Leads i sosiale medier er personer som blir dine kunder eller kunder gjennom å samhandle med bedriften din gjennom sosiale medier.
Sosiale medier er ikke bare et flott sted å få kontakt med familien, se ungdomsskolevennens nye barndomsbilder eller delta i heftige politiske debatter.
Når de implementeres med omtanke, kan markedsførere som fokuserer på å tilby verdi og bygge relasjoner med publikum enkelt benytte seg av gullgruven som er sosialt nettverk for generering av potensielle kunder.
Det er mange måter å generere leads på gjennom sosiale kanaler. Som regel er leadgenerering delt inn i tre grupper:
- Jager individuelle kundeemner
- Markedsføring av lukket innhold
- Markedsføring av varer og tjenester
Husk at det er mer sannsynlig at folk kjøper fra selskaper og enkeltpersoner de kjenner og stoler på. Å tilby verdi, gi råd og bygge relasjoner er nøkkelen til å generere kundeemner sosiale nettverk.
I denne artikkelen skal vi snakke om åtte Tips om de tre store plattformene for generering av potensielle kunder – Facebook, Linkedin og Instagram.
Facebook. Klienter fra sosiale nettverk.
Leadgenerering gjennom Facebook gjøres ofte gjennom betalt annonsering. På denne måten kan du velge akkurat det publikummet du trenger. Enten du ønsker å sende en retargeting-annonse til noen som nettopp har besøkt nettstedet ditt, eller sende en annonse til nye kunder basert på plassering eller annen demografi, lar Facebook deg finne din ideelle målgruppe. Enten du bestemmer deg for å gå betalt eller organisk, her er noen måter du kan bruke Facebook til å lede potensielle kunder til siden eller nettstedet ditt.
Optimaliser siden din som et nettsted. Klienter fra sosiale nettverk.
Facebook-sider er gratis, det samme er tilpasningsalternativene. Det er viktig å fylle ut så mye du kan, slik at publikum vet hva de kan forvente av virksomheten din. Her er noen tips.
- Bygg inn registreringsskjemaet for e-postlisten rett på siden din.
- Optimaliser om-siden din for å fortelle historien din og la folk få vite hva du gjør.
- Fokuser på å legge til attraktive visuelle elementer, for eksempel organiserte fotoalbum, for å tiltrekke publikum. Tenk på siden din som din nettside.
- Sørg for at merkevaren din føles sammenhengende mellom Facebook-siden og nettsiden din. For eksempel, hvis nettstedet ditt er mørkeblått og Facebook-siden din bruker lyseblått, selv om de begge har blå nyanser, vil det se usammenhengende ut. Du kan til og med miste troverdighet eller fremstå som mindre profesjonell hvis en kunde kommer fra nettstedet ditt fra en Facebook-side, spesielt hvis de ble henvist gjennom en betalt annonse uten tidligere erfaring med bedriften din.
Opprett en gruppe på Facebook. Klienter fra sosiale nettverk.
Facebook oppfordrer til bruk av grupper og de er et flott sted å tiltrekke seg nye kunder. Heldigvis for markedsførere er det enkelt å opprette en gruppe fra en eksisterende side. Bare klikk på prikkene ved siden av Del-knappen og velg Opprett gruppe.
Grupper kan være sentrert rundt alt fra avansert HTML-støtte til fluefiskeentusiaster. Himmelen er grensen når du oppretter en gruppe for likesinnede som gir dem rom til å diskutere et emne og dele råd og støtte. Hvis du er vert for en gruppe for din målgruppe, kan du starte samtaler og bli kjent med dem før du tilbyr tjenestene dine. De kan også naturlig konvertere til dine tjenester eller produkter når du har etablert et forhold.
Hvis du bestemmer deg for å opprette din egen Facebook-gruppe, velg et emne som er bredere enn din faktiske virksomhet og tilfører verdi for forbrukeren. For eksempel, i stedet for en gruppe sentrert rundt SaaS-regnskapsløsninger for høyteknologiske selskaper med omsetning over 1 million dollar, kan du opprette en gruppe for SaaS-selskaper som søker skatterådgivning.
Delta i samtaler. Klienter fra sosiale nettverk.
Organisk rekkevidde kan være vanskelig på grunn av nylige Facebook-algoritmeoppdateringer. Plattformen er fokusert på engasjement og engasjement, så du må nå ut til publikum for å bli sett.
