Marketing z celebrytami, czyli marketing z udziałem celebrytów (ang. marketingu celebrytów) to strategia promocji, w ramach której marka współpracuje ze znanymi osobistościami (aktorami, sportowcami, muzykami i innymi postaciami mediów) w celu zwiększenia świadomości i zaufania do swoich produktów lub usług. Gwiazdy stają się twarzami kampanii reklamowych, pełnią rolę ambasadorów marki lub wspierają markę za pośrednictwem mediów społecznościowych, pokazów i wydarzeń.

Działania marketingowe z udziałem celebrytów mogą przybierać różne formy, w tym rekomendacje, lokowanie produktów, a nawet wykorzystywanie celebrytów jako twarzy marki. Każda metoda ma swoje zalety i wady, dlatego firmy muszą zbadać swoje cele, aby określić, która strategia jest dla nich najbardziej odpowiednia.

Kto zajmuje się marketingiem gwiazd?

Z marketingu gwiazd korzystają różnorodne firmy, od nowych marek po globalne korporacje, w każdej branży. Około 15% Amerykanów Reklama zawiera celebrytę.

Dodanie wizerunku znanej osoby do wizerunku marki jest kosztowne, a małe firmy często muszą dokładnie rozważyć swoje finanse, zanim zdecydują się na tak znaczącą inwestycję. Istnieją tańsze sposoby dotarcia do ludzi, takie jak reklama prasowa lub występy starannie wybranych gwiazd. Aby zachować równowagę między wysoka wydajność i ryzyko związane ze współpracą z gwiazdami.

Marki korzystają z marketingu gwiazd, ponieważ ma on znaczący wpływ na to, aby ludzie dowiedzieli się o ich produktach. Na przykład firma produkująca odzież sportową zatrudnia olimpijczyka do promowania nowej linii odzieży sportowej. To wzbudzi zainteresowanie dbających o zdrowie i ambitnych fanów sportowca. Ponadto uznane marki, takie jak wiodąca marka sneakersów, mogą nawiązać współpracę z gwiazdą popu, aby wprowadzić swoje buty do świadomości kulturowej.

Marketing gwiazd i jego rodzaje.

Gwiazdy mogą promować marki na różne sposoby, w zależności od strategii marketingowej i celów firmy. Oto najważniejsze rodzaje rekomendacji gwiazd:

Oficjalny ambasador marki

Gwiazda staje się twarzą marki i na bieżąco uczestniczy w kampaniach reklamowych. Może reprezentować markę na wydarzeniach publicznych, na portalach społecznościowych i w mediach.

  • Przykład: George'a Clooneya i Nespresso – aktor od wielu lat jest twarzą kampanii reklamowych firmy.

Marketing gwiazd. Jednorazowe kampanie reklamowe

Gwiazda pojawia się w jednej lub kilku kampaniach reklamowych, ale nie zostaje stałym ambasadorem marki. Są to umowy na krótszy okres.

  • Przykład: Taylor Swift i Coca-Cola – występowała w reklamach i filmach dla firm promocyjnych marki.

Współpraca lub wspólne projekty

Gwiazda może współpracować z marką, aby stworzyć unikalne produkty lub kolekcje. Jest to szczególnie popularne w branża modowa i kosmetyki.

  • Przykład: Kylie Jenner i Puma – współpraca obejmowała stworzenie ekskluzywnej linii obuwia i odzieży sportowej.

Marketing gwiazd. Promocja w sieciach społecznościowych (SMM)

Gwiazdy promują produkty lub usługi za pośrednictwem swoich kont w mediach społecznościowych, udostępniając posty, filmy lub historie. Może to być płatna współpraca lub bardziej organiczna promocja, jeśli gwiazda faktycznie korzysta z produktu.

  • Przykład: Dwayne Johnson reklamuje firmę Under Armour za pośrednictwem swoich postów na stronie Instagram.

Udział w imprezach

Na wydarzenia marki zapraszane są gwiazdy w roli gości lub prelegentów. Ich obecność podnosi prestiż i przyciąga uwagę publiczności.

  • Przykład: Gwiazdy na czerwonym dywanie Festiwalu Filmowego w Cannes w ubraniach lub akcesoriach od projektantów, którzy współpracowali z markami.

