Konkurransedyktig samarbeid. Hvordan dette samarbeidet kan bidra til å utvide virksomheten din

Konkurransedyktig samarbeid er en situasjon der to eller flere selskaper som normalt vil være konkurrenter på markedet bestemmer seg for å samarbeide på et spesifikt område eller prosjekt for å oppnå gjensidig nytte.

Å bygge relasjoner med konkurrenter er mer enn bare å prøve å unngå fullstendig krig. I næringslivet er det nesten naturlig å se på konkurrentene som konkurrenter. Tross alt konkurrerer du om de samme kundene, og markedsføringsteknikkene dine er rettet mot å presentere merkevaren din som et mer attraktivt alternativ enn noe annet. Det kan bli for lett å tenke på konkurrentene dine som fiender, men konkurransedyktig samarbeid er faktisk en utrolig sunn og levedyktig vei i næringslivet.

Dette er å lære hvordan du kan gjøre en potensiell trussel mot virksomheten din til en stor fordel. Dette kan virke litt rart eller til og med umulig, men det fungerer virkelig. Og det ødelegger ingen. Konkurransedyktig samarbeid kan hjelpe deg med å øke fortjenesten, øke merkevarebevisstheten, tiltrekke deg målgruppe og mye mer.

Nettstedets innhold og innvirkning på søkemotoroptimalisering.

Hva er konkurransedyktig merkesamarbeid?

Et samarbeid, noen ganger kalt et merkesamarbeid eller samarbeid, er når to (eller flere) virksomheter kommer sammen for å skape noe nytt. De kan lage en ny kampanje, et nytt produkt eller en ny tjeneste, og ganske ofte vil merkevarer bruke konkurranser eller en lanseringsfest som en måte å øke engasjementet i samarbeidet. Sjekk ut innlegget nedenfor for et fantastisk samarbeid mellom Nike og Ben og Jerry's Ice Cream. Selv om ingen av merkene konkurrerer med hverandre, er dette et godt eksempel på hvordan en samarbeidskampanje ser ut.

Tradisjonelt sett ville ingen merkevare noensinne selge til et annet publikum. Et sportsklærmerke vil sannsynligvis markedsføre produktene sine til kunder som er interessert i trening og helse, mens et iskremmerke vil ha som mål å hengi de som har en søt tann.

Konkurrerende merker. Konkurransedyktig samarbeid.

I dagens forretningsverden blir konkurransen stadig mer intens, og mange bedrifter innser at i stedet for å se hverandre som rene konkurrenter, kan de dra nytte av samarbeid. Konkurrerende merkevarer kan oppnå gjensidige fordeler gjennom ulike former for partnerskap. Her er noen måter konkurrerende merker kan samarbeide på:

1. Utveksling av informasjon og erfaring:

• Holde felles arrangementer, seminarer eller konferanser for å utveksle erfaringer og overføre kunnskap mellom samarbeidende merkevarer.
• Skape plattformer for å diskutere felles utfordringer og muligheter i bransjen.

2. Felles markedsføringskampanjer:

• Utvikling av felles annonse- og markedsføringskampanjer rettet mot å øke den generelle synligheten og tiltrekke nye kunder.
• Lage generelle kampanjer, konkurranser eller salg for å tiltrekke seg oppmerksomheten til publikum.

3. Forskning og utvikling:

• Samarbeid med forskning og utvikling for å lage nye produkter eller forbedre eksisterende.
• Dele ressurser og kompetanse for å akselerere innovasjon og tiltrekke seg investeringer.

4. Generell logistikk og infrastruktur:

• Samarbeid innen logistikk, lager og transport for å optimalisere kostnader og forbedre leveringseffektiviteten.
• Opprett delte distribusjonssentre eller bruk delte ressurser for å spare penger.

5. Deltakelse i offentlige initiativ:

• Felles deltakelse i veldedige arrangementer eller sosiale tiltak for å forbedre omdømmet til begge selskapene.
• Partnerskap for miljø- eller sosiale prosjekter.