Når noen kommenterer på siden din eller sender deg en melding, sørg for å svare raskt. Algoritmer favoriserer aktive selskaper fremfor de som ikke engasjerer seg med publikum. I tillegg kan du starte diskusjoner gjennom innholdet og innleggene dine. Still spørsmål og meninger.
La oss for eksempel si at du selger tjenestene dine grafisk design. Du kan begynne å publisere grunnleggende tips grafisk design eller be folk dele favorittlogoen sin. Få folk til å chatte om virksomheten din slik at de kan si sine meninger, bli eksperter på sitt felt eller starte en diskusjon.
Linkedin. Klienter fra sosiale nettverk.
LinkedIn er et sted hvor fagfolk og fagfolk kommer sammen. Ikke lenger et digitalt porteføljenettsted, det er et knutepunkt for forretningsrådgivning, nettverksbygging og profesjonelt innhold. Dette er et flott sted å målrette mot bedrifter og enkeltpersoner med tjenestene dine. Mange mennesker er der med det formål å lete etter forretningskontakter.
Start en samtale
I likhet med Facebook, foretrekker LinkedIn at brukere deltar i samtale. Jo flere folk samhandler med innlegget ditt, jo mer blir det publisert. Still gjennomtenkte spørsmål når du søker råd om visse problemer.
Bare vær sikker på at merkevaren din er relevant. Å starte samtaler om SEO er for eksempel flott for SEO-byråer, men ikke bra for et advokatfirma. Du ønsker å stille spørsmål som er relevante for virksomheten din for å tiltrekke deg den rette målgruppen.
Gi nyttige tips og råd. Klienter fra sosiale nettverk.
Mange mennesker på plattformen er villige til å lære og vokse som profesjonelle. Jo mer raus du er med dine ideer og erfaringer, jo mer verdi får du av å være på Linkedin.
Instagram. Klienter fra sosiale nettverk.
Instagram fungerer spesielt godt for merkevarer e-handel og livsstil, samt for selskaper som ønsker å appellere til Millennials og GenZers.
Husk at lenker ikke kan legges ut i innleggsinnlegg, så du må si noe sånt som "link i bio" for å lede folk til nettstedets lenke i profilen din.
Bruk hashtags strategisk. Klienter fra sosiale nettverk.
Å legge til relevante hashtags i innlegget ditt kan bidra til å øke den organiske rekkevidden din. Folk søker aktivt etter hashtags, spesielt hvis de er på trend. Bare inkluder noen få hashtags om gangen, siden mer enn det begynner å se spammy ut.
Og viktigst av alt, sørg for at hashtaggen faktisk gjelder for innholdet ditt. Hvis innlegget ditt er en titt bak kulissene på bedriftens fotoseanse, kan du bruke en relevant og populær hashtag som #PhotoOfTheDay.
Utforsk ditt eget produkt
Du må forstå hvordan produktet eller tjenesten din blir sett på Instagram. Dette ligner på å undersøke konkurrentene dine. Klienter fra sosiale nettverk.
For eksempel, hvis du eier en bar, finn andre barer på Instagram. Få inspirasjon fra typen innhold de deler og se hva som får flest likes og engasjement. Er dette cocktailoppskrifter? Bilder av folk som synger karaoke? Bør jeg drikke noe spesielt?
Ta skjermbilder eller del lenker med ideer du liker som kan brukes på bedriften din. Vær oppmerksom på hashtaggene dine konkurrenter bruker. Lagre dem i en sveipefil som du kan referere til når du oppretter innhold for kontoen din.
Bruk Instagram Stories
Folk elsker å konsumere innhold gjennom video, og Instagram er intet unntak. Folk bruker mer tid på å se historier enn på å bla gjennom feeder, så dette er en flott mulighet tiltrekke dem Merk følgende. Det er to måter å bruke historier på. Klienter fra sosiale nettverk.
- Vær kreativ og lag korte videoer om produktene og tjenestene dine. Du vil sørge for at det er interessant og visuelt slående. Du må få folk til å slutte å bla slik at de kan fortsette å se.
- Vær autentisk. Dette kan være å dele skjult innhold, diskutere hva du jobber med, gi råd osv.
Sosiale nettverk har blitt mye mer enn et sted for bedrifter å fokusere på merkevarebygging. Hvis du vet hvem målgruppen din er, kan du nå ut til dem og delta i meningsfulle, rapportskapende samtaler som til slutt konverterer sosiale medier-samtaler til faktiske potensielle kunder.
Оставить комментарий