Lokowanie produktu (produkt w filmach i programach)

Gwiazdy noszą lub używają markowych produktów w filmach, serialach telewizyjnych lub programach. Dzięki temu marka może zaistnieć w kontekście bliskim odbiorcy.

  • Przykład: Aston Martin i James Bond – w filmach o Jamesie Bondzie regularnie pojawiają się samochody brytyjskiej marki.

Marketing gwiazd. Licencjonowanie nazwy lub podobizny

Marka może używać na swoich produktach nazwiska lub wizerunku gwiazdy. Może to być linia ubrań lub kosmetyków z nazwą gwiazdy.

  • Przykład: Perfumy od Celine Dion – piosenkarka udzieliła licencji swojemu imieniu na linię perfum.

Inwestowanie w marki

Niektóre gwiazdy nie tylko promują marki, ale także inwestują w nie i stają się częścią biznesu.

  • Przykład: Rihanna i Fenty Beauty – piosenkarka nie tylko promuje markę, ale jest także jej współzałożycielką.

Dlaczego marki wykorzystują w reklamach celebrytów?

Marki wykorzystują do reklamy celebrytów z kilku ważnych powodów, które związane są z możliwością zwiększenia popularności produktu i wzmocnienia więzi z grupą docelową. Oto główne powody, dla których jest tak skuteczny:

1. Zwiększanie świadomości marki.

Gwiazdy mają szerokie grono odbiorców, a kojarzenie ich z marką sprawia, że ​​produkt staje się bardziej rozpoznawalny wśród konsumentów. Natychmiastowe skojarzenie z twarzą celebryty przyciąga uwagę do marki i sprawia, że ​​zostaje ona zapamiętana.

  • Przykład: Współpraca Pepsi z Beyoncé czy Britney Spears pomaga błyskawicznie przyciągnąć uwagę fanów muzyki i masowego odbiorcy na produkt.

2. Marketing gwiazd. Budowanie zaufania i autorytetu.

Gwiazdy są postrzegane jako eksperci w określonych dziedzinach (sport, moda, muzyka), a ich poparcie może zwiększyć zaufanie konsumentów do marki. Ludzie zwykle ufają wyborom sławnych osób, zwłaszcza jeśli szanują ich osiągnięcia.

  • Przykład: Nike współpracuje ze światowej klasy sportowcami, takimi jak Cristiano Ronaldo i LeBron James, aby podkreślić jakość i profesjonalizm swoich produktów.

3. Przyciąganie nowych odbiorców.

Gwiazdy mogą pomóc marce dotrzeć do nowych rynków lub przyciągnąć inną grupę demograficzną. Fani celebrytów często kierują się ich upodobaniami, co może ich zmotywować do wypróbowania produktu lub usługi.

  • Przykład: Współpraca Adidas z Kanye Westem przy tworzeniu linii Yeezy, przyciągnął zarówno fanów muzyka, jak i nową publiczność do świata obuwia sportowego i mody.

4. Emocjonalne połączenie z produktem.

Gwiazdy pomagają marce wywołać silną reakcję emocjonalną u konsumentów. Fani mogą czuć sympatię i sympatię do produktu, ponieważ kojarzy się on z ich ulubioną gwiazdą. Tworzy to reakcję emocjonalną, która może wpłynąć na wybór produktu.

  • Przykład: Współpraca Apple z artystami takimi jak U2 w kampaniach muzycznych pomaga wzmocnić emocjonalną więź między produktem a konsumentami kochającymi muzykę.

5. Zwiększanie konkurencyjności.

Kiedy konkurenci wykorzystują celebrytów do reklamowania się, marki zmuszone są podążać za trendem, aby zachować konkurencyjność. Jest to szczególnie ważne na rynki nasycone, gdzie każdy sposób na wyróżnienie się jest ważny.

  • Przykład: W branży kosmetycznej, gdzie marki takie jak L'Oréal и Maybelline, aktywnie korzystaj z gwiazd, stało się to niemal obowiązkową praktyką zapewniającą sukces.

6. Marketing gwiazd. Wzmocnienie marki i pozycjonowania.

Gwiazdy pomagają wzmacniać i jasno określać pozycję marki na rynku. Wybór gwiazdy zależy od wizerunku, jaki marka chce przekazać: prestiżu, innowacyjności, elegancji czy kultury młodzieżowej.

