Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg? Å skape et selskap som kan fungere uten din fortsatte tilstedeværelse krever strategisk planlegging, systematisering av prosesser og utvikling av et pålitelig team. Har du noen gang drømt om å ha en bedrift som tjener penger selv når du sover eller drar på ferie? Dette er drømmen til mange bedriftseiere.

Dessverre er det ikke så enkelt som å bare tiltrekke seg flere kunder. Det er faktisk fire hovedproblemer du må forstå før du kan opprette en virksomhet som driver uten deg.

Jeg skal forklare nøyaktig hva disse fire problemene er og hvordan du kan håndtere dem, men la oss først definere hvilken type virksomhet jeg snakker om.

 

Hva er en skalerbar virksomhet? Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Når du hører folk snakke om "skalerbarhet", snakker de i utgangspunktet om et selskap som kan vokse uten flere ansatte og kanskje til og med uten deg.

Hvordan bygger du en skalerbar virksomhet? Christian Mayo sier at en skalerbar virksomhet må tilfredsstille to ting.

Det første du trenger er en bedrift som reduserer kostnadene ved å tjene hver krone. Enhver virksomhet vil nå en størrelse som ikke lenger kan skaleres. Størrelsen på virksomheten din avhenger av størrelsen på markedet og markedsandelen du kan oppnå. Disse prognosene bør tas i betraktning i din forretningsmodeller.

Når du snakker om forretningsmodeller, som en startup-gründer, starter du med et produkt og en forretningsmodell som i utgangspunktet svarer på spørsmål som:

• Hvordan bygger du et produkt?
• Hvem er kunden?
• Hvordan skal du distribuere produktet?
• Hvordan vurderer du produktet?
• Hvordan plasserer du produktet?
• Hvordan skaper du etterspørsel?
• Hvordan finansierer du selskapet?

Din jobb er å overvåke markedet og se om kundene dine vil oppføre seg som du sier. Det er en god sjanse for at de ikke gjør det, så du må være forberedt på å tilpasse deg.

Du vet at du har funnet det riktige produktet for markedet når kunder begynner å kjøpe produktet ditt.

Det andre kriteriet er enklere. Bedriften din skal ikke være avhengig av deg og et stort lederteam for å overleve og vokse. I så fall skalerer den ikke. Virkelig skalerbar virksomheten må vokse uansett hvem som har ansvaret for det.

Merkepersonlighet. Hvordan lage?

Definer karrieremålet ditt. Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Før du kan opprette et selskap som kan operere på egen hånd, må du bestemme deg for hvilke mål du har. Vil du fortsette å jobbe selv, for eksempel som programmerer eller kokk? Eller vil du ha en bedrift du kan jobbe med?

De to er veldig forskjellige.

Hvis du bestemmer deg for å fortsette på egen hånd, vil du ikke ha tid til å bygge en bedrift. Du kan leie inn partnere for å hjelpe selskapet med å øke inntektene, men den inntekten deles mellom partnerne. Dette er ikke en virksomhet som kan drives uten deg. Dette er virkelig et team av høyt betalte fagfolk.

En skalerbar virksomhet starter med at du bestemmer deg for å gå bort fra en produksjonsrolle og gå inn i en lederrolle. Du tar av deg arbeidshetten og ta på deg lederhetten . Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Begrens tjenesten du tilbyr

Når du har bestemt deg for at du skal utvikle en virksomhet som kan fungere uten deg, er din første store beslutning som leder for dette nye selskapet å forenkle driften.

La oss si at du tilbyr SEO-tjenester og for en typisk klient har du gjort alt fra optimalisering på siden å lage tilbakekoblinger til PPC-basert annonsering. Vel, hvis du vil opprette en skalerbar virksomhet, må du bestemme hvilke tjenester du skal fokusere på.

Dette kan virke motintuitivt, så la meg forklare.

Skalerbar virksomheten har et sett prosedyrer som kan følges av enhver kompetent person. Disse prosedyrene er lettere å dokumentere og gi når det du tilbyr er begrenset.

La oss for eksempel si at du bare fokuserer på PPC-annonsering. Du bør dokumentere det typiske prosess med en typisk klient, som definerer hva du gjør. Du blir med andre ord en ekspert på akkurat det feltet. Selvfølgelig, når du tar denne beslutningen om å begrense hva du gjør, tar du hensyn til hva du gjør veldig bra. Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Mens du tenker på denne prosedyren, prøv å bruke Jim Collins' Hedgehog Concept.

The Hedgehog Concept svarer på tre svært viktige spørsmål:

1. Hva er jeg egentlig god på?
2. Hva brenner jeg egentlig for?
3. Hvordan skal jeg tjene penger?

Som du kan se, tvinger disse spørsmålene deg til å fokusere på arbeid som ikke bare er lønnsomt, men også en virksomhet du eier и du lar deg rive med.

Hvis du tenker deg om, er du sannsynligvis veldig god på mange ting. Men du kan ikke la deg rive med av dem. Du kan balansere bøkene dine godt, men det betyr ikke at du må bli regnskapsfører. Dette er ikke din lidenskap .

Du kan også være veldig lidenskapelig og flink til å samle frimerker. Dessverre er det lite penger i dette. På slutten av dagen bør den skalerbare virksomheten din fokusere på arbeid du brenner for og dyktig på, slik at du kan tjene penger.

