Biznesplan na start. Każdy może mieć świetny pomysł. Ale przekształcenie pomysłu w rentowny biznes to kolejna gra w piłkę.

Możesz pomyśleć, że jesteś gotowy, aby założyć firmę typu start-up. To świetna wiadomość i powinieneś być nią podekscytowany.

Weź to ode mnie: jako ktoś, kto założył kilka start-upów, wiem, czego potrzeba, aby odnieść sukces w tej przestrzeni.

Zanim zaczniesz szukać porady prawnej, wynajmować powierzchnię biurową lub tworzyć LLC, powinieneś przelać swoje myśli na papier. Pomoże Ci to zachować porządek i koncentrację.

Będziesz także mógł podzielić się tym planem z innymi, aby uzyskać cenne informacje zwrotne. Nie polecam zakładania firmy bez konsultacji z ludźmi. Biznesplan na start.

Typowy biznesplan składa się z następujących elementów:

  • Podsumowanie wykonawcze
  • Opis Firmy
  • badania rynku
  • opis produktów i/lub usług
  • struktura zarządzania i działania
  • strategia marketingowa i sprzedażowa
  • budżetowy

Możesz użyć szablonu biznesplanu, który pomoże Ci właściwie ustrukturyzować biznesplan.

Uważne napisanie planu pozwala osiągnąć kilka rzeczy. Biznesplan na start.

Zapisuj postępy swojego biznesplanu w jednym miejscu we wszystkich używanych aplikacjach do obsługi dokumentów.

Po pierwsze, pozwala lepiej zrozumieć Twój biznes. Możesz myśleć, że wiesz, o czym mówisz, ale jeśli przelejesz to na papier, naprawdę staniesz się ekspertem.

Napisanie formalnego planu zwiększa Twoje szanse na sukces na 16%.

Posiadanie biznesplanu daje również większą szansę na pozyskanie kapitału dla firmy rozpoczynającej działalność. Żaden bank ani inwestor nie da ci dolara, jeśli nie masz solidnego biznesplanu.

Ponadto firmy z biznesplanami również wykazują wyższe tempo wzrostu niż firmy bez planu.

Biznesplan na start. jedenaście

Jeśli masz pomysł na start-up, ale nie wiesz, jak zacząć z biznesplanem, mogę Ci pomóc.

Pokażę Ci, jak napisać różne elementy Twojego biznesplanu i pokażę Ci kilka pomocnych wskazówek. Oto, co musisz wiedzieć, aby zacząć.

Upewnij się, że Twoja firma ma jasny cel

Pisząc opis firmy, upewnij się, że nie jest on dwuznaczny.

„Zamierzamy sprzedawać rzeczy”

nie zamierzam go ciąć.

Zamiast tego zdecyduj, kim jesteś i kiedy planujesz rozpocząć działalność. Określ, jakie produkty lub usługi będziesz oferować i w jakiej branży. Biznesplan na start.

Gdzie będzie działać ta firma? Określ, czy masz sklep fizyczny, będziesz pracować online, czy jedno i drugie. Czy Twoja firma jest lokalna, regionalna, krajowa czy międzynarodowa?

Opis Twojej firmy może również zawierać deklarację Twojej misji.

To okazja do lepszego zrozumienia swojego startupu. CV firmy zmusza Cię do wyznaczenia jasnych celów. Rodzaj Twojej firmy i sposób, w jaki będziesz działać, powinien być jasny dla każdego, kto go czyta.

Wymień powody, dla których warto rozpocząć działalność. Załóżmy na przykład, że otwierasz restaurację. Powodem otwarcia może być to, że ustaliłeś, że żadna inna restauracja w okolicy nie serwuje kuchni, w której się specjalizujesz.

Możesz krótko omówić wizję i przyszłość swojej firmy, ale nie musisz wchodzić w szczegóły. Porozmawiasz o tym więcej, pisząc resztę swojego biznesplanu.

Pamiętaj, że ten opis jest krótki, więc nie musisz pisać tony. Ta sekcja powinna być dość krótka i nie przekraczać trzech lub czterech akapitów.

Zdefiniuj swój rynek docelowy. Biznesplan na start.

Twoja firma nie jest dla wszystkich. Chociaż możesz myśleć, że wszyscy pokochają Twój pomysł, nie jest to opłacalna strategia biznesowa.

Jednym z pierwszych kroków do rozpoczęcia udanego biznesu jest jasne określenie rynku docelowego dla Twojego startupu.

