Amazon Store to jedna z największych internetowych platform sprzedaży detalicznej oferująca szeroką gamę produktów i usług.
Budowa i udoskonalanie platformy eCommerce wymaga wiele czasu i wysiłku, ale błędem byłoby kierowanie tutaj całej uwagi sprzedawców.
Ludzie przez cały czas korzystają z platform handlowych online, a na niektórych platformach, takich jak Amazon, odsprzedaż jest dozwolona, co oznacza, że inni mogą czerpać zyski z Twoich produktów bez Ciebie.
Może to mieć szkodliwy wpływ na wizerunek Twojej marki, ponieważ to oni będą odpowiedzialni za opisy produktów, a nie Ty. Dlatego konieczna jest dywersyfikacja kanałów sprzedaży .
Tak, poniesiesz niewielką stratę na każdym zakupie, ale w zamian będziesz mieć większą bazę klientów, zalety funkcji zaplecza i możliwość wykorzystania swojego sukcesu w kanałach takich jak Amazon do zwiększenie sprzedaży na własnej stronie internetowej.
Funkcje sklepu internetowego Amazon. Sklep Amazona.
Amazon to potęga. Ma 2,6 miliarda wyświetleń i jest najczęściej używaną platformą w Stanach Zjednoczonych, a ta baza klientów przynosi korzyści nie tylko samemu Amazonowi. Z 353 milionów sprzedaży, jakie platforma dokonuje rocznie, tylko około 12 milionów pochodzi z samego Amazona.
Jeśli chodzi o kategorie, najwięcej szczęścia będziesz mieć w sprzedaży w kategoriach odzieży, narzędzi i artykułów gospodarstwa domowego oraz kategorii „dom i kuchnia”. Produkty do domu i kuchni są największymi sprzedawcami na Amazonie i nie tylko odnotowują największą sprzedaż, ale 60% z 10 najlepszych sprzedawców również koncentruje się na tej kategorii.
Kupujący prawie dwukrotnie częściej zaczynają szukać informacji o swoim produkcie na Amazon , niż w Google , dlatego chociaż wyniki Google mają znaczenie, po prostu (jeśli nie ważniejsze) jest pracować nad tym, aby zapewnić sobie produkt na pierwszej stronie Amazon.
Aby osiągnąć tak wysoką pozycję na Amazon, będziesz musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku na optymalizację swojego wpisu na Amazon, poprawę recenzji, zwiększenie sprzedaży i oczywiście udoskonalenie kampanii Amazon PPC.
Dodatkowa wskazówka: zarejestruj się w Amazon FBA, ponieważ produkty FBA mają tendencję do zajmowania wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania Amazon.
1. Skonfiguruj swój sklep internetowy Amazon.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to skonfigurować sklep internetowy Amazon. Zwykle można to zrobić w czterech następujących krokach:
- Utwórz konto
- Pobierz produkt
- Konstrukcja Sklep internetowy
- Marketing w sklepie internetowym
2. Jak promować swój sklep internetowy Amazon
Teraz, gdy Twoje konto Amazon już działa, czas je ulepszyć i wypromować. Optymalizacja wpisu na Amazon ma kluczowe znaczenie dla sukcesu i zwiększenia sprzedaży, zwłaszcza jeśli korzystasz z narzędzi marketingowych PPC.
Zanim przejdziemy do szczegółów, przyjrzyjmy się najpierw, jak sprawić, by Twoje reklamy były oglądane przez użytkowników.
Ponieważ większość użytkowników Amazona pozostaje na pierwszej stronie wyników, a bardzo niewielu przechodzi na następną (tylko 30% trafia na drugą stronę), ważne jest, aby Twoje wpisy na Amazonie zyskały przyczepność i widoczność.
Przy całej tej ostrej konkurencji na rynku i zróżnicowanym zestawie czynników wpływających na ranking aukcji Amazon, musisz upewnić się, że Twoje produkty są widoczne zarówno w witrynie Amazon, jak i poza nią.
3. Przyciągaj ruch do swoich reklam zarówno zewnętrznie, jak i wewnętrznie
Istnieją dwie główne kategorie, na które możesz zwrócić uwagę, jeśli chcesz promować swoje oferty na Amazon. Promocja zewnętrzna i wewnętrzna. Sklep Amazona.
Reklamuj swój Amazon dla poza firmą, aby zwiększyć ruch na liście produktów za pomocą zewnętrznych kanałów Amazon. Potencjalnych klientów, którzy chcą kupić, ale nie na stronie Amazon, jest nadal wielu. Możesz zwabić ich do swojego wpisu na Amazon i zwiększ sprzedaż. Jak?
Media społecznościowe
Skorzystaj z możliwości sieci społecznościowe i dołącz listę produktów do szerokiego grona odbiorców. Rozpowszechnianie się informacje i linki do Twoich wpisów w mediach społecznościowych i, z kolei, do ofert na Amazon.
Linki zwrotne
Skorzystaj z linków zwrotnych. Publikuj swoje wartościowe blogi i zwiększ ruch na swoich listach, korzystając z linków zawartych w artykułach. Bot Google uwielbia wysokiej jakości i wartościowe treści. Jeśli zajmujesz wysoką pozycję w Google, możesz bezpłatnie zwiększyć ruch w swoich ofertach na Amazon.
SEO. Sklep Amazona.
W rzeczywistości cały ten artykuł dotyczy konfigurowania i optymalizowania ofert na Amazon. Upewnij się, że używasz standardowych technik optymalizacji wyszukiwarek i rozumiesz, jak działają strony wyników wyszukiwania Google. Znajdź słowa kluczowe, których docelowi nabywcy najczęściej szukają w Google, i umieść je w tytule, opisie, wypunktowaniu itp. Więcej na ten temat poniżej.
Nieuchronnie będziesz musiał wymyślić algorytm Amazona do zarządzania ruchem i widocznością wewnątrz firmy.
Oto niektóre zmiany w rankingu, które przyniosły rezultaty, ale nie zostały oficjalnie udokumentowane przez Amazon.
Realizacja przez Amazon (FBA). Sklep Amazona.
Jak wspomniano wcześniej w sekcji porad dotyczących bonusów, rozważ skorzystanie z usługi Fulfillment by Amazon (FBA). Jest całkiem jasne, że produkty FBA są oceniane wyżej niż produkty zrealizowane przez sprzedawcę. Jednak nie zawsze, ponieważ czasami oceny mogą być równe, ale nadal FBA zapewni równą konkurencję w najgorszym przypadku.
Użyj nazwy marki
Nazwy marek wraz z podstawowymi słowami kluczowymi stanowią szczególnie silną kombinację i mogą podnieść Twoje organiczne rankingi w wynikach wyszukiwania Amazon.
Nazwa sprzedawcy. Sklep Amazona.
Nazwa sprzedawcy faktycznie działa tak samo jak nazwa marki. W połączeniu z głównymi słowami kluczowymi wydaje się, że poprawia rankingi.
Obrazy wysokiej jakości
Nie ma co ukrywać, że wizerunek odgrywa kluczową rolę w osiąganiu wyników sprzedaży. Podobnie jak wszystkie inne wyszukiwarki i platformy z listami produkty, wysokiej jakości zdjęcia są ważnym czynnikiem w rankingu produktów.
Wyraźne, skalowalne zdjęcie oznacza więcej konwersji, a z kolei więcej konwersji prowadzi do wyższych rankingów. Mówiąc najprościej, kupujący lubią wyraźnie widzieć, co zamierzają kupić, a wyszukiwarka to rozumie.
4. Przeprowadź analizę konkurencji. Sklep Amazona.
Zawodnicy włożyli już wiele wysiłku i uwagi w tworzenie swoich list, a listy te stanowią doskonałe źródło wiedzy.
Pytania i odpowiedzi и Opinie klientów
Zobacz je Opinie klientów i sekcje pytania и odpowiedzi, aby dowiedzieć się, czego szukają Twoi klienci i co ich niepokoi. Zobacz, w jakich kategoriach Twoi konkurenci radzą sobie dobrze i śledź ich ogólne postępy. Klienci zazwyczaj chętnie udzielają informacji zwrotnych, a jest to dla Ciebie świetna okazja do zidentyfikowania prawdziwego problemu. Uzyskiwanie podsumowań wyników z recenzji klientów i pytania mogą dać Ci możliwość znalezienia nowych pomysłów biznesowych i podjęcia strategicznych decyzji w celu ulepszenia produktu.
Uważaj, gdy się skończą. Sklep Amazona.
Jeśli masz konkurenta sprzedającego podobny produkt i gdy skończą Ci się zapasy, masz możliwość obniżenia cen lub zwiększenia liczby płatnych reklam. Możesz na przykład zasugerować Błyskawiczna transakcja dla produktu, który masz w magazynie. To wyrwie spod nich klientów Twojej konkurencji.
Zwróć uwagę na prezentację produktu
Możesz dosłownie obserwować, jak zachowuje się Twój konkurent punkty widzenia selekcja treści. Sprawdź, jak często aktualizują treść produktu, zdjęcia lub cokolwiek innego. Może lepiej kopiują listę produktów, a może zatrudnili do tego fachowców? Czy mają promocje sezonowe (Boże Narodzenie, Wielkanoc, Halloween)? Może używają dużo reklam lub robią dużo rabatów? Jak często zmieniają ceny?
5. Właściwa cena
Ceny Amazona Sklep Amazon.
Właściwa wycena jest integralną częścią całej Twojej firmy i jest równie ważna w Amazon. Nie można jednak mieć dwóch cen na ten sam produkt. Dzieje się tak dlatego, że Amazon stosuje tak zwaną klauzulę parytetu cenowego. Krótko mówiąc, cena produktu na Amazon nie może być wyższa niż cena na Twojej stronie internetowej.
Istnieje również wiele narzędzi, za pomocą których możesz umieścić swoją ofertę na górze „pola zakupu”. Jedną z takich funkcji jest funkcja „pokonaj najniższą cenę zrealizowaną przez Amazon”, która wyceni Twój produkt nieco niżej niż cena oferowana przez Amazon.
Sprzedawcy detaliczni i specjaliści ds. sprzedaży mogą również oferować rabaty na różne sposoby:
- Błyskawiczne oferty
- Rabaty cenowe
- Najlepsze oferty
- kupony
- Kup jeden, a otrzymasz jedną bezpłatną ofertę
6. Ulepszone opisy produktów. Sklep Amazona.
Będziesz musiał ulepszyć opisy produktów i zwracać uwagę na same strony. Sekcja pytań i odpowiedzi jest pełna klientów zadających pytania, które chcą wiedzieć na temat produktu. Zbyt często odpowiadają inni klienci i często odpowiedź jest nieprzydatna: „Nie wiem”.
Bądź aktywny na swoim kanale, zadawaj te pytania i udzielaj prawdziwych, przydatnych odpowiedzi, na podstawie których klienci będą mogli ocenić, czy Twój produkt jest dla nich odpowiedni.
Będziesz także chciał:
- Popraw swój tytuł, aby był opisowy i sezonowy.
- Opisy w punktach, aby klienci mogli szybko poznać jego funkcje i zalety.
- Profesjonalne zdjęcia, dzięki którym kupujący mogą wyraźnie zobaczyć, jaki jest produkt i jak duży jest.
- Przekonujące opisy, szczegółowo sprzedaj swój produkt, aby klienci dokładnie wiedzieli, czym jest, do czego służy i dlaczego go potrzebują. Użyj technik copywritingu, aby zachęcić ludzi do zakupu.
7. Dodaj recenzje
Nie możesz uzyskać recenzji, oferując zniżkę zgodnie z nowymi zasadami Amazon, ale z pewnością możesz o nią poprosić. Sklep Amazona.
Recenzje nowości produkty są również dostępne za pośrednictwem Amazon, aby zachęcić kupujących do przeglądania i tworzenia stron produktów. Ponieważ większość klientów ufa opiniom internetowym tak samo, jak rekomendacjom rodziny lub znajomych, jest to ważny aspekt marketingowy, którego nie można zignorować.
Jednocześnie recenzje na Amazonie okazują się głównym czynnikiem wpływającym na pozycję produktu w wynikach wyszukiwania. Dlatego tworzenie nowych recenzji na Amazonie lub ulepszanie istniejących jest pierwszym zadaniem większości sprzedawców, jeśli nie wszystkich, którzy rozumieją, jak faktycznie działa algorytm Amazona.
Amazon bardzo surowo podchodzi do programów fałszywych recenzji, w ramach których ludzie zostawiają recenzje (pozytywne lub negatywne dla konkurencji) w zamian za pieniądze.
Efektywność kosztowa – znaczenie, komponenty, analiza i kroki
Reklama promocyjna produktów. Sklep Amazona.
Będziesz chciał skorzystać z ulepszonej treści marki Amazon, aby zwiększyć sprzedaż podczas wystawiania nowego produktu. Nie będzie zapewniać sprzedaży ani recenzji, jakie chcieliby zobaczyć klienci (na przykład większość nie kupi produktu, jeśli będzie miał mniej niż trzy gwiazdki). Zamiast tego musisz przyciągnąć ludzi sponsorowanymi postami poprzez reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon, świetne opisy produktów, świetne zdjęcia, a najlepiej jakiś rodzaj rabatu.
Możesz zacząć od wykorzystania algorytmów wyszukiwania Amazon, aby utworzyć dla siebie świetną listę słów kluczowych. Sprawdź, które z nich sprawdzają się najlepiej w ciągu kilku tygodni, a następnie przełącz się z kampanii masowej, z której korzystałeś wcześniej, na ręczną, bardziej ukierunkowaną kampanię. Monitoruj swoje wyniki i stale ulepszaj swoje wysiłki, aby zwiększyć sprzedaż i zbudować swój profil na Amazon.
W skrócie
Na tym etapie Amazon jest największą pojedynczą platformą do sprzedaży Twoich produktów na planecie Ziemia. Ponieważ pojawiają się coraz bardziej pozytywne prognozy, jest to zdecydowanie miejsce na sprzedaż artykułów spożywczych online.
Upewnij się, że przyciągniesz jak najwięcej ruch drogowy od wyszukiwarek (Google) po listy produktów Amazon, zidentyfikuj potrzeby i problemy swoich klientów klienci, dobrze poznaj swoich wrogów (tj. konkurentów) i zaprzyjaźnij się z nimi Szukaj Amazonka silnik zachowuje się.
Twój asystent w firmie reklamowej i poligraficznej ”АЗБУКА«
Zostaw komentarz