Reklame spiller en viktig rolle i moderne virksomhet. En studie av markedsføringsstrategi inkluderte en fantastisk sammenligning av hva som skjer når et firma annonserer med hva som skjer når det ikke gjør det. I tillegg til reklame inkluderer den også to andre variabler: pris og kvalitet.
Betydningen av reklame blir tydelig når alle disse tre variablene fungerer sammen. Dette er en veldig interessant studie for begge lite firma, og for store selskaper. Det viser viktigheten av produktkvalitet så vel som reklame og hvordan disse tingene påvirker avkastning på investeringen og lønnsomheten til selskapet.
9 grunner til at reklame er viktig
Ved bordet, med mindre de har opplevd det selv.
Samlet sett er annonsering en av de beste måtene å gjøre det mulig for selskaper å konkurrere tilstrekkelig med hverandre for å tiltrekke seg oppmerksomhet og utvikle kundeappell med det ultimate motivet om å optimalisere generering av potensielle salg, konverteringer og salg.
Det er 9 hovedgrunner til at reklame er viktig, og alle diskuteres nedenfor.
1) Å fremme tjenester og varer. Viktigheten av reklame
Reklame er den viktigste faktoren øke bevisstheten om et produkt eller en tjeneste.
Han deler informasjon om produktet; samtidig spiller den en sentral rolle i overtalelse, bygging av merkelojalitet, imøtegåelse av konkurrenters påstander, utvidelse av markeder osv.
Annonsering tjener hensikten med å fortelle målnisjen at du har noe som passer best for dem.
Enten din annonsering vises i form av trykt reklame, TV-reklame, reklametavler eller nettannonsering, vil den markedsføre tjenestene og produktene dine hvis du tilpasser den i henhold til preferansene til målgruppen din.
2) Øke kundebevisstheten
Annonsekampanjer i kjernen inkluderer bevisstgjørende annonseringsfunksjoner som optimaliserer merkevaregjenkjenningen i hjertene og sinnene til målgruppen din.
Dette kan være svært nyttig i begynnelsen av merkevaren din når du ikke har samme kundebase som konkurrentene dine.
Gjennom annonsering kan du øke bevisstheten blant målgruppen din om problemene merkevaren din løser eller fordelene dine produkter/tjenester tilbyr.
Det hjelper også med å etablere en umiddelbar følelsesmessig forbindelse med brukere, som til slutt optimaliserer konverteringer. For eksempel, hvis noen finner reklameinnhold for et smertestillende middel relatert til hodepinen deres, kan de umiddelbart velge den smertestillende medisinen.
3) Konkurransefortrinn. Viktigheten av reklame
Ønsker du å dra litt nytte av markedskonkurransen, så vil strategisk bruk av annonsering gi deg dette.
Gode annonseringsstrategier får folk til å huske hvilke produkter eller tjenester du tilbyr.
Du kan inngå avtaler og optimalisere salget ved å utvikle en bedre reklamekampanje enn konkurrentene dine. Gjør dette gjennom riktig markedsanalyse, identifikasjon klienter og annonseringsinnstillinger i samsvar med målgruppens preferanser.
Annonsering ønsker målbrukerne dine velkommen til å evaluere hvordan produktet eller tjenesten din presterer sammenlignet med konkurrentene dine. Å gi overbevisende visuelle eller psykologiske bevis gjennom annonsering for å fortelle brukerne hvorfor merkevaren din er bedre enn konkurrentene dine, er en av de viktigste egenskapene til reklamekampanjer.
4) Ansattes moral. Viktigheten av reklame
Tenk deg en situasjon når noen spør dine ansatte hvor de jobber. De vil sannsynligvis føle seg bedre hvis de følger opp svarene sine med et svar som «Fantastisk! Jeg har hørt mye bra om dette merket."
Men hvis dine ansatte får svaret at andre ikke vet om dette selskapet eller merket, så vil det helt sikkert skade moralen deres.
