Artikler om reklame og markedsføring

Annonseartiklene våre er kommunikasjon laget for å informere, utdanne, overtale og minne folk om produktet eller virksomheten din. For å lykkes må annonsering fungere sammen med andre markedsføringsverktøy og forretningselementer. Annonser bør være intermitterende, noe som betyr at de skal få deg til å slutte å bla i avisen eller tenke på dagen din lenge nok til å lese eller høre annonsen. For at reklame skal fungere, må det også være troverdig, unikt og minneverdig. Som all effektiv markedsføringsstøtte, må den være basert på en solid posisjoneringsstrategi. Til slutt må enhver reklamekampanje bruke nok penger til å sikre en medieplan, som er det viktigste elementet i annonsegjenkalling.

Ord fra munn

Muntlig reklame har eksistert så lenge menneskeheten kommuniserer og handler varer og tjenester. Det regnes som den mest effektive formen. Han har de ettertraktede egenskapene sterk troverdighet, høy grad av oppmerksomhet fra publikum og en vennlig mottakelse fra publikum. Dette er en åpen samtale med spørsmål og svar om produktet, psykologiske insentiver til å kjøpe, minneverdighet, effektivitet og hyppighet. Muntlig annonsering formidler informasjon om et produkt til mange andre potensielle kjøpere (og kan til og med inkludere salgsfremmende prøvedemonstrasjoner og gratis prøvetaking) til liten eller ingen kostnad for virksomheten. Når det er mulig, bør små bedrifter lage et reklameprogram som resulterer i munn-til-munn-annonsering. Fornøyde kunder er din beste reklame.

I noen henseender fungerer typisk medieannonsering (som Miller Lites annonse med "mindre fylling/mer smak") bare som en katalysator for å generere jungeltelegrafen og øke salget. En vellykket annonse vil få mange ganger flere jungeltelegrafen-annonseomtaler enn antall betalte medieannonsepresentasjoner.

Anbefalinger for vellykkede reklamekampanjer. Artikler om reklame.

Her er noen tips for å lage minneverdige annonser som faktisk selger:

Sørg for at annonsene dine stemmer overens med forretningsstrategien din. Artikler om reklame.

En god posisjoneringsstrategi vil sikre at du identifiserer den riktige målgruppen for annonsen din, sammen med å liste opp meningsfulle funksjoner og fordeler. Dette kan forklare hvorfor produktet er overlegent og unikt, sammen med reklame-"personligheten".

Kommuniser en enkel melding. Artikler om reklame.

Folk har vanskelig for å huske noens navn, enn si en kompleks annonsemelding. Bruk KISS-prinsippet for reklamemeldinger: "Hold det enkelt, dumt." For trykt annonsering, jo enklere overskriften er, jo bedre. Og alle andre elementer i annonsen må støtte overskriftsbudskapet, det være seg budskapet «pris», «utvalg», «kvalitet» eller et annet målrettet konsept.

Hold deg til en søt stil. Artikler om reklame.

 Reklame har personlighet og stil. Finn den riktige stilen og personligheten og hold deg med den i reklame i minst ett år. Å endre reklamestiler og personligheter for ofte kan forvirre potensielle kjøpere. Det bekjemper også minneverdighet.

Vær til å stole på.  

Hvis du sier at kvaliteten eller verdien din er "den beste", og det tydeligvis ikke er det, vil reklame fremskynde din bortgang i stedet for å øke virksomheten din. Å identifisere og nedverdige konkurranse bør også unngås. Dette er potensielt forvirrende og distraherende og kan slå tilbake ved å gjøre kunder mer lojale mot konkurrerende produkter, ikke mindre.

Spør om salget.  Artikler om reklame.

Inviter kunder til å komme til butikken din, poste for mer informasjon eller ringe for informasjon og bestillinger i annonsen din. Ta med informasjon i annonsen din om at potensielle kjøpere kan foreta et kjøp: plassering, telefonnummer, åpningstider, aksepterte betalingskort osv.

