Direkte konkurranse – definisjon, eksempler og strategi

Direkte konkurranse er konkurranse mellom to eller flere selskaper som produserer og markedsfører lignende produkter eller tjenester, er i samme marked og retter seg mot de samme forbrukerne. I en slik situasjon konkurrerer bedrifter med hverandre for å øke sine markedsandeler, beholde sine kunder og tiltrekke seg nye.

La oss først dykke ned i hva direkte konkurranse er, så vil vi forstå forskjellen mellom direkte konkurranse, indirekte fullføring og sekundær konkurranse, og til slutt vil vi forstå hvordan du kan bekjempe direkte konkurrenter i målnisjen din.

Emosjonell merkevarebygging – definisjon, mening, stadier og eksempler

Hva er direkte konkurranse?

Definisjon: Direkte konkurranse er definert som en situasjon der minst to selskaper eller virksomheter tilbyr hovedsakelig de samme produktene eller tjenestene og konkurrerer om å konvertere de samme potensielle kundene.

Derfor kan en direkte konkurrent være enhver bedrift, person eller organisasjon som opererer i en lignende bransje. For eksempel er Samsung Galaxy og Apple iPhone direkte konkurrenter.

Eksempler. Direkte konkurranse

 

diverse eksempler Direkte konkurranse er lett synlig på tvers av bransjer og nisjemarkeder som AT&T cellular og T-Mobile, som begge er involvert i å selge mobiltjenester og produkter i lignende markeder. Et annet eksempel kan være McDonald's og Burger King som konkurrerer om å konvertere kunder som ønsker hamburgere. Google Search, Yahoo Search og Bing Search konkurrerer på Internett-søkemotormarkedet. Noen av de andre populære direkte konkurrentene er Boeing og Airbus eller Chevy og Ford. Tilsvarende er Cola og Pepsi, Bru Coffee og Nescafe Coffee, Verizon og Sprint, Petco og PetSmart osv. noen av de vanlige eksemplene på direkte konkurranse.

Direkte konkurrenter vs indirekte konkurrenter

I indirekte konkurranse konkurrerer minst to selskaper i samme marked ved å tilby forskjellige produkter eller tjenester for å tilfredsstille behovene til målkundene deres. Noen av de vanlige eksemplene på indirekte konkurrenter er kaffe- og teprodusenter, kald og varm drikke, etc. Direkte konkurranse

Derfor er forskjellen mellom direkte og indirekte konkurranse som følger: De konkurrerer i samme målmarked og tilfredsstiller lignende behov, men direkte konkurrenter tilbyr de samme produktene og indirekte konkurrenter tilbyr forskjellige produkter. Direkte konkurranse

Sekundærkonkurranse

Sekundærkonkurranse oppstår når minst to selskaper konkurrerer med hverandre i samme målmarked ved å tilby høykvalitets- eller lavkostversjoner av samme produkt eller tjeneste. Dermed konkurrerer sekundære konkurrenter i samme marked om det samme produktet eller tjenesten, men med dårligere eller bedre versjoner av det samme.

Direkte konkurransestrategi - hvordan analysere og beseire dine direkte konkurrenter?

Ved å gjennomføre en direkte konkurranseanalyse vil du få svar på følgende fire svært viktige spørsmål om virksomheten din.

1. Finne ut posisjonen til produktene dine i markedet og markedsandelen din.
2. Identifiser dine direkte konkurrenter og konkurrentene du bør være forsiktig med.
3. Fokuser på hovedkonkurrentene du vil overgå for å rykke opp karrierestige
4. Forstå dine egne svakheter i henhold til vurderingen din. Og hva kan gjøres for å forbedre.

Å svare på spørsmålene ovenfor er viktig hvis du vil at virksomheten skal vokse i markedet og ha positiv merkebevissthet. Og ingen av disse svarene kan fås med mindre du analyserer dine direkte konkurrenter. De fleste bedrifter vet hvem deres direkte konkurrenter er på markedet. Men å analysere konkurrentenes forretningsstrategi kan gi deg et forsprang på dem.