Konkurrerende merkevarer, ved å gå sammen i partnerskap, kan ikke bare øke deres konkurranseevne i markedet, men også gi gjensidige fordeler for deres kunder og bransjen som helhet. Denne tilnærmingen fremhever viktigheten av samarbeid i moderne virksomhet, der samarbeid og deling av ressurser kan være sentrale elementer vellykket strategi.

Hvordan konkurransedyktig samarbeid bidrar til å vokse virksomheten din

Når du konkurrerer med et annet merke, streber du etter å oppnå resultater og komme ut på topp. Selvfølgelig er dette en god motivator for å flytte grenser og forbedre forretningsplanen din, men som alt annet er det en ulempe. Konkurransepress kommer med stress, angst og litt sjalusi. Hvis produktet ditt slår konkurrentene dine i én uke, kan du feire innenfra, men deretter støtte det med press og fortsette å vinne for å ligge i forkant. Hvis konkurrenten din gjør det bedre, begynner du å stille spørsmål ved alt du noen gang har gjort.

Derfor kan samarbeid bidra til å snu manuset til din fordel.

Når du samarbeider, er du fortsatt forpliktet til å oppnå resultater, men du har eliminert konkurranseangsten som følger med det. I stedet kommer du og konkurrentene dine plutselig sammen for å oppnå det samme målet, og suksess blir plutselig et joint venture. Konkurransedyktig samarbeid.

Mange selskaper har brukt dette trikset i flere tiår. Det pleide å være et fint tillegg til den generelle forretningsstrategien. I dag blir det en integrert del av det.

Over tid mister den konkurransedyktige tilnærmingen sin fordel og samarbeid har større innvirkning. Vi sier ikke at konkurrenten din fullstendig dominerer markedet ditt, vi viser deg i stedet at samarbeid kan bidra til å forbedre markedsdekning av din bedriftsom allerede er interessert i ditt aktivitetsfelt.

Hva er forskjellen mellom et samarbeid og en co-brand? Konkurransedyktig samarbeid.

Det er lett å forveksle de to, men den lille forskjellen mellom de to er at co-branding handler mer om merkevarebygging, mens samarbeid er mer en markedsføringsinnsats. For eksempel, i et co-branding partnerskap, vil to merker komme sammen for å skape et nytt produkt eller en tjeneste som gjenspeiler begge merkene likt. Da Star Wars Episode VII: The Force Awakens kom på kino i 2015, samarbeidet Lucasfilms med kosmetikkmerket CoverGirl for å produsere en Star Wars-film i begrenset opplag. Designet av sminkemogulen Pat McGrath, samlet kolleksjonen to utrolige markeder: Star Wars-fans og sminkeelskere. I et markedsføringssamarbeidsmiljø er det lite sannsynlig at begge merkene vil bli kombinert på denne måten.

Eksempler på vellykket konkurransesamarbeid

Microsoft + Intel. Konkurransedyktig samarbeid.

Et av de mest kjente konkurransesamarbeidene er mellom Microsoft og Intel. De opprettet Wintel Alliance, der Intel jobbet med maskinvaren og Microsoft laget programvaren. Selv om alliansen siden har falt fra hverandre, har de to gigantene jobbet sammen for å lage programvare- og maskinvareplattformer og har brakt teknologien deres inn i praktisk talt alle hjem i verden.

Pfizer + Merck. Konkurransedyktig samarbeid.

Et annet vellykket eksempel på konkurransedyktig samarbeid er den kraftige alliansen mellom Pfizer og Merck. Disse farmasøytiske selskapene har inngått et strategisk partnerskap for å bringe nye kreftbehandlinger ut på markedet så raskt som mulig.

Vimeo + YouTube

Videoen som hoster superkreftene til YouTube og Vimeo har et lignende forhold. I 2019, under ForbesWomen Summit, kunngjorde Vimeo-sjef Anjali Sood et partnerskap for å tillate skapere å publisere videoene sine på YouTube.

På spørsmål om samarbeidet sa Sood: "Vi inngikk partnerskap med YouTube for å hjelpe skaperne våre med å publisere videoene sine på YouTube og Facebook, samt LinkedIn og Twitter." "Det han oppdaget var faktisk en helt ny strategi for selskapet vårt," sa Sood. "?