Sørg for at annonsen er konkurransedyktig.  

Gjør leksene dine. Undersøk konkurrerende annonser i media der du planlegger å annonsere. Sørg for at annonsen din skiller seg ut fra konkurrerende annonser. Du kan bruke personlig dømmekraft, vise annonser til en liten gruppe målkjøpere eller dyrere og komplekse kvantitative testmetoder. Sammenlign annonser for unikhet, minneverdighet, pålitelighet og motivasjon til å kjøpe.

Sørg for at annonsen din ser profesjonell ut.  

Hvis du har tid og talent, kan datagrafikk og desktop publishing-programvare gi profesjonelle maler for å lage vakre trykte annonser. Vurder å få skriving, kunst og grafisk hjelp fra lokale byråer eller kunststudioer som har erfarne fagfolk og sin egen dyre, kreative dataprogramvare. I det lange løp kan de spare deg for tid og penger og gi bedre resultater. Elektronisk reklame (f.eks. TV, radio, Internett) og utendørsreklame overlates best til fagfolk som skriver, produserer og kjøper for et gebyr eller en prosentandel av mediebruken (dvs. typisk 15 prosent av brutto medieforbruk).

Vær ærlig. Uansett hvilket reklamemedium du velger, sørg for at budskapet ditt er etisk og sannferdig. Det er strenge lover angående bedrag og falsk reklame.

Dra full nytte av lavpris og gratis annonsering. Artikler om reklame.

Det er mange ting du kan gjøre i form av annonsering, kampanjer og publisitet som koster lite eller ingenting. Og når du først har blitt vellykket nok til å ha råd til mer sofistikerte annonseringsteknologier, finnes det måter å måle til en viss grad hvor effektive disse metodene er når det gjelder å utvide virksomheten din. Som alltid er hovedbekymringen at annonsen gjør det den er ment å gjøre: få flere til å kjøpe mer fra bedriften din.

Utvid din henvisningsvirksomhet. Artikler om reklame.

Effektiv annonsering trenger ikke å koste en formue hvis du bruker pengene dine klokt. Som vi bemerket tidligere, er jungeltelegrafen ikke bare den eldste formen for annonsering, men den er fortsatt en av de mest effektive. For å oppmuntre jungeltelegrafen, be konstant om henvisninger. Avhengig av virksomhetens art, kan det å holde kontakten med kundene dine bidra til å tiltrekke seg henvisninger ved å holde navnet ditt foran og i sentrum. Mange personlige servicebedrifter, som regnskapsførere og eiendomsmeglere, sender hilsener og feriekort til sine kunder. Andre virksomheter, som frisørsalonger, tilbyr rabatter eller gavekort til kunder som gir henvisninger som tiltrekker seg nye kunder.

God reklame er konsekvent i utseende og budskap .

Det betyr at du bør designe en enkel logo og bruke den på alt trykt materiale for å identifisere din bedrift. Trykt materiale inkluderer elementer som visittkort, brevpapir, brosjyrer, flyers og gavekort. Logoen din skal også vises på nettstedet ditt.

Bruk visittkortene dine. Artikler om reklame

Skriv ut attraktive og informative visittkort med logoen din og distribuer dem overalt hele tiden! Hvis det gir mening for din virksomhet, kan du bruke kortet ditt som et rabattbevis eller annet insentiv. Et annet alternativ er å skrive ut flere kort på en magnetisk bakside slik at den kan plasseres i kundens kjøleskap.

Skriv ut gavekort. Dette vil tillate kundene dine å introdusere deg for nye kunder. Siden du får betalt for produktet eller tjenesten på forhånd, er det bra for kontantstrømmen.

Brosjyrer kan hjelpe kjøpere i virksomheten din. Artikler om reklame

Brosjyrer lar deg forklare produktet eller tjenesten i detalj.

