Hemmeligheten bak forretningsutvikling er АЗБУКА

Hemmeligheten bak å vokse en bedrift kan variere avhengig av din spesifikke bransje og situasjon. Det er imidlertid noen få nøkkelprinsipper som kan hjelpe deg med å oppnå suksess. Forretningsutvikling er en setning som blir kastet rundt mye. Dette er helt klart viktig. Vil du at bedriften din skal vokse? Den beste måten å oppnå dette på er å utvikle en strategi forretningsutviklingfor å ta bedriften din til neste nivå.

I denne veiledningen vil vi først definere hva forretningsutvikling betyr før vi ser på hvordan du lager en forretningsutviklingsplan. Vær forberedt på stor verdi.

Hva er forretningsutvikling? Hemmeligheten bak forretningsutvikling

Forretningsutvikling er et sett med oppgaver og prosesser designet for å skape vekstmuligheter for en bedrift. Inkluderer vanligvis:

Tjene mer penger
Sparer penger

Selvfølgelig er det mange måter å løse disse to problemene på. Du kan få en ide om hvor variert forretningsutvikling kan være i bildet nedenfor.

Så dette er det grunnleggende om forretningsutvikling. La oss ta en rask titt på omfanget av forretningsutvikling i et stort selskap:

Forretningsutvikling gjennom avdelinger

Måten folk snakker om forretningsutvikling på vil avhenge av personens posisjon i selskapet, størrelsen på selskapet og deres mål. For eksempel er forretningsutvikling for meg fokusert på kald evangelisering og SEO.

I et stort selskap som opererer i flere markeder, kan forretningsutvikling inkludere markedsanalyse. For et finansselskap kan dette være å utvikle en smart algoritme som forutsier hvilke aksjer som vil stige.

Her er noen konkrete eksempler på hvordan forretningsutvikling gjennomføres i bedrifter.

Salg: Den raskeste måten å vokse på for de fleste bedrifter er å finne flere kunder. Å forbedre kundeanskaffelsen gjennom salgskanalene dine vil hjelpe deg å vokse. FYI, hvis du jobber i lite firma og ønsker å skalere raskt, bør 70 % av tiden din være fokusert på salg
Markedsføring: Markedsføring tar mange forskjellige former. Dette kan være ting som innholdsmarkedsføring, blogging, TV-reklame, radioreklame eller podcast-reklame. Markedsføring samsvarer generelt med salg
Samarbeid. Hvis du planlegger å gå inn i et nytt marked eller område, kan det være verdt å utforske samarbeid med lokale bedrifter. Selv om partnerskap kan være bra vekststrategide mislykkes ofte
Forretningsplanlegging. Hvis du jobber for en stor bedrift og er i en lederstilling, bruker du sannsynligvis mye tid på å planlegge ting. Uansett hva målet ditt er, vil du sannsynligvis ønske å oppnå det til lavest mulig kostnad og tjene mest mulig profitt, og det er derfor det er en kjernedel av forretningsutvikling
Kostnadsbesparelser. En enkel måte å øke fortjenesten på er å kutte kostnader. Dette kan oppnås ved å redusere hvor mye du bruker på å kjøpe produkter, analysere hva de ansatte gjør og mye mer. Din bedrift bør gjennomføre en form for revisjon minst en gang i året for å identifisere kostnadsbesparelser

Dette er ikke en omfattende liste. Dette gir deg en ide om spekteret av aktiviteter involvert i forretningsutvikling.

I virkeligheten er dette bare måter å tjene mer penger på.

Hvordan lage en forretningsutviklingsplan. Hemmeligheten bak forretningsutvikling

For å lage en forretningsvekststrategi må du analysere hvordan bedriften din presterer og hvor forbedringer kan gjøres. Et godt utgangspunkt er en SWOT-analyse.

SWOT står for Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats. Denne analysen gir grunnlag for å analysere bedriftens prestasjoner. Du ser på eksterne ting som påvirker din bedrift og interne initiativer. Dette er en integrert del av din forretningsutviklingsstrategi.

SWOT-analysen din bør se på:

Hvordan genererer du leads for bedriften din?
Hvordan konverterer du disse prospektene til kunder?
Du har kundeoppbevaringsstrategier

En SWOT-analyse ser også på de interne strukturene og systemene du har på plass som kundene ikke ser. Dette er en bedriftsadministrator. Slik administrerer du dine ansatte.

Du må også vurdere markedet du opererer i, muligheter og konkurranse. Dette vil danne din store plan.

For å gjøre dette praktisk, vil jeg komme inn på hvordan du raskt kan gjennomføre en internrevisjon av din bedrift. Denne øvelsen er verdifull uansett rolle, avdeling eller bedriftsstørrelse.

Hvordan gjennomføre en intern analyse? Hemmeligheten bak forretningsutvikling

Hvordan ser en dag på kontoret ut for deg? Hvordan ser dette ut for din avdeling?