Når vi snakker om samarbeid i denne artikkelen, snakker vi ikke om å jobbe med influencere, vi snakker om samarbeid mellom merkevarer. Å jobbe med influencere er litt annerledes og gir forskjellige resultater. Å samarbeide med andre merker, spesielt merker som konkurrerer med dine, har en lang rekke fordeler og fordeler. Konkurransedyktig samarbeid.

Nå nye målgrupper

Har du noen gang ønsket å gå inn på et helt annet marked? Dette er din sjanse. Samarbeid er en rask måte å introdusere merkevaren din for en ny målgruppe og, hvis du jobber med en konkurrent, til en målgruppe som allerede er interessert i det du selger. Tenk på det geniale samarbeidet mellom Uber og Spotify, som tillot ryttere å spille musikken sin i Uber-biler. Begge merkene identifiserte forbindelsen mellom sitt publikum og valgte en mellomting. Det er mer sannsynlig at Uber-kunder laster ned Spotify for å forbedre opplevelsen, og kanskje vil eksisterende Spotify-brukere bli mer glad i appen etter å ha brukt den hos Uber.

Lag nytt interessant innhold. Konkurransedyktig samarbeid.

Du kan markedsføre det samme produktet så mange ganger til kundene dine blir immune mot det. Et merkevaresamarbeid med en konkurrent vil tillate deg å skape noe nytt du ikke har tenkt på før.

Skap en ny identitetsvinkel. Konkurransedyktig samarbeid.

Konkurransedyktige samarbeid kan endre oppfatningen av merkevaren din ganske enkelt ved assosiasjoner. La oss for eksempel si at du eier en hagebedrift som tilbyr hageløsninger av høy kvalitet til lokalsamfunnet ditt. Din konkurrent er et nasjonalt hageselskap som tilbyr rimelige konsultasjoner på stedet fra sine ansatte. Et innovativt samarbeid mellom deg og konkurrenten din kan lande deg som en spesiell gjestetaler ved månedlige arrangementer.

Som et resultat lanserer du en ny kampanje som posisjonerer merkevaren din som en autoritet med et slikt rykte at en nasjonal virksomhet ansetter deg som spesialist. Nå kan franchisen tilby sine kunder en ny ekspertkonsulenttjeneste, og du får ekstra penger ved siden av.

Вдохновение

Å samarbeide med et konkurrerende merke lar deg gå bort fra din vanlige rutine og se annerledes på ting. Du streber etter det samme målet som før – suksessen til merkevaren din – men nå ser du på det gjennom en ny linse. Å koble til og planlegge med et annet merke hjelper deg å få perspektiv, tenner kreativiteten din og oppmuntrer deg til å tenke utenfor boksen.

Nettverk. Konkurransedyktig samarbeid.

Hvilken bedre måte å møte andre i bransjen enn å jobbe med dem? Samarbeid handler om kommunikasjon, og når du kobler deg til et annet selskap, vil du møte mange andre mennesker som har felles interesser.

Utdanning

Hos ABC er vi store fans av læring og utdanning. Leksjonene du vil lære av å jobbe sammen er uvurderlige siden dette er to merker som kommer sammen, hver med sine egne unike ferdigheter, perspektiver og styrker.

Velge ditt prosjekt for samarbeid. Konkurransedyktig samarbeid.

Det første du må forstå er at selv om du samarbeider med konkurrenter, betyr ikke dette at du bare kan slappe av hele tiden. Bedrifter som jobber sammen konkurrerer fortsatt teknisk med hverandre, de har nettopp lært å skjule tenner og klør. Dette betyr at du alltid bør være forsiktig med hvordan du handler og informasjonen du deler.

Når det er sagt, hvis du ikke spør, får du ikke. Det er så enkelt. Når dere begynner å samarbeide, kan dere alltid signere en taushetserklæring ,  hva vil beskytte erkefienden fra å skade virksomheten din.

Her er noen typer konkurrerende samarbeid du kanskje bør vurdere:

Støtt veldedighet

Veldedighet er den enkleste måten å starte samarbeid på. Dette kan presse dere begge til forhandlingsbordet. Som en bonus får du selvfølgelig hjelpe folk. For eksempel, i 2019 slo MacDonalds og Burger King seg sammen for å lansere kampanjen "No Burger Day". For denne kampanjen sluttet Burger King å selge sitt bestselgende produkt, The Whopper, for en dag for å omdirigere og øke salget på McDonald's. Grunnen til dette var å hjelpe McDonald's med deres årlige innsamlingsaksjon: doner $2 til barn med kreft for hver Big Mac de selger.