Przeczytaj także:  Darmowe makiety: szablony makiet prezentacji

Ale aby dowiedzieć się, do kogo kierujesz reklamy, musisz przeprowadzić pewne badania rynku.

To chyba najważniejsza część startu firmy. Jeśli nie ma rynku dla Twojej firmy, firma upadnie. To takie proste.

Zbyt często widzę przedsiębiorców spieszących się z podjęciem decyzji, ponieważ zakochują się w pomyśle. Z powodu tej wizji tunelowej nie podejmują niezbędnych kroków, aby przeprowadzić właściwe badania.

Niestety te przedsięwzięcia nie trwają długo.

Ale jeśli poświęcisz trochę czasu na napisanie biznesplanu, może się okazać, że nie ma opłacalnego rynku dla Twojego startupu, zanim będzie za późno. O wiele lepiej jest poznać te informacje na tych wstępnych etapach, niż po zainwestowaniu dużej ilości pieniędzy w swoje przedsięwzięcie. Biznesplan na start.

Aby określić rynek docelowy, zacznij od ogólnych założeń i stopniowo go zawężaj. Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym sposobem na segmentację odbiorców jest użycie tych czterech kategorii:

  • geograficzny
  • demograficzny
  • psychograficzny
  • behawioralny

Zacznij od rzeczy takich jak:

  • wiek
  • Piętro
  • poziom przychodów
  • pochodzenie etniczne
  • Lokalizacja

Jak powiedziałem wcześniej, zacznijmy szeroko. Na przykład możesz zacząć od stwierdzenia, że rynek docelowy znajduje się w Ameryce Północnej, a następnie zawęzić go do Stanów Zjednoczonych.

Ale kontynuując badanie rynku, możesz stać się jeszcze bardziej konkretny. Na przykład możesz kierować reklamy do klientów mieszkających w Nowej Anglii. Biznesplan na start.

Zanim skończysz, rynek docelowy może wyglądać mniej więcej tak:

  • mężczyźni
  • wiek od 26 do 40
  • mieszkać w rejonie Bostonu
  • z rocznym dochodem od 55 000 do 70 000 USD
  • kto jest w recyklingu?

Ten profil obejmuje wszystkie cztery grupy demograficzne, o których wspomniałem wcześniej. Poza tym jest bardzo konkretny.

Twój biznesplan powinien zawierać informacje o badaniach, które przeprowadziłeś w celu zidentyfikowania tego rynku. Porozmawiaj o danych zebranych z ankiet i wywiadów.

Wykorzystasz ten rynek docelowy w innych sekcjach biznesplanu podczas omawiania przyszłych prognoz i strategii marketingowej. Oba te tematy omówimy wkrótce.

Przeanalizuj swoją konkurencję. Biznesplan na start.

Oprócz badania rynku docelowego musisz również przeprowadzić analizę konkurencji. Wykorzystasz te informacje do stworzenia strategii zróżnicowania marki.

Biznesplan na start. 13

Kiedy piszesz biznesplan, Twój startup jeszcze nie istnieje. Nikt o tobie nie wie. Nie oczekuj sukcesu, jeśli planujesz uruchomić dokładną kopię konkurenta.

Klienci nie będą mieli powodu, aby przejść na Twoją markę, jeśli będzie pasować do firmy, którą już znają i której ufają.

Jak oddzielisz się od tłumu?

Twoja strategia zróżnicowania może obejmować cenę i jakość. Jeśli Twoje ceny są znacznie niższe, może to być Twoja nisza w branży. Jeśli masz najwyższą jakość, to jest na to rynek.

Analiza konkurencji powinna być przeprowadzona jednocześnie z identyfikacją grupy docelowej. Oba te elementy należą do kategorii badania rynku w Twoim biznesplanie. Biznesplan na start.

Gdy dowiesz się, kim są twoi konkurenci, łatwiej będzie ci określić, czym będzie się od nich różnić Twoja firma. Ale te informacje będą oparte na Twoim rynku docelowym.

Załóżmy na przykład, że pracujesz w branży odzieżowej. Twoi konkurenci będą zależeć od rynku docelowego. Jeśli planujesz sprzedawać dżinsy za 50 USD, nie będziesz konkurować z markowymi markami sprzedającymi dżinsy za 750 USD.

Możesz też oprzeć zróżnicowanie cen na tym, czego dowiedziałeś się o swoim rynku docelowym. Stamtąd będziesz mógł zidentyfikować swoich konkurentów.

