Forbruksvarer er sluttvarer som husholdninger eller enkeltpersoner kjøper for personlig bruk i stedet for for noen annen økonomisk produksjonsaktivitet. Forbrukerproduktbedrifter produserer produkter for gjennomsnittsforbrukeren.

Hva er forbruksvarer?

Definisjon: Forbruksvarer er definert som varer kjøpt av kjøpere for bruk i stedet for til produksjon av andre varer. Disse produktene er resultatet av formulerings- og produksjonsprosesser. Dette er sluttproduktene som forbrukerne ser i butikkene og deretter kjøper.

I økonomi er forbruksvarer håndgripelige produkter skapt og til slutt kjøpt av forbrukere for å tilfredsstille deres behov og individuelle krav. Forbruksvarer anses som rene tjenester hvis de konsumeres umiddelbart etter hvert som de produseres, holdbare hvis de brukes i mer enn tre år, og ikke-holdbare hvis de brukes i mindre enn tre år.

4 typer forbruksvarer

Forbrukerprodukter er generelt delt inn i fire kategorier knyttet til ulike handlealternativer.

1. Halvfabrikata

Bekvemmelighetsprodukter er knyttet til produkter og tjenester som kunder vanligvis kjøper med begrenset innsats og analyse. Slike produkter faller inn i kategorien kjøp med lavt engasjement.

Når du trenger å kjøpe noe, krever ferdigmat lite eller ingen tilberedning. For eksempel produkter som vi trenger daglig, som frukt, melk, sukker, grønnsaker, egg. Bekvemmelighetsprodukter har flere merker av gjentatte kunder fordi kunder ønsker å kjøpe et produkt som tilhører et bestemt merke. For eksempel kan det hende du bare trenger et bestemt merke sjokolade eller juice. Forbruksvarer

De kommer i 2 typer -

  • Grunnleggende FMCG-produkter (oppfyller kundenes grunnleggende behov)
  • Impulsive varer av daglig etterspørsel (ikke-prioriterte varer som sigaretter)

Ulike FMCG (fast moving consumer goods) som kan være en del av FMCG er:

  • Bearbeidet mat
  • Ferdigretter
  • drikkevarer
  • Baking
  • Fersk, frossen og tørr mat
  • medisin
  • Rengjøringsprodukter
  • Kosmetikk og toalettsaker
  • Skrivesaker, etc.

Unike egenskaper ved hverdagsprodukter. Forbruksvarer

  • Ingen handleplan kreves - For hverdagsprodukter er det ikke nødvendig med en handleplan. Disse produktene er essensielle varer og folk planlegger ikke før de kjøper dem.
  • Mindre kvanta - Folk kjøper vanligvis bearbeidet mat i små mengder. Siden folk ofte kjøper bearbeidet mat, kjøper de dem i mindre mengder.
  • Hyppighet av kjøp - en person kjøper regelmessig og gjentatte ganger daglige varer. Dette er fordi behovet for ferdigmat vanligvis er daglig. Og siden det kjøpes i mindre mengder, kjøpes det gjentatte ganger.
  • Tilgjengelig i butikker nær deg - Tilberedt mat er vanligvis tilgjengelig i butikker nær deg. Dermed kan de kjøpes enkelt.
  • Kostnadsanalyse og kvalitet. Folk sammenligner vanligvis ikke kostnader og kvaliteten på praktiske varer, siden de allerede vet hva og hvor mye de skal kjøpe.

2. Varer for shopping

Shoppingvarer refererer til varer som kunder ikke regelmessig kjøper og sammenligner dem med andre tilgjengelige alternativer i butikken. Det tar tid, forberedelser og krefter for forbrukere å ta en endelig beslutning om de vil kjøpe et produkt eller ikke.

Derfor kjøper forbrukerne ikke disse produktene ofte. Når folk bestemmer seg for å kjøpe disse produktene, har de visse faktorer i tankene som pris, tid, krefter og at produktet haster. Eksempler på kjøp inkluderer biler, hvitevarer, klær osv.

Unike egenskaper ved shoppingprodukter. Forbruksvarer

  • Riktig handleplan. Produktkjøp krever en nøyaktig handleplan. Folk må vurdere inntekt, tid og andre faktorer før de kjøper disse produktene. Derfor krever de en skikkelig plan før de kjøper disse produktene.
  • Hyppighet av kjøp – Folk kjøper ikke shoppingvarer ofte. Dette er fordi disse produktene ikke er essensielle elementer. Så de kjøpes ikke ofte.
  • Kostnads- og kvalitetsanalyse — før de kjøper varer, sammenligner folk priser, egenskaper, kvalitet med andre alternativer.
  • Utvalgte butikker – Shoppingvarer er ikke bare tilgjengelig i alle butikker. Folk kjøper disse produktene fra utvalgte butikker.