  • Przykład: kanał wybiera takie gwiazdy jak Keira Knightley, aby podkreślić klasyczny i wyrafinowany styl swojej marki.

7. Efekt wirusowy i sieci społecznościowe.

Gwiazdy, szczególnie w dobie mediów społecznościowych, mogą wywołać efekt wirusowy, gdy materiały promocyjne są udostępniane i omawiane w Internecie. Zwiększa to zasięg i powoduje dodatkowe zainteresowanie marką.

  • Przykład: Posty Kylie Jenner Posty o kosmetykach na Instagramie często zyskują popularność, co pomaga jej marce Kylie Cosmetics szybko dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

8. Nadanie marce wyjątkowości i ekskluzywności.

Współpraca z czołową gwiazdą może pomóc marce wyglądać bardziej ekskluzywnie i prestiżowo. Może to podnieść wartość produktu w oczach konsumentów i wzbudzić chęć jego posiadania.

  • Przykład: Współpraca Louis Vuitton z aktorami i muzykami takimi jak Emma Stone czy Virgil Abloh, tworząc atmosferę ekskluzywności i niepowtarzalności.

9. Marketing gwiazd. Przyspieszenie sprzedaży.

Gwiazdy mogą bezpośrednio na to wpływać sprzedaż. Ich wsparcie często prowadzi do znacznego wzrostu popytu na produkty, zwłaszcza jeśli odbiorcy szybko reagują na reklamy w sieciach społecznościowych lub innych kanałach.

  • Przykład: Linia tenisówek od Michaela Jordana dla Nike marka Air Jordan stała się legendarna i przez dziesięciolecia zapewniała wielomilionowe sprzedaże.

10. Autentyczność produktu.

Kiedy celebryta faktycznie używa produktu i może go szczerze polecić, marketing staje się autentyczny. Takie wsparcie nie jest postrzegane jako „sztuczne”, co poprawia postrzeganie marki.

  • Przykład: Oprah Winfrey Często dzieli się produktami, których faktycznie używa, co sprawia, że ​​jej wsparcie jest szczere i przekonujące dla fanów.

Jak przyciągnąć gwiazdę na swoje wirtualne lub hybrydowe wydarzenie?

Wykorzystanie mocy gwiazd do promowania wydarzenia wirtualnego lub hybrydowego może znacznie zwiększyć atrakcyjność i widoczność. Zatrudnienie celebryty do moderowania wydarzenia, wygłoszenia inspirującego przemówienia lub przedstawienia innych mówców może dodać prestiżu i emocji. Aby zapewnić gościom rozrywkę, rozważ zorganizowanie wyjątkowych występów dostosowanych do zainteresowań odbiorców, w tym występów muzycznych na żywo lub występów komediowych. Innowacyjna współpraca, np. zaproszenie znanego autora na warsztaty literackie, może również poprawić treść wydarzenia.

Wirtualny format zapewnia niezrównaną elastyczność, umożliwiając gwiazdom wstępne nagrywanie swojego udziału w dowolnym momencie i bezproblemowe włączanie tych nagrań do wydarzenia tak, jakby były na żywo. Ta technika działa zgodnie z harmonogramem celebryty i zapewnia wysoką jakość dostawy materiałów.

Marketing gwiazd. Jak poprosić celebrytę o promocję Twojej marki?

Poproszenie celebryty o promowanie Twojej marki to złożony proces, który wymaga przemyślanego rozważenia i zrozumienia interesów zarówno marki, jak i celebryty. Oto kluczowe kroki i zalecenia dotyczące prawidłowego podejścia do tego problemu:

Zdefiniuj cele i zadania.

Zanim zwrócisz się do celebryty, wyjaśnij, co chcesz osiągnąć w ramach współpracy:

  • Zwiększenie świadomości marki
  • Wzrost sprzedaży
  • Dotarcie do nowej grupy docelowej
  • Wzmocnienie wizerunku marki

Precyzyjne określenie swoich celów pomoże Ci znaleźć odpowiednią gwiazdę i zaoferować jej opłacalne partnerstwo.

Marketing gwiazd. Badania gwiazd.