Jak widać, te dwie rzeczy idą w parze.

Przeczytaj także:  Usługi copywriting: przewodnik dla marketerów B2B

budżet odpowiednio

Pisząc biznesplan, musisz mieć wszystkie liczby w porządku, zwłaszcza jeśli planujesz zabezpieczyć finansowanie inwestycji. Biznesplan na start.

Określ dokładnie, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność i kontynuować działalność; w przeciwnym razie zabraknie Ci pieniędzy.

Brak gotówki jest jedną z najczęstszych przyczyn niepowodzenia firm rozpoczynających działalność. Poświęcenie czasu na uporządkowanie budżetu przed uruchomieniem zminimalizuje to ryzyko. Biznesplan na start.

Rozważmy wszystko. Zacznij od podstaw, takich jak:

  • koszt sprzętu
  • nieruchomość (kupno lub wynajem)
  • usługi prawne
  • lista płac
  • ubezpieczenie
  • Inwentarz

Oto przykład tego, jak wyglądałoby to w Twoim biznesplanie:

Biznesplan na start. 651

Te liczby muszą być dokładne. W razie wątpliwości stawka wyższa. Sprawy nie zawsze idą zgodnie z planem.

W powyższym przykładzie, chociaż całkowite koszty uruchomienia wynoszą mniej niż 28 000 USD, dobrze byłoby zebrać 40 000 USD lub nawet 50 000 USD. W ten sposób będziesz mieć dodatkowe pieniądze w banku na wypadek, gdyby coś się pojawiło. Biznesplan na start.

Nie chcesz, aby złe budżetowanie było przyczyną niepowodzenia Twojego startupu.

Określ swoje cele i prognozy finansowe

Kontynuujmy rozmowę o Twoich wynikach finansowych. Oczywiście nie będziesz mieć rachunków zysków i strat, bilansów, rachunków przepływów pieniężnych ani innych dokumentów księgowych, jeśli nie będziesz w pełni operacyjny.

Jednak nadal możesz przewidywać. Możesz oprzeć te prognozy na całkowitej populacji rynku docelowego w Twojej okolicy i na tym, jaki procent tego rynku możesz spenetrować. Biznesplan na start.

Jeśli planujesz strategię ekspansji, zostanie to również wskazane w Twoich prognozach finansowych.

Te prognozy powinny obejmować pierwsze trzy do pięciu lat Twojego startupu. Upewnij się, że są rozsądne. Nie mów, że w pierwszym roku zarobisz 10 milionów dolarów. W rzeczywistości Twoja firma może nawet nie przynosić zysków przez pierwsze kilka lat.

W porządku.

Dopóki jesteś szczery wobec siebie i potencjalnych inwestorów, Twój plan finansowy będzie obejmował analizę progu rentowności.

Chociaż rozsądne jest oczekiwanie, że przychody ze sprzedaży będą rosły z każdym rokiem, nadal należy wziąć pod uwagę wszystkie czynniki.

Na przykład, jeśli planujesz przenieść się do nowej lokalizacji w czwartym roku, Twoje prognozy finansowe muszą zostać odpowiednio skorygowane. Biznesplan na start.

Możesz nie mieć zysku do trzeciego roku działalności, ale jeśli rozpoczniesz nową działalność w czwartym roku, ten rok może również przynieść stratę netto. Ponownie, jest to całkowicie w porządku, o ile odpowiednio planujesz i planujesz.

Innym przykładem celu może być uruchomienie sklepu e-commerce oprócz zwykłych lokalizacji. Tylko nie próbuj odgryźć więcej, niż możesz przeżuć. Trzymaj wszystko w granicach rozsądku.

Jasno określ strukturę władzy. Biznesplan na start.

Twój biznesplan powinien również obejmować strukturę organizacyjną Twojego startupu. Jeśli jest to mała firma z tylko tobą i może jednym lub dwoma partnerami biznesowymi, powinno to być łatwe.

Ale w zależności od tego, jak planujesz skalować firmę, lepiej zająć się tym wcześniej niż później. Oto przykład tego, jak może wyglądać Twoja struktura organizacyjna:

Biznesplan na start. 251

To naprawdę ważne, aby mieć taką hierarchię przed rozpoczęciem. Nie ma więc sporu o to, kto na jakie stanowisko się zgłasza. Jasne jest, kto odpowiada za poszczególne osoby i działy.

