Å øke nettsalg betyr å ta skritt og strategier for å øke antall salg og inntekter et selskap genererer gjennom nettkanaler. Her er noen nøkkelfaktorer som kan hjelpe deg med å nå dette målet:
Hvis du prøver å tjene penger på nettet, må du før eller siden møte dette: omdannelse. Dette skumle emnet: hvordan tiltrekke flere kunder med samme mengde trafikk.
Den eneste grunnen til at konvertering er skummel er fordi det er mange steder du kan komme på avveie. De fleste av dem er ikke så vanskelige å fikse, men ett av tusen små problemer kan hindre deg i å få konverteringene du trenger.
Jeg har ikke tusen tips i dag, men jeg har 101 for å komme i gang.
Her er 102 rettelser – noen små, noen store – for å øke nettsalget ditt.
1. Løser produktet eller tjenesten et problem som folk virkelig bryr seg om? Hvordan vet du? Hvis kjerneforslaget ditt ikke appellerer til potensielle kunder, har du tapt før du begynner. Sørg for at du selger det folk vil ha.
2. La potensielle kunder vite hva de kjøper fra folk. Hold språket ditt personlig, vennlig og (for de fleste markeder) uformelt. Høres ut som en person, ikke en jock. Øk salget på nett.
3. Fortell historien om hvordan du løste dette problemet for deg selv før du begynte å selge løsningen til andre. La leserne sette seg i dine sko. La prospektet føle: "Wow, denne personen ligner mye på meg."
4. Rett skrivefeil, sørg for at koblingene dine fungerer, og unngå grammatiske feil som får deg til å se dum ut. Overbevis den potensielle kunden din om at du vet hva du gjør.
5. Test to overskrifter. Når du finner en vinner, sammenligne den med den nye tittelen. Fortsett å ekskludere andrerangere. Google Ads er en rask og effektiv måte å gjøre dette på.
6. Prøv å teste en "stygg" versjon av annonseteksten din. Kjedelig fonter, liten layout, ingen vakre farger. Overraskende nok fungerer noen ganger en enkel presentasjon bedre. Ikke lanser et stygt produkt uten å teste det fordi det ikke alltid vinner. Øk salget på nett.
7. I stedet for å sende trafikk direkte til en salgsside, send dem gjennom en autosvar med seks eller syv meldinger først. Gi dem nok informasjon til å få deres tillit og la dem vite at du er den beste ressursen.
Øk salget på nett
8.Styrk din oppfordring til handling . Sørg for at du tydelig forteller leserne hva de skal gjøre videre.
9. Sørg for at du beskriver produktet eller tjenesten i tilstrekkelig detalj. Hvis det er fysisk, ta med dimensjonene og noen flotte bilder. Hvis det er digitalt, fortell dem hvor mange timer med lyd du inkluderer, hvor mange sider i PDF-en. Ikke anta at potensielle kunder allerede vet noen detaljer – forklar alt. Øk salget på nett.
10. Får du trafikk fra annonser eller gjesteinnlegg? Sørg for at din destinasjonsside knyttet til trafikkkilden din. Hvis du kjører en betal-per-klikk-kampanje om emnet «Raise Hairless Mole Rats», sørg for at tittelen på landingssiden inneholder ordene «Raise Hairless Mole Rats».
11. Sjeftekstforfatter Drayton Bird forteller oss at hver Kommersielt tilbud må tilfredsstille ett eller flere av disse 9 menneskelige behovene: tjene penger, spare penger, spare tid og krefter, gjøre noe bra for familien din, føle deg trygg, imponere andre mennesker, ha det gøy, forbedre deg selv. , eller tilhører en gruppe. Og selvfølgelig er det den åpenbare #10 - gjør deg selv uimotståelig sexy for den romantiske partneren du ønsker. Jeg synes Drayton er for mye av en gentleman til å inkludere dette, men vi snakker om den sterkeste sjåføren vi noen gang har brydd oss om å spise og puste.
12. Nå som du har identifisert ditt grunnleggende menneskelige behov, hvordan kan du uttrykke det i en følelsesmessig tittel?
13. Har du gjort funksjonene dine til fordeler? Jeg vedder på at du fortsatt har noen fordeler du kan snakke om. Husk at funksjoner er det produktet eller tjenesten din gjør. Fordelene er hva din potensielle kunde får ut av det.
14. Legg ut bildet ditt på salgssiden din. Mennesker er kablet til å få kontakt med ansikter. Hvis potensielle kunder ser deg, er det lettere for dem å stole på deg.
