Amazon Ads to platforma reklamowa udostępniana przez Amazon, która umożliwia sprzedawcom i markom promowanie swoich produktów i towarów na platformie Amazon. Platforma ta umożliwia reklamowanie produktów na stronach wyszukiwania Amazon, stronach produktów i innych obszarach witryny. Amazon Ads zapewnia różnorodne narzędzia, które pomogą Ci tworzyć, dostosowywać i optymalizować kampanie reklamowe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie za pomocą Amazon Ads? Jakie opcje i usługi reklamowe oferuje Amazon Ads?

Aby dowiedzieć się, co marketerzy powinni wiedzieć o reklamach w Amazonie, przeprowadzam wywiad z Brettem Currym w podcaście poświęconym marketingowi w mediach społecznościowych.

Brett jest dyrektorem generalnym OMG Commerce, agencji specjalizującej się w reklamach Google i Amazon oraz gospodarzem podcastu eCommerce Evolution.

Brett wyjaśnia, dlaczego warto rozważyć reklamę na Amazonie i jakie rodzaje reklam warto wypróbować. Dzieli się także najlepszymi praktykami prowadzenia kampanii na Amazonie.

Dlaczego marketerzy powinni rozważyć reklamy Amazon

Większość ludzi uważa tylko Amazon sklep internetowy. To tutaj kupują rzeczy online. Jest jednak także trzecią platformą reklamy cyfrowej na świecie, za Google na pierwszym miejscu i Facebookiem na drugim.

Dziesięć miliardów dolarów może wydawać się małe w porównaniu do Google’a, który generuje 136 miliardów dolarów rocznych przychodów z reklam, a Facebooka – 55 miliardów dolarów. Brett widział jednak prognozy, że działalność reklamowa Amazona osiągnie przychody w wysokości 23–25 miliardów dolarów w ciągu najbliższych 2–3 lat.
Kolejnym powodem, dla którego warto rozważyć Amazon, jest zmiana zachowań konsumentów w zakresie wyszukiwania produktów. W przeszłości wyszukiwarki, w szczególności Google, wyszukiwały produkty częściej niż jakakolwiek inna witryna. W zeszłym roku 55% wszystkich wyszukiwań produktów rozpoczęło się w wyszukiwarce, a tylko 38% na Amazon.
Z biegiem czasu liczby te ulegały zmianie. Obecnie tylko 30% wyszukiwań produktów rozpoczyna się w wyszukiwarkach, a szacuje się, że ponad 52% zaczyna się na Amazon. Liczba młodych ludzi w wieku 18-29 lat rozpoczynających wyszukiwanie produktów na Amazonie osiąga jeszcze wyższy poziom.

Reklamy Amazon

Wyszukiwanie to sposób, w jaki większość ludzi odkrywa nowe produkty na Amazon. Czasami niektórzy znajdują przedmioty poprzez oferty błyskawiczne lub specjalne wydarzenia z okazji Prime Day, ale nadal dominuje wyszukiwanie.

Powiązanym skutkiem tego wzrostu liczby wyszukiwań produktów jest to, że Amazon posiada mnóstwo danych o kupujących i zakupach, które można wykorzystać do reklamowania się zarówno w witrynie, jak i poza nią. Amazon wie, po co kupujemy, kiedy jesteśmy na rynku i co kupowaliśmy w przeszłości. Dotyczy to szczególnie zachowań zakupowych członków Amazon Prime, które Amazon śledzi i zna wyjątkowo dobrze.

Tradycyjne opcje reklamowe w reklamach Amazon

Za pośrednictwem swojej platformy reklamowej Amazon oferuje dwie tradycyjne opcje reklamy: promowane produkty i markowe marki. Obydwa wydają się skuteczne w zwiększaniu natychmiastowej sprzedaży i zapewniają wysoki zwrot z wydatków na reklamę produktów sprzedawanych za pośrednictwem Amazon. Świetnie się sprawdzają, bo pojawiają się w momencie, gdy ktoś jest na początku wyprawy zakupowej, albo jest już prawie gotowy na zakup promowanych produktów lub czegoś podobnego.

Produkty sponsorowane i marki sponsorowane to dwie główne jednostki reklamowe w serwisie Amazon i stanowią większość wydatków na reklamę w serwisie Amazon. Większość reklamodawców wydaje pieniądze na produkty sponsorowane, a sponsorowane marki zajmują drugie miejsce.

