Strategia marketingowa. 6 wysoce dochodowych strategii marketingowych

Strategia marketingowa to długoterminowy plan działania opracowany przez firmę w celu promowania swoich produktów lub usług na rynku. Celem strategii marketingowej jest przyciągnięcie nowych klientów, utrzymanie istniejących klientów i zwiększenie zysków firmy. Strategię marketingową należy opracować z uwzględnieniem celów firmy, cech rynku, sytuacji konkurencyjnej i grupy docelowej.

Niestety nie ma jednej magicznej strategii marketingowej mały biznes. Istnieje jednak kilka strategii marketingowych mały biznes, które, że tak powiem, przynoszą maksymalny zwrot z inwestycji. Strategie te pozwalają osiągnąć znacznie więcej przy mniejszym budżecie, ponieważ zapewniają wysoki zwrot z inwestycji, niezależnie od branży, w której działa Twoja firma. Strategia marketingowa

Oto kilka najlepszych strategii marketingowych dla małych firm wraz z kilkoma wskazówkami, jak je wykorzystać do rozwoju firmy:

1. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja wyszukiwarek, czyli SEO, to jedna z najważniejszych strategii marketingowych dla małych firm. SEO to proces optymalizacji struktury i zawartości Twojej witryny internetowej, aby ułatwić wyszukiwarkom indeksowanie lub „czytanie”. Dokonując niewielkich zmian w witrynie i tworząc treści kierowane na odpowiednie słowa kluczowe, możesz poprawić rankingi stron z wynikami wyszukiwania. Im wyższy ranking w Google, tym więcej masz możliwości przyciągnięcia nowego ruchu do swojej witryny.

Optymalizacja wyszukiwarek jest szczególnie ważna dla małych firm,

Ponieważ konsumenci, którzy szukają marek do zakupów lokalnych, często korzystają z nich mobilny устройства aby wyszukać pobliskie lokalizacje. Optymalizując swoją witrynę i treść pod kątem lokalnego SEO, możesz zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w lokalnych wynikach wyszukiwania na urządzeniach mobilnych. Dodatkowo ważne jest, aby Twoja witryna była responsywna na urządzeniach mobilnych, co oznacza, że ​​można łatwo uzyskać do niej dostęp i nawigować na urządzeniu mobilnym.

Jak więc poprawić SEO w swojej małej firmie? Możesz zacząć od audytu witryny. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się przeprowadzić audyt samodzielnie, czy zatrudnisz doświadczoną agencję SEO, audyt witryny jest pierwszym krokiem do zrozumienia, na jakim etapie znajduje się Twoja witryna, jeśli chodzi o optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Audyt sprawdzi SEO na stronie, aby określić mocne i słabe strony Twojej witryny pod kątem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Dotyczy to zarówno struktury witryny, jak i jej zawartości. Strategia marketingowa

Optymalizacja wyszukiwarek jest ważna, ale może być nieco trudna, zwłaszcza jeśli nie masz wewnętrznych ekspertów, którzy znają tajniki optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek takich jak Google. Na szczęście można to bardzo łatwo zlecić agencji marketingowej SEO.

2. Marketing treści. Strategia marketingowa.

Marketing treści znajduje się w centrum większości strategii marketingowych mały biznes. Marketing treści to proces tworzenia i publikowania wysokiej jakości treści, które są istotne dla Twojej firmy. grupa docelowa i zapewnianie pewnej wartości czytelnikom lub widzom. Kluczem do rozwoju wysokiej jakości marketingu treści jest wiedza, na czym najbardziej zależy Twoim odbiorcom, w tym na ich największych obawach, potrzebach i pragnieniach.

W przeciwieństwie do niektórych płatnych strategii marketingowych dla małych firm, content marketing koncentruje się na perspektywie długoterminowej. Możesz użyć wysokiej jakości treści, aby ulepszyć swoje SEO. Jednak przydaje się również, jeśli chcesz budować zaufanie wśród odbiorców, promować pozytywny wizerunek marki i budować silne relacje z potencjalnymi klientami i klientami.

