Forretningsvekststrategi. Den beste

En forretningsvekststrategi er en plan eller et sett med fokuserte handlinger utviklet av et selskap for å oppnå bærekraftig og økende vekst, øke inntektene og forbedre ytelsen. Den definerer hvordan selskapet har til hensikt å utvide sine aktiviteter, tiltrekke seg nye kunder, utvikle produkter og tjenester og styrke sin posisjon i markedet.

Mens du av og til vil møte en bedriftseier som er helt fornøyd med null prosent vekst og har en "hvorfor rocke båten"-holdning, vil nesten alle andre se etter måter å vokse raskt og bærekraftig på. Tross alt er vekst nøkkelen til fortsatt suksess på alle områder av livet, spesielt næringslivet.

Innholdsmarkedsføringsstrategi vs. utførelse: Finne den perfekte balansen

Å forfølge forretningsvekst og oppnå forretningsvekst er selvfølgelig to forskjellige ting.

Selv om du raskt kan tjene "profitt" i virksomheten din ved å spore antall følgere på sosiale nettverk eller konverteringsprosent ned til desimaler, virkelig vekst skjer ikke over natten når "hacks" oppdages i en YouTube-video eller kjøpes inn i et pluss-pluss-frakttilbud. For at virksomheten din virkelig skal vokse på en bærekraftig, eviggrønn måte, må du implementere en reell strategi. Selv om det kanskje ikke er raskt eller enkelt, er disse strategiene faktisk en inngangsbarriere for de fleste vellykkede bedrifter og bedriftseiere.

Å slå ned barrieren for reell vekst og suksess er uunngåelig.

De fleste virksomheter vokser raskt i de første årene, noe som gir bedriftseiere det falske inntrykk av at ting vil fortsette med denne veksttrenden i overskuelig fremtid. Dette er absolutt ikke tilfelle, og enhver erfaren bedriftseier vil bevisst smile og nikke når en ny bedrift kan skilte med 300 prosent vekst. Forretningsvekststrategi

3 sanne måter å differensiere produktet på i et konkurranseutsatt marked

Denne erfarne eieren vet at om noen få år vil alt endre seg.

For å følge med må bedriftseiere forstå hva de virkelige vekststrategiene er. Og når denne kunnskapen er trygt lagret under beltet deres, har de en viktig jobb å gjøre: implementering. Unnlatelse av å implementere en velprøvd vekststrategi for virksomheten din vil enten føre til at du stenger butikken eller at du står fast med null prosent vekst.

Hva er en ekte vekststrategi kontra et veksthack?

Etter de fleste definisjoner begynner en velprøvd vekststrategi med en solid handlingsplan. Denne handlingsplanen gir bedrifter en plan for å øke markedsandeler. Noen ganger resulterer vekststrategier i at en bedrift får et kortsiktig slag, men de langsiktige fordelene oppveier langt ethvert kortsiktig ubehag. Avhengig av virksomheten selv, inkludert faktorer som målmarkedet og nåværende økonomi, vil typen vekststrategi som anbefales, variere. Forretningsvekststrategi

«Growth hacking», derimot, er i beste fall som en taktikk som kan bidra til å flytte strategien din fremover – men det er bare hvis du følger en faktisk strategi. Så mange selskaper lider i det lange løp fordi alt de implementerer er taktiske hacks uten en klar kurs eller visjon om hvor de skal.

Forbereder en brosjyre for utskrift

Fem viktige strategier for bærekraftig virksomhetsvekst. Forretningsvekststrategi

I motsetning til taktikk eller hacks, er det ikke tusenvis av forretningsvekststrategier å velge mellom. I en verden med overbelastning av informasjon er det en lettelse at det faktisk er omtrent fem virkelige vekststrategier å vurdere.

1. Markedspenetrasjon

Hvis en bedrift prøver å vokse, men ikke har en klar strategi, er sjansen stor for at de ubevisst bruker markedspenetrasjonsteori for å oppnå suksess. Den vanligste strategien, og en av de enkleste å forstå med synspunkter vekst, er målet med markedspenetrasjon å få produktet/tjenesten til å selge mer til kunder som allerede er i markedet. Ved å øke markedsandelen (kjøpe flere produkter i ditt nåværende marked), kan du utvide virksomheten din betydelig. Markedsføring er et stort aspekt ved å oppnå markedspenetrasjon, i likhet med andre forretningsstrategier som å øke konkurranseevnen ved å senke prisene.

