Tworzenie sieci to proces ustanawiania i utrzymywania połączeń i interakcji między ludźmi, grupami lub organizacjami za pośrednictwem sieci, w tym sieci komputerowych, Internetu i mediów społecznościowych. Networking umożliwia wymianę informacji, pomysłów, zasobów oraz nawiązywanie kontaktów zawodowych, osobistych lub biznesowych.
Kiedy postrzegasz networking jako sposób na życie, nie martwisz się, gdy zobaczysz nieznajomego na konferencji, gdy zadzwoni telefon lub gdy czekasz w długiej kolejce.
To, co widzisz i czujesz, to szansa. Więc pozwól mi podzielę się z Tobą dziesięcioma sekretami sieci, który pokaże Ci, jak wykorzystać te możliwości i zamienić je w dochodowe relacje.
Sekret nr 1: Weź na siebie ciężar dyskomfortu innych ludzi. Sieć
Czy zdarza Ci się iść na wydarzenie lub konferencję i po prostu rozglądać się po pomieszczeniu? Co widzisz? Chociaż prawdopodobnie zobaczysz wiele osób rozmawiających ze sobą, prawdopodobnie zobaczysz także kilka osób siedzących przy stołach, przeglądających przewodnik po wydarzeniach lub rozmawiających przez telefony. Ci ludzie prawdopodobnie denerwują się rozmową z nowymi ludźmi, więc jej unikają, wygląda na zajętego .
Cóż, możesz pomóc tym ludziom przedstawiając się. Widzisz, oni pewnie chcą się zbliżyć do zupełnie obcych ludzi, ale po prostu trudno im przełamać lody . Możesz przyjść i ułatwić im życie, co może otworzyć przed nimi ciekawe możliwości.
Sekret nr 2: Dawaj i nie oczekuj niczego w zamian. Sieć
Jeśli zapytasz odnoszących sukcesy networkerów, jak spędzają czas, powiedzą ci, że spędzają go pomagając innym ludziom.
Spędzą czas odwiedzając młodych ludzi w szkołach, na uczelniach, na lunchach i w start-upach. Osoby tworzące sieć kontaktów chcą pomagać ludziom, dzieląc się wskazówkami i pomagając im uniknąć błędów, które popełnili.
Jeśli chcesz odnieść sukces jako networker, musisz stale komunikować się z ludźmi, pamiętając, że ci ludzie nie będą w stanie Ci się odwdzięczyć... i to jest w porządku .
Sekret nr 3: Bądź dumny z tego, kim jesteś. Sieć
Nie masz tytułu MBA lub doktora? Nic wielkiego. Nie próbuj ukrywać się przed swoją przeszłością ani przeszłością, ponieważ czasami wszystko, czego potrzebujesz na tym świecie, to poważna próba odnieść sukces.
Dlatego uwielbiam dzielić się historiami takich ludzi jak Alex Mangini, Doina Oncel i Juan Chapparo — przedsiębiorców, których spotykam na konferencjach. Otwarcie i chętnie opowiadają o tym, skąd pochodzą i dokąd zmierzają. Ich historie to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi.
Lubię szczerze mówić o tym, kim jestem i skąd pochodzę, nawet gdy spotykam ludzi po raz pierwszy. Więc jeśli nigdy więcej ich nie zobaczę, nadal będą mieli wrażenie, że mnie znają .
Sekret nr 4: Komplementuj wcześnie i często
W niezwykle konkurencyjnym świecie start-upów i firm z branży zaawansowanych technologii naprawdę łatwo jest zniechęcić się lub poczuć urazę, gdy widzisz, że ktoś inny odnosi sukces. Oprzyj się tej pokusie i wykorzystaj ten sukces jako okazję do przedstawienia się. Sieć
Kiedy słyszę o kimś, kto ma miła przerwa , staram się spotkać tę osobę i pochwalić ją za sukcesy. Być może mamy nawet konkurencyjne firmy, ale to wszystko dla mnie równa się! Pomyślna komunikacja oznacza być ponad drobnymi uczuciami, które mamy. Wszystko po to, aby zachęcać ludzi.
Widzisz, nigdy nie wiesz, jaki rodzaj partnerstwa lub możliwości rozwinie się po spotkaniu z kimś... i to jest nazwa tej gry .
Sekret nr 5: Natychmiast szukaj wspólnej płaszczyzny porozumienia
Zanim pójdę na wydarzenie networkingowe lub rozmową telefoniczną z klientem, lubię zrobić mały research na temat osób, z którymi chcę porozmawiać. Moim celem jest podtrzymanie rozmowy w miejscach będących przedmiotem wspólnego zainteresowania, abyśmy nigdy nie dotarli do tej niezręcznej chwili ciszy. Sieć
Lubię, gdy każda rozmowa pozostawia jakąś osobistą więź zwykle ma miejsce podczas poszukiwania wspólnych zainteresowań .
Może to być tak proste, jak posiadanie wspólnego znajomego lub to, że oboje lubicie ten sam sport lub aktywność.
Poświęć trochę czasu na zbadanie osób, z którymi chcesz porozmawiać, aby lepiej zrozumieć ich zainteresowania. Pomoże Ci to nawiązać osobiste połączenie.
Sekret nr 6: Dokładnie wykorzystaj swoją strefę wpływów. Sieć
Prowadząc te rozmowy i nawiązując kontakty, dowiedz się, jak postępować z osobistymi danymi kontaktowymi, które otrzymujesz od osób takich jak Gold.
Co przez to rozumiem?