3. Spesialprodukter. Forbruksvarer

Spesialprodukter er produkter som forbrukerne finner så unike og attraktive at de vil kjøpe spesialproduktene uansett.

Forbrukere som kjøper spesialprodukter forstår hva de trenger og vil bruke så mye tid som nødvendig. Eksempler på spesialiserte varer er luksusvarer, fancy biler, uvurderlige malerier osv.

Spesielle produkters unike egenskaper

  • Merkevarelojalitet – Folk som kjøper spesialprodukter er veldig lojale mot merket de liker. Uansett hvor dyrt produktet er, hvis de vil ha det, vil de kjøpe det.
  • Pris for Produkter — Prisen på spesialiserte produkter er vanligvis høyere sammenlignet med andre produkter.
  • Kjøpsfrekvens – Folk kjøper disse produktene en gang hver blåmåne. Etterspørselen etter disse produktene er gjennomsnittlig.
    Forfremmelse - markedsføre disse produktene utføres på et bredere grunnlag for å informere folk om produktet. Forbruksvarer

4. Usolgte varer.

Usolgte varer er varer som forbrukeren ikke har noen informasjon om. Forbrukere tenker vanligvis ikke på å kjøpe disse produktene.

De trenger å kjøpe dem bare hvis situasjonen krever disse produktene. Gode ​​eksempler på uavhentede gjenstander inkluderer bøker, skadedyrkontrollprodukter, brannslukningsapparater, begravelsestjenester og oppslagsverk.

Unike egenskaper ved usolgte varer

  • Innkjøpsplan - Folk legger ingen planer før de kjøper usolgte varer.
  • Pris - Kostnaden for uønskede varer er vanligvis høye. Siden etterspørselen etter disse produktene ikke alltid er så høy, er kostnadene for disse produktene høye.
  • Merkevarelojalitet – Folk er generelt ikke merkelojale til disse produktene.

Markedsføringstiltak brukt av forbrukerproduktselskaper

Markedsføring av forbrukerprodukter rettes til den enkelte kjøper. I forbrukerproduktmarkedsføring vil tilnærmingen være forskjellig fra generell markedsproduktannonsering.

Forbruksvarer er primært klassifisert i de fire typene som er omtalt ovenfor. Produktene må plasseres i riktig kategori. Ulike produktkategorier krever ulike strategier deres salg.

For å fokusere markedsføringsinnsatsen på forbrukerprodukter, kan de grupperes i tre kategorier:

  • Ved forbrukeratferd
  • De forskjellige måtene forbrukere kjøper forbrukerprodukter på
  • Hvor ofte handler forbrukerne for dem?

FMCG-produkter konsumeres regelmessig av forbrukere, så de er allment tilgjengelige og ganske lett tilgjengelige på markedet. Lokal markedsføring, TV-, papir- eller radioreklame er noen av de enkle måtene å markedsføre disse på av produkter å skape en gunstig merkeoppfatning. Shoppingprodukter som møbler og TV krever mer oppmerksomhet og planlegging i markedsføring sammenlignet med hverdagsprodukter.

Spesialiserte forbruksvarer er luksuriøse og sjeldne. Følgelig blir de vanligvis konsumert av en eliteklasse av kjøpere, og deres markedsføringstiltak bør rettes mot overklassen og tilhørende nisjemarked . Uønskede forbruksvarer, som livsforsikring, kjøpes av svært få deltakere som har spesielle behov, og derfor for disse av produkter å skape etterspørsel, informere publikum med verdifullt innhold og bruke tilpasset markedsføringstiltak vil være mer fordelaktig. Forbruksvarer

Du kan bruke mer innsats på å optimalisere markedsføringen av forbrukerprodukter ved å bruke følgende metoder:

  • Bruk kundeinnsikt for å finne ut hva som driver forbrukernes valg
  • Utnytte AI for etterspørselsprognoser, tilpasset sortiment på butikknivå og AI-drevne kostnadsreduksjonsstrategier.
  • Dra nytte av digital markedsføring, digitale kraftkjeder og muliggjør digitale plattformer drevet av dyktige medarbeidere for å proaktivt adressere økende smertepunkter for forbrukere
  • Implementer en innovasjonsstrategi ved å forstå trendene som former behovene
  • Aktiver personalisering ved å vite hvor forbrukerne dine ser, hvordan de handler og når de kjøper produkter til eget bruk.
  • Utnytt prisoptimalisering og nettoinntektsstyring for betydelig innvirkning
  • Sikre bærekraften til merkevaren din for å oppnå konkurransefortrinn i hele verdikjeden.
  • bruk budsjettering nullbasert for å redusere kompleksitet og optimalisere åpenhet, noe som er viktig for å redusere eierkostnader

Hva er forskjellen mellom kapitalvarer og forbruksvarer?