I tillegg vil det å informere ansatte om markedsføringsstrategiene dine, dele informasjon med dem og få tilbakemeldinger også spille en avgjørende rolle for å engasjere dem og fungere som et insentiv.
5) Best salgspris. Viktigheten av reklame
Hver gang annonsenivået var høyere, var firmaet i stand til å opprettholde en høyere pris for produktet. Og produktet ble solgt til den høyere prisen på grunn av dets oppfattede verdi. Denne oppfattede verdien ble også skapt gjennom annonsering. Dermed resulterte et høyere annonsebudsjett i en høyere pris på produktet. Tvert imot, mangel på annonseeksponering holdt prisen lav.
6) Forholdet til kvalitet og pris
Det faktum at reklame er viktig blir tydelig når du introduserer to andre variabler – pris og kvalitet. Det er mange bedriftseiere i markedet som mener at kvalitet er nok til å selge et produkt. Det er det imidlertid ikke.
For produktpris av lav kvalitet er alltid lav, og derfor vil også ROI og lønnsomhet være lav. Men produktet Høy kvalitet kan kreve en høy pris på grunn av jungeltelegrafen og godt omdømme i markedet. Men kongen er et produkt som har god kvalitet i tillegg til et fantastisk annonsebudsjett.
Annonsedelen bygger grunnlaget for produktets merkevare. Dette, sammen med den gode kvaliteten på produktet, gir et slikt løft at merket kan opprettholde den høyeste prisen i markedet og fortsatt trives i markedet. Her er reklame viktig for å gi merket det nødvendige løft.
7) Avkastning på investeringen. Viktigheten av reklame
Det er mange ting som skal til for å få en god ROI for ethvert merke eller produkt. Men hvis vi snakker spesifikt om annonsering og avkastning, har firmaer med høyere annonseeksponering høyere avkastning, og firmaer med lavere reklameeksponering har lavere avkastning.
Reklame i seg selv er en utgift, ikke en investering, fordi avkastning på investeringen Det er vanskelig å ekstrapolere til reklame. Men ROI bestemmes av den høyere prisen på produktet, som kan opprettholdes gjennom annonsering, samt salgsveksten sett gjennom økt merkevarekapital.
8) Produktets livssyklus
Dette er sannsynligvis det eneste punktet som rettferdiggjør viktigheten av reklame og merkevarebygging for virksomheter som lider. Hvis produktet ditt svikter eller ikke tar igjen markedet, er reklame det eneste som kan forynge virksomheten din.
I slike øyeblikk kan du huske BCG matrise og tenk, hvorfor mater jeg en døende hund? Dette skyldes det faktum at en av strategiene BCG-matriser er at du kan gjøre en hund om til et spørsmålstegn og deretter et spørsmålstegn til en stjerne hvis du bruker unike og kreative måter å forynge et produkt eller merke.
Og slike kreative teknikker kan bare sees i reklame.
9) Lønnsomhet. Viktigheten av reklame
Business er til for å tjene penger. Naturligvis, når ROI øker, kan prisen holdes mer nede av opplevd verdi, og når produktets livssyklus er lang, vil bedriftens lønnsomhet også være positiv i det lange løp.
Faktisk, i alle eksemplene ovenfor, kan et firma som har produkter av høy kvalitet, men som ikke er godt annonsert, ha lavere avkastning på investeringen. Dette er fordi selskapet investerer mye for å opprettholde den høye kvaliteten på produktet. Men han kan ikke kreve enda høyere priser fordi han ikke bruker penger på å reklamere eller lage merkevare. Viktigheten av reklame
Oppsummering av reklamens betydning for næringslivet
Viktigheten av reklame kan understrekes ved hjelp av eksemplene ovenfor, når alle viktige indikatorer for organisasjonen din vil forbli positive hvis det riktige budsjettet for annonsering opprettholdes. Bedrifter med et lavkostprodukt bør også investere i de riktige reklamemediene slik at de i det minste flyter i markedet.
Оставить комментарий