en e-bok eller foreta et kjøp. Beregninger å spore inkluderer klikk, kostnad per kundeemne og innsending av skjemaer.
Du kan utvikle konverteringskampanjer for hvert trinn i salgstrakten. Du kan for eksempel bruke pikselannonser til å generere potensielle kunder og beskytte kontaktinformasjon. Du kan deretter bruke listebaserte annonser for å kvalifisere disse potensielle kundene og identifisere hvilke som er verdig salgsteamets signatur.
Perfekt justering. Retargeting.
Uansett hva målet ditt er, handler en vellykket retargeting-kampanje om å tilpasse kreativiteten, posisjoneringen og "neste trinnet" for å møte behovet. målgruppe. Når du har oppnådd perfekt justering, kan retargeting-annonser være en av de mest lønnsomme markedsføringsstrategiene i arsenalet ditt.
Оставить комментарий