Ważne jest, aby starannie wybrać celebrytę, który pasuje do Twojej marki i odbiorców. Badać:

  • Wartości i zainteresowania gwiazdki, aby mieć pewność, że są zgodne z Twoją marką.
  • Typowa treść i ton jej postów, tak aby Twoja propozycja wpasowała się organicznie w jej styl.
  • Publiczność Gwiazd: Ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób jest on dopasowany do Twojej grupy docelowej.

Przykład: Jeśli Twoja marka zajmuje się produktami przyjaznymi dla środowiska, lepiej wybrać celebrytę, który jest aktywnym orędownikiem ochrony środowiska.

Stwórz spersonalizowaną ofertę.

Spersonalizuj swój przekaz, aby pokazać, że znasz i doceniasz pracę celebryty. Twoja oferta musi być wyjątkowa i odpowiednia dla konkretnej osoby:

  • Wspomnij, dlaczego ją wybrałeś.
  • Wyjaśnij, jak Twoja marka pasuje do jej wizerunku.
  • Zaproponuj konkretną formę współpracy (na przykład posty w sieciach społecznościowych, udział w wydarzeniu, utworzenie wspólnej kolekcji itp.).

Przykład: „Wiemy, że zdrowie i dobre samopoczucie są dla Ciebie ważne, dlatego chcielibyśmy zaoferować Ci możliwość zostania twarzą naszej nowej linii kosmetyków organicznych.”

Marketing gwiazd. Przygotuj opłacalną ofertę.

Gwiazdy otrzymują wiele ofert, dlatego ważne jest, aby Twoja była nie tylko spersonalizowana, ale także opłacalna. Rozważać:

  • Nagroda finansowa. Może to być stała opłata za kampanię lub procent Obroty.
  • Korzyści niematerialne, takie jak ekskluzywne produkty, udział w tworzeniu kolekcji, dostęp do wydarzeń itp.
  • Długoterminowe partnerstwo. Czasami gwiazdy bardziej interesują się długotrwałymi relacjami niż jednorazowymi kampaniami reklamowymi.

Przykład: „Oferujemy Ci wyłączny udział w rozwoju nowej linii produktów, a także nagrodę za każdą sprzedaż dokonaną przy użyciu Twojego kodu promocyjnego.”

Kontaktuj się odpowiednimi kanałami

Z gwiazdą lub jej przedstawicielami można skontaktować się na kilka sposobów:

  • Agenci lub menedżerowie PR: Gwiazdy zazwyczaj współpracują z agentami, którzy zarządzają ich kontraktami i kampaniami reklamowymi. Informacje kontaktowe są często dostępne na ich oficjalnych stronach internetowych lub w mediach społecznościowych.
  • Sieci społeczne: czasami możesz skontaktować się bezpośrednio za pośrednictwem oficjalnych stron gwiazd na Instagramie, Twitterze lub TikTok, jeśli odpowiada to ich stylowi komunikacji.
  • Platformy do pracy z influencerami: Istnieją wyspecjalizowane platformy (np. Influence.co lub AspireIQ), które łączą marki i influencerów w celu współpracy.

Marketing gwiazd. Bądź przejrzysty i uczciwy.

W swojej propozycji mów szczerze, co chcesz uzyskać w ramach tej współpracy i co możesz zaoferować w zamian. Gwiazdy cenią sobie otwartość i chcą widzieć jasne oczekiwania obu stron.

Przykład: „Szukamy partnera, który w ciągu miesiąca może opublikować 3 posty na Instagramie i jedną serię relacji. W zamian jesteśmy gotowi zaoferować stałą opłatę i wsparcie w promowaniu Twojej osobistej linii produktów.”

Omów szczegóły i sporządź umowę.

Jeśli gwiazda jest zainteresowana, omów wszystkie szczegóły współpracy:

  • Format reklamy (posty, filmy, wydarzenia).
  • Czas kampanii.
  • Warunki płatności.
  • Względy prawne, w tym wykorzystanie obrazu, prawa i zgodność z reklamami (np. oznaczenie sponsora).

Potem urzędnik umowa, co chroni interesy obu stron.

Utrzymuj długoterminowe relacje.