Produkty sponsorowane

Produkty sponsorowane to najwyższe wyniki wyszukiwania produktów w aplikacji lub witrynie Amazon. Te jednostki reklamowe mogą wyglądać jak zwykłe reklamy, ale są wyraźnie oznaczone jako reklamy i działają podobnie do reklam zakupowych Google.

Produkty sponsorowane działają na zasadzie kosztu kliknięcia (CPC), a reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie jedną z tych jednostek reklamowych.

Produkt reklamowy Amazon

 

Sponsorowane marki

Kolejną ważną jednostką reklamową w serwisie Amazon są marki sponsorowane. Reklamy te są również wyświetlane na podstawie kosztu kliknięcia i zapewniają widoczność Twoich produktów lub usług na Amazon.

Kiedy szukasz produktu na Amazon, w wynikach wyszukiwania wyświetli się baner u góry strony, zwykle przedstawiający trzy produkty tej marki. Każda jednostka może wyglądać jak organiczny wpis Amazona lub może być opatrzona tytułem i logo. Reklamodawcy mogą następnie określić, gdzie chcą, aby użytkownik klikał produkty.

Możesz na przykład utworzyć link do strony kategorii, która wygląda jak standardowa strona wyników wyszukiwania Amazon, ale prezentuje wyłącznie Twoją markę. Ruch sponsorowany może być również kierowany do Twojej witryny sklepowej Amazon, która może wyglądać jak osobna mini-strona, która będzie również prezentować wyłącznie Twoją markę i wszystkie Twoje produkty.

Reklamy Amazon 22 produkty

 

Korzystanie z reklam Amazon DSP (platforma strony popytowej).

Chociaż Amazon to woli, nie musisz być sprzedawcą Amazon, aby korzystać z platformy reklamowej Amazon. Istnieje kilka sposobów wykorzystania Amazona do promowania usług lub produktów oraz wyświetlania ofert i kuponów.

Amazon DSP (platforma popytu) umożliwia reklamodawcom wykorzystanie bogactwa danych klientów i kupujących Amazona oraz zastosowanie ich do otwartych giełd reklamowych. Mogą wtedy pokazać cele reklama reklamy oparte na zachowaniach odbiorców podczas zakupów na Amazon. Obejmuje to dane dotyczące historii zakupów, wyszukiwań produktów, wizyt na stronach produktów bez zakupów, prawdopodobnych kolejnych zakupów i wiele więcej.

Z wyjątkiem niektórych produktów podlegających ograniczeniom, których sprzedaż w dowolnym miejscu na Amazonie jest zabroniona, reklamodawcy mogą również używać reklam Amazon DSP do wysyłania ruchu z Amazonu do swoich własnych witryn, gdzie klienci mogą dowiedzieć się o nich więcej lub dokonać zakupu. Linki te można łatwo śledzić za pomocą kodu Google UTM lub piksela Amazon, który można wykorzystać do retargetingu witryny internetowej, podobnie jak piksel Facebooka.

Jest to szansa reklamowa, z której wiele osób nie zdaje sobie sprawy, a która rozwija się bardzo szybko i ma wiele zastosowań.

Gdzie pojawiają się reklamy displayowe

Reklamy displayowe Amazona mogą pojawić się następnym razem, gdy ktoś na stronie kategorii Amazon będzie szukać czegoś innego, co spowoduje przypomnienie, że już wcześniej szukał trampek. Powiązane listy produktów mogą pojawiać się na stronach konkretnych produktów, u dołu lub u góry strony.

Reklamy displayowe Amazona mogą również pojawiać się na ESPN.com, CNN lub dowolnej innej witrynie należącej do sieci reklamowej Google, ponieważ giełda Google AdX jest częścią oferty DSP firmy Amazon. Korzystając z Amazon DSP, możesz kierować reklamy na siedem otwartych giełd reklamowych.

wysoka sprzedaż w Amazonie

 

Reklamy Amazon wyświetlają funkcje reklamowe

Brett zauważa, że ​​wiele nowych i niedawno wydanych filmów jest reklamowanych w serwisie Amazon przy użyciu danych Amazona. Firmy produkcyjne stojące za najnowszym filmem „ Mściciele ” może być skierowany do tych, którzy szukali czegokolwiek związanego z Marvelem, wszystkiego, co związane z Kapitanem Ameryką, Ironmanem lub innymi gadżetami o superbohaterach. Te osoby aktywnie zajmują się treściami związanymi z Marvelem na Amazon. Warto zaatakować ich reklamą nowego filmu” Mściciele ”, umieść je w zwiastunie online lub przekieruj na główną stronę filmu, gdzie będzie można kupić bilety.