15. Hvis du har en hund, bruk heller et bilde av deg sammen med hunden din. Det er noe med en hund som senker nesten alles forsvar. Øk salget på nett.
Øk salget på nett
16. Du kan prøve å bruke et bilde av hunden. Tro det eller ei, noen ganger fungerer det.
17. Forenkle språket ditt. Bruk noe som Flesch-Kincaid Readability Scale for å holde språket ditt klart og enkelt. (Merk at en enkel bokstav ikke er en dum bokstav.)
18. Uansett hvor emosjonell appellen din er, begrunn den med logikk. Gi folk fakta og tall de trenger, slik at de kan rettferdiggjøre kjøpet. Selv det mest useriøse kjøpet basert på nytelse (for eksempel et par Jimmy Choo-sko) kan rettferdiggjøres av logiske fordeler (utmerket utførelse, sjeldne materialer som inngir tillit til brukeren). Øk salget på nett.
19. Så deilig bonus kan du foreslå? Peanøttsmør er godt; peanøttsmør og gelé er flott. Finn gelé til peanøttsmøret ditt – en bonus som vil gjøre det gode produktet ditt enda bedre.
20. Formidler du budskapet ditt til de rette personene? En liste over folk som faktisk trenger det du tilbyr og er villige og i stand til å kjøpe?
21. Lytt til spørsmålene du mottar. Hva er det folk fortsatt ikke forstår? Hva plager dem med forslaget ditt? Selv om du outsourcer e-post og/eller support, er det en god idé å lese et tilfeldig utvalg av kundemeldinger regelmessig.
22. Hold de viktigste salgselementene dine "øverst på siden" (med andre ord på den første skjermen, uten å rulle mens leserne lander på siden din). Dette betyr vanligvis en overbevisende overskrift, et flott åpningsavsnitt, og kanskje enten flott produktbilde (for å skape lyst), eller bildet ditt (for å skape tillit og rapport). Eye tracking-undersøkelser viser at det viktigste bildet bør være øverst til venstre på siden.
Øk salget på nett
23. Sjekk dobbel lesebane. Forteller overskriften og underoverskriftene dine en spennende historie hvis du leser dem uten resten av teksten?
24. Hvordan er garantien din? Kan du si dette mer selvsikkert? Eliminerer garantien kundens risiko?
25. Godtar du PayPal? PayPal har sine problemer, men det er også «morsomme penger» for mange kunder. De vil gjerne bruke PayPal hvis de tenker seg om to ganger før de trekker ut kredittkortet.
26. Har du bedt om salget dristig og bestemt? Er det noen arr eller buler du kan fikse? Øk salget på nett.
27. Hvordan er opplevelsen av å bruke produktet eller tjenesten din? Kan du krydre dette med en videoanbefaling eller en flott casestudie?
28. Er det noen grunn til at potensielle kunder kan føle seg dumme når de kjøper fra deg? Er de redde for at de skal sparke seg selv senere? Hva vil vennene deres, ektefellene eller kollegene bekymre seg for dette kjøpet? Fiks det .
29. Bruker du standard designkonvensjoner? Lenker må understrekes. Navigasjonen (hvis du har en på salgssiden din) skal være tydelig umiddelbart.
30. Noen tilbakemeldinger? Har du fått effektive tilbakemeldinger?
31. Vet prospektet alt han trenger å vite for å gjøre dette kjøpet? Hvilke andre spørsmål kan han tenke på? Hvordan kan du lære ham å være mer trygg på kjøpsbeslutningen?
32. Virker lenken til handlekurven din? (Ikke le. Sjekk hver lenke på siden som fører til handlekurven din. Og sørg for å sjekke dem en eller to ganger om dagen mens handlekurven er åpen, selv om det er 365 dager i året.)
Øk salget på nett.
33. Er markedsføringen din kjedelig? Husk Paul Newmans store mantra: «Ta alltid arbeidet ditt på alvor. Aldri ta deg selv på alvor." Hvis markedsføringen din får kundene til å sove, kan den ikke gjøre jobben sin.
34. Sosiale nettverk er ikke bare å snakke, men også evnen til å lytte. Hva klager dine potensielle kunder over på Twitter, Facebook, LinkedIn, fora, bloggkommentarer? Hvilke problemer kan du løse for dem? Hvilket språk bruker de for å beskrive klagene sine?
35. Har du svart på alle spørsmålene deres? Har alle deres innvendinger blitt løst? Jeg vet at du er bekymret for at kopien blir for lang hvis du dekker alle punktene. Vil ikke bli.