Strategia marketingowa

Zanim rozpoczniesz content marketing, musisz zadbać o to, aby jasno zdefiniować swoich odbiorców i zebrać o nich informacje. Tworzenie persony kupującego – świetnie sposób na zapewnienie, że Twoi odbiorcy znajdą się w centrum wszystkich Twoich działań związanych z marketingiem treści.

Persony kupujących to uogólnione profile docelowych nabywców zawierające dane takie jak dane demograficzne, najważniejsze punkty, upodobania i preferencje, zachowania zakupowe oraz inne informacje niezbędne do poznania klienta.

Kiedy już dobrze poznasz swoich kupujących, czas przeprowadzić burzę mózgów dotyczącą kilku możliwych tematów dotyczących treści. Zacznij od największych problemów odbiorców. Jakie pytania często zadają klienci? O czym konsumenci powinni wiedzieć więcej przed podjęciem decyzji o zakupie? To świetny punkt wyjścia do opracowywania tematów dla szerokiego zakresu treści, od postów na blogach i mediów społecznościowych infografiki i e-booki.

Opracowując tematy dla swoich treści, ważne jest, aby wziąć pod uwagę, na którym etapie ścieżki kupującego znajdują się potencjalni klienci. Różne tematy i rodzaje treści lepiej pasują do różnych części lejka.

 

Tworzenie i publikowanie wysokiej jakości treści w sposób spójny nie jest łatwe. Zapewnienie, że Twoje treści są nie tylko istotne i wartościowe, ale także wymagają czasu i zasobów Wysoka jakośćpodobnie jak Twoje produkty i usługi.

Jeśli nie masz zasobów wewnętrznych, aby utrzymać spójny kalendarz treści, być może nadszedł czas, aby wezwać ekspertów. Na przykład wynajęcie agencji blogowej to świetny sposób, aby mieć pewność, że stale tworzysz nowe treści, które przyciągają i angażują docelowych nabywców.

3. Reklama PPC. Strategia marketingowa.

PPC, czyli reklama typu pay-per-click, to rodzaj modelu reklamy online, który umożliwia małym firmom wyświetlanie reklam osobom wyszukującym w Internecie powiązane produkty i usługi.

Płatność za kliknięcie działa tak, jak się wydaje — płacisz za każdym razem, gdy konsument kliknie Twoją treść reklamową.

Podczas gdy Facebook i inne platformy reklamowe korzystają z modelu płatności za kliknięcie, my skupimy się na reklamach PPC pojawiających się w Google i innych wyszukiwarkach.

Być może zastanawiasz się, jak dokładnie działa reklama PPC w wyszukiwarkach?

Cóż, reklamodawcy muszą licytować określone słowa kluczowe, które są istotne dla ich oferty produktów lub usług. Wyszukiwarka korzysta z algorytmu, aby określić, które reklamy pojawią się na stronie wyników wyszukiwania (SERP), na podstawie jakości, trafności i wiarygodności.

Podobnie jak w przypadku SEO, badanie słów kluczowych odgrywa ważną rolę w kampaniach reklamowych PPC, ponieważ należy licytować słowa kluczowe, które z największym prawdopodobieństwem zostaną użyte przez odpowiednich potencjalnych klientów.

Google Ads (być może wcześniej słyszałeś o Google AdWords) to najpopularniejsza platforma reklamowa PPC.

Ponieważ większość konsumentów korzysta z wyszukiwarki Google w celu znalezienia informacji o produktach i usługach, Google jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia reklamy PPC.

Google wykorzystuje trafność słów kluczowych i jakość wstęp oraz inne czynniki określające Wynik Jakości, który wpływa na to, kiedy i gdzie Twoje reklamy będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania dla powiązanych zapytań.

