Facebook-annonsering. Mer enn en milliard daglige aktive brukere engasjerer seg med Facebook, noe som gir annonsører en enorm mulighet til å vise innholdet sitt for potensielle kunder.

Facebook startet som en måte for klassekamerater på college å koble seg på, og har siden utviklet seg til et knutepunkt for innholdsskaping og annonsering.

Variasjonen av tilgjengelige målrettingsalternativer gjør at markedsførere kan få mest mulig ut av hver annonseringskrone som brukes på dette enorme nettverket, noe som gjør det til et ideelt sted å generere konverteringer, nedlastinger og generere potensielle kunder. Faktisk fant Social Media Examiner at 55% av selgerne sosiale nettverk bruker Facebook som sin primære plattform, og eMarketer lærte at nesten 68 % av alle annonseutgifter på sosiale medier kommer fra Facebook-annonser .

Bedriftskatalogliste.

Vi bestemte oss for å konsultere en rekke vellykkede markedsførere i sosiale nettverkfor å lære mer om deres Facebook-annonsemålrettingsstrategier. Enten du har annonsert på plattformen i årevis eller akkurat har begynt med Facebook-markedsføring, ta disse leksjonene fra proffene for å maksimere avkastningen på sosiale medier.

  1. Overvåk kvalitetsindikatorer.
  2. Dra nytte av presis Facebook-annonsemålretting.
  3. Sjekk ut de forskjellige kreativene eiendeler for best resultat.
  4. Vær oppmerksom på hva besøkende gjør etter å ha klikket.
  5. Ikke tving nye trender inn i annonseringsstrategien din.
  6. Finn inspirasjon fra dine konkurrenter.
  7. Legg ut korte og søte videoer.
  8. Ikke fokuser bare på forfengelighetsmålinger.
  9. Fokuser på mobilopplevelse.
  10. Eksperimenter med video.
  11. Diversifiser annonseformatet ditt.
  12. Vær oppmerksom på lastetider.
  13. Konverter innhold med høy ytelse til reklame.

1. Overvåk kvalitetsindikatorer. Facebook-annonsering

Matt Diederichs, hovedspesialist sosial markedsføring i Hootsuite:

«Vi fokuserte på to beregninger [i vår Facebook-annonsekampanje] – videovisninger og innløsningstilbud. De hjelper oss å forstå om det er verdt å investere i å betale for direkte kundeanskaffelse.»

".

Til tross for alt dette holder vi [også] veldig nøye med kvalitetstilbakemeldinger . Facebook-reaksjoner lar oss se ikke bare hvor mye folk «liker» innholdet vårt, men også når folk «liker» eller... misliker innholdet vårt. Vi ønsker også at innholdet vårt skal være tilgjengelig for publikum, så vi ser etter innlegg og kommentarer på annonser. For oss er dette hovedindikatoren på innholdsresonans.»

2. Dra nytte av presis annonsemålretting i Facebook-annonser.

Shari Medini, medvert for salgs- og markedsføringspodcasten Push Pull:

"Du kan målrette ethvert publikum [via Facebook-annonsering]. Nesten alle er på Facebook, og vi deler alle utrolig mye informasjon om oss selv. Facebook samler inn og organiserer alle disse dataene i sin annonseringsplattform slik at markedsførere kan målrette dem så bredt eller så snevert de vil.

«Du vil målrette mot småbarnsmødre innenfor en radius på 15 mil fra en klesbutikk for [barne]? Facebook lar deg gjøre dette. Vil du at unge selgere mellom 30 og 35 år skal se nettstedet ditt? Facebook lar deg gjøre dette."

Andy Odom, direktør for digital markedsføring i Santander Consumer USA

«Bruk Audience Insights-funksjonen i annonsekontoen din for å undersøke alle Facebook-brukere, fans av siden din eller folk i en hvilken som helst tilpasset målgruppe for bedre å forstå hvem de er og hvordan de kan målrettes mot dem.»

«Du kan laste opp [en e-postliste] som en tilpasset målgruppe og kjøre tilpassede annonser kun for dem.»