36. Var du så "original" eller "kreativ" at du mistet folk? Husk ordene til den legendariske reklamemannen Leo Burnett: "Hvis du absolutt insisterer på å være annerledes bare for å være annerledes, kan du alltid komme til frokost med en sokk i munnen."
37. Kan du tilby en gratis prøveperiode?
38. Er det mulig å dele kostnaden i flere betalinger?
39. Kan du tilby en attraktiv freebie som kunden kan beholde uavhengig av om de beholder hovedproduktet? Utrolig nyttig innhold er perfekt for dette.
40. Tilbyr overskriften din kjøperen en fordel eller fordel?
41. Hvordan kan du gjøre reklamen din for verdifull til å kastes? Hvordan kan du gjøre en lesers liv bedre bare ved å lese et salgsbrev? Tenk på spesialrapporter, hvitebøker og annet verktøy for innholdsmarkedsføring .
42. Har du appellert til lesergrådighet? Ikke veldig pen, men en av de mest effektive måtene å fremkalle respons på. (En god måte å si dette på er "sørg for at du tilbyr prospektet stor verdi.")
43. Er budskapet ditt forvirrende? En smart ni år gammel jente bør kunne lese salgseksemplaret ditt og forstå hvorfor hun bør kjøpe produktet ditt.
44. Kan du relatere kopien din til en hobby? Dette er spesielt effektivt for online kopiering og kortsiktige produktlanseringer fordi du kan holde deg oppdatert med den siste utviklingen. Bare husk at det ikke er noe mer bedervet enn gårsdagens Macarena.
Øk salget på nett
45. På samme måte, kan du relatere skrivingen din til noe som mange mennesker virkelig er opptatt av? Dette kan være noe i nyhetene (oljeutslipp, klimaendringer, økonomisk ustabilitet) eller noe relatert til et spesifikt tidspunkt i ditt prospekts liv (midtlivskrise, bekymringer for små barn, pensjonsproblemer).
46. Prøv litt smiger. En av de beste første linjene i alle salgseksemplarer kom fra American Express: "Ærlig talt, American Express-kortet er ikke for alle." Leseren får umiddelbart litt av en ego-boost av antagelsen om at kortet er for spesielle personer som ham.
47. Er det en god grunn til å handle i dag? Hvis potensielle kunder ikke har en grunn til å handle med en gang, har de dessverre den dårlige vanen å utsette et kjøp for alltid. Øk salget på nett.
48. Visualiserer du én leser når du skriver? Ikke skriv til en mengde – skriv til den ideelle klienten du vil overbevise. Din tone og stemme vil automatisk bli mer pålitelig og du vil ha lettere for å finne den mest relevante detaljen for å uttrykke poenget ditt.
49. Fortell leseren hvorfor du gir dette tilbudet. I tekstforfatterspråk er dette "grunnen til hvorfor", og det øker nesten alltid responsen.
50. Kan du få godkjenning fra noen kundene dine respekterer? Kjendisanbefalinger er alltid verdifulle, men du kan også finne "kvasikjendiser" i din nisje som har samme innflytelse som en nasjonal figur.
51. Kan du gi en demonstrasjon av et produkt eller en tjeneste? Hvis dette ikke kan demonstreres på video, prøv å fortelle en overbevisende historie om hvordan tilbudet ditt løste et vanskelig problem for en av kundene dine.
52. Hvor ofte bruker du ordet "Du?" Kan dette heves?
53. Hvor ofte bruker du ordet "vi?" Kan dette fikses? ("Jeg" fungerer faktisk bedre enn "vi", som vanligvis oppfattes som bedriftsmessig og kaldt.) Øk nettsalget.
54. Hold deg oppe i kveld og se noen reklamefilmer. Ha en penn og papir tilgjengelig. Skriv ned alle salgsteknikkene du ser. Overfør minst tre av dem til markedet om morgenen. (Husk at du kan endre tonen og sofistikeringsnivået for å passe kjøperne dine.)
55. Har du blitt ledende i ditt marked?
56. Er det en "elefant i stua"? Med andre ord, er det noen alvorlige innvendinger som du ikke har vurdert fordi du bare ikke vil tenke på det? Du må møte alle de ubeleilige sannhetene. Ikke tenk at hvis du ikke tar det opp, vil det ikke falle inn for dine potensielle kunder. Øk salget på nett.