Jeg vedder på at du bruker minst halvparten av dagen på å svare e-poster, håndtere problemer og generelt gjøre noe annet. Jeg er sikker på at disse oppgavene føles ganske viktige. Still deg selv disse to svært viktige spørsmålene. Og vær ærlig med deg selv...

Hvor mye av dagen bruker du på å utføre oppgaver som skaper ROI for din bedrift? Hvor mye av dagen bruker du på oppgaver som ikke gir verdi?

Vurder nå dette på tvers av hele selskapet eller avdelingen. Oppgaver du bruker mye tid på gir liten verdi for bedriften. De koster deg penger. For store bedrifter, ineffektivitet og byråkrati akkumuleres ofte over tid. De er et resultat av en «slik gjør vi det her»-mentalitet. Derfor er det så viktig å gjøre en innvendig rengjøring om våren. Hvis du driver et lite firma, er det enda viktigere hvordan du bruker tiden din. Som leder eller seniorleder bør du bruke 80 % av tiden din på aktiviteter som vil hjelpe øke salget. Dette er rakettdrivstoffet som vil hjelpe din bedrift å vokse raskt. Hemmeligheten bak forretningsutvikling

Hvordan analysere dine konkurrenters forretningsutviklingsstrategier

Vi har sett på noen av de interne tingene du må gjøre som en del av din forretningsvekststrategi. La oss nå se på hvordan du analyserer markedet og konkurrentene dine. Det er bra å ha et system for konkurranseanalyse. Strategien er en struktur på 9 blokker. Du finner malen nedenfor.

9-rammeverket er et godt rammeverk for å gjennomføre konkurranseanalyser. Det tvinger deg til å se på alle aspekter av virksomheten og gir deg mange ideer om hvordan du kan forbedre deg. Jeg skal ikke late som om denne artikkelen vil gi deg svarene på konkurrentanalyser. Det er flott innhold på nettet. Til syvende og sist er formålet med denne forretningsgjennomgangen å hjelpe deg med å forstå statusen til selskapet og strategiene til konkurrentene dine. Jo mer informasjon beslutningstakere har, jo bedre bør det være utviklingsstrategi. Vel, i hvert fall i teorien.

Hvordan sette dine forretningsutviklingsmål

Formålet med forskningsfasen er å gi deg den informasjonen du trenger for å definere din bedrifts mål. Nå er du klar til å utvikle en handlingsplan. Det er her du setter bedriftens mål. Mål er viktige fordi de gir kvantifiserbare mål som du kan vurdere. Ideelt sett ønsker du å ha ett overordnet mål for hele selskapet. Bedriftsmålet du setter bør være enkelt å forstå, men ambisiøst å oppnå. Så hvis du for eksempel driver et online programvareutviklingsselskap, kan målet ditt være:

Generer 1 million dollar i årlig gjentakende salg (ARR) innen to år

Dette er et ganske enkelt mål å forstå. Nå må du dele det målet ned i biter som folk kan oppnå. Dette gjør du ved først å bryte ned målet i mål for hver av bedriftens avdelinger. Hvis jeg skulle fortsette eksemplet ovenfor, kan det se slik ut:

Salg: Generer 200 $ 500 abonnementer per måned i 12 måneder gjennom direkte oppsøking
SEO: bruke innholdsmarkedsføring for å få 20 000 unike besøkende per måned innen 12 måneder
Kontrollpunkt: skalaen til sjekkpunktkampanjen fra $10 000 per måned til $50 000

Disse målene vil så bli brutt ned igjen til delmål som gjelder den enkelte ansatte. Bildet under viser hvordan dette kan se ut. Hemmeligheten bak forretningsutvikling

Dette er typen system bedriftsledelse, som implementeres av selskaper som Google. Det holder folk ansvarlige for mål og gir dem en måte å nå sine mål.

Klar for mer innholdseliminering? Vi håper disse ressursene skal hjelpe deg med å sette mål for virksomhetens vekstplan.

Viktigheten av standard operasjonsprosedyrer. Hemmeligheten bak forretningsutvikling

Når du er ferdig med å utvikle strategien din, må du implementere forretningsutviklingsmålene dine. Faktisk er det for mange variabler til at jeg kan gi deg mange virkelig nyttige ideer for denne delen av prosessen. Det er imidlertid ett tips for forretningsvekst jeg kan dele...

Når du har funnet en tilnærming som fungerer for din bedrift, lag noen standard driftsprosedyrer (SOPs). Dette er kjørereglene for din bedrift. De dekker hvordan oppgaver skal utføres og avdelinger skal operere. Del arbeidet i deler. List opp alt personen eller avdelingen i selskapet må gjøre for å fullføre oppgaven.

Å organisere virksomheten din på denne måten har flere fordeler:

Reduser tiden det tar å fullføre en oppgave
Ikke mist informasjon når en person forlater selskapet, noe som fremskynder overgangen
Sørg for at viktige oppgaver fullføres hver måned

Husk at forretningsstrategien din ikke er fast. Sørg for å gjennomgå forretningsutviklingsstrategien din med jevne mellomrom. Analyser hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og tilpass strategien din.