Når du utformer brosjyren din, hold den enkel, men likevel attraktiv. Få tittelen din til å skille seg ut. Bruk grafikk. Gi kunden din så mye kvalitetsinformasjon som du kan pakke inn i dette ID-kortet. Hold den oppdatert og tilpass den når det er mulig (ved å skrive i margen eller fremheve funksjoner som kan være av interesse for et bestemt prospekt).

Utforsk alle utskriftsalternativer. Artikler om reklame.

Små annonser og rubrikkannonser i lokalaviser eller magasiner kan være en god måte å tiltrekke seg kunder på. Husk at beskjedne annonser blir sett av et stort antall mennesker, spesielt i helgene. (Bilforhandlere og eiendomsmeglere fyller disse sidene av en grunn.) Hvis du plasserer en rubrikkannonse i riktig kategori og fortsetter å kjøre den konsekvent, vil du sannsynligvis få sterk nok respons til i det minste å betale kostnaden for annonsen.

De samme reglene gjelder for små visningsannonser som for annonser. Gjør det enkelt for potensielle kunder å finne ut hva du tilbyr. Hvis mulig, bruk en ramme for å fremheve annonsen. Annonser i en relevant publikasjon: Gjør leksene dine, les disse mediepakkene. Gjør det enkelt for en kjøper å svare på tilbudet ditt med et tydelig telefonnummer, adresse og plasseringsinformasjon hvis plassen tillater det.

Få mediesett fra alle dine lokale publikasjoner (og eventuelle regionale eller nasjonale publikasjoner du kanskje vil bruke som modell). Se hva de har å tilby og til hvilken pris. Mediesettet vil gi deg publikasjonens demografiske, geografiske dekning og vurderingsinformasjon.

Lag ditt eget nyhetsbrev

Avhengig av virksomhetens art, kan det å lage ditt eget nyhetsbrev være en effektiv måte å tiltrekke seg kunder på. Nyhetsbrevet ditt kan være en blanding av salgsfremmende og informativ kopi som minner kundene dine om logoen og identiteten din og holder dem tilkoblet. Du kan spare på porto, kjøpe ved å bruke en e-post kundeliste, og ved å legge ut et nyhetsbrev på nettsiden din. Bare sørg for at bildet er konsistent uansett hvor det vises på utskriften, og se gjennom det så ofte som mulig.

Skilt og skjermer formidler din personlighet.

Skilting er en nøkkelkomponent for å etablere og vedlikeholde din identitet. Reklametavler, luftskip, flomlys og skyskrapere er eksotiske og dyre; du vil være bedre å fokusere på mer jordnære tegn. Fyrstikkesker eller esker med logo og viktig informasjon har alltid vært en økonomisk løsning, men i dag er røykingen på vei nedover. Så prøv noe annet, som esker med små tannpirkere i stedet for fyrstikker. Det har vært svært vellykket i flere markeder, spesielt i eksklusive restauranter. Nøkkelringer, penner, blyanter og kalendere er førsteklasses og reklameartikler. Hvis de passer for bedriften din, er de verdt vekten sin i annonseringskroner. Folk bruker dem. De havner vanligvis ikke i skuffer eller søppeldunker.

Tenk også på å "merke" bilene dine. Biler og lastebiler er utmerkede mobile reklametavler. Du kan enkelt finne en leverandør av magnetiske skilt som kan lage et fleksibelt gummiert skilt som kan festes til din firmabil eller ditt personlige kjøretøy. Hvis du ikke bruker den til bedriftsvirksomhet, fjerner du skiltet. Ansattes uniformer er en annen form for tegn. Din logo og personlighet bør reflektere alle mulige aspekter av virksomheten din. T-skjorter er et flott tegn som til og med kundene dine kan bruke.

Innvendige og utvendige skilt må være opplyst for å utnytte enhver mulighet til å bli sett. Neon blir populært igjen og kreative ting blir gjort i dette mediet.

Lesebrett, de skiltene som bruker individuelle bokstaver slik at du kan endre meldingen etter eget ønske, er veldig nyttige hvis de er godt plassert, opplyst og vedlikeholdt. Sonebestemmelser begrenser ofte bruken av lesetavler. Disse skiltene kan være bærbare, på hjul, festet til bakken i det som kalles en "monumental" stil, eller, som oftest, høyt oppe på en stang. Hvis du endrer budskapet ditt ofte og unngår stavefeil, vil det øke innvirkningen på virksomheten din.

Kjøpspunktet viser triggersalg.

Betydningen av POP-skjermer kan ikke overvurderes. Impulskjøp står for et enormt volum av produktsalg. Serviceselskaper kan også bruke noen POP-teknikker, spesielt når du skal legge til tillegg til vanlige tjenester, for eksempel "voks bilen min mens du skal forlate den for et oljeskift" når du gjør siste- minuttavgjørelser. Men det er på produktområdet POP er kongen.

Produsenter betaler ofte kostnadene for POP-annonsering. Å gi en forhandler en attraktiv skjerm er penger brukt av enhver produsent hvis det oppmuntrer forhandleren til å introdusere produktet og forbrukeren til å kjøpe det på impuls.

POP kan ha form av kleshengere, skilt, plakater, bannere, spesialtilpassede hyller, spesiell belysning eller videomonitorer med reklameløkker som spiller hele dagen. Returkuponger og registreringstapekuponger (trykt på baksiden av salgskvitteringen) er gode å gi ut på salgsstedet for å oppmuntre kunder til å gå tilbake til virksomheten din i fremtiden.

Katalog og telemarketing kan drive salget.

Direktepost og kataloger er fortsatt populære. til tross for økningen i netthandel. Enten du bruker direktereklame eller utvikler din egen katalog, er demografien til e-postlisten din (databasen) nøkkelen til suksess.

Det er andre farer forbundet med direktereklame i tillegg til å bygge den riktige listen og lage klart, konsist og attraktivt trykt materiale. Du må opprettholde upåklagelig service på tvers av 800 numre med kundefokuserte agenter som er din første kontaktlinje med kundene dine. Deretter må du sørge for at leveringstjenestene dine er raske, lageret ditt er godt fylt, ordreplukkerne er feilfrie og returpolicyen din er korrekt. I tillegg må du ha virkelig utmerket lagerstyring. I utgangspunktet kan det være lurt å vurdere å bruke et oppfyllelseshus. Disse selskapene kan ta samtaler, håndtere kundeutlånsprosessen og til og med sende produktet hvis du vil. Avgiften er høy, men kan være verdt det før du bygger en base.

Utstillinger tilbyr spesialiserte reklamemuligheter.

Messer er nødvendige for noen typer grossist- og produksjonsbedrifter, samt for virksomheter som leverer varer og tjenester direkte til andre virksomheter. Skjermdesign, standlayout og utsendelse før og etter show krever en høy grad av kompleksitet (og kostnad). Små bedrifter som tenker på å bruke denne formen for annonsering bør kontakte sin bransje- eller fagforening og få en kopi av boken

Forbindelser med andre virksomheter, refusjon av co-annonsering fra leverandører som du selger produktene til, og lojalitetsklubber blir stadig mer vanlig i dagens annonsemiljø.

Vær oppmerksom på alternativene til dyrere annonsering

Direktepostmarkedsføring ved bruk av postboksinnlegg og frittstående innlegg kan være svært effektivt for å tiltrekke seg kunder. Denne metoden kan imidlertid også være dyr. Hvis du tror plater kan nå ditt marked med hell, ring en av de store distributørene og finn ut hvor mye det vil koste deg å prøve et slikt program.

Selvfølgelig, hvis du har råd til det, kan du leie et profesjonelt reklamebyrå og lære det grunnleggende før du går alene. Noen ganger kan pengene de sparer på gode mediekjøp kompensere for provisjonen deres. Se på gule sider og intervju flere firmaer. Annonsevirksomheten er et folk-orientert kall, så finn noen med den typen personlighet du kan jobbe med. De kan også utvikle og plassere reklamer hvis produktet eller tjenesten din er egnet for denne typen annonsering.

Typografi ABC