57. Hvordan er fortsettelsen din? Har du ressurser til å svare på spørsmål som dukker opp? Husk at spørsmål ofte er innvendinger i forkledning. Spørsmål fra potensielle kunder kan være en god samtalestarter for salgsbrevet ditt. Det kan være lurt å få litt hjelp i form av en vennlig VA eller vikar for å hjelpe med e-poster under den store lanseringen.
58. Er det et tall i tittelen? Det burde det nok være.
59. Har du på samme måte kvantifisert fordelene dine? Med andre ord, har du oversatt «tid spart» til «tre hele uker spart – nok tid til å ta en livsendrende ferie – hvert år». Sett et tall på resultatene du kan lage for kundene dine. Øk salget på nett.
60. Det er rart, men "klodser" og andre håndskrevne elementer kan øke responsen - selv på Internett. Det er hundrevis av håndskrevne fonter tilgjengelig som kan konverteres til visuelle elementer ved hjelp av Photoshop eller enkel logodesignprogramvare.
61. Gir tittelen din leseren lyst til å lese den første tekstlinjen?
62. Tvinger den andre tekstlinjen i den første linjen leseren til å lese?
63. Vil den andre linjen lese den tredje linjen?
65. (Så videre.)
66. Legg til noen flere bevis på at du snakker sannheten. Bevis kan komme fra statistikk, attester, casestudier, til og med nyheter eller aktuelle hendelser som illustrerer ideene bak produktet eller tjenesten din.
67. Sammenlign epler med appelsiner. Ikke sammenlign prisen på produktet ditt med en konkurrents pris – sammenlign det med en annen kategori produkter som koster mye mer. Sammenlign for eksempel nettkurset ditt med kostnadene for en en-til-en konsultasjon.
68. Av denne grunn er det alltid en god idé å ha minst én vare med platinapris for salg. De får alt annet du selger til å virke rimeligere i sammenligning.
69. Gjør bestillingssiden eller skjemaet klarere. Komplekse bestillingssider gjør kundene nervøse.
70. Ikke glem å legge inn tilbudet ditt på nytt på bestillingssiden. Ikke forvent at kundene skal huske hver eneste detalj av det du (nesten) nettopp solgte dem. Gjenta disse fordelene.
71. Ta med et telefonnummer folk kan ringe med spørsmål. Jeg vet at dette er vanskelig å håndtere, men det kan forbedre responsen din betraktelig.
72. Øk salget på nett. Legg ved et bilde av det du selger hvis du kan.
73. Er det mye distraherende navigasjon som driver kundene dine vekk? (Det verste er annonser med billig utseende som lokker folk bort for en krone eller to.) Bli kvitt dem. Fokuser leserens oppmerksomhet på denne setningen ved å bruke et enkeltkolonneformat uten å distrahere dem. Øk salget på nett.
74. Legg til en bildetekst til et hvilket som helst bilde du bruker. Bildetekster er det tredje mest leste elementet i reklameteksten etter overskriften og PS. Bildeteksten skal angi en overbevisende fordel for produktet eller tjenesten din. (Selv om denne fordelen ikke stemmer helt med bildet.
75. Mens du er i gang, koble bildet til handlekurven din.
76. Gjør det første avsnittet utrolig lett å lese. Bruk korte, kraftige og overbevisende setninger. Det er her en god historie kan gjøre underverker.
77. Stemmer presentasjonen din med tilbudet ditt? Hvis du tilbyr en luksusferie, føler du luksus i grafikken og språket ditt? Hvis du selger klær til tenåringer, er designene dine trendy og søte?
78. Prøver du å selge fra et blogginnlegg? Send i stedet kunder til en godt designet destinasjonsside.
79. Halvveis i lanseringen og salget går tregt? Kom opp med en spennende bonus og kunngjør den på listen din. Frank Kern kaller dette «stabling kult».
80. Ber du potensielle kunder om å ta for mange valg? Forvirrede mennesker kjøper ikke. Du bør ikke ha mer enn tre alternativer å velge mellom - noe som "sølv, gull eller platina". Øk salget på nett.
81. Se etter noe vagt i kopien din. Erstatt den med en bestemt betongdel. Detaljene er betryggende, og de lar den potensielle kunden se seg selv bruke produktet ditt.
82. Øk salget på nett. Tallene er den mest betryggende detaljen av alle. Oversett alt du kan til tall.
83. Finn et sted i kopien din som kan få potensielle kunder til å stille «Nei» eller «jeg tror ikke det». Gjenskap dette stedet. Du vil at prospektet ditt mentalt skal nikke samtykkende hele tiden hun leser e-posten din.