Gå inn i et nytt marked. Konkurransedyktig samarbeid.

Du lager fantastiske gafler, konkurrentene lager fantastiske skjeer. Slå deg sammen for å lage bestikksett. Høres det for lett ut? Dette er nøyaktig hva Ford og Toyota gjorde i 2011. Selvfølgelig krever denne tilnærmingen betydelige investeringer fra begge sider. Men det er bedre enn å gjøre det alene.

Kjøper i bulk

Ved å bruke gaffeleksemplet ovenfor må du som gaffelprodusent kjøpe mye metall. Samarbeid med konkurrenten din som produserer skjeer for å kjøpe metall i bulk. Du kan kutte kostnader på kort tid.

Kryssgodkjenning

Du har blitt med en skjemaker for å lage fantastiske bestikksett. Men ville det ikke vært flott om settene dine ble solgt sammen med kokekar for større kunder som restauranter eller hoteller? Krysssalg er et tilbud om å selge din produkt i kvalitet tillegg til et større produkt. Begge selskapene vinner. Du selger gafler, partneren din (forhandleren av servise) tilbyr kundene dine et komplett utvalg av produkter for deres spisebehov.

Bli med i en sidebedrift. Konkurransedyktig samarbeid.

Kan du ikke forholde deg direkte til en snobbete skje-selger? Ikke nødvendig. Du kan bidra til å markedsføre konkurrentenes selskap. Når folk kommer for gafler, vil de nok ha skjeer også. Anbefal dem til din fremtidige partner. Du kan også sende dem til oppvaskmaskinen. Husk at disse anbefalingene fungerer begge veier. Bare vær forsiktig når du henviser kundene dine til et selskap som bryr seg om kvalitet. Produkter av dårlig kvalitet som selges av nevnte part kan skade omdømmet ditt.

Hvordan velger du bedrifter å samarbeide med?

Start med dine behov og ønsker. Hva ønsker du å oppnå med dette samarbeidet? Hva vil dette gjøre for din bedrift? Og enda viktigere, hva er det for dem? Hvis du innleder et partnerskap, må du selge ideen. Så vær ærlig med deg selv om hva begge selskapene dine kan tjene på partnerskapet. Konkurransedyktig samarbeid.

Finn ut så mye du kan om din potensielle partner, deres behov og mål.

• Har selskapet vært i et lignende samarbeid tidligere?
• Har den svakheter som kan styrkes?
• Hva kan du tilby for å gjøre partnerskapet attraktivt ved første øyekast?
• Hvilke resultater kan dere oppnå sammen månedlig (ukentlig, årlig)?

Hvis bedriften din trenger litt seriøs "storebror"-hjelp (med andre ord, du roper i utgangspunktet om hjelp), vær forberedt på å bli juniorpartneren i forholdet. Du får kanskje ikke så mye ut av et partnerskap, men hvis bedriften din sliter, kan et partnerskap redde deg. Men siden du ikke gjør så mye, må du virkelig selge ideen.

Vær ærlig med deg selv om hva begge selskapene dine kan tjene på partnerskapet. Før du ber om samarbeid, prøv å tenke på så mange fordeler som mulig for din potensielle partner.

Her er en hendig liten en infografikkfor å oppsummere det hele:

Hvor finner man konkurrenter for samarbeid?

Når du leter etter en partner, trenger du kanskje ikke se langt, spesielt hvis du driver en lokal bedrift. Start med de du samhandler med. Hvis du allerede har etablert et slags profesjonelt forhold, vil det ikke virke så rart å samarbeide med dem. Konkurransedyktig samarbeid.

Den enkleste måten å kontakte og identifisere konkurrenter for samarbeid er gjennom sosiale nettverk. Sjekk hashtags, merkede merkevarer og til og med steder i nærheten av bedriften din for å se hvem som er der. Sørg for at du undersøker merkene grundig for å sikre at de oppfyller alle kravene. Ikke fokuser alltid på dine direkte konkurrenter. For eksempel er en blomsterbutikks konkurrenter ikke bare andre blomsterbutikker på gaten, men også arrangementsplanleggere som jevnlig inkluderer blomsteroppsatser i sine tjenester.