Pierwszym krokiem do stworzenia kampanii reklamowych PPC jest badanie słów kluczowych. Jest to czasochłonny, ale istotny proces, ponieważ cała kampania opiera się na wybranych słowach kluczowych.

Skuteczna lista słów kluczowych PPC powinna być trafna i wszechstronna i zawierać zarówno popularne, często wyszukiwane hasła, jak i inne mniej konkurencyjne słowa kluczowe z długim ogonem. Ponieważ trendy wyszukiwania stale się zmieniają, ważne jest, aby z czasem poszerzać i udoskonalać listę słów kluczowych PPC zapewnić najwyższy możliwy zwrot z inwestycji (ROI) dla Twoich kampanii reklamowych.

Jeśli nikt w Twoim zespole nie ma doświadczenia w zarządzaniu Google Ads lub tworzeniu i zarządzaniu kampaniami reklamowymi PPC, zdecydowanie odradzamy samodzielne próby rozwiązywania tego problemu. Reklama PPC kosztuje za każdym razem, gdy ktoś ją kliknie, co oznacza, że ​​jeśli nie znasz tajników reklam PPC, możesz marnować czas budżet na strategiach i taktykach, które po prostu nie działają.

Zamiast tego możesz zatrudnić agencję zarządzającą Google AdWords, która pomoże Ci w tworzeniu kampanii i zarządzaniu nimi. Nasza agencja nie tylko ma doświadczenie w zarządzaniu kampaniami reklamowymi PPC dla małych firm z różnych branż, ale nasz zespół jest zawsze na bieżąco z najnowszymi najlepszymi praktykami i strategiami. Świadczymy również usługi reklamowe w Zakupach Google i usługi remarketingowe Google, które pomogą Ci przechwytywać trafniejszy ruch w wyszukiwarkach.

4. Reklama na Facebooku. Strategia marketingowa.

Według Facebooka tak sieć społeczna Zamieszczonych zostało 2 miliony ogłoszeń małych i średnich firm.

Nie powinno to dziwić, biorąc pod uwagę, że reklama na Facebooku to jeden z najskuteczniejszych i najtańszych sposobów reklamowania produktów niemal każdej niszowej grupie odbiorców.

Bez względu na branżę, w której działasz i jaki jest Twój rynek docelowy, istnieje duża szansa, że ​​możesz dotrzeć do docelowych klientów na Facebooku.

Jedną z największych zalet reklam na Facebooku są zaawansowane funkcje targetowania. Podczas gdy inne platformy reklamowe pozwalają Ci zgadnąć, kto faktycznie widzi Twoje reklamy, Facebook pomaga zawęzić grono odbiorców, dzięki czemu tylko odpowiedni konsumenci zobaczą treść reklam. Platforma umożliwia kierowanie reklam do odbiorców na podstawie wielu różnych cech, w tym lokalizacji, wieku, płci, zachowań online i innych czynników.

Rozpoczęcie korzystania z reklam na Facebooku jest dość łatwe. Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twoja firma ma stronę biznesową. Dostęp do platformy reklamowej uzyskasz poprzez Menedżera reklam na Facebooku, do którego możesz uzyskać dostęp poprzez menu rozwijane na swoim koncie na Facebooku. Po prostu kliknij „Zarządzaj reklamami”, a będziesz mieć dostęp do wszystkich funkcji reklamowych.

Gdy masz już stronę firmową na Facebooku i uzyskałeś dostęp do Menedżera reklam na Facebooku.

 

• Najpierw musisz wybrać cel. 

Facebook oferuje kilka obiektywnych opcji pomiędzy etapami świadomości, rozważenia zakupu i konwersji na ścieżce kupującego.

• Strategia marketingowa. Następnie popracuj nad zdefiniowaniem odbiorców. 

Facebook pozwala zawęzić grono odbiorców na podstawie różnych czynników demograficznych, a także zainteresowań, zachowań i powiązań.