2. Markedsutvidelse. Forretningsvekststrategi

I likhet med markedspenetrasjon, har markedsekspansjon (også kalt markedsutvikling) som mål å gå inn i nye markeder, noe som betyr at du selger flere produkter ved å komme foran nye målgrupper. Avhengig av plattformen du bruker til å selge, strategi for markedsekspansjon kan inkludere nye butikker i nye byer, nye kontoer i nye butikker eller målrettet Facebook-annonsering i en ny region. Fordi markedsekspansjon krever at du målretter mot ny demografi, må det gjøres mye forskning for å sikre at produktet eller tjenesten din vil fortsette å være vellykket. En av hovedgrunnene til at en bedrift velger markedsekspansjon fremfor markedspenetrasjon er fordi markedet er så mettet at det egentlig ikke er rom for vekst. Finne en ny måte å markedsføre produktet ditt på, for eksempel å demonstrere en ny bruk av et nytt målgruppe, er et annet viktig aspekt ved markedsekspansjon for de fleste virksomheter.

3. Produktutvikling. Forretningsvekststrategi

Noen ganger referert til som produktutvidelse, krever produktutvikling at bedrifter lager nye produkter for å legge til sin nåværende produktlinje. Avhengig av din spesifikke type продукта og nisjer, kan produktutvikling innebære å lage en helt ny produktlinje eller så enkelt som å oppdatere funksjonene til din nåværende produktlinje. Spesielt i teknologiverdenen er produktutvikling nærmest et krav da produkter blir foreldet ganske raskt.

Hvordan vokse virksomheten din?

4. Produktdiversifisering

Mens produktutvikling tar sikte på å skape nye produkter i en nåværende bransje, krever produktdiversifisering at bedrifter revurderer hele bildet sitt ved å legge til nye produkter for å tiltrekke seg nye, mer mangfoldige kunder. Siden denne typen vekststrategi er ganske risikabel, er det viktig for selskaper som er interessert i å følge en produktdiversifiseringsstrategi å være grundige i sin forskning. Salg av nye produkter i nye markeder kan mislykkes fullstendig med mindre det er tilstrekkelig bevis på at de faktisk ikke vil mislykkes. Forretningsvekststrategi

5. Oppkjøp av et selskap

Noen selskaper velger å bruke selskapsoppkjøpsmodellen for å skape vekst fordi, selv om det er risikabelt, er det vanligvis mindre enn produktdiversifisering. Når du kjøper en annen virksomhet, er den forretningsmodellen allerede bevist, tester markedet og gir deg massevis av forskning å analysere og bruke. Oppkjøpet av selskapet gjør at vi kan utvide vår produktlinje og gå inn i nye markeder. Å kjøpe et annet selskap koster selvfølgelig mye penger, noe som betyr at det er veldig viktig å vite årsaken til at du ønsker å kjøpe akkurat det selskapet.

Hvordan velge riktig forretningsutviklingsstrategi for deg

Det er sannsynlig at en eller to av de fem ulike strategiene ovenfor har fungert for deg, og det er en god ting. Dette betyr at du kjenner din virksomhet og dens styrker, og forstår hva den beste veien videre er når det gjelder langsiktig suksess. Men før du dykker inn, er det verdt å se litt nærmere på hvorfor andre selskaper velger forskjellige strategier for å være sikker på at magefølelsen din peker deg i riktig retning. Forretningsvekststrategi

Som en av de minst risikable vekststrategiene, markedspenetrasjon har vist seg å være det mest populære valget for bedrifter siden det praktisk talt ikke er noen gjetninger involvert. Markedspenetrering innebærer å selge ditt nåværende produkt til ditt nåværende publikum, noe som betyr at du allerede har dataene du trenger for å lykkes. For de fleste bedrifter som ønsker å starte bærekraftig vekst, er den beste løsningen å starte med en bærekraftig markedspenetrasjonsstrategi.

Forretningsvekststrategi

Selvfølgelig, hvis du allerede har brukt opp din markedspenetrasjonsstrategi eller bare vet at markedet allerede er overmettet, så er neste trinn å finne flere eller erstatningsvekststrategi . Hver av de resterende fire strategiene har økt risiko, men å holde seg til en av dem er den eneste måten å fortsette å vokse på.