Kapitalvarer er forskjellige fra forbruksvarer fordi kapitalvarer diskursivt tilfredsstiller forbrukernes behov ved å gi midler til å produsere forbruksvarer. Dette er ikke ferdige produkter, men de brukes til å lage ferdige produkter.

Eksempler på kapitalvarer er fabrikker, maskiner, verktøy, hvitevarer, kjøretøy osv. Disse varene er materielle eiendeler som kreves av et selskap under produksjon. Selskapet produserer deretter produkter som deretter brukes av forbrukerne.

Forbruksvarer tilfredsstiller direkte forbrukernes behov. Forbruksvarer er sluttprodukter som brukes av kunder og har ingen fremtidig produksjonsbruk.

Liste over forbrukerprodukter og eksempler

Forbruksvarer er klassifisert i fire grupper: bearbeidede varer, uønskede varer, spesialvarer og handlevarer.

Eksempler på praktiske produkter -

  • melk
  • medisin
  • Dagligvarebutikk
  • stearinlys
  • vaskemidler

Usolgte produktprøver -

  • Referanser
  • Livsforsikring
  • Gassdetektorer
  • Helikoptre

Eksempler på spesialprodukter

  • Dyre smykker
  • luksusbiler
  • Designer klær
  • Uvanlig klokke

Shopping varer

  • Mobiltelefoner
  • Elektroniske apparater som kjøleskap, TV
  • Мебель
  • Flybilletter
  • Rengjøringsenheter

Fremtidsutsikter for forbrukerproduktindustrien

Forbruksvarevirksomheten vil bare gå videre med hensikt og besluttsomhet. Målet med forbrukerproduktindustrien er å øke inntektene og implementering av forretningsstrategi . Noen av nøkkelstrategiene som vil forme trendene som former forbrukerproduktindustrien under og etter COVID-19 er:

1. Gjennomgang av gå-til-markedet-strategier. Forbruksvarer

På grunn av endret forbrukeratferd og preferanser, må bedrifter også endre sine gå-til-marked-strategier. Bedrifter må revurdere måten de segmenterer forbrukere på, posisjonerer merkevarene sine, prioriterer kanaler, implementerer tjenestemodeller, lager produktporteføljer osv.

2. Fremskynde digital transformasjon

Forbrukerproduktbedrifter må fremskynde bruken av digitale markedsføringsteknikker for å utvide rekkevidden, tiltrekke potensielle kunder, optimalisere deres markedsføringstilstedeværelse og øke konverteringen av produktene deres. Bedrifter må dedikere ressurser for å forbedre sine e-handels- og handleplattformer.

3. Sikre bærekraft i forsyningskjeden.

Sammen med lave forsyningskostnader, globalisering og minimalt lagerbeholdning, må forbrukervarebedrifter se på å bygge forsyningskjedenes motstandskraft som vil beskytte forsyningskjedene deres mot forstyrrelser. Dette vil også hjelpe bedrifter med å gjenopprette forsyningskjeden hvis den blir forstyrret.

4. Investering i næringsfond.

Forbrukerproduktselskaper bør bruke denne perioden til å forbedre alle aspekter av virksomheten for å være forberedt på fremtiden. Produsenter og forhandlere i forbruksvareindustrien må bruke strategier som å endre kostnadsstrukturer for å forberede sine virksomheter for fremtiden.

5. Legge til et mål for profitt. Forbruksvarer

Forbrukerproduktbedrifter må ha en strategi som setter formål ved siden av profitt, uttrykker bedriftens verdier og holder forbrukerne øverst i tankene. Bedrifter bør strebe etter å oppnå mål knyttet til sosial rettferdighet, bærekraft, miljøbevissthet, likhet, etc. for å legge til formål til bunnlinjen og fremskynde hele prosessen.

Konklusjon

Det er nå klart at forbruksvarer er sluttvarer som forbrukerne kjøper til eget forbruk. Følgelig brukes ikke disse produktene til videresalg eller kontinuerlig produksjon.

Digital transformasjon har nå blitt en presserende prioritet for moderne forbruksvarebedrifter for å støtte skiftende trender i forbrukerindustrien og fortsette å tjene penger.

 

Læringsvurdering – Definisjon, mening og typer
Logofarger: Hvilken er best for merkevaren din?
Logo form
 Kundeadministrasjon – Definisjon, elementer, prosess