Nie zaczynaj bombardowania ich elektroniczne pocztą zaraz po powrocie do biura i nie dzwoń do nich raz w tygodniu w celu „pogawędki”. Większość z tych osób jest bardzo zajęta. Ostatnią rzeczą, jaką chcą zrobić, jest jest spędzić marnuję czas i zauważą, kiedy je zmarnujesz .
Zamiast tego kontaktuj się z nimi tylko wtedy, gdy jest to absolutnie konieczne i wiesz, że możesz zaoferować im niezwykłą wartość w komunikacji z Tobą. Jeśli potrafisz odwołać się do ich osobistych zainteresowań, prawdopodobnie chętnie z tobą porozmawiają.
Sekret nr 7: Nie oddzielaj życia osobistego od zawodowego. Networking
Jeśli jesteś naprawdę autentyczny zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym, nie musisz przybierać innej tożsamości, gdy jesteś w biurze, w domu czy na wydarzeniu.
To wyczerpuje energię i jest bardzo stresujące. Jeśli jesteś uczciwy, autentyczny, życzliwy i pomocny we wszystkich sprawach, będziesz mógł łatwo komunikować się z innymi.
Tak naprawdę chodzi o nastawienie, które mówi, że pomożesz ludziom w każdej sytuacji, w jakiej możesz. To jeden z powodów, dla których lubię poznawać ludzi wszędzie, bo jeśli ktoś prosi mnie o pomoc, a ja nie mogę mu pomóc, chcę móc nawiązać kontakt ten mężczyzna z kimś, kto może .
Dlatego wyszukuję na LinkedIn i nawiązuję kontakt z ludźmi o innych umiejętnościach niż moje. Lub próbuję uczestniczyć w konferencjach lub wydarzeniach, które nie są związane z moją branżą.
Sekret nr 8: Ciągnij, nigdy nie pchaj. Sieć
Sieć skupia się na rozmowach. Chodzi także o to, aby dowiedzieć się więcej o drugiej osobie, zamiast opowiadać jej o sobie lub swojej firmie.
Napoleon Hill opowiada historię, jak poszedł na przyjęcie, a gospodyni pomyślała, że jest najbardziej czarującym mężczyzną na świecie.
Dlaczego?
Nie dlatego, że mówił o sobie, ale dlatego, że skupił rozmowę na gospodyni, zadając jej pytania.
Musisz sobie zapracować na prawo do bycia wysłuchanym na temat tego, co robisz i co chcesz osiągnąć. Ludzi tak naprawdę nie interesuje, co robisz, dopóki nie dowiedzą się, czym się przejmujesz они robić.
Więc nie spiesz się z rozmową. Zamiast tego delikatnie pociągnij, pytając ludzi o siebie.
Sekret nr 9: Włącz media społecznościowe do swojej sieci
Jeśli postrzegasz technologię sieciową jako styl życia, media społecznościowe dość łatwo wpasują się w Twoją strategię. Pomyśl o tym jako o innym sposobie nawiązania kontaktu ze społecznością. Sieć
Bez wątpienia jesteś zbyt zajęty, aby przeglądać wszystkie strony sieci społecznościowetakie jak Pinterest, Tumblr czy Instagram. Sugeruję więc zacząć od Twittera, Facebooka i Linkedina.
Jeśli pracujesz w branży technologicznej zdominowanej przez mężczyzn, być może zechcesz dołączyć do Google Plus. Jeśli interesujesz się fotografią lub modą, możesz dołączyć do Pinteresta.
Dowiedz się, jak łatwo zintegrować te działania ze swoim sieci społeczne w swoje życie. Spotykając się z ludźmi, zapytaj, czy korzystają z Facebooka lub Twittera, i połącz się z nimi na tych platformach społecznościowych.
Sekret nr 10: Utrata kontroli nad marketingiem. Sieć
Pięćdziesiąt lat temu słyszałeś, jak większość reklamodawców i marketerów mówiła, że powinieneś kontrolować rozmowę... że powinieneś kontrolować swój marketing .
Cóż, dzięki mediom społecznościowym i internetowi sytuacja uległa diametralnej zmianie. Dziś chodzi o swobodne dzielenie się świetnymi treściami z myślą o czytelnikach i potencjalnych klientach.
Konsumenci musieli siedzieć na tylnym siedzeniu i brać to, czym karmiły ich firmy. Teraz jest odwrotnie i klienci, którym nie podoba się to, co dostają, buntują się.
Spójrzcie tylko, co stało się z Netfliksem.
A co to ma wspólnego z networkingiem? Chodzi o to, aby trzymać w pobliżu wyłącznie zastrzeżone tajemnice handlowe kamizelka. Opowiedz o tym wszystkim w rozmowie, w mediach społecznościowych i przy pomocy innych, i pozwól światu rozpowszechnić informacje o tym, co możesz zrobić.
Wniosek
Kocham ludzi, uwielbiam spotykać się z ludźmi i uwielbiam pomagać ludziom. Naprawdę myślę, że bardziej niż cokolwiek innego, te rzeczy są odpowiedzialne za mój dzisiejszy sukces. Gdybym w tak młodym wieku nie miał dostępu do Internetu, nie miałbym takich możliwości, jakie mam dzisiaj. Sieć
I tak dla twojej wiadomości, początkowo miałem trudności z wyjściem ze swojej strefy komfortu, aby porozmawiać z nieznajomymi, tak jak ty prawdopodobnie robisz to teraz. Ale kiedy zaczniesz spotykać się z ludźmi, wszystko stanie się coraz łatwiejsze.
Zostaw komentarz