Podobnie marka turystyczna, taka jak linia lotnicza lub sieć hoteli, może kierować reklamy do osób kupujących bagaż lub określone przedmioty związane z podróżami na Amazon. Reklamy produktów marketingowych lub konferencji mogą być kierowane do osób kupujących produkty marketingowe książki. Wegańskie produkty wolne od okrucieństwa mogą być sprzedawane osobom, które kupują produkty wegańskie Książki kucharskie.

Chociaż możliwości są nieograniczone, każdy produkt, na który zdecydujesz się kierować swoje reklamy, musi mieć co najmniej 5000 unikalnych użytkowników miesięcznie, zanim Amazon zbuduje wokół niego grupę odbiorców. Można stworzyć kolekcję i połączyć kilka produktów, które razem osiągnęłyby ten próg.

Cena Amazon Ads za jednostkę reklamową

Niezależnie od tego, czy reklamy Amazon pojawiają się na Amazon.com, czy na rynkach publicznych, wszystkie są obliczane na podstawie modelu kosztu tysiąca wyświetleń (CPM) lub kosztu wyświetlenia. Amazon obliczy koszt kliknięcia i zwrot z wydatków na reklamę na podstawie wartości konwersji podzielonej przez koszt, ale reklamodawcy płacą za wyświetlenie.

W zależności od grupa docelowa, niektóre CPM mogą być bardzo niskie. W przypadku reklam publikowanych na giełdzie publicznej, które docierają do szerszego grona odbiorców na rynku, stawki CPM mogą wynosić od 2 do 4 dolarów. Retargeting odbiorców na Amazon.com skutkuje znacznie wyższym CPM, czasami nawet od 10 do 15 dolarów, aż do 30 dolarów. Jednak współczynniki konwersji i współczynnik klikalności są równie wysokie w przypadku retargetingu reklam na Amazon.com.

Dostęp do usług reklamowych Amazon Ads

Dostęp do usług reklamowych Amazon można uzyskać na kilka sposobów. Możesz przejść bezpośrednio do Grupa marketingowa Amazona lub skorzystaj z Amazon DSP, który oferuje model samoobsługowy.

jak sprzedawać na Amazonie

 

Jednak usługi reklamowe Amazon Ads zwykle wymagają dość wysokich minimalnych stawek. W momencie nagrywania tego nagrania oczekują, że będziesz wydawać od 15 do 35 tys. dolarów miesięcznie na reklamę, zanim uzyskasz dostęp do tej usługi lub narzędzia.

Inną opcją jest wynajęcie agencji takiej jak OMG Commerce Bretta, która będzie wyświetlać reklamy Amazon DSP dla Twojej marki. Pracując z agencją, wielkość z pewnością przynosi korzyści. Wszyscy klienci łącznie osiągają lub przekraczają wymagane przez Amazon wydatki na reklamę, a brokerzy agencyjni prowadzą kampanie dla każdego klienta.
Choć agencja Bretta nie ustala konkretnych minimalnych stawek dla każdego dodatkowego klienta, wszystkie agencje ustalają własne minima w oparciu o te ustalone przez Amazon. To, czy zostaną nałożone wartości minimalne, zależy od filozofii danej agencji.

Retargeting parametrów reklamowych w Amazon Ads

Brett na przykładzie jednego ze swoich klientów, firmy produkującej obuwie, pokazuje, w jaki sposób reklamodawcy mogą wykorzystać Amazon DSP. Głównym sposobem wykorzystania Amazon DSP jest budowanie grupy odbiorców składającej się z osób, które odwiedziły określone oferty produktów na Amazon, ale nie dokonały zakupu. Jego firma wykorzystywałaby następnie dane Amazona do wyświetlania tym odbiorcom reklam, które byłyby umieszczane na Amazon.com lub w innych witrynach.

Większość reklamodawców Amazona wyświetla reklamy retargetingowe, których celem jest nakłonienie klientów do powrotu do Amazon i dokonania zakupu. To tutaj reklama Amazona jest najskuteczniejsza.