Hvilke ferdigheter trengs for å utvikle en virksomhet? Hemmeligheten bak forretningsutvikling

I denne guiden prøvde jeg å dele med deg en systematisk tilnærming til forretningsutvikling. Vi så på hva forretningsutvikling er, samt hvordan man kan utvikle en forretningsutviklingsstrategi.

Effektiv forretningsutvikling avhenger av forståelse:

Statusen til virksomheten din, samt muligheter og trusler
Bransje du jobber i og muligheter
Hva gjør dine konkurrenter?
Dine salgskanaler med høyest verdi og dine kunder med høyest verdi

Du må ha tilgang til denne informasjonen for å formulere en effektiv forretningsutviklingsstrategi. Enda viktigere, du må være i stand til å handle raskt og strategisk for å handle og tjene på denne kunnskapen. Husk at dette bare er store trekk. Du må tilpasse denne strategien for å passe bedriftens behov.

Часто задаваемые вопросы о секретах развития бизнеса

1. Какой самый главный секрет успешного бизнеса?

Самый главный секрет — это глубокое понимание своей целевой аудитории и умение предложить решение их проблем через ваш продукт или услугу. Успех заключается в сочетании качественного продукта, эффективного маркетинга и грамотного управления.

2. Секрет развития бизнеса .С чего начать развитие бизнеса?

Определите свою нишу и целевую аудиторию.
Проведите анализ конкурентов.
Разработайте уникальное торговое предложение (УТП).
Создайте стратегию маркетинга и продаж.
Сосредоточьтесь на высоком качестве продукта и обслуживания клиентов.

3. Как увеличить прибыль бизнеса?

Увеличение продаж: Расширьте каналы сбыта, работайте над привлечением новых клиентов.
Kostnadsoptimalisering: Устраните лишние траты, внедряйте автоматизацию.
Увеличение среднего чека: Используйте апселлинг и кросс-продажи.
Повторные продажи: Вовлекайте текущих клиентов через акции, программы лояльности, рассылки.

4. Секрет развития бизнеса . Какие стратегии помогают масштабировать бизнес?

Выйти на новые рынки или регионы.
Расширить ассортимент продуктов или услуг.
Увеличить присутствие в Интернете (сайт, соцсети, маркетплейсы).
Использовать франчайзинг.
Привлечь инвестиции для расширения.

5. Что важнее для бизнеса: продукт или маркетинг?

И то, и другое важно. Даже отличный продукт не продастся без грамотного маркетинга. С другой стороны, сильный маркетинг может привлечь клиентов, но без качественного продукта они не останутся с вами. Успех — в балансе.

6. Секрет развития бизнеса . Как эффективно привлекать клиентов?

Reklame: Контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях, наружная реклама.
Innholdsmarkedsføring: Создание полезного контента (блоги, видео, вебинары).
Сарафанное радио: Мотивируйте довольных клиентов рекомендовать вас другим.
Aksii og skidki: Привлекают внимание и создают повод попробовать ваш продукт.

7. Какие ошибки мешают развитию бизнеса?

Отсутствие чёткого плана развития.
Игнорирование анализа рынка и конкурентов.
Неправильное распределение ресурсов.
Слабая работа с клиентами (плохая поддержка, низкое качество).
Нежелание адаптироваться к изменениям на рынке.

8. Секрет развития бизнеса . Какие технологии помогут развивать бизнес?

CRM-systemer: Управление клиентами и процессами продаж.
ERP-системы: Оптимизация внутренних бизнес-процессов.
Инструменты аналитики: Google Analytics, Power BI.
Sosiale nettverk: Для взаимодействия с аудиторией и рекламы.
Automasjon: Чат-боты, инструменты для управления складом, email-маркетинг.

9. Как развивать бизнес в условиях кризиса?

Сфокусируйтесь на наиболее прибыльных продуктах или услугах.
Оптимизируйте расходы, избавьтесь от неэффективных процессов.
Работайте над удержанием текущих клиентов.
Ищите новые каналы сбыта (например, онлайн-продажи).
Адаптируйтесь к текущим условиям, предлагайте актуальные решения.

10. Секрет развития бизнеса . Как формировать лояльность клиентов?

Поддерживайте высокое качество продукта или услуги.
Предоставляйте отличное обслуживание.
Внедряйте программы лояльности (скидки, бонусы, подарки).
Регулярно взаимодействуйте с клиентами через email и соцсети.
Будьте открыты к обратной связи и оперативно решайте проблемы.

11. Насколько важно делегирование?

Делегирование важно для роста бизнеса, так как владелец не может заниматься всеми задачами самостоятельно. Передача рутинных или специализированных задач (маркетинг, бухгалтерия, логистика) позволяет сосредоточиться на стратегическом развитии.