• Ustal budżet. 

Jeśli chodzi o reklamę na Facebooku, możesz ustawić budżet dzienny, który wyznacza limit tego, co możesz wydać każdego dnia, lub budżet dożywotni, który pokazuje maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać przez cały czas trwania kampanii reklamowej.

• Strategia marketingowa. Czas stworzyć reklamę. 

Zanim opracujesz nagłówek i tekst reklamy, musisz zdecydować, jakiego formatu reklamy użyjesz. Pamiętaj też, aby dołączyć atrakcyjne i profesjonalne zdjęcia lub filmy.

• Wybierz lokalizację reklamy. 

Możesz reklamować się w wielu różnych obszarach Facebooka sieć społecznościowa Instagram Dziś Twoja reklama kampanie mogą pojawiać się na Facebooku, Instagramie, Messengerze i Audience Network. A wszystko będzie zależeć od celu kampanii. Facebook niedawno zaktualizował sposób grupowania miejsc docelowych reklam. Są teraz pogrupowane według sposobu, w jaki chcesz, aby użytkownicy widzieli Twoje reklamy. Dzieje się to albo w kanale użytkownika, albo w relacjach.

A potem możesz rozpocząć swoje kampanie! Konfigurowanie reklam na Facebooku jest szybkie i łatwe. Ale jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej budżet reklamowy, musisz monitorować swój sukces w czasie.

Jeśli stwierdzisz, że jedna reklama jest lepsza od drugiej, przyjrzyj się tej, która odniosła sukces, aby zobaczyć, jakie czynniki mogą mieć wpływ na skuteczność, np. grafika lub nagłówek. Następnie wykorzystaj zdobytą wiedzę do tworzenia przyszłych reklam.

Potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu korzystania z reklam na Facebooku? Sprawdź usługi reklamowe na Facebooku, które oferujemy małym firmom takim jak Twoja. Z niewielką pomocą możesz w mgnieniu oka rozpocząć wdrażanie jednej z najbardziej dochodowych strategii marketingowych dla małych firm.

5. Marketing w obszarze mediów. Strategia marketingowa.

Korzystanie z kanałów sieci społecznościowe dotarcie do docelowej grupy odbiorców i zaangażowanie jej nie jest już opcją – jest koniecznością! Zamiast zadawać sobie pytanie, czy powinieneś być aktywny w mediach społecznościowych, powinieneś zadać sobie pytanie, ile czasu i zasobów planujesz przeznaczyć na rozwój swojego biznesu. publiczność w mediach społecznościowych i wzmacnianiu relacji z potencjalnymi klientami i klientami.

Pierwszym krokiem w opracowaniu strategii marketingowej w mediach społecznościowych dla Twojej małej firmy jest wybór kanałów, w których będziesz spędzać czas. Powinieneś rozważyć, z jakich platform mediów społecznościowych najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy, a także które kanały mediów społecznościowych zapewniają korzyści, które mogą pomóc Ci dotrzeć do odbiorców i zaangażować ich.

Poniżej znajduje się krótki wizualny przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć różnicę między każdym kanałem:

Kiedy już masz pojęcie, jakich kanałów mediów społecznościowych będziesz używać, aby nawiązać kontakt ze swoimi idealnymi klientami, czas pomyśleć o tym, jakie rodzaje treści będziesz publikować i jak często planujesz je publikować.

Posiadanie kalendarza treści w mediach społecznościowych może pomóc Ci śledzić, co i gdzie zostało opublikowane. Ważne jest, aby tworzyć i publikować na swoich stronach różne rodzaje multimediów, od odpowiednich artykułów innych firm po markowe obrazy i filmy.