 Heidi Zhu, leder for ytelsesmarkedsføring i WeWork:

[Med Facebook-annonser] begynner vi med analysere demografien til våre nåværende medlemmer, for bedre å forstå hvem de er basert på deres beliggenhet, interesser, bransje og mer. Vi bruker disse dataene til publikumsutvikling for å identifisere potensielle medlemmer og segmentere videre for å vise annonser med WeWork-tilbud, lokasjoner og tjenester som vi vet vil ha størst nytte av dem."

3. Test ulike kreative ressurser for best resultat. Facebook-annonsering

Frank Emanuele, medvert for The Marketers Next Door podcast:

"Test alltid kreativiteten din."

«Det er lett å tro at du vet hva som vil fange publikums oppmerksomhet, men du vil bli overrasket når du faktisk tester det. jeg alltid Jeg sammenligner minst to alternativer og jeg følger nøye med deres effektivitet. den mest vellykkede for meg. Jeg opplever ofte at det kreative jeg likte best, faktisk ikke er min beste utøver."

4. Vær oppmerksom på hva besøkende gjør etter å ha klikket.

Alicia Palmieri, senior spesialist på sosiale medier og innhold ved 2U:

«2U bruker «Les mer»-oppfordringen fordi den fungerer godt med den typen informasjonsledelse [utdanning] vi deler.

Vårt endelige mål når vi annonserer på Facebook er å få folk til å se innhold som er rikt på data og format."

"Siden vi hoster mye av dette på nettstedet vårt, samarbeider vi med teamet vårt av webanalytikere for å spore oppførselen til folk som kommer fra våre annonser . Dette hjelper oss å sikre at vi retter oss mot de riktige menneskene og gir engasjerende innhold som de vil like."

5. Ikke tving nye trender inn i annonseringsstrategien din. Facebook-annonsering

Rachel Samuels, spesialist på sosiale medier hos Sprout Social:

"Det sosiale landskapet er i konstant utvikling og vårt sosiale team tilpasser seg stadig behovene til samfunnet vårt og forblir autentisk i vår sosiale tilstedeværelse. Det er flott å være klar over trender, men du bør ikke tvinge frem trenden eller et nytt nettverk hvis det ikke passer merkevaren din. "

"Du må identifisere den sanne verdiproposisjonen til en trend før du dykker med hodet først inn i den. Hvis noe ikke appellerer til publikummet ditt, er det ingen grunn til å fortsette å jage hypen bare for å se det skje – publikum kan se det som en stor vri."

Aaron Moreno, digital reklamespesialist hos Sprout Social:

"Det er viktig å ha et klart mål for annonsene dine, klare KPIer og en ønsket CPA."

':

"Prinsippene for å lage et godt innlegg og få oppmerksomhet er de samme, uansett medium."

For eksempel prøver jeg alltid gi klar informasjon og kommunisere de virkelige behovene til [publikummet ditt] .

"Jeg er mindre bekymret for å bruke et nytt medium som video eller lerret bare for sakens skyld, men jeg vil prøve det hvis teknologien gir oss en bedre måte å nå publikum på."

6. Finn inspirasjon fra konkurrentene dine. Facebook-annonsering

Rebecca White, Community Manager hos TrackMaven:

Mulighet til å fortelle Hva promoterer dine konkurrenter? på sosiale nettverk er uvurderlig. Å sammenligne forbruket vårt på Facebook med det til konkurrentene våre gir oss like konkurransevilkår for å måle effekten av innholdet vårt."

7. Legg ut korte og søte videoer.

Erica Moss, Community Manager hos Trello:

Siden [Facebook tilbyr] en så liten mengde eiendom, er det viktig komme raskt til poenget med en bestemt oppfordring til handling, enten det er en rabatt å løse inn, et arrangement å delta på eller en invitasjon til å lære mer om produktet eller tjenesten din. "

«Unngå høyt eller blomstrende språk.

Når du ser på bilder, vises ansikter og lyse farger oftere (kun høy oppløsning), og video kan være svært effektiv for annonsering hvis den er mindre enn 30 sekunder lang . Bonuspoeng hvis videoen din inkluderer undertekster slik at brukere ikke trenger lyd for å konsumere meldingen din."