Nie komplikuj się z tym zbytnio.

Jeśli umieścisz zbyt wiele poziomów menedżerów, dyrektorów i przełożonych między górną i dolną częścią diagramu, sprawy mogą być zagmatwane.

Nie chcesz, aby podczas przenoszenia między poziomami zgubiły się instrukcje lub zadania. Nie chcesz też, aby ktokolwiek był zdezorientowany, kto tu rządzi.

Przeczytaj także:  Lista mailingowa - definicja, marketing, porady i korzyści

To okazja do rozmowy o tym, jak Twoja firma będzie funkcjonować z perspektywy członków zarządu i inwestorów. Kto decyduje o podejmowaniu decyzji?

Chociaż rozumiem, że być może będziesz musiał zrezygnować z uczciwości podczas startu, zalecam trzymanie władzy w swoich rękach. Biznesplan na start.

Omów swój plan marketingowy

Twój plan marketingowy opiera się na wszystkim, o czym do tej pory mówiłem.

W jaki sposób przyciągniesz klientów w oparciu o badania rynku docelowego i analizę konkurencji?

Strategia ta powinna być spójna z Twoim budżetem i prognozami finansowymi.

Mógłbym tu siedzieć i rozmawiać przez cały dzień o różnych strategiach marketingowych. Ale nie ma dobrego lub złego podejścia do Twojej firmy.

Polecam pobyt jak najbardziej opłacalny. Bądź też wszechstronny i dobrze wyważony.

Pozyskiwanie klientów jest drogie. Nie chcesz zrzucać całego budżetu marketingowego na jedną strategię. Jeśli to nie zadziała, nie będziesz miał na czym się oprzeć. Biznesplan na start.

Podczas opracowywania planu marketingowego rozważ następujące kategorie:

Zanim spróbujesz czegoś zbyt szalonego, najpierw usuń podstawy:

  • Uruchom witrynę
  • pozostań aktywny w mediach społecznościowych
  • zacznij budować listę subskrybentów e-maili
  • skupić się na utrzymaniu klientów
  • wymyślać programy lojalnościowe dla klientów.

Nie wchodź w ten krok od razu. Wyjdź szybko. Jeszcze przed oficjalnym uruchomieniem firmy możesz zacząć budować swoją stronę internetową i profile w mediach społecznościowych.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby konsumenci wiedzieli o Twojej marce, ale nie mogli znaleźć Twojej witryny lub informacji kontaktowych. Albo, co gorsza, wylądujesz na zepsutej lub niedokończonej stronie.

Niech będzie krótki i profesjonalny. Biznesplan na start.

Mówiłem o wielu różnych elementach twojego biznesplanu. Może to brzmieć przytłaczająco, ale nie daj się zastraszyć.

Nie musi to być 100-stronicowa rozprawa.

Zdecydowanie chcesz, aby był szczegółowy i dokładny, ale nie przesadzaj. Nie musi być dokładnej liczby stron, ale w każdej sekcji powinna znajdować się co najmniej jedna strona.

Powinien być również napisany czysto i profesjonalnie. Nie używaj terminologii slangowej.

Popraw to pod kątem błędów gramatycznych i ortograficznych.

Pamiętaj, że być może będziesz musiał to wykorzystać do pozyskania kapitału. Ludzie mogą nie dać ci pieniędzy, jeśli przegapisz drobiazgi, takie jak poprawna gramatyka.

Wniosek

Założenie firmy typu start-up jest ekscytujące. Łatwo jest być tak pochłoniętym w chwili, gdy rzucasz się na różne rzeczy.

Jeśli chcesz osiągnąć sukces, musisz zrobić krok wstecz i planować z wyprzedzeniem. Biznesplan na start.

Proces pisania formalnego biznesplanu zwiększy Twoje szanse na uzyskanie inwestycji, a także zwiększy potencjalną stopę wzrostu.

Badania rynku, które musisz wykonać, aby opracować ten plan, pomogą Ci również ustalić, czy jest to opłacalne przedsięwzięcie biznesowe.

Jeśli nigdy nie napisałeś biznesplanu, użyj tego posta jako przewodnika po tym, co powinieneś zawrzeć. Postępuj zgodnie z moimi radami, aby uzyskać najlepsze praktyki.

Pisanie biznesplanu może teraz wydawać się żmudnym zadaniem, ale obiecuję, że zapewni ci porządek i oszczędzi wielu bólów głowy w przyszłości.