Równowaga pomiędzy ceną i jakością

Równoważenie ceny i jakości oraz podejmowanie decyzji psychologicznych zawsze było wyzwaniem dla marketerów. Dzieje się tak dlatego, że jednym z czynników marketingu mix, który zawsze niepokoi marketerów, są ceny.

Ceny same w sobie mają charakter tak dynamiczny, że mogą samodzielnie zbudować lub zniszczyć markę. Co więcej, w dowolnym momencie istnieje wiele różnych elementów, które odgrywają rolę w podejmowaniu decyzji o strategii cenowej firmy.

Jednakże, jak wykazały lata badań, cena jest potężnym elementem psychologicznym, który może wpływać na podejmowanie decyzji przez konsumentów. Utrzymuj wysokie ceny, a kupujący pomyśli, że jakość też musi być wysoka. To czeka klient ponieważ chce uzyskać wartość za swoje pieniądze. Zatem płacąc więcej pieniędzy, oczekuje większych zwrotów. I lepiej daj mu produkt wysokiej jakości.

Z drugiej strony, jeśli Twój produkt Wysoka jakośći utrzymasz niską cenę, kupujący może nie dostrzec wartości produktu. Może mu się wydawać, że płaci mniej za produkt. Zatem produkt jest zgodny ze standardem? Czy jakość będzie wysoka przy tak niskiej cenie? Na tym polega, moi przyjaciele, problem stosunku jakości do ceny.

Zasadniczo, jeśli chcesz zrównoważyć cenę i jakość, musisz zdecydować, na czym rodzaj klientów będziesz nawigować. Jednocześnie należy wziąć pod uwagę konkurencję. Klienci określają wartość na podstawie konkurentów na rynku i tego, co konkurenci oferują klientowi. Poniższa tabela pomoże Ci lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz kierować reklamy klientów w zależności od ceny i jakości.

Matryca ceny i jakości. Równowaga pomiędzy ceną i jakością

Jak widać z matryce cena-jakość , decyzja o utrzymaniu wysokich lub niskich cen może zależeć od tego, jak kupujący postrzega konkurencję. Jeśli konkurenci oferują drogie produkty po wysokiej cenie, to można przebić się przez rynek ustalając niższą cenę. Wpłynie to na świadomość Twojej marki, ale na pewno będziesz w stanie lepiej penetrować rynek. I możesz uzyskać pożądany obrót. Ostatecznie tworzenie opcji z wysokimi w cenie, możesz całkowicie podbić rynek.

Z drugiej strony, jeśli konkurenci są tani, a koszt średni, to zapewniając większą wartość, możesz stać się premium marka w oczach klientów. Twój obrót i ilość sprzedanych towarów spadną, ale osiągniesz większy zysk, ponieważ jesteś teraz uważany za produkt najwyższej jakości, a zatem możesz również żądać wyższych cen. Równowaga pomiędzy ceną i jakością

Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, jeśli chcesz zrównoważyć cenę i jakość.

• Klient zawsze potrzebuje produktów o najlepszym stosunku ceny do jakości.
• Zwiększając cenę, Twoja wartość niekoniecznie wzrasta. Aby zaimponować klientom, musisz dodać dodatkową wartość (cechy) do swoich produktów.
• Przy wyższej cenie pierwszy zakup jest najważniejszy i będzie wymagał od firmy znacznych inwestycji w reklamę i komunikację.
  Penetracja konkurencyjnego rynku, który charakteryzuje się wysokimi kosztami, wymaga optymalnych operacji, aby utrzymać koszty na niskim poziomie. Równowaga pomiędzy ceną i jakością
• Strategia penetracji jest złożoną strategią i wymaga ciągłego monitorowania jakości produktów wytwarzanych niskim kosztem.
• Równowaga pomiędzy ceną a jakością, jeśli nie jest odpowiednio zarządzana, może skutkować ogromną utratą wartości marki, którą bardzo trudno będzie odzyskać.

Ogólnie rzecz biorąc, każda firma próbuje każdego dnia poprawić swoją jakość w najlepszej cenie. Niektórym się to udało i otrzymują coraz większe wsparcie ze strony rynku. Innym nie udało się zrównoważyć ceny i jakości, co spowodowało porzucenie marki i przyjęcie w ich miejsce konkurencyjnej marki. Równowaga pomiędzy ceną i jakością

Poniżej znajduje się wykres pokazujący jaką strategię cenową zastosować w zależności od jakości produktu.

Często zadawane pytania. Równowaga pomiędzy ceną i jakością.