6. Biuletyn reklamowy. Strategia marketingowa.

Mailingi promocyjne to potężne narzędzie marketingowe, które może pomóc firmie przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, zatrzymać obecnych i zwiększyć swoją obecność rozpoznawalność marki. Poniżej znajduje się strategia marketingowa dotycząca skutecznych mailingów reklamowych:

1. Definiowanie celów:

   • Określ, co chcesz osiągnąć za pomocą promocyjnego e-maila: wzrost sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów, wzmacnianie relacji z obecnymi klientami itp.

2. Strategia marketingowa. Grupy docelowej:

   • Zidentyfikuj swoją grupę docelową. Podziel je na segmenty i dowiedz się, jakie komunikaty mogą być najskuteczniejsze dla każdego segmentu.

3. Personalizacja treści:

   • Twórz spersonalizowane treści, które przypadną do gustu każdemu segmentowi odbiorców. Może to obejmować korzystanie ze spersonalizowanych ofert, promocje lub reklamy materiały.

4. Wyczyść wezwanie do działania (CTA):

   • W każdej wiadomości umieść wyraźne wezwanie do działania. Powiedz swoim klientom, co powinni dalej zrobić, aby skorzystać z Twojej oferty lub promocji.

5. Segmentacja i testowanie:

   • Przetestuj różne wersje komunikaty reklamowe i określ, które z nich najlepiej łączą się z odbiorcami. Wykorzystaj te dane, aby ulepszyć przyszłe e-maile.

6. Strategia marketingowa. . Analiza i optymalizacja:

   • Monitoruj stale wyniki reklamowe mailingi. Analizuj wskaźniki, takie jak odpowiedzi, konwersje i rezygnacje z subskrypcji. Optymalizuj swoją strategię w oparciu o otrzymane dane.

7. Zgodność z normami:

   • Upewnij się, że Twój promocyjny e-mail jest zgodny ze wszystkimi przepisami i przepisami dotyczącymi ochrony danych i prywatności.

8. Korzystanie z automatyzacji:

   • Wykorzystaj narzędzia do automatyzacji mailingu, aby skuteczniej zarządzać i analizować swoje kampanie.

9. Strategia marketingowa. Integracja z innymi kanałami:

   • Zintegruj marketing e-mailowy z innymi kanałami marketingowymi, aby stworzyć ujednoliconą komunikację i zwiększyć wpływ.

10. Innowacje i eksperymenty:

    • Bądź gotowy na eksperymenty i innowacje. Testowanie nowych pomysłów i podejść może prowadzić do nowych sposobów przyciągnięcia uwagi klientów.

Skuteczna reklama wymaga nie tylko starannego planowania, ale także ciągłej analizy i doskonalenia. Monitoruj trendy branżowe i dostosowuj swoją strategię do zmian preferencji konsumentów.

Zacznij korzystać z tych strategii marketingowych dla małych firm już dziś

Fakt, że jesteś mały budżet marketingowy, nie oznacza, że ​​nie możesz skorzystać z tych skutecznych i dochodowych strategii marketingowych dla małych firm. Kiedy zaczniesz opracowywać własny plan marketingowy, pamiętaj o czym Każda strategia może przynieść korzyści Twojej firmie:

• Poprawa SEO pomoże poprawić Twoją widoczność w Internecie, zapewniając, że nowi klienci będą mogli znaleźć Cię w wyszukiwarkach takich jak Google.
• Rozwijanie swojego marketingu treści , możesz stworzyć nowe punkty styku, które pozwolą Ci zbudować zaufanie i wzmocnić relacje, które doprowadzą do stałych klientów.
• Reklama PPC działa jako doskonałe uzupełnienie Twoich bezpłatnych wyników wyszukiwania, umożliwiając natychmiastowe skierowanie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny. Strategia marketingowa.

Facebook

• Z Reklama na Facebooku możesz pracować nad pozyskaniem nowych potencjalnych klientów i klientów za pośrednictwem popularnej platformy sieci społecznościowe.
• Z Marketing mediów społecznościowych Twoja firma może pozostać w kontakcie z potencjalnymi i obecnymi klientami, jednocześnie zwiększając swój zasięg w Internecie.
• Marketing e-mailowy to świetny sposób, aby pozostać na bieżąco z bazą klientów i wysyłać wyzwalające komunikaty do odpowiednich segmentów klientów.