Av de fire gjenværende strategiene (Ekspansjon, Utvikling, Diversifisering, Oppkjøp), vil det ta litt tid å vite hvilken du skal velge. Alt avhenger av din visjon for virksomheten din og hvordan du vil at den skal lykkes. Selv om alle disse strategiene kan føre til suksess, er det sannsynligvis bare en eller to som passer for din bedrift. Og hvis de alle føles helt riktige, kan du kombinere dem alle! Nøkkelen er ikke å gjøre alt på en gang, ellers vil du ende opp spredt (med så få ressurser) at virksomheten din vil ha vanskelig for å tåle presset.

Gå videre: Invester i strategien din. Forretningsvekststrategi

Så hva er den riktige mengden investering i vekststrategiene for bedriften din?

Det beste rådet følger 70/20/10-regelen. Denne regelen krever at du fokuserer 70 % på virksomhetens kjerneinitiativer, 20 % på testing relaterte initiativer og 10 % på forskning og eksperimentering på et helt nytt område. Når du har identifisert dine initiativer for virksomheten din, kan du dra nytte av mulighetene som er lagt ut for å lykkes.

Når du ser fremover, bare husk at produktutvikling alltid bør være fornuftig med tanke på kjernetilbudet ditt, og når det er på tide å diversifisere, ta deg tid til å optimalisere kjernevirksomheten først, slik at du har et sterkt grunnlag. Fremfor alt er testing nøkkelen til suksess – og den eneste måten du kan være sikker på at du ikke vil tape mer penger enn nødvendig når du prøver å vokse. Så lenge du lytter til kundene dine og beveger deg i et rimelig tempo, vil virksomheten din være på vei i riktig retning.

Vanlige spørsmål (FAQ)

Hvorfor trenger du en forretningsvekststrategi?
- Svar: En vekststrategi hjelper et selskap med å bestemme hvordan det vil utvide virksomheten og nå nye høyder. Den styrer innsats, ressurser og beslutningstaking for å nå mål.
Hvilke typer vekststrategier finnes det?
- Svar: Det finnes flere typer vekststrategier, inkludert markedsdrevet vekst (tiltrekke nye kunder), produktdrevet vekst (utvide utvalget av produkter eller tjenester), integrasjonsdrevet vekst (fusjoner, oppkjøp), geografisk vekst og diversifisering.
Hvordan velge riktig vekststrategi?
- Svar: Valget av strategi avhenger av mål, ressurser, bransjekontekst og konkurransemiljø. Det er nødvendig å vurdere dine styrker og svakheter, analysere markedet og bestemme hvilken strategi som tilsvarer selskapets nåværende posisjon.
Hvordan unngå risiko ved implementering av en vekststrategi?
- Svar: Gjennomfør en grundig analyse av markedet, konkurranselandskapet og forbrukertrender. Utvikle en implementeringsplan, håndter risiko, forhåndsteste nye ideer og strategier.
Hvordan bruke markedsføring for å støtte vekststrategien din?
- Svar: Utvikle markedsføringskampanjer rettet mot å tiltrekke nye kunder, økende merkekjennskap, annonsere for nye produkter og tjenester. Et effektivt markedsføringsbudskap vil støtte gjennomføringen. strategi vekst.
Hvordan påvirker interne prosesser vekststrategi?
- Svar: Optimalisering av interne prosesser som produksjon, logistikk, kundeservice, kan påvirke suksessen til en vekststrategi betydelig. Effektive prosesser sikrer at selskapet er klar for ekspansjon.
Hvordan bygge relasjoner med partnere i en vekststrategi?
- Svar: Velg partnere hvis verdier og mål stemmer overens med dine. Bygg gjensidig fordelaktige relasjoner, utvikle avtaler og kontrakter som sørger for begge parter.
Hvordan evaluere suksessen til en vekststrategi?
- Svar: Sett målbare nøkkelytelsesindikatorer (KPIer), overvåk økonomiske resultater, mål kundetilfredshet, analyser markedsandeler og andre beregninger relatert til vekstmålene dine.
Hvordan forberede ansatte til å implementere en vekststrategi?
- Svar: Gi ansatte nødvendig kunnskap og ferdigheter, trene dem i nye prosesser, forbedre kommunikasjon og medarbeiderengasjement. Gi åpenhet og støtte i vekstplaner.