8. Ikke fokuser bare på forfengelighetsmålinger. Facebook-annonsering

Jenna Dutcher, innholdsmarkedsføringssjef hos Localist.com:

«Facebook-annonser kan være et verdifullt verktøy, men bare hvis du legger innsatsen i å optimalisere og måle dem. Vi er store fans av A/B-testing her hos Localist og kjører alltid minst to iterasjoner med annonsevisning, noen ganger 10-20 versjoner der vi test små ting som store bokstaver, bilder, overskrifter og handlingsfremmende oppfordringer . "

"Du må også huske volum, hva måler du. Suksess kan ikke baseres utelukkende på hvor mange som klikker eller ser på en annonse – hva betyr 500 klikk på et innlegg for deg og din bedrift? Pass på å linke overflatemålinger, for eksempel et anskaffelsesmål eller en beregning du virkelig setter pris på, for eksempel kostnad per nedlasting eller kostnad per potensielle salg '.

9. Fokuser på mobilopplevelsen. Facebook-annonsering

Jason Myers, sjef for sosiale medier i Content Factory:

Prøv å lage eller i det minste forhåndsvise annonsen din på en mobilenhet . De fleste ser annonser på telefonskjermen, så de som ikke har klare tekstbilder og enkle meldinger får mer oppmerksomhet."

10. Eksperimenter med video. Facebook-annonsering

Ben Kessler, markedssjef i WeWork:

Vi streber alltid teste nye produkter  og de siste betaversjonene for å drive innovasjon i markedsføringen vår. Dette inkluderer 360" video, gjengivelser og mer utviklet av vårt interne team."

". Diversifiser annonseformatet ditt.

Alex York, senior SEO-spesialist hos Sprout Social:

Det er så mange forskjellige annonsekanaler på Facebook, og å velge hvilke du vil investere i kan effektivt øke rekkevidden og merkevaregjenkjenning.

"Ikke alle typer reklame vil fungere for merkevaren din. En av de beste fremgangsmåtene å følge når du lager betalt innhold er imidlertid å flyte sømløst inn i kanaler, vegger og tidsfrister.»

 «Du må utforske ulike annonseformater slik at du kan passe godt inn i organisk innhold på nettet. Hvis du for eksempel bare bruker tekstannonsering, vil "populariteten" eller "wow-faktoren" være mye mindre enn for en video eller et fargesterkt bilde. "

Disse inkluderer Messenger, dynamiske annonser, videoannonser, sponsede omtaler, lysbildeserier, samlinger, øyeblikkelige opplevelser, sponsede annonser og mer. Ulike formater gir forskjellige resultater, så Facebook vil anbefale de formatene som passer best for dine behov.

12. Vær oppmerksom på lastetiden. Facebook-annonsering.

Sandra Rand, markedsdirektør i Tinuiti:

Jo lengre tid det tar å laste inn nettstedet ditt, jo mer påvirker det konverteringsfrekvensen negativt. Selv om klikkfrekvensen for Facebook-annonsen din er ganske høy, vil annonseringen din og budsjettet vil være bortkastet hvis nettstedet ditt tar mer enn 7,5 sekunder å laste.

".

13. Konverter innhold med høy ytelse til Facebook-annonser

Dooley Tombras, president for Tombras Group:

Dooley Tombras argumenterer for at vi er i den tredje fasen av annonsering i sosiale medier, hvor selskaper må finne en balanse mellom redaksjonelt innhold og sanntidsinnhold.

«Betal for å øke ytelsen til innhold over gjennomsnittet, la innlegg under gjennomsnittet dø, og når innhold eksploderer, skape reell reklamekraft for å øke salget. Først da vil posten bli ansvarlig for å stimulere salget.»

Organic social er en kraftig plattform for masseinnholdsoppsøking og distribusjon, og et flott rom for å eksperimentere med innhold. Når noe virkelig gir gjenklang med publikummet ditt, er det et positivt tegn på hva som ligger bak annonsebudsjett.

Lær av fagfolkene. Facebook-annonsering

Nå som du har utforsket de forskjellige vellykket strategi Facebook-annonser, bruk dem på din neste kampanje. En rød tråd blant svarene vi fikk på denne artikkelen var viktigheten av kontinuerlig testing og evaluering av resultater.

Endre gjerne taktikk midtveis i en kampanje for å øke verdien og konverteringen til annonsene dine.

АЗБУКА