Po zakończeniu kampanii utrzymuj kontakt z gwiazdą. Jeżeli współpraca przebiegła pomyślnie, być może pojawi się szansa na jej kontynuację w przyszłości.

Marketing gwiazd. Przykład listu z zapytaniem do celebryty:

wątek: Propozycja współpracy od [nazwa firmy]

Drogi [imię gwiazdy],

Nazywam się [twoje imię], reprezentuję [nazwa marki] i [opisujemy produkt lub usługę]. Od dawna podziwialiśmy Twoją pracę i to, jak inspirujesz ludzi do zdrowego, aktywnego stylu życia.

Nasza firma chciałaby zaoferować Ci możliwość współpracy z nami jako twarzą naszej nowej linii [nazwa produktu lub usługi], która idealnie odpowiada Twoim wartościom. Jesteśmy pewni, że Twoi odbiorcy uznają nasz produkt za interesujący, ponieważ [opis powiązania produktu z działalnością lub zainteresowaniami celebryty].

Jesteśmy gotowi zaoferować Państwu korzystne warunki współpracy zawierające [krótki opis warunków]. Jeśli ta oferta Cię zainteresuje, chętnie omówimy szczegóły.

Z góry dziękujemy za poświęcony czas i liczymy na współpracę.

Z poważaniem,
[Twoje imię]
[Dane kontaktowe]

Podejście z personalizacją i szacunkiem dla osobowości gwiazdy zwiększa szanse na udaną współpracę.

 

Jak najlepiej wykorzystać rekomendacje gwiazd?

Aby jak najlepiej wykorzystać rekomendacje gwiazd, należy dokładnie zaplanować, wdrożyć i zmierzyć skuteczność kampanii. Oto kluczowe strategie, które Ci w tym pomogą:

1. Wybór właściwej gwiazdy.

Sukces marketingu celebrytów w dużej mierze zależy od wyboru odpowiedniego ambasadora marki. Gwiazda musi:

  • Zgodne z wartościami marki. Ich wizerunek musi pokrywać się z misją firmy i produktem.
  • Miej odpowiednią publiczność. Grupa odbiorców celebryty powinna odpowiadać docelowej grupie odbiorców Twojej marki. Jeśli promujesz odzież sportową, lepiej wybierz sportowca, jeśli promujesz kosmetyki, lepiej wybierz aktorkę lub blogerkę urodową.
  • Buduj zaufanie swoich odbiorców. Lojalna i aktywna baza fanów gwiazd może znacząco zwiększyć wiarygodność Twojego produktu.

2. Marketing gwiazd.Jasny cel i strategia kampanii.

Aby uzyskać maksymalny efekt, należy wcześniej ustalić:

  • Cele (zwiększenie świadomości, zwiększenie sprzedaży, wzmocnienie wizerunku itp.).
  • Format interakcji (posty na portalach społecznościowych, udział w wydarzeniach, współpraca).
  • Platformy promocyjne. Określ, w jakich kanałach będzie prowadzona reklama: Instagram, TikTok, YouTube czy wydarzenia offline.

3. Twórz autentyczne treści.

Reklama powinna wyglądać naturalnie i organicznie w oczach celebrytów. Zwiększy to zaufanie i uatrakcyjni treść:

  • Integracja produktu ze stylem życia gwiazd. Na przykład, jeśli celebrytka znana jest z zamiłowania do fitnessu, reklama marki sportowej poprzez treningi personalne będzie wydawać się naturalna.
  • Korzystanie z osobistych rekomendacji. Jeśli celebrytka używa produktu i może go szczerze polecić, nadaje to reklamie autentyczności. Przykład: Poparcie celebrytów, takich jak Jennifer Aniston, która faktycznie używa określonych produktów (na przykład produktów do pielęgnacji skóry), zwiększa wiarygodność wśród odbiorców.

4. Maksymalne zaangażowanie publiczności.

Aby zwiększyć skuteczność kampanii, ważne jest zaangażowanie odbiorców-celebrytów:

  • Interaktywne formaty. Na przykład konkursy lub loterie organizowane przez celebrytę. To nie tylko zwiększy zainteresowanie, ale także zwiększy zaangażowanie odbiorców.
  • Kody promocyjne i oferty specjalne. Zapewnienie ekskluzywnych rabatów lub bonusy w przypadku obserwujących celebrytów może zachęcić do zakupów.