Hvordan forbli sivilisert. Konkurransedyktig samarbeid.

Vær forsiktig. Konkurrenter har sine egne mål som kan forstyrre dine. Ved å viske ut grensene mellom konkurranse og samarbeid, kan det hende du gir opp beskyttelsen. Det er det beryktede tilfellet med samarbeid med Kraft og Starbucks som går ut av listene. Samarbeidet startet med at Kraft hjalp Starbucks med distribusjonstjenester og merkevarens tilstedeværelse i dagligvarebutikker. Dessverre endte det lange samarbeidet i en lang og rotete juridisk kamp. William Newman fra New York Times sier at "Kraft hevder at Starbucks ensidig bestemte seg for å avslutte avtalen, og Starbucks sier at Kraft ikke klarte å aktivt promotere merkevarene sine, inkludert Seattles beste kaffe, i butikker." Dårlig partnerskap, dårlig kommunikasjon og dårlig teamarbeid førte til juridiske kamper, bøter så høye som 2,8 milliarder dollar og dårlige forhold mellom de to merkene.

For å unngå forvirring bør følgende spørsmål stilles før du deltar i samarbeid:

1. Kan du nå dine mål uten hjelp fra konkurrenter?

Dette kan kreve tid, penger, innsats, og så videre og så videre. Men hvis du kan gjøre dine egne ting uten å involvere andre, hvorfor gjøre det? Hvis partnerskap med en konkurrent ikke er viktig for å nå dine mål, spør deg selv om det er verdt risikoen.

2. Hva er formålet med partnerskapet?

Forklar tydelig formålet med dette samarbeidet.

Ifølge B2B-eksperter hos Miromind må en god strategi kombinere mange bevegelige deler for å være effektiv. Kan du nå målet ditt uten å dele informasjon og fortjeneste med et annet selskap? Hva er tiden og geografiske grenser for samarbeid?

Disse spørsmålene vil hjelpe deg med å definere grensene for et fruktbart forhold. Graden av samarbeid bør ikke gå utover det som må gjøres for å oppnå fordelene du søker.

Prøv å begrense aktiviteter så mye som mulig innenfor rammen av ethvert konkurransedyktig samarbeid. Det kan for eksempel hende du trenger en konkurrent til å hjelpe deg med forskning og utvikling. Da kan dere slutte å samarbeide når dere skal selge et produkt.

Tenk på målet ditt før du gjør en avtale. På denne måten kan du kommunisere begrensningene på forhånd.

3. Hvilke områder er forbudt? Konkurransedyktig samarbeid.

Uansett hvor hjertelig forholdet ditt til konkurrenten din har blitt, er det viktig å unngå hemninger. Identifiser områder som ingen av dere noen gang vil gå inn på.

For eksempel, pris strategi, kundeinformasjon, salgstilnærminger.

Noen av disse punktene må kanskje diskuteres som en del av samarbeidet. De må imidlertid begrenses til det spesifikke spørsmålet om samarbeid og aldri gå utover det.

Dette gjelder også dine ansatte. Diskuter med dem hva disse nei-nei-emnene er, slik at de aldri diskuterer dem med konkurrerende partnere. Snakk med de ansatte om de tingene de kan og ikke kan diskutere med folk som jobber i forbannelsesfirmaet.

4. Hva er begrensningene for deling?

Før du inngår et forhold med konkurrenten din, må du finne ut hvilken informasjon som kan deles. Det må begrenses til grunnleggende data, uten hvilke prosjektet ikke kan gå videre.

Need-to-know-prinsippet er nøkkelen til fruktbart og effektivt samarbeid mellom konkurrenter. Overført informasjon må beskyttes  taushetserklæring.

Ideelt sett, når du samarbeider med et annet selskap om et spesifikt prosjekt, kan du danne et dedikert team hvis eneste ansvar vil være å jobbe med det prosjektet. Under samarbeidet skal ikke dette teamet ta beslutninger om andre saker i din bedrift. Konkurransedyktig samarbeid.