84. Ikke vær redd for å gjenta deg selv. Potensielle kunder leser ofte ikke hvert ord i et salgsbrev. Finn måter å gjenta din oppfordring til handling, dine viktigste fordeler og garantien din.
85. Tips om en virkelig spennende fordel i begynnelsen av kopien, og legg den ut senere i salgsbrevet ditt. (Vær imidlertid forsiktig med nysgjerrighetsbaserte overskrifter, siden de tradisjonelt sett ikke konverterer så godt som opplærings- eller nyhetsbaserte overskrifter.)
86. Bruk de to magiske ordene med overbevisende kopi. Øk salget på nett.
87. Vellykket markedsføring selger ikke produkter eller tjenester – den selger fordeler og store ideer. Hva er din store idé? Hva selger du egentlig? Hvis du ikke er sikker, se tilbake til våre ti menneskelige behov i punkt 11 ovenfor.
88. Hvis du tilbyr noe fysisk, sørg for at det er en måte å få rask levering på. Muligheten til å legge inn en hasteordre øker responsen selv om kunden ikke bruker den.
89. Vis et Better Business Bureau-merke, et Hacker Safety-skilt eller et lignende merke på salgssiden din. Øk salget på nett.
90. Kan du senke tilbudsprisen? Et overraskende antall kjøpere, selv i dårlig økonomi, vil ikke kjøpe et produkt eller en tjeneste hvis det virker for billig til å være verdt tiden sin.
91. Bruker du "Kjøp nå" på handlekurvknappen? Prøv "Legg i handlekurv", "Bli med oss" eller lignende ordlyd i stedet. Å fokusere på "kjøp"-aspektet av ordet har vist seg å redusere responsen.
92. La potensielle kunder forestille seg å kjøpe. Snakk som om han allerede har kjøpt den. Beskriv livet han nå vil leve som din kunde. Hvis du vil ha et smakfullt eksempel, sjekk ut J. Petermans nettside. Få har noen gang gjort det bedre.
93. Medisiner selger mye bedre enn forebygging. Hvis produktet ditt primært er forebyggende, finn "behandlings"-elementene og sett dem foran og i midten. Løs problemer som folk allerede har, i stedet for å forhindre problemer de kan ha en dag.
94. Hvis den morsomme annonsen din ikke konverterer, prøv å spille den rett ut. Humor er av natur uforutsigbar. Det kan fungere fantastisk bra eller ødelegge konverteringene dine. Hvis du ikke kan finne ut hva annet kan være galt, kan dette være synderen.
95. Er du kongen av understatement? Sultan av list? Kom over det. I hvert fall i din kommersielle kopi. Øk salget på nett.
96. Hvordan er PSen din? (Du har PS, ikke sant?) Er dette overbevisende? Vanligvis vil du gjenta enten den mest interessante fordelen, garantien, hasteelementet eller alle tre.
97. Klipp alle lange avsnitt til kortere. Sørg for at det er nok underoverskrifter slik at det er minst én per skjerm. Hvis kopien ser vanskelig ut å lese, blir den ikke lest.
98. Øk skriftstørrelsen.
99. Slå på takeaway. Nei, det er ikke en hamburger og pommes frites – det er et budskap om at tilbudet ditt ikke er for alle. (Med andre ord, du truer med å "ta bort" ditt gode tilbud til de som ikke fortjener det.) Når du er trygg nok til å fortelle folk, "Vennligst ikke bestill dette produktet med mindre du oppfyller [sett inn dine kvalifikasjoner her" ] "Du viser at du ikke er desperat etter et salg. Det er nesten universelt attraktivt.
100. Setter du dette tilbudet foran kalde prospekter? Hva om du tilbyr en variant av det til folk som allerede har kjøpt noe av deg? Din egen eksisterende kundebase er det beste markedet du noensinne vil ha. Sørg for å sende dem attraktive tilbud regelmessig
101. Hvis de ikke kjøper kjernetilbudet ditt, prøv å sende dem ut for salg til redusert pris. Dette er et billigere produkt som gir den potensielle kunden en ny sjanse til å få noe fra deg. Husk at selv et veldig lite kjøp gir deg en kjøper som du kan selge til senere. Å bygge en kjøperliste er en av de smarteste tingene du kan gjøre for bedriften din. Øk salget på nett.
102. Hva med ditt produkt eller tjeneste får folk til å føle seg bedre? Til syvende og sist må alt komme ned til dette.
Trykkeri АЗБУКА
Оставить комментарий