Przykład: Kylie Jenner aktywnie wykorzystuje swoje kody promocyjne na Instagramie do promowania produktów swojej marki Kylie Cosmetics, co tworzy bezpośrednie połączenie między jej odbiorcami a zakupami.

5. Marketing gwiazd. Optymalizacja korzystania z sieci społecznościowych.

Media społecznościowe odgrywają kluczową rolę w marketingu gwiazd. Oto jak wykorzystać je w pełni:

  • Regularność postów. Regularnie publikuj posty i wzmianki o swojej marce, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.
  • Formaty multimedialne. Używaj różnych formatów treści: recenzji wideo, relacji, transmisji na żywo, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców.
  • Promocja krzyżowa. Zadbaj o to, aby Twoja marka była także aktywna w mediach społecznościowych i wchodziła w interakcję z treściami gwiazd (polubieniami, udostępnieniami, komentarzami).

6. Tworzenie długotrwałych partnerstw.

Długotrwałe relacje z jedną gwiazdą lub wieloma influencerami tworzą silniejszą więź między marką a jednostką, co zwiększa zaufanie i lojalność wśród odbiorców. Daje także możliwość głębszej integracji celebryty z marką:

  • Wspólne zbiory. Tworzenie unikalnych produktów opracowanych we współpracy ze znaną osobą nie tylko zwiększa sprzedaż, ale także wzmacnia wizerunek marki.
  • Ambasador. Długoterminowa współpraca z gwiazdą pomaga uczynić ją twarzą marki na długi czas.

Przykład: partnerstwo Michaela Jordana и Nike w ramach marki Air Jordan to jeden z najbardziej udanych przykładów długoterminowej współpracy, która uczyniła ze sportowca ikonę mody sportowej.

7. Analiza i pomiar wydajności.

Aby zrozumieć, jak skuteczna była kampania, ważne jest śledzenie jej wyników. Oto, co należy wziąć pod uwagę:

  • Wzrost sprzedaży. Jeśli głównym celem jest zwiększenie sprzedaży, ważne jest porównanie wskaźników przed i po uruchomieniu kampanii.
  • Zaangażowanie publiczności. Są to polubienia, komentarze, reposty, liczba wyświetleń i interakcji z treściami celebryty.
  • Zwiększenie liczby abonentów. Zobacz, jak zmieniły się obserwacje Twojej marki w mediach społecznościowych od czasu rozpoczęcia kampanii.
  • Relacja medialna. Policz, ile razy w związku z kampanią marka pojawiła się w mediach lub sieciach społecznościowych.

Korzystanie z takich wskaźników pozwala na dostosowanie strategii w przyszłości i ocenę zwrotu z inwestycji.

8. Rachunkowość ryzyka reputacji.

Chociaż gwiazdy mogą przynieść wielkie korzyści, zawsze istnieje ryzyko związane z ich zachowaniem publicznym lub zmianami wizerunku. Aby zminimalizować ryzyko:

  • Sprawdź przeszłość gwiazdy za skandale lub działania, które mogłyby negatywnie wpłynąć na wizerunek Twojej marki.
  • Ograniczenie zobowiązań umownych możliwość kojarzenia się z konkurencją lub wykorzystania jej wizerunku w nieetycznej reklamie.

9. Marketing gwiazd. Kreatywne i niepowtarzalne kampanie.

Nie bój się wyróżniać i próbować nowych formatów. Kampanie celebrytów często stają się wirusowe, jeśli przyciągają uwagę kreatywnością:

  • Unikalne koncepcje reklamowe. Przygotuj scenariusze, które podkreślą wyjątkowe cechy Twojej marki i osobowość gwiazdy.
  • Wirtualne wydarzenia. Korzystaj z technologii, aby organizować wirtualne prezentacje lub premiery produktów z udziałem gwiazd, które mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

wniosek

Aby jak najlepiej wykorzystać rekomendacje gwiazd, musisz ostrożnie wybierać ambasadora, tworzyć autentyczne i angażujące treści oraz korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych, takich jak media społecznościowe i kody promocyjne. Ważna jest także ciągła analiza wyników i rozwój długotrwałych partnerstw.

Drukarnia АЗБУКА