Du kan med andre ord isolere dine ansatte fra å jobbe utenfor samarbeidsprosjektet for å hindre dem i å avsløre unødvendig informasjon.

5. Er du fortsatt beskyttet?

Hvis du har jobbet med et selskap en stund, revurder forholdet. Noen samarbeid kan flytte inn på områder der de ikke burde. Dette kan skje naturlig og ubemerket.

For å unngå dette problemet, revurder forholdet ditt regelmessig. Sjekk om den generelle informasjonen er innenfor det du opprinnelig definerte.

Konkurransedyktig samarbeid: regelmessig vedlikehold

Akkurat som din gamle Ford, krever forholdet ditt til konkurrentene regelmessig vedlikehold.

Når du jobber med konkurrentene dine, må du hele tiden bygge tillit. Noen partnere har en tendens til å påtvinge andre sine meninger, og skade hele økosystemet rundt konkurrenter. Andre deler sine meninger og støtter miljøet.

Det er viktig å pleie gjensidig respekt og forståelse i hverdagen. Når du bygger relasjoner, må du fokusere på å demonstrere din vilje til å pleie økosystemet i stedet for å påtvinge ditt.

Du gir litt og du tar litt.

Hvis selskapet du samarbeider med tidligere har inngått samarbeid med konkurrenter, sjekk om det endte dårlig. Hvis selskapet du ønsker å jobbe med har en historie med upassende oppførsel, må du spørre deg selv om du virkelig vil jobbe med dem.

For å holde ditt nye partnerskap sunt og lykkelig, prøv følgende metoder:

1. Forbli et individ

Så lenge du spiller bra, ikke mist deg selv helt. Å være for avhengig av partneren din kan føre til katastrofe. Du må opprettholde din evne til å jobbe selvstendig.

2. Vær forberedt på at samarbeidet avsluttes i morgen

Du kan aldri forutsi hva konkurrenten din som ble partner vil gjøre neste gang. Samarbeidskonkurranse er ikke ekte partnerskap. Det er, vel, samarbeid. Dette kan ende når som helst, så sørg for at du får minimal skade hvis dette skjer.

3. Fortsett å lære av erfaring. Konkurransedyktig samarbeid.

Se alltid på samarbeidet ditt som noe av det beste som kan skje med din bedrift. Ved å ta del i konkurransedyktige samarbeid lærer du og blir inspirert. Dette er en mulighet for vekst.

Når partnerskapet avsluttes, hvis det er tilfelle, bør dere begge gå seirende ut. Hvis du ikke internaliserer tipsene og triksene som tilbys av konkurrentene dine, vil du ende opp med å tape.

4. Vis partneren din hvor mye du bryr deg.

Det er viktig å opprettholde relasjoner med frenemies. Du skal ikke bare bygge tillit, du skal hele tiden vise hvor viktig relasjonen er for bedriften. Selv om det krever noen få uønskede handlinger fra din side. Heldigvis fungerer det begge veier.

Hvis partneren din ikke gjør det samme for deg, bør det heve et stort rødt flagg.

5. Tenk på fremtiden. Konkurransedyktig samarbeid.

Tenk på fremtiden til partnerskapet ditt. Dette strategiske samarbeidet kan bli til et økonomisk forhold. Et selskap kan ha midlene som er nødvendige for å investere i et bestemt forretningsområde. Et slikt samarbeid kan over tid utvikle seg til fusjon eller absorpsjon.

Fortsett å utvide markedet for dere begge. Forholdet mellom konkurrenter skal ikke bare forbedres, de skal skape flere muligheter over tid. Kombiner dine styrker for å jobbe med nye prosjekter.

Alt du trenger å gjøre er å spille smart. Og du kan gå seirende ut.

Som et resultat,

Poenget er at uansett hvor liten bedriften din er eller hvor lite du tror du kan tilføre forholdet, må du prøve konkurransedyktig samarbeid.

Nøye overveielser ved valg av riktig partner, kombinert med gjennomtenkte grenser og regelmessig vedlikehold, kan hjelpe din virksomhet til å blomstre.

 АЗБУКА