Sprzedaż Amazona

 

Retargetowanie lojalnych odbiorców dla sprzedawców Amazon Ads

Reklamodawcy mogą wykorzystywać dane Amazona do tworzenia odbiorców składających się z osób, które kupiły u nich w przeszłości i prawdopodobnie dokonają zakupu ponownie. Następnie mogą prowadzić kampanie lojalnościowe w oparciu o ostatnie wydarzenia.

W przypadku firmy produkującej obuwie może to oznaczać kierowanie reklam na osoby, które kupiły od niej tenisówki, ale nie kupiły sandałów ani butów turystycznych. Wiemy, że są już kupującymi. Znają już tę markę i mamy nadzieję, że ją lubią i ufają jej. Kampanie lojalnościowe po prostu pokazują im inny produkt, który mogą kupić. Firma może następnie wyświetlać reklamy typu „Hej, podobały Ci się nasze tenisówki. Oto nasze buty turystyczne. Powinieneś to również rozważyć. ”

Reklamy Amazon

Strumienie retargetingowe można budować w oparciu o osoby, które oglądały produkt w ciągu ostatnich 10 dni, 7 dni, a nawet ostatnich 3 dni. Amazon oferuje również odbiorców 30-, 60- i 90-dniowych, w zależności od cyklu zakupu konkretnego produktu. Retargeting Amazon Ads może nawet dotrzeć do odbiorców sezonowych przez 365 dni. Zazwyczaj im nowsza grupa odbiorców, tym skuteczniejsza będzie kampania. Z doświadczenia Bretta wynika, że ​​60- lub 90-dniowe grupy odbiorców dobrze sprawdzają się w kampaniach lojalnościowych.

Innym skutecznym sposobem wykorzystania kampanii lojalnościowych Amazon jest promowanie regularnie nabywanych materiałów eksploatacyjnych, takich jak domowe filtry powietrza. Ponieważ filtry powietrza należy wymieniać co 60 dni, możesz kierować reklamy na 60- lub 90-dniową grupę odbiorców, wykluczać odbiorców z 30-dniowego okresu i wyświetlać reklamy przypominające ludziom, że nadszedł czas zakupu nowych filtrów powietrza. Możesz pokazać im produkt, który kupili w przeszłości i zachęcić ich do ponownego zakupu.

Retargeting odbiorców konkurencji Amazon Ads

Innym rodzajem targetowania oferowanym przez Amazon jest możliwość targetowania konkurencji. Możesz utworzyć grupę odbiorców składającą się z osób, które sprawdziły produkty Twojej konkurencji na Amazon, ale nie dokonały zakupu.

Połącz dokładne standardowe numery identyfikacyjne Amazon (ASIN), które działają jako jednostki SKU, z platformą Amazon DSP i utwórz listę osób, które są na rynku konkurencyjnego produktu, ale jeszcze nie dokonały zakupu, lub listę tych osób którzy w przeszłości kupowali od konkurencji i być może wrócą na rynek. Następnie dotrzyj do nich ze swoim produktem.

Jak możesz sobie wyobrazić, konkurent może mieć miliony numerów ASIN lub SKU, a mądry wybór odpowiednich produktów może stanowić wyzwanie. Amazon oferuje kilka sposobów, aby to zrobić. Najpierw musisz dodać swoje numery ASIN do systemu i pozwolić Amazonowi na automatyczne tworzenie grup docelowych na podstawie podobnych lub powiązanych produktów. Drugi sposób polega na podłączeniu ASIN głównego konkurenta, aby zrobić to samo.

Reklamy Amazon

Reklamy Amazon

 

Chociaż kierowanie reklam na odbiorców konkurencji nie prowadzi do konwersji, a raczej do ponownego targetowania odbiorców, jest to skuteczny sposób na dotarcie do wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów i jest unikalny dla Amazon. Reklama Google i Reklama na Facebooku Istnieją pewne obejścia dotyczące kierowania reklam do odbiorców konkurencji, ale nie są one tak precyzyjne jak reklamy Amazon.

Brett zauważa, że ​​jego firma wykorzystała odbiorców konkurencji Amazona, kierując reklamy do sprzedawców detalicznych zabawek świątecznych, artykułów gospodarstwa domowego i pościeli, a obie kampanie przyniosły bardzo dobre wyniki.