1. Kjenn konkurrentene dine. Direkte konkurranse

For enhver virksomhet i én region er det mange konkurrenter. Men når du velger direkte konkurranse, må du være realistisk. Her vil vi at du skal analysere din direkte konkurranse og forbedre virksomheten din. Hvis du velger feil virksomhet som konkurrent, kan analysen din være feil. For eksempel - for en detaljhandel kan e-handelsbutikker være direkte konkurranse. Det er imidlertid ikke sikkert at en annen butikk som ligger 2 km unna, er en direkte konkurrent. Eller det er kanskje ikke grunnen til at du taper markedsandeler lokalt.

Så først må du være realistisk om hvem din direkte konkurranse er. Når du har gjort dette, må du rangere dem etter evne. Når du er ferdig med denne øvelsen, kan det hende du har 10 konkurrenter, du er rangert som 4. og 3 konkurrenter er over deg, mens 6 konkurrenter er under deg. Hvis du ikke vet hvordan du identifiserer konkurrenter, vil denne konkurrentanalysen hjelpe deg. Direkte konkurranse

2. Sammenlign markedet med dine direkte konkurrenter.

Når du vet hvem dine direkte konkurrenter er, må du i stedet se på markedet og analysere det. Her er noen ting du kanskje legger merke til.

1. Det vil være noen områder hvor du utelukkende er til stede
2. Noen områder vil bare ha et medlem til stede - angrip det området
3. Dere vil begge være til stede i det meste av området - konkurrer i det området.
4. Det vil være et sted hvor ingen av dere er til stede - tenk utenfor boksen for det området.

Her er strategier du kan implementere for å slå dine direkte konkurrenter på disse områdene og få en stor fordel:

1. Beskytt områder i som du utelukkende er tilstede. For å gjøre dette, må du være sikker på at dine forhandlere og distributører er i dine hender og ikke glir mot konkurrentene dine.
2. Angrepsområder hvor en konkurrent eller dere begge er til stede er området der du kan få maksimal markedsandel og du må angripe dette området gjennom kampanjer, reklame eller andre mulige måter.
3. Identifiser forskjeller eller tenk utenfor boksen til de områdene som ikke dekkes av dere begge. Hvis de ikke dekkes av dere begge, er det noe som mangler synspunkter belegg, eller produktet brukes ikke av disse personene. Da må du tenke utenfor boksen for å tilby et produkt til dette uutnyttede markedet. Direkte konkurranse

3. Sammenligne virksomhet til virksomhet

Det er nå enklere å sammenligne på markedsnivå fordi du får statistikk fra dine forhandlere, distributører eller kanalpartnere, eller til og med gjennom visuell observasjon. Men å sammenligne virksomhet med virksomhet gir deg reell innsikt og en vei til å vinne over din direkte konkurrent.

Her er måter du kan sammenligne virksomhet med virksomhet og lage en plan for å bekjempe dine direkte konkurrenter.

1. Analyser produktporteføljen din - Analyser produktlinjen og lengden til deg selv og dine konkurrenter. Hvis det er en betydelig forskjell eller det er flere populære produkter i konkurrentenes portefølje, tilpasse disse produktene i porteføljen din også.
2. Analyser salgsinntekter - Du vil få salgsinntekter basert på handelsrapporter eller markedsanalyser. Salgsinntekter vil gi deg en generell oversikt over hva en konkurrents hovedinntekt kommer fra. Så hvis 4 av 2 forretningsenheter tjener mye for en konkurrent, må du angripe disse 2 forretningsenhetene og ta tilbake markedsandeler.
3. Gjennomfør en SWOT-analyse – Selv om det høres ut som ledelsessjargong, utfør en SWOT-analyse av deg selv og alle de direkte konkurrentene du har listet opp. Du vil finne mange smutthull som må løses i avsnittet om svakheter eller muligheter. Dette vil i stor grad hjelpe med å beseire konkurrentene dine. Direkte konkurranse

Når du har forsket på konkurransen mellom virksomheter, kan du ta tak i områdene der du er svak og deretter handle deretter. Her er det siste punktet jeg vil tilby.