Trene ungdomstalenter. Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Nå som tjenestene dine er begrenset og prosedyrer er dokumentert, kan du begynne å ansette juniormedarbeidere.

Har du en god prosess for det du tilbyr, trenger du ikke ansette topptalenter. Du trenger bare å ansette kompetente og lidenskapelige mennesker.

Ja, du må styre disse menneskene, men se på deg selv som en leder som er toneangivende for hele selskapet. 

Tone inkluderer planlegging, forutsigbarhet, kontroll og kultur.

• Планирование — du har en fleksibel struktur og retningslinjer som folk jobber innenfor. Det inkluderer budsjettet og produktutviklingsplan.
• Forutsigbarhet – dette betyr at man produserer stabile og pålitelige gode produkter og tjenester og ikke endrer reglene for ansatte.
• Kontroll – Alle forstår selskapets mål, produktutviklingsprosess og ansettelsesprosedyrer. Din jobb er å sørge for at disse målene er klare og forståelige for alle.
• Культура — Hver bedrift er unik når det kommer til kultur. Noen er strenge mens andre er mer avslappet. Du har ansvar for kultur.

Denne tonen farger miljøet ditt juniortalent opererer i, så sørg for at det er sunt og spenstig. Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Arbeid med å lukke avtaler

Hele poenget er å frigjøre deg slik at du kan utvide virksomheten din ved å finne nye partnere eller nye markeder. Dette er selvfølgelig også en del av virksomheten, som du kan ende opp med å lære noen andre . I mellomtiden, her er et lite jukseark for å lage avtaler:

• Lær alltid å forberede deg - Ikke kast bort tiden din på potensielle kunder som ikke kan bruke eller ikke har råd til produktet eller tjenesten.
• Begrens ditt ja - pass på å ikke gi bort gården når oppdragsgiver kommer med forespørsel. Det er lett å si ja til hver forespørsel. Imidlertid kan noen klienter aldri slutte å spørre, og du vil ende opp med misfornøyde klienter og en veldig stresset arbeidsstyrke.
• Be om noe i retur – I stedet for å bare love klienten at du skal gjøre noe hver gang han eller hun spør, ber du alltid om noe tilbake. "Selvfølgelig vil vi gi deg ukentlige fremdriftsrapporter. Kunne du tenke deg å utvide dette til en seks måneders kontrakt?
• Skap haster En fin måte å lukke flere avtaler på er ganske enkelt å sette frister for å fullføre forespørsler. Vis for eksempel til din potensielle klient at han må signere kontrakten innen slutten av måneden; ellers må du gi en oppdagelse per måned til noen andre.
• Forklar hvorfor – Når du ber om noe tilbake eller skaper hastverk, må du forklare Hvorfor til din klient. Hvis du ikke gjør det, vil dette gapet i informasjon føre til mistanke.

Selv om det er flere måter å lukke avtaler på, har jeg funnet ut at disse fem øker sluttfrekvensen min betydelig. Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Når du har økt inntekten, kan du se etter en god etterfølger.

Ansett din etterfølger

På dette tidspunktet er du klar til å gjøre en av de viktigste aspektene ved å skalere virksomheten din:  ansette noen til å ta plassen din .

Du bør ha en plan som definerer hvem din etterfølger skal være og hvor lang tid overgangen vil ta. Denne planen skal svare på følgende spørsmål:

• Når vil du at dette skal skje? På et år? To? Tre?
• Hvem blir din etterfølger? Vil du ansette noen eksternt eller internt? Hvis du ikke kan utvikle talent innenfra, må du se fra utsiden.
• Hvilke lederegenskaper er viktige for denne stillingen? Strategisk tenkning, risiko- eller talentstyring?
• Hvilke tekniske kompetanser er viktige for denne stillingen? Dette vil være spesifikt for din bransje.

Det er alltid nyttig hvis du har råd eller en rådgivende gruppe som kan hjelpe deg med overgangen. Enten det er en coach, en mentor eller en administrerende direktør som har gått gjennom den samme overgangen, er det nyttig å ha hjelp utenfra.

Naturligvis er det noen feil du vil unngå. For eksempel:

• Ikke overse planen - å utsette planen til du har problemer vil sannsynligvis gjøre overgangen og beslutningene som trengs for å gjøre overgangen vanskelig.
• Ikke forhast deg — på den annen side, ikke føl deg presset til å opprettholde en tidsplan hvis omstendighetene gjør overgangen vanskelig. Planen er en fleksibel veiledning, ikke en rigid lov.
• Ikke ansett av lojalitet. - sørg for at din etterfølger er en som, etter din mening, er i stand til å ta din plass. Å ansette noen av pliktfølelse kan ødelegge alt du har bygget.
• Ikke mikrostyr - Når du ansetter din etterfølger, gå tilbake og la vedkommende gjøre jobben sin. Hvordan skape et selskap som kan fungere uten deg?

Utgang

Å opprette en virksomhet som kan drives på egen hånd er veldig givende, spesielt når du når et punkt der du kan gå unna i tre måneder og ikke bekymre deg for om du vil ha en virksomhet når du kommer tilbake.

Jeg skulle ønske jeg kunne fortelle deg at det skjer over natten eller over tre år, men alle virksomheter og bransjer er forskjellige, og størrelsen på bedriften din har også betydning. Bare vær tålmodig og nyt turen.

Typografi ABC