Przy odrobinie pomocy i dużym nakładzie pracy będziesz na dobrej drodze do przyciągnięcia większej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zwiększenia swoich zysków. Niezależnie od tego, czy jesteś nowy w branży, czy działasz w branży od lat, powyższe strategie są doskonałym miejscem na rozpoczęcie.

АЗБУКА

Często zadawane pytania (FAQ). Strategia marketingowa.

1. Co to jest strategia marketingowa?

   • Odpowiedź: Strategia marketingowa to długoterminowy plan działania opracowany przez firmę, aby osiągnąć swoje cele. celach marketingowych. Obejmuje wybór grupy docelowej, zdefiniowanie unikalnej oferty, pozycjonowanie i metody promocji.

2. Dlaczego potrzebujesz strategii marketingowej?

   • Odpowiedź: Strategia marketingowa pomaga firmie efektywnie wykorzystywać zasoby, przyciągać i zatrzymywać klientów, zwiększać świadomość marki, prowadzić do wzrostu sprzedaży i osiągania przewagi konkurencyjnej.

3. Jak opracować skuteczną strategię marketingową?

   • Odpowiedź: Opracowanie strategii marketingowej obejmuje analizę rynku, określenie celów, wybór grupy docelowej, opracowanie unikalnej oferty, wybór kanałów promocji i punktów odniesienia do pomiaru sukcesu.

4. Jakie są rodzaje strategii marketingowych?

   • Odpowiedź: Istnieje kilka rodzajów strategii marketingowych, takich jak strategia różnicowania, strategia przywództwa kosztowego, strategia koncentracji rynku, strategia Rozwoju i inne, które można zastosować w zależności od celów firmy.

5. Strategia marketingowa. Jak mierzyć efektywność?

   • Odpowiedź: Skuteczność strategii marketingowej można mierzyć za pomocą różnych wskaźników, takich jak wskaźniki sprzedaży, konwersje, świadomość marki, zadowolenie klientów i inne kluczowe wskaźniki wydajności.

6. Jak wybrać grupę docelową dla swojej strategii marketingowej?

   • Odpowiedź: Wybór grupy docelowej zależy od cech Twojego produktu lub usługi. Analizuj cechy potencjalnych klientów, ich potrzeby, preferencje i cechy behawioralne.

7. Strategia marketingowa. Jak korzystać z narzędzi marketingu cyfrowego?

   • Odpowiedź: Narzędzia marketingu cyfrowego, takie jak media społecznościowe, marketing treści, poczta e-mail, SEO i inne, można włączyć do strategii marketingowej, aby zwiększyć obecność w Internecie i przyciągnąć docelowych odbiorców.

8. Jakie wyzwania mogą pojawić się przy wdrażaniu strategii marketingowej?

   • Odpowiedź: Wyzwania mogą obejmować zmieniające się preferencje konsumentów, konkurencję, zmiany otoczenia gospodarczego, zmiany technologiczne i inne czynniki wymagające elastyczności i dostosowania strategii.

9. Ile czasu zajmuje wdrożenie strategii marketingowej?

   • Odpowiedź: Czas potrzebny na wdrożenie strategii marketingowej może się różnić w zależności od złożoności zadania, branży, wielkości firmy i innych czynników. Może to trwać od kilku miesięcy do kilku lat.

10. Czy możliwa jest zmiana strategii marketingowej w trakcie jej realizacji?

    • Odpowiedź: Tak, strategia marketingowa może ulegać zmianom w odpowiedzi na zmiany warunków zewnętrznych, wyniki monitorowania i opinie klientów. Elastyczność w dostosowywaniu strategii może być kluczem do sukcesu.