4. Legg til verdi for å slå konkurrentene.

Eksempel. En forhandler kan tilføre verdi ved regelmessig å tilby en pakkeløsning til kundene. Han kunne også forbedre interiøret i butikken for å gjøre kunden glad i å besøke den. En restaurant kan tilføre verdi ved å tilby virkelig god kvalitetsmat. Det kan også tilføre verdi ved å utdanne kjøpere om kvaliteten på produktene ernæring. Små ting som dette går langt i å konvertere kundene dine fra konkurrenter til deg. Disse trinnene for å lage verdier taler til kunden: "Vi tar vare på deg." Hvis konkurrenten din ikke sier det, utgjør det en enorm forskjell i kundens sinn, og det er da de blir knyttet til virksomheten din. Den dagen du begynner å miste kunder, må du sjekke verdien produktene dine gir. Direkte konkurranse
Gjennomføre skikkelig søkeordundersøkelser og promotere merkevaren din eller lite firma i søkemotorer gjennom nyttig innhold kan også være den rette løsningen for å slå direkte konkurranse i denne digitale æraen og nå nye markeder for merkevaren din. Du kan publisere innhold med spesifikke søkeord relatert til din nisje for å sikre en optimalisert søkemotortilstedeværelse og løse problemer knyttet til merkevarens online tilstedeværelse for å tilføre verdi og slå dine direkte konkurrenter.

Konklusjon

Direkte konkurranse kan være både positivt og negativt. Det anses som positivt når det oppmuntrer bedrifter til å forbedre sine produkter og tjenester, samt forbedre kundeservicen. Det anses som negativt når konkurranse tvinger bedrifter til å redusere prisene til ulønnsomme nivåer, redusere kvaliteten eller ta uetiske markedsføringsbeslutninger.

Typografi ABC

FAQ. Direkte konkurranse.

1. Hva er direkte konkurranse?

   • Direkte konkurranse er en markedssituasjon der to eller flere selskaper tilbyr lignende produkter eller tjenester og konkurrerer direkte om de samme kundene.

2. Hva er hovedtrekkene ved direkte konkurranse?

   • Hovedkarakteristikkene ved direkte konkurranse inkluderer tilgjengeligheten av lignende produkter eller tjenester, sammenlignbare priser, målretting mot samme målgruppe og konstant konkurranse om markedsandeler.

3. Hvordan er direkte konkurranse forskjellig fra indirekte konkurranse?

   • I direkte konkurranse tilbyr selskaper lignende produkter eller tjenester, mens i indirekte konkurranse kan de konkurrere ved å tilby ulike løsninger for å møte de samme kundebehovene.

4. Hva er fordelene og ulempene med direkte konkurranse?

   • Fordelene med direkte konkurranse inkluderer å stimulere innovasjon, forbedre produktkvaliteten og senke prisene. Ulempene inkluderer økt konkurranse og redusert lønnsomhet for bedrifter.

5. Hvilke konkurransemetoder bruker bedrifter i direkte konkurranse?

   • Bedrifter i direkte konkurranse bruker en rekke metoder, inkludert å senke priser, forbedre produktkvaliteten, markedsføringskampanjer, kundeservice og innovasjon.

6. Hvordan kan bedrifter differensiere seg i møte med direkte konkurranse?

   • Differensiering kan skje gjennom unik produktkvalitet, innovasjon, bedre kundeservice, etablering av en sterk merkevare eller bruke andre strategier for å skille deg ut i markedet.

7. Hvordan påvirker direkte konkurranse prisene?

   • Direkte konkurranse kan legge press på prisene ettersom selskaper søker å tilby bedre priser for å tiltrekke seg kunder. Dette kan føre til lavere priser i bransjen.

8. Hvordan kan bedrifter tilpasse seg direkte konkurranse?

   • Bedrifter kan tilpasse seg direkte konkurranse ved å forbedre effektiviteten, innovasjon i produkter og tjenester, aktiv markedsføring, etablering kundelojalitet og opprettholde konkurranseevnen.

9. Hvordan unngå de negative konsekvensene av direkte konkurranse?

   • Du kan unngå de negative konsekvensene av direkte konkurranse gjennom differensiering, med fokus på unike fordeler, strategisk prissetting og konstant overholdelse av markedstrender.

10. Hvordan kan statlige reguleringer påvirke direkte konkurranse?

    • Offentlige reguleringer kan påvirke direkte konkurranse ved å etablere konkurranseregler, kontrollere priser, beskytte forbrukerrettigheter og forhindre monopol.