Zbuduj grupę odbiorców wokół produktów podobnych lub przynajmniej tej samej klasy co te, które promujesz. Jeśli sprzedajesz drogą organiczną karmę dla psów, nie ma to sensu remarketingu klientom marek oferujących marki dyskontowe lub okazyjne karmy dla psów. Nie będą to Twoi idealni klienci. W takim przypadku należy kierować reklamy na inne konkurencyjne marki naturalnej karmy dla psów, podobne do Twojej.

Targetowanie odbiorców reklam Amazon na rynku

Amazon oferuje inną opcję tuż nad lejkiem, zwaną odbiorcami na rynku. Jak sama nazwa wskazuje, odbiorców na rynku obejmuje tych, którzy aktywnie robią zakupy w różnych kategoriach produktów. Amazon dzieli je na szerokie, predefiniowane kategorie. Aby to zilustrować, producent zabawek może mieć odbiorców składających się z osób kupujących zabawki edukacyjne dla dzieci w wieku 10–12 lat.

Amazon ma na rynku tyle kategorii, ile jest kategorii produktów. Jest bardzo szczegółowy i prawdopodobnie jest ich tysiące do wyboru. Amazon ma narzędzie, które może pomóc Ci udoskonalić Twój wpis. Wyszukiwanie „ekologicznej karmy dla psów” spowoduje zwrócenie listy powiązanych kategorii, które możesz skierować do odbiorców na rynku.

Kierowanie reklam do odbiorców na danym rynku sprawdza się dobrze w okresach szczytu zakupowego, takich jak zakupy świąteczne, Prime Day lub inne wydarzenia sezonowe, takie jak wiosenne promocje plenerowe. Podobnie jak inne reklamy Amazona, mogą one pojawiać się na Amazon.com, dowolnej witrynie należącej do Amazona, takiej jak IMDb.com czy Twitch, lub gdziekolwiek indziej na siedmiu różnych publicznych giełdach reklamowych w Internecie.

Płatne reklamy na LinkedIn

Targetirova

poszukiwanie

 

Statystyki odbiorców z wyszukiwarki reklam Amazon

Amazon Ads ma nową, potężną opcję targetowania w oparciu o to, czego ludzie faktycznie szukają w witrynie. W tej chwili nie ma zbyt wielu informacji na temat tej nowej funkcji targetowania, ponieważ Amazon wciąż jest w trakcie jej uruchamiania. Oczekuje się jednak, że będzie ona działać podobnie do niestandardowej grupy docelowej Google, która składa się z osób, które szukały określonych rzeczy w Google. Reklamodawcy mogą następnie kierować reklamy na sieć reklamową, YouTube i nie tylko.

Dzięki kierowaniu na wyszukiwanie w serwisie Amazon reklamodawcy będą mogli tworzyć grupy odbiorców składające się z osób na podstawie tego, czego szukali w serwisie Amazon.

Najlepsze praktyki i pomysły dotyczące reklam Amazon

Zacznij od retargetingu

Jeśli dopiero zacząłeś

Pozwól, aby dane wpływały na Twoje decyzje i zobacz, co faktycznie konwertuje. Następnie podejmij odpowiednie decyzje.

Nowe produkty i opcje w Amazon Ads

Pod pewnymi względami Amazon jest bardziej zaawansowany niż inne platformy; szczególnie w przypadku kierowania na konkurencję, które nie jest dostępne na innych platformach. Kolejnym unikalnym produktem reklamowym, nad którym obecnie pracuje Amazon, jest wideo wyszukiwania. Nowy format reklamy jest dostępny wyłącznie w aplikacji mobilnej Amazon i pojawia się w wynikach wyszukiwania produktów. Film jest automatycznie odtwarzany jako film z Instagrama w Twoim kanale.

Istnieją inne sposoby, dzięki którym Amazon nie jest tak zaawansowany jak inne platformy. Jeśli porównasz oferty wyszukiwania Google, Amazon może nie być tak zaawansowany. Amazon zaczyna rozszerzać swoje możliwości w zakresie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, aby oferować dostosowywanie stawek, ale Google i Facebook nie są na tym poziomie, jeśli chodzi o ustalanie docelowego CPC lub zwrotu z wydatków na reklamę.

Amazon rozwija się niesamowicie szybko i znacznie przekracza oczekiwania. Będzie nadal się rozwijać, a wraz z tym pojawi się więcej opcji, które staną się dostępne dla reklamodawców.

Zwracaj uwagę na to, co dzieje się na platformie Amazon Ads. W nadchodzących latach będzie to miało w pewnym stopniu